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講述一個(ge)靠賣核桃(tao)發家(jia)的(de)故事及其中運用的(de)商業手段(duan)。 一、初始階(jie)段(duan)。老許(xu)在村里有(you)大量核桃(tao)但村民(min)不愛(ai)吃，他通(tong)過每天喊收(shou)核桃(tao)且價格不斷(duan)上漲(zhang)（從十塊漲(zhang)到十二塊等）的(de)方式，引(yin)起村民(min)注意。有(you)人跟風先買再高價賣給老許(xu)賺差價，老許(xu)樂見其成，之后偷偷將自
一對夫妻擺攤(tan)賣早點的創新模(mo)式，具體(ti)內容如下(xia)。兩夫妻擺攤(tan)賣早點，人均(jun)消費(fei)十(shi)元，營(ying)業額每天超(chao)過五千塊。他們的神操作有三招，第三招最厲(li)害。 一、他們在兩個千人園區的公交站(zhan)點擺攤(tan)，制作海報(bao)寫著 “掃碼下(xia)單營(ying)養早餐免費(fei)吃&rdquo
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
主要(yao)強調(diao)銷(xiao)售要(yao)注重(zhong)過(guo)程(cheng)管理(li)，內容如下。 一、強調(diao)過(guo)程(cheng)管理(li)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)。 1. 銷(xiao)售管理(li)人員(yuan)不能只盯著結果指標，要(yao)注重(zhong)員(yuan)工的(de)過(guo)程(cheng)管理(li)，因為過(guo)程(cheng)才能帶來好結果。 二、案例(li)分析。 1. 某新(xin)產品(pin)推廣，五個區(qu)
很多人做(zuo)生意堅(jian)持(chi)薄利(li)多銷(xiao)，但猶太人認為薄利(li)多銷(xiao)是(shi)最(zui)愚(yu)蠢的。曾經有(you)機構做(zuo)過一個價(jia)格實驗(yan)，同樣兩款(kuan)運動鞋售價(jia)分(fen)(fen)別是(shi)五十和七(qi)十美(mei)元，有(you)百分(fen)(fen)之七(qi)十看中質量的顧客選擇了 A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新鞋 C 售價(jia)三十美(mei)元，實際結果是(shi)選擇 B 的從百分(fen)(fen)之三十增(zeng)
做(zuo)生意不(bu)能直接打(da)折(zhe)(zhe)的原因及(ji)一家化(hua)妝品(pin)店(dian)的引流、回流、鎖客方(fang)法。做(zuo)生意直接打(da)折(zhe)(zhe)，顧(gu)客不(bu)會珍惜，不(bu)打(da)折(zhe)(zhe)又難吸引顧(gu)客，應讓顧(gu)客占便宜又珍惜。化(hua)妝品(pin)店(dian)開業活動(dong)簡單，有花籃(lan)、活動(dong)海報，新店(dian)不(bu)打(da)折(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣券(quan)，滿 100 元送 100
銷冠植入人心的四句話。 一、沒(mei)有(you)人會(hui)傻到把客(ke)戶給嚇(xia)跑，短(duan)期看(kan)的是價格，長期要(yao)看(kan)的是品質，騙子是沒(mei)有(you)成(cheng)本的，追(zhui)求的是品質。 二(er)、我(wo)覺得(de)做一塊錢的生意，也(ye)(ye)都應該(gai)建立在信任之(zhi)上，否則您這個錢花得(de)不舒服(fu)，我(wo)服(fu)務也(ye)(ye)費勁。 三、低價永
