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業績增長的(de)秘(mi)密(mi)武(wu)器，將(jiang)客戶(hu)轉化為銷售(shou)渠(qu)道。公司小兩百(bai)個銷售(shou)能勝過同行八(ba)九百(bai)個銷售(shou)，原(yuan)因是(shi)公司銷冠把一(yi)個客戶(hu)變成了(le)渠(qu)道。以服務一(yi)個大哥的(de)邏輯(ji)服務好多個大哥，讓他們不斷裂(lie)變。裂(lie)變的(de)核心指標是(shi)找到更多人買(mai)產(chan)品或幫賣產(chan)品，而幫賣產(chan)品的(de)人應是(shi)客戶(hu)。
做銷售千萬(wan)不要(yao)怕客(ke)(ke)戶說(shuo)貴，從今(jin)天(tian)開始，就要(yao)強迫自己(ji)喜歡上(shang)跟客(ke)(ke)戶討價(jia)還價(jia)，三個(ge)高情商的話術。 第一(yi)句，客(ke)(ke)戶對產(chan)品滿意(yi)對價(jia)格(ge)不滿意(yi)的，就可以這樣說(shuo)：我們公司從上(shang)到下只有一(yi)個(ge)信念，就是堅持(chi)做良(liang)心的品質(zhi)，確(que)實，現在(zai)市場上(shang)很多都會(hui)用低價(jia)來換銷量
女(nv)銷售一(yi)定要學(xue)會的(de) 5 句(ju)朋(peng)友圈金句(ju)，這是(shi)所有成功(gong)銷售，并(bing)且(qie)已經(jing)驗證過的(de)，保證你在發完之后，能(neng)吸引 90% 的(de)客戶和一(yi)大(da)批潛在的(de)客戶。 第(di)一(yi)句(ju)：不管你早來還是(shi)回頭客，不管你是(shi)第(di)一(yi)次(ci)(ci)來還是(shi)最(zui)后一(yi)次(ci)(ci)來，我都會相(xiang)信你。 第(di)二句(ju)：什么是(shi)
一(yi)個(ge)公司四五個(ge)人(ren)去年一(yi)年賺(zhuan)了七八百萬的(de)(de)案例。 一(yi)、業(ye)(ye)(ye)務(wu)模型。內(nei)銷加(jia)外銷加(jia)第三方渠道合作再加(jia)客(ke)戶(hu)轉介紹，適用于業(ye)(ye)(ye)務(wu)成交周(zhou)期(qi)長的(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)。 二(er)、業(ye)(ye)(ye)務(wu)內(nei)容(rong)。幫助珠(zhu)海(hai)的(de)(de)地產公司在(zai)深圳賣(mai)房子，需要完成找到有意愿(yuan)在(zai)珠(zhu)海(hai)買房的(de)(de)人(ren)的(de)(de)聯(lian)系方式和介紹房
為激(ji)(ji)發(fa)銷售(shou)團隊(dui)積極性，通(tong)常會采用(yong)工資加提成(cheng)、單項(xiang)獎(jiang)(jiang)勵(li)計(ji)劃(hua)、績(ji)優(you)排名(ming)計(ji)劃(hua)、小組 PK 業(ye)績(ji)增量(liang)分成(cheng)、事業(ye)合伙(huo)人(ren)(ren)(ren)等激(ji)(ji)勵(li)方法。但這些獎(jiang)(jiang)勵(li)計(ji)劃(hua)周期(qi)多(duo)為月度(du)、季度(du)、半年(nian)度(du)或年(nian)度(du)，對基層銷售(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)來說(shuo)過長(chang)。可通(tong)過縮短反饋周期(qi)來激(ji)(ji)勵(li)基層銷售(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)，如將月激(ji)(ji)勵(li)
