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一家只收女性、服務中(zhong)老年人的健(jian)身(shen)房 Curves，一年能賺 13 億，開(kai)了(le) 1760 家店(dian)。它與其說是健(jian)身(shen)房，不(bu)如說是女性社(she)交(jiao)場所，器械按照女性身(shen)材比例設計，改(gai)小、減重到女生滿意為(wei)止，還打(da)造了(le)健(jian)身(shen)圈滿足女性邊(bian)(bian)鍛煉邊(bian)(bian)交(jiao)流的需求。 其重點
為(wei)激發銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊積極性，通(tong)常(chang)會采用工資加提成(cheng)、單項獎勵(li)計劃(hua)(hua)、績(ji)優排名計劃(hua)(hua)、小組 PK 業績(ji)增量分成(cheng)、事業合伙人等激勵(li)方法。但這(zhe)些(xie)獎勵(li)計劃(hua)(hua)周期多為(wei)月度、季度、半(ban)年度或年度，對(dui)基層銷(xiao)售(shou)(shou)人員來說過長(chang)。可(ke)通(tong)過縮(suo)短反饋周期來激勵(li)基層銷(xiao)售(shou)(shou)人員，如將月激勵(li)
一(yi)個公司四五個人(ren)去年一(yi)年賺了七八(ba)百萬的(de)案例。 一(yi)、業(ye)務(wu)模型。內銷加外銷加第三方渠道合作再加客(ke)戶轉介紹，適用于業(ye)務(wu)成交周期長(chang)的(de)行(xing)業(ye)。 二(er)、業(ye)務(wu)內容。幫助珠(zhu)海的(de)地(di)產公司在深圳賣房(fang)子，需(xu)要完成找到(dao)有意(yi)愿在珠(zhu)海買房(fang)的(de)人(ren)的(de)聯系方式(shi)和介紹房(fang)
五句(ju)銷(xiao)售(shou)飯局祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)，針(zhen)對不同人(ren)群，飯局的祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)如(ru)下： 第一句(ju)，敬(jing)客(ke)戶。今(jin)朝有(you)酒(jiu)今(jin)朝醉(zui)，過(guo)年(nian)過(guo)得(de)不疲憊，感謝您對我的照顧(gu)，祝(zhu)您事(shi)業猶(you)如(ru)一年(nian)更(geng)比一年(nian)好。 第二句(ju)，敬(jing)長輩。夕陽無限好，給您敬(jing)杯酒(jiu)，喝了這杯健康酒(jiu)，祝(zhu)您健康長壽又富有(you)。
介紹(shao)消費(fei)(fei)全返(fan)(fan)模式的四種玩(wan)法(fa)(fa)及優勢。 一、推(tui)薦人全返(fan)(fan)玩(wan)法(fa)(fa)。消費(fei)(fei)者消費(fei)(fei)后(hou)，推(tui)薦人消費(fei)(fei)可逐步返(fan)(fan)還其消費(fei)(fei)金額，如(ru)消費(fei)(fei) 500 元(yuan)，推(tui)薦一人返(fan)(fan) 100 元(yuan)。推(tui)薦三人全返(fan)(fan)，看似買三送一，消費(fei)(fei)者難以拒絕，能吸引客戶且商家不(bu)虧(kui)本。 二、拼團全返(fan)(fan)
每家公司每年(nian)至少要算一筆賬，算對(dui)了業績就可(ke)能增長(chang)。需關注以下幾個方面。本(ben)年(nian)度公司增加新客(ke)戶(hu)(hu)數(shu)量、為新客(ke)戶(hu)(hu)付出(chu)成本(ben)、新客(ke)戶(hu)(hu)創(chuang)造(zao)的銷(xiao)售額(e)(e)和利潤。新客(ke)戶(hu)(hu)轉化率及其(qi)與行(xing)業標準對(dui)比和背(bei)后原因。老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)復購數(shu)量、維護老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)成本(ben)、老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)產生的銷(xiao)售額(e)(e)和利潤。