陰(yin)險(xian)的(de)(de)銷(xiao)售成(cheng)交客(ke)戶(hu)步步為營，客(ke)戶(hu)說能不(bu)能便(bian)宜點，有(you)些銷(xiao)售小白就會(hui)說一分(fen)價錢(qian)一分(fen)貨嘛，又(you)(you)敷(fu)衍又(you)(you)沒什么(me)效果，還特別打擊(ji)，三個銷(xiao)冠都(dou)在用的(de)(de)萬(wan)能話術，就算是再挑剔的(de)(de)客(ke)戶(hu)都(dou)無話可說，主動的(de)(de)動心(xin)去買單。 第(di)一句(ju)，王總，沒有(you)人(ren)會(hui)傻(sha)到開高價把客(ke)戶(hu)趕跑
每家公(gong)司每年(nian)至少要算一筆賬，算對了業(ye)績就可能增(zeng)長。需關注以下幾(ji)個方面。本年(nian)度(du)公(gong)司增(zeng)加新客(ke)戶(hu)(hu)數量、為新客(ke)戶(hu)(hu)付(fu)出成(cheng)本、新客(ke)戶(hu)(hu)創造的銷(xiao)售(shou)(shou)額和利(li)潤(run)。新客(ke)戶(hu)(hu)轉(zhuan)化率及其與行業(ye)標準(zhun)對比和背后(hou)原因。老客(ke)戶(hu)(hu)復購數量、維護老客(ke)戶(hu)(hu)成(cheng)本、老客(ke)戶(hu)(hu)產(chan)生(sheng)的銷(xiao)售(shou)(shou)額和利(li)潤(run)。
一、設(she)計誘餌。設(she)計吸引(yin)客(ke)(ke)戶(hu)的誘餌，如(ru)贈(zeng)品(pin)或產品(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)需與產品(pin)有關，目的是吸引(yin)客(ke)(ke)戶(hu)并成交(jiao)產品(pin)。 二、設(she)計成交(jiao)裂變規則。如(ru)砍(kan)(kan)價，客(ke)(ke)戶(hu)分享商(shang)品(pin)信息請好友(you)幫忙砍(kan)(kan)價，實現(xian)人拉人。一拖三拼團，優(you)惠力度大(da)促使人們自愿(yuan)分享。還可做集贊、抽獎、眾籌
年入千萬的(de)(de)大(da)哥的(de)(de)賺錢思維，大(da)哥做傳統洗(xi)護用品(pin)，每次營銷活動(dong)看似賠錢，但公(gong)司規(gui)模不斷擴大(da)，年年換豪車。大(da)哥創業經(jing)歷過(guo)慘痛教訓(xun)，后來(lai)凡是好賣的(de)(de)打廣(guang)告(gao)的(de)(de)商品(pin)都按進貨價(jia)銷售。因為商品(pin)便宜(yi)所以(yi)銷量大(da)，進貨量也大(da)，拿貨價(jia)更低(di)，導致別人不得不改行。大(da)哥說
探(tan)討(tao)競(jing)爭對(dui)手發起價格(ge)戰時的應(ying)對(dui)策略。 一、京東與當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網價格(ge)戰案例。2010 年京東和當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網掀起價格(ge)大戰，劉強東稱(cheng)要(yao)把(ba)圖書價格(ge)干(gan)到零，李國慶投入巨資應(ying)對(dui)。結果當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)利潤大幅下跌、股價一瀉千里，京東卻成功做(zuo)起圖書品(pin)類。因為(wei)圖書是京東副(fu)業，不
美國有一家面包店揚(yang)言要打敗星巴克，從消(xiao)費機制(zhi)(zhi)下手搶(qiang)占客(ke)(ke)戶。價格比麥當勞(lao)還貴但顧(gu)客(ke)(ke)愿意買單，還使其進入烘焙(bei)品牌前十名，該面包店的消(xiao)費機制(zhi)(zhi)讓人上癮。 一、采(cai)用會員(yuan)制(zhi)(zhi)，在會員(yuan)計劃中加入福利盲盒(he)。顧(gu)客(ke)(ke)消(xiao)費后隨機發放會員(yuan)積分(fen)、烘焙(bei)食品活動邀(yao)約等