講述山東君悅超(chao)市(shi)的成功(gong)經營模式。 一(yi)、背景與成果。一(yi)個山東縣城(cheng)小超(chao)市(shi)君悅超(chao)市(shi)，四年留存私(si)域用戶近十萬（縣城(cheng)總人口十五(wu)萬），日(ri)營業額高(gao)達五(wu)十多萬。其成功(gong)方法雖土但效(xiao)果驚人，適用于很多行業，想提升企業效(xiao)益(yi)的不容錯(cuo)過(guo)。 二、具體操(cao)作：
探討競(jing)爭(zheng)對(dui)手發(fa)起價(jia)格(ge)戰(zhan)時的應對(dui)策略。 一(yi)、京東(dong)與當(dang)當(dang)網價(jia)格(ge)戰(zhan)案例(li)。2010 年京東(dong)和當(dang)當(dang)網掀(xian)起價(jia)格(ge)大戰(zhan)，劉強東(dong)稱(cheng)要把圖書(shu)(shu)價(jia)格(ge)干到(dao)零，李國慶投入(ru)巨資應對(dui)。結果當(dang)當(dang)利(li)潤大幅下跌(die)、股價(jia)一(yi)瀉千里，京東(dong)卻成功做起圖書(shu)(shu)品(pin)類。因為(wei)圖書(shu)(shu)是(shi)京東(dong)副(fu)業，不(bu)
門店引流拓(tuo)客(ke)(ke)的十(shi)大策(ce)略，具體如(ru)(ru)下(xia)。 一(yi)、免費(fei)贈(zeng)品(pin)。餐飲店可(ke)在顧客(ke)(ke)用餐結束(shu)后送上自制(zhi)特(te)色小吃或甜品(pin)。 二(er)、消(xiao)(xiao)費(fei)返(fan)券。給顧客(ke)(ke)發放下(xia)次(ci)消(xiao)(xiao)費(fei)可(ke)用的優(you)惠(hui)券，如(ru)(ru)消(xiao)(xiao)費(fei)滿一(yi)定金額返(fan)利的代金券。 三、生(sheng)(sheng)日特(te)權(quan)。為會員顧客(ke)(ke)在生(sheng)(sheng)日當(dang)天(tian)提供特(te)別優(you)
提到(dao)學裂(lie)變很重要，以一位牙科朋(peng)友的(de)店為例，其生(sheng)意火爆靠(kao)的(de)是顧(gu)(gu)(gu)客帶(dai)顧(gu)(gu)(gu)客的(de)裂(lie)變返現(xian)模式。只要在(zai)店里有過消(xiao)費(fei)，不(bu)論金額(e)多少，都有機會拿(na)(na)回(hui)全部(bu)錢。具體(ti)做法(fa)是帶(dai)一個(ge)新顧(gu)(gu)(gu)客來做檢查，無論新顧(gu)(gu)(gu)客治(zhi)不(bu)治(zhi)都能幫老顧(gu)(gu)(gu)客賺錢。 新顧(gu)(gu)(gu)客不(bu)治(zhi)老顧(gu)(gu)(gu)客能拿(na)(na) 50
美國有一(yi)家面包店揚(yang)言要打敗星巴(ba)克，從消費(fei)機(ji)制下手搶占客(ke)戶。價格(ge)比(bi)麥當勞還貴但顧客(ke)愿意買單，還使(shi)其進入烘焙品(pin)牌前十名，該面包店的消費(fei)機(ji)制讓(rang)人上癮。 一(yi)、采用會(hui)(hui)員制，在會(hui)(hui)員計(ji)劃(hua)中(zhong)加(jia)入福利盲盒(he)。顧客(ke)消費(fei)后隨機(ji)發(fa)放會(hui)(hui)員積分、烘焙食(shi)品(pin)活動邀(yao)約等