一、設計誘餌。設計吸引客戶的(de)(de)誘餌，如贈(zeng)品(pin)或產(chan)品(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)需(xu)與產(chan)品(pin)有(you)關，目的(de)(de)是(shi)吸引客戶并成交產(chan)品(pin)。 二、設計成交裂變規則。如砍價，客戶分(fen)享商品(pin)信息請好(hao)友幫忙砍價，實現(xian)人拉人。一拖(tuo)三拼團(tuan)，優惠力度大促使人們自愿分(fen)享。還可做(zuo)集(ji)贊、抽獎、眾籌
新人做銷售(shou)(shou)學會(hui)(hui)這(zhe)五(wu)招，成(cheng)長(chang)速度一(yi)(yi)定(ding)(ding)會(hui)(hui)比同齡人快三到五(wu)倍。 第一(yi)(yi)個，膽子一(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)大(da)。有的(de)銷售(shou)(shou)新人瞻前顧后、唯(wei)唯(wei)諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自(zi)己說詞(ci)不(bu)好，怕(pa)別人拒絕，怕(pa)得罪(zui)客戶(hu)(hu)(hu)，怕(pa)客戶(hu)(hu)(hu)下次就不(bu)敢再來了(le)等(deng)等(deng)，這(zhe)個階段你(ni)要(yao)(yao)做的(de)就是(shi)拿客戶(hu)(hu)(hu)練你(ni)的(de)心理素質、練話術、練流(liu)
探討競爭對(dui)手(shou)發(fa)起價格(ge)戰時的應對(dui)策(ce)略(lve)。 一、京東(dong)(dong)與(yu)當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)價格(ge)戰案例。2010 年京東(dong)(dong)和(he)當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)掀起價格(ge)大(da)戰，劉強東(dong)(dong)稱要把圖(tu)書價格(ge)干到(dao)零(ling)，李(li)國慶(qing)投入巨資(zi)應對(dui)。結果(guo)當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤(run)大(da)幅下跌(die)、股價一瀉(xie)千里，京東(dong)(dong)卻成功做起圖(tu)書品類(lei)。因(yin)為(wei)圖(tu)書是京東(dong)(dong)副業，不
阿光去年揣(chuai)著二十五(wu)萬元積蓄回(hui)家創業(ye)開養羊(yang)(yang)(yang)場，前(qian)期(qi)場地改建花(hua)(hua)(hua)(hua)了四萬多。引進三(san)百(bai)多只小羊(yang)(yang)(yang)花(hua)(hua)(hua)(hua)掉二十一(yi)萬，還沒購夠飼料錢就花(hua)(hua)(hua)(hua)光了，且(qie)借錢搞資金失敗。后(hou)來他(ta)(ta)想了一(yi)個方法解決資金問題：只要花(hua)(hua)(hua)(hua)一(yi)千五(wu)百(bai)塊錢購買一(yi)只母(mu)羊(yang)(yang)(yang)，母(mu)羊(yang)(yang)(yang)由他(ta)(ta)飼養。母(mu)羊(yang)(yang)(yang)繁殖的第一(yi)胎(tai)小羊(yang)(yang)(yang)他(ta)(ta)
年入千萬(wan)的(de)(de)大(da)(da)哥的(de)(de)賺錢思(si)維，大(da)(da)哥做傳統(tong)洗護用品，每次營銷活(huo)動(dong)看似賠錢，但公司(si)規模不斷擴大(da)(da)，年年換豪車(che)。大(da)(da)哥創業經(jing)歷過(guo)慘痛教訓，后(hou)來(lai)凡是好賣的(de)(de)打廣告的(de)(de)商品都(dou)按(an)進貨價銷售(shou)。因為商品便宜所以銷量大(da)(da)，進貨量也大(da)(da)，拿貨價更(geng)低，導致別(bie)人(ren)不得不改行。大(da)(da)哥說
講述一(yi)個小伙子獨(du)特的賺錢模式。其(qi)模式是(shi)買(mai)(mai) 200 元(yuan)(yuan)紅酒(jiu)送盲盒券。盲盒玩法為(wei)十(shi)個盲盒有(you)三個裝食物，七個是(shi) 20 元(yuan)(yuan)紅包(bao)(bao)，拆(chai)到紅包(bao)(bao)可繼(ji)續拆(chai)直到拆(chai)到食物。很多顧客為(wei)增加中獎(jiang)幾率會(hui)多買(mai)(mai)。以 200 元(yuan)(yuan)紅酒(jiu)為(wei)例，十(shi)個人購買(mai)(mai)平(ping)臺收 2000 元(yuan)(yuan)，三個