業績增長的(de)(de)秘(mi)密武器(qi)，將客(ke)戶(hu)轉(zhuan)化為銷(xiao)(xiao)售渠(qu)道。公(gong)司小(xiao)兩百(bai)個(ge)銷(xiao)(xiao)售能勝過同行八九百(bai)個(ge)銷(xiao)(xiao)售，原因是公(gong)司銷(xiao)(xiao)冠把一個(ge)客(ke)戶(hu)變成了渠(qu)道。以服(fu)(fu)務(wu)一個(ge)大(da)哥的(de)(de)邏輯(ji)服(fu)(fu)務(wu)好多個(ge)大(da)哥，讓他們不斷(duan)裂變。裂變的(de)(de)核心指標是找(zhao)到更多人(ren)買產品或幫(bang)賣產品，而幫(bang)賣產品的(de)(de)人(ren)應是客(ke)戶(hu)。
主要講述了如何快速復制(zhi)銷售高手，提出按照(zhao)企(qi)業實踐做好(hao)六個關(guan)鍵步(bu)驟可實現。 一、梳理崗位應(ying)知應(ying)會及知識(shi)(shi)地圖(tu)。梳理銷售人員應(ying)掌握的崗位知識(shi)(shi)，配套相應(ying)知識(shi)(shi)地圖(tu)，包括企(qi)業知識(shi)(shi)、部門知識(shi)(shi)和崗位知識(shi)(shi)。 二、拉通銷售全業務流程并梳理關(guan)鍵技(ji)能。
一對美(mei)(mei)國(guo)(guo)夫(fu)妻靠賣中(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨洗頭(tou)(tou)肥皂(zao)一年狂賺 2 億美(mei)(mei)元，復購率高(gao)達 50%，背(bei)后(hou)套路(lu)。 一、講(jiang)品牌故事。2019 年到中(zhong)國(guo)(guo)廣(guang)西龍(long)勝梯田一帶，發現紅瑤族婦女用梯田泥(ni)水混合草藥洗頭(tou)(tou)，頭(tou)(tou)發烏黑亮麗。將此故事包裝后(hou)搬上社交(jiao)媒體，展示洗發習慣(guan)，產(chan)
做(zuo)活動到底是半(ban)價好還是買一(yi)送(song)一(yi)好呢？其實更好的玩法是第三種。 一(yi)、比如(ru)一(yi)瓶酒成(cheng)本(ben) 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五折(zhe)賺(zhuan) 25 元(yuan)，但消費者會覺得買虧了，且酒恢復原價后(hou)可能不再購買。 二、若改為買一(yi)送(song)一(yi)，感(gan)覺還是五折(zhe)但賺(zhuan) 50 元(yuan)
一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個小伙(huo)開在老小區的店，開業兩個月做到一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)百多萬(wan)，附近同行陸(lu)續關(guan)了五(wu)六家(jia)只剩三家(jia)，他的套路有(you)三招。 一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)毛(mao)錢買雞蛋(dan)。開業期間(jian)消費滿 19 元加(jia)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)毛(mao)可買一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)斤雞蛋(dan)，吸引(yin)媽媽們(men)和大(da)爺大(da)媽。每天(tian)成交 800 單(dan)以上，營業額(e) 3 萬(wan)多。顧客一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)毛(mao)