門店引(yin)流拓客(ke)的十大策略，具體如下。 一、免(mian)費(fei)贈品(pin)。餐(can)飲店可在顧客(ke)用餐(can)結束后送上(shang)自(zi)制特(te)色小(xiao)吃(chi)或甜品(pin)。 二、消費(fei)返券。給顧客(ke)發放下次消費(fei)可用的優惠(hui)券，如消費(fei)滿一定金(jin)額返利的代金(jin)券。 三、生(sheng)日特(te)權。為會員(yuan)顧客(ke)在生(sheng)日當天提供特(te)別優
讓客(ke)(ke)(ke)戶百分(fen)之百滿意的(de)(de)五句話，今(jin)后(hou)不管遇到什么客(ke)(ke)(ke)戶、什么樣的(de)(de)問題，都能夠(gou)通(tong)通(tong)拿(na)下。 第(di)一句，客(ke)(ke)(ke)戶說太(tai)貴了，我再去別人家看看，這(zhe)時可以說：王總，你也(ye)知道(dao)開門做生意，怎么可能把價格報高把客(ke)(ke)(ke)戶往(wang)外推，以前生意好做報高價是為(wei)了等您砍價，現在生意
新客(ke)(ke)戶流量(liang)轉(zhuan)化率低(di)是因為無(wu)法快速成交客(ke)(ke)戶，原因在(zai)于公司案(an)例(li)(li)倍數不(bu)(bu)夠、缺乏代表性，客(ke)(ke)戶信(xin)任(ren)感不(bu)(bu)足。案(an)例(li)(li)不(bu)(bu)在(zai)多，一百個小(xiao)客(ke)(ke)戶案(an)例(li)(li)不(bu)(bu)如三個頭(tou)部客(ke)(ke)戶案(an)例(li)(li)，花(hua)一年服務三個頭(tou)部客(ke)(ke)戶的商業價值無(wu)限大。因為頭(tou)部案(an)例(li)(li)自帶(dai)傳播(bo)屬(shu)性，而小(xiao)案(an)例(li)(li)需花(hua)大量(liang)時間塑造(zao)解說
報(bao)(bao)完價以后的三條(tiao)(tiao)信息(xi)模板，給客戶報(bao)(bao)完價之后，加上一條(tiao)(tiao)信息(xi)，客戶立(li)馬回(hui)(hui)復。報(bao)(bao)完價以后，客戶不(bu)回(hui)(hui)信息(xi)是很正常的，核心原因就(jiu)是他覺(jue)得貴了，你透露了底價，那誰(shui)都不(bu)理誰(shui)了，生意就(jiu)沒(mei)法做了，所以最好的辦(ban)法就(jiu)是你報(bao)(bao)完價格之后，要(yao)馬上回(hui)(hui)他一條(tiao)(tiao)消(xiao)息(xi)來軟化(hua)這個(ge)
想解決(jue)問題不(bu)能(neng)只糾結于(yu)表象，要往前(qian)看，三步之內必有解決(jue)方法(fa)。很多學員反饋轉化率(lv)(lv)不(bu)錯且資(zi)源(yuan)增(zeng)加(jia)，但整體利(li)潤(run)下(xia)(xia)(xia)滑，這是(shi)(shi)沒有定(ding)位好(hao)問題，發力點不(bu)對。比如做家(jia)具的學員，其門店(dian)裝修好(hao)，線下(xia)(xia)(xia)轉化率(lv)(lv)高，資(zi)源(yuan)增(zeng)加(jia)但利(li)潤(run)減少(shao)。原因是(shi)(shi)線下(xia)(xia)(xia)轉化率(lv)(lv)高導致依賴(lai)線下(xia)(xia)(xia)成
做銷售(shou)千(qian)萬不(bu)要(yao)怕客戶(hu)說(shuo)(shuo)貴，從今(jin)天開始，就要(yao)強迫自己喜歡上(shang)跟(gen)客戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三個(ge)高情商的話術(shu)。 第一(yi)句(ju)，客戶(hu)對(dui)(dui)產品(pin)滿意對(dui)(dui)價(jia)格不(bu)滿意的，就可以這(zhe)樣說(shuo)(shuo)：我們公(gong)司從上(shang)到下只有一(yi)個(ge)信(xin)念，就是堅持做良心的品(pin)質，確實(shi)，現(xian)在市場上(shang)很多都會用低價(jia)來換銷量(liang)