做銷售(shou)千萬(wan)不要怕客(ke)戶(hu)說貴，從(cong)今天開(kai)始，就要強(qiang)迫自(zi)己喜歡上(shang)(shang)跟(gen)客(ke)戶(hu)討價還價，三個高情(qing)商的話(hua)術。 第(di)一(yi)句(ju)，客(ke)戶(hu)對(dui)產品滿(man)意(yi)對(dui)價格不滿(man)意(yi)的，就可(ke)以(yi)這(zhe)樣說：我們公(gong)司從(cong)上(shang)(shang)到下只有一(yi)個信(xin)念，就是堅持做良心(xin)的品質，確實，現在(zai)市場上(shang)(shang)很(hen)多(duo)都會用低價來(lai)換銷量
新客(ke)(ke)戶流量(liang)轉化率低是因(yin)(yin)為無法快速成交(jiao)客(ke)(ke)戶，原因(yin)(yin)在(zai)于公司案(an)例(li)倍數不(bu)夠、缺(que)乏代表(biao)性，客(ke)(ke)戶信任感不(bu)足。案(an)例(li)不(bu)在(zai)多，一(yi)百(bai)個(ge)小客(ke)(ke)戶案(an)例(li)不(bu)如三個(ge)頭部客(ke)(ke)戶案(an)例(li)，花一(yi)年服務三個(ge)頭部客(ke)(ke)戶的商(shang)業價值無限大。因(yin)(yin)為頭部案(an)例(li)自帶傳播屬性，而(er)小案(an)例(li)需花大量(liang)時間塑造解說
一個(ge)(ge)公(gong)司(si)四五個(ge)(ge)人去(qu)年(nian)一年(nian)賺了七八百萬的(de)(de)案例(li)。 一、業務模型(xing)。內銷(xiao)加(jia)外銷(xiao)加(jia)第三方(fang)(fang)渠道合作再(zai)加(jia)客(ke)戶轉介(jie)紹(shao)，適用于(yu)業務成交(jiao)周期長(chang)的(de)(de)行(xing)業。 二、業務內容。幫助(zhu)珠(zhu)海(hai)的(de)(de)地產公(gong)司(si)在(zai)深圳賣房(fang)子，需要完成找到有(you)意愿在(zai)珠(zhu)海(hai)買房(fang)的(de)(de)人的(de)(de)聯系(xi)方(fang)(fang)式和(he)介(jie)紹(shao)房(fang)
收完客(ke)戶(hu)錢(qian)之后(hou)，一(yi)定要發送這條消(xiao)息(xi)，讓客(ke)戶(hu)的轉介紹和復購至少(shao)翻三倍(bei)。要知道客(ke)戶(hu)交錢(qian)之后(hou)最怕什(shen)么，就是怕交了錢(qian)之后(hou)，沒有人(ren)管，銷售立馬(ma)就翻臉，一(yi)條消(xiao)息(xi)讓客(ke)戶(hu)安心又(you)理(li)得，下面三句話(hua)聽好了： 第一(yi)，激發感情(qing)。你能在眾(zhong)多品牌當中選(xuan)擇我，那這是
女(nv)銷(xiao)售一定要(yao)學會的 5 句朋友圈金(jin)句，這是所有成功(gong)銷(xiao)售，并且已經驗證過的，保證你(ni)在發完之(zhi)后，能吸引 90% 的客戶(hu)(hu)和一大批潛在的客戶(hu)(hu)。 第(di)(di)一句：不管你(ni)早來(lai)還是回頭客，不管你(ni)是第(di)(di)一次來(lai)還是最后一次來(lai)，我都會相信你(ni)。 第(di)(di)二句：什么是
五句銷售(shou)飯(fan)局祝酒(jiu)詞，針對(dui)(dui)不同人(ren)群，飯(fan)局的(de)祝酒(jiu)詞如下(xia)： 第(di)一句，敬客戶(hu)。今(jin)朝有(you)酒(jiu)今(jin)朝醉，過(guo)年過(guo)得不疲憊，感謝(xie)您(nin)對(dui)(dui)我的(de)照顧，祝您(nin)事業猶如一年更比(bi)一年好。 第(di)二句，敬長輩。夕陽無限(xian)好，給您(nin)敬杯(bei)酒(jiu)，喝(he)了這杯(bei)健康(kang)酒(jiu)，祝您(nin)健康(kang)長壽(shou)又富有(you)。