報(bao)完價(jia)格(ge)(ge)(ge)客戶(hu)不(bu)回(hui)復，千萬不(bu)要坐以待斃，加上這(zhe)么(me)一句(ju)話，直接搞(gao)定之前所(suo)有(you)不(bu)回(hui)復的(de)客戶(hu)。為(wei)什(shen)么(me)報(bao)完價(jia)格(ge)(ge)(ge)以后，客戶(hu)就不(bu)回(hui)復了？是因為(wei)他(ta)的(de)目的(de)已經達到(dao)了，因為(wei)你(ni)沒有(you)用了，因為(wei)他(ta)已經拿到(dao)價(jia)格(ge)(ge)(ge)表(biao)了，一旦(dan)客戶(hu)他(ta)不(bu)回(hui)復你(ni)，你(ni)也不(bu)主動出擊的(de)話，那(nei)么(me)大概率這(zhe)個(ge)
主要講(jiang)述了如何快速復制銷(xiao)售(shou)高手，提出按照(zhao)企業實(shi)踐(jian)做(zuo)好六個關鍵步(bu)驟可實(shi)現。 一、梳(shu)理崗(gang)(gang)位(wei)應(ying)(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)應(ying)(ying)會及知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)地(di)(di)圖(tu)。梳(shu)理銷(xiao)售(shou)人員應(ying)(ying)掌(zhang)握(wo)的崗(gang)(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，配套相應(ying)(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)地(di)(di)圖(tu)，包括企業知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)、部門(men)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)和崗(gang)(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)。 二、拉通銷(xiao)售(shou)全業務流(liu)程(cheng)并梳(shu)理關鍵技能。
美國(guo)有(you)一(yi)家面包店(dian)揚(yang)言(yan)要(yao)打(da)敗星巴克，從消(xiao)費機制下手搶占客(ke)戶。價格比麥當勞還(huan)貴但顧(gu)客(ke)愿意買單，還(huan)使其(qi)進入烘(hong)焙(bei)品牌前(qian)十名，該面包店(dian)的消(xiao)費機制讓人上(shang)癮。 一(yi)、采用會(hui)員制，在會(hui)員計(ji)劃中加入福利盲盒(he)。顧(gu)客(ke)消(xiao)費后隨機發放會(hui)員積分、烘(hong)焙(bei)食品活動邀約(yue)等
做活動(dong)到底(di)是半價好還是買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)好？先算筆賬，一(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五(wu)折(zhe) 50 塊(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)。且之前花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)(mai)過的人會覺(jue)得(de)虧(kui)，下次可能不愿(yuan)再花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)(mai)。若(ruo)搞(gao)買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)，消(xiao)費者感覺(jue)得(de)到五(wu)折(zhe)優惠，利潤(run)卻(que)翻
有方(fang)法能讓人快速(su)操控思想(xiang)(xiang)拿下大額訂單，很多人靠此(ci)方(fang)法。作者讓先(xian)做測試，如 “現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)香蕉是(shi)什(shen)么(me)(me)顏色”“現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)你對象長什(shen)么(me)(me)樣子”“現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)可樂是(shi)什(shen)么(me)(me)顏色&rdqu
一些銷售思維認知誤(wu)(wu)區以(yi)及正確的(de)應對方(fang)法(fa)，內容如下。 一、常見的(de)銷售思維誤(wu)(wu)區。銷售業績完(wan)不成時，員工常強調不可抗力的(de)外部因素，如產品(pin)交期、品(pin)牌、包裝規(gui)格、付款(kuan)條件等(deng)不滿足客戶需求(qiu)。 二、正確的(de)應對方(fang)法(fa)。通過內部相對確定(ding)的(de)規(gui)則、制度(du)
收完客(ke)(ke)戶錢(qian)之(zhi)后(hou)(hou)，一(yi)定要發(fa)送這(zhe)條消息，讓客(ke)(ke)戶的(de)轉(zhuan)介紹和復購至少翻三(san)倍。要知道客(ke)(ke)戶交(jiao)錢(qian)之(zhi)后(hou)(hou)最怕什么(me)，就是怕交(jiao)了(le)(le)錢(qian)之(zhi)后(hou)(hou)，沒有人(ren)管，銷售立馬(ma)就翻臉(lian)，一(yi)條消息讓客(ke)(ke)戶安心(xin)又理得(de)，下面三(san)句(ju)話聽好了(le)(le)： 第一(yi)，激發(fa)感情(qing)。你能在眾(zhong)多(duo)品牌當中(zhong)選擇我，那這(zhe)是
以火鍋(guo)店和服裝店異(yi)業聯盟為例說明引爆客(ke)流量的模式。小(xiao)美(mei)吃完(wan)火鍋(guo)結賬時，老板(ban)說可拿(na)(na)購物小(xiao)票去對(dui)面女裝店免費領絲(si)襪(wa)。小(xiao)美(mei)愛逛街進(jin)店后，女裝店老板(ban)說可免費領絲(si)襪(wa)或用(yong)小(xiao)票抵扣 50 元現金，衣服 100 元一件(jian)很漂亮，小(xiao)美(mei)買了兩(liang)件(jian)。結賬后老板(ban)拿(na)(na)出鎖
很(hen)多人(ren)做(zuo)生意堅持薄利(li)多銷(xiao)，但猶太人(ren)認為薄利(li)多銷(xiao)是最愚蠢(chun)的(de)。曾經有機構(gou)做(zuo)過(guo)一(yi)個價(jia)格實(shi)驗(yan)，同樣(yang)兩(liang)款(kuan)運動(dong)鞋(xie)售價(jia)分別是五十(shi)和七十(shi)美元(yuan)，有百分之七十(shi)看中質量的(de)顧(gu)客選(xuan)擇了 A 款(kuan)。這時加入一(yi)款(kuan)新鞋(xie) C 售價(jia)三(san)十(shi)美元(yuan)，實(shi)際(ji)結果(guo)是選(xuan)擇 B 的(de)從百分之三(san)十(shi)增
別人(ren)夸你(ni)好看、漂亮、有(you)氣質(zhi)，不(bu)自信的女人(ren)就(jiu)會說哎呀沒有(you)啦，瞬間(jian)臉憋(bie)得(de)通(tong)紅(hong)，手腳都緊(jin)張不(bu)知(zhi)道該(gai)往哪(na)里放。面(mian)對(dui)別人(ren)夸獎的時候，到底該(gai)如何回應，才會顯得(de)既(ji)大方又得(de)體？五個(ge)萬能的回復(fu)金句，無(wu)論(lun)(lun)你(ni)以(yi)后是(shi)面(mian)對(dui)同事、客戶任何人(ren)，你(ni)都能用得(de)上，無(wu)論(lun)(lun)對(dui)方是(shi)夸
銷冠植入人心(xin)的四句(ju)話(hua)。 一、沒有人會傻到把客戶給嚇跑，短期(qi)看的是價格，長期(qi)要看的是品質，騙子是沒有成本的，追求的是品質。 二、我(wo)(wo)覺得(de)做一塊錢(qian)的生意，也都應(ying)該建立在信任之上，否(fou)則您這(zhe)個錢(qian)花得(de)不舒(shu)服，我(wo)(wo)服務也費勁。 三、低(di)價永
一(yi)對夫(fu)妻擺(bai)(bai)攤(tan)賣早(zao)點的創(chuang)新(xin)模式，具體內容如下。兩夫(fu)妻擺(bai)(bai)攤(tan)賣早(zao)點，人(ren)均(jun)消費十(shi)元(yuan)，營(ying)業額每天超過五千塊。他們的神操作(zuo)有三(san)招(zhao)，第三(san)招(zhao)最厲害(hai)。 一(yi)、他們在兩個千人(ren)園(yuan)區的公交站點擺(bai)(bai)攤(tan)，制(zhi)作(zuo)海報寫著 “掃碼下單(dan)營(ying)養早(zao)餐免費吃&rdquo