很多(duo)人(ren)認為做企業(ye)只要做好產(chan)(chan)品就(jiu)能掙錢，我(wo)認為這是錯(cuo)誤的。比如一個做絲(si)綢(chou)的學(xue)員(yuan)，之前(qian)開絲(si)綢(chou)服裝店和賣(mai)蠶絲(si)被，因競(jing)爭(zheng)大、同質產(chan)(chan)品多(duo)只能靠降價(jia)，利潤低。我(wo)讓他做絲(si)綢(chou)博物館，賣(mai)情(qing)懷(huai)，得到(dao)消費者認可。像迪士尼賣(mai)快(kuai)樂(le)、某(mou)寶(bao)賣(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)便宜、小灌腸賣(mai)大
一些銷售思維認(ren)知誤區以及正(zheng)確的應(ying)對方(fang)法，內容如(ru)下。 一、常(chang)見的銷售思維誤區。銷售業績完不成時，員工常(chang)強調不可抗力的外部(bu)因素，如(ru)產品(pin)交(jiao)期、品(pin)牌、包裝規(gui)格(ge)、付款(kuan)條件等不滿足客(ke)戶需(xu)求(qiu)。 二、正(zheng)確的應(ying)對方(fang)法。通過(guo)內部(bu)相對確定的規(gui)則、制度
老(lao)王開鞋店一個月(yue)賺 50 萬，直接提了寶馬。他(ta)用兩招拿捏(nie)顧客。 一、鞋子穿壞(huai)免(mian)費(fei)退錢，沒(mei)穿壞(huai)穿舊(jiu)可以(yi)舊(jiu)換新。這兩招吸引顧客，因為(wei)鞋子是消耗(hao)品，顧客喜歡占便宜且(qie)會傳(chuan)染。第(di)一個月(yue)就做了 160 萬。他(ta)家運(yun)動鞋均價(jia) 300。活動規定買(mai)鞋后憑(ping)
報(bao)完(wan)價(jia)(jia)以(yi)后的三條信息模板，給客戶(hu)(hu)報(bao)完(wan)價(jia)(jia)之后，加(jia)上一條信息，客戶(hu)(hu)立(li)馬回(hui)復。報(bao)完(wan)價(jia)(jia)以(yi)后，客戶(hu)(hu)不回(hui)信息是很正常的，核心原因就是他覺得貴(gui)了，你(ni)透露了底(di)價(jia)(jia)，那(nei)誰(shui)都不理誰(shui)了，生意(yi)就沒法(fa)做了，所(suo)以(yi)最好的辦法(fa)就是你(ni)報(bao)完(wan)價(jia)(jia)格之后，要馬上回(hui)他一條消(xiao)息來軟化這個
提(ti)到學裂變很重要(yao)，以一(yi)位牙科朋友的(de)店為例，其生意火爆靠的(de)是顧(gu)(gu)客帶顧(gu)(gu)客的(de)裂變返現模式。只要(yao)在店里有過消費，不論(lun)金額多(duo)少，都(dou)有機會拿回全部(bu)錢。具體做法是帶一(yi)個新(xin)顧(gu)(gu)客來做檢(jian)查，無(wu)論(lun)新(xin)顧(gu)(gu)客治不治都(dou)能幫老顧(gu)(gu)客賺錢。 新(xin)顧(gu)(gu)客不治老顧(gu)(gu)客能拿 50
買手機、買車等都有多(duo)個(ge)配置(zhi)與多(duo)個(ge)價格(ge)，通過(guo)一(yi)個(ge)故(gu)事說明原因。Dan Ariely 是(shi)美國經濟學(xue)家，看到經濟學(xue)雜(za)志刊登的訂(ding)閱廣(guang)告有三種訂(ding)閱方式(shi)。電子(zi)版(ban)(ban) 69 美元、紙質(zhi)版(ban)(ban) 129 美元、電子(zi)版(ban)(ban)加紙質(zhi)版(ban)(ban) 129 美元。他覺得廣(guang)告奇怪，b 與 c