講述(shu)一個(ge)小(xiao)伙子(zi)獨(du)特的賺錢模式。其模式是(shi)買(mai)(mai)(mai) 200 元(yuan)紅(hong)酒(jiu)送盲盒(he)(he)券。盲盒(he)(he)玩法為(wei)十個(ge)盲盒(he)(he)有三個(ge)裝食物，七個(ge)是(shi) 20 元(yuan)紅(hong)包(bao)，拆(chai)到(dao)紅(hong)包(bao)可繼(ji)續拆(chai)直到(dao)拆(chai)到(dao)食物。很多(duo)顧(gu)客為(wei)增加中獎幾率會多(duo)買(mai)(mai)(mai)。以 200 元(yuan)紅(hong)酒(jiu)為(wei)例(li)，十個(ge)人購買(mai)(mai)(mai)平(ping)臺收 2000 元(yuan)，三個(ge)
老王做茶具(ju)(ju)，用(yong)犀利(li)營銷模式一(yi)年賺(zhuan) 300 萬。他先推出 199 元(yuan)茶具(ju)(ju)免(mian)費送活動，購買(mai)后邀請(qing)三個(ge)(ge)朋友購買(mai)可全額(e)返(fan)(fan)現，邀請(qing)第(di)一(yi)個(ge)(ge)朋友返(fan)(fan)現 20%，第(di)二個(ge)(ge)返(fan)(fan)現 50%，第(di)三個(ge)(ge)返(fan)(fan)現剩(sheng)下 50%。裂變(bian)成本低且顧客難拒絕，還能建立龐(pang)大客戶數(shu)據庫。
買手機、買車等都有(you)多(duo)個配置與多(duo)個價格，通(tong)過一個故事說(shuo)明(ming)原因。Dan Ariely 是美(mei)國經(jing)濟(ji)學(xue)家，看到經(jing)濟(ji)學(xue)雜志刊登的(de)訂(ding)閱廣告有(you)三種(zhong)訂(ding)閱方式。電子版(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙(zhi)質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電子版(ban)加(jia)紙(zhi)質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺得(de)廣告奇怪，b 與 c
年入千(qian)萬(wan)的大(da)哥的賺錢思維，大(da)哥做傳統洗護用(yong)品(pin)，每次(ci)營銷(xiao)活動看似賠(pei)錢，但公司(si)規模不(bu)斷(duan)擴大(da)，年年換(huan)豪(hao)車。大(da)哥創業經(jing)歷過(guo)慘痛教訓，后來凡是(shi)好賣的打廣告(gao)的商品(pin)都(dou)按進(jin)貨價銷(xiao)售(shou)。因(yin)為商品(pin)便(bian)宜(yi)所以(yi)銷(xiao)量大(da)，進(jin)貨量也大(da)，拿貨價更低，導致(zhi)別(bie)人不(bu)得不(bu)改行。大(da)哥說
收完(wan)客戶(hu)錢之后，一定(ding)要(yao)發(fa)送這條消息，讓(rang)客戶(hu)的轉介紹(shao)和復購至少翻三倍(bei)。要(yao)知道客戶(hu)交錢之后最怕(pa)(pa)什么，就(jiu)是怕(pa)(pa)交了錢之后，沒有人管，銷(xiao)售立馬(ma)就(jiu)翻臉，一條消息讓(rang)客戶(hu)安(an)心又(you)理得，下(xia)面三句(ju)話(hua)聽(ting)好了： 第一，激發(fa)感情。你能在眾(zhong)多(duo)品牌(pai)當中選擇我，那這是
主要(yao)講述了如(ru)何(he)快速復制銷(xiao)(xiao)售高手(shou)，提出按照(zhao)企業實踐做好六個(ge)關鍵(jian)步驟可實現(xian)。 一、梳理崗(gang)位(wei)應(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)識(shi)地圖。梳理銷(xiao)(xiao)售人(ren)員應(ying)掌握的崗(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)，配套相應(ying)知(zhi)(zhi)識(shi)地圖，包括(kuo)企業知(zhi)(zhi)識(shi)、部門(men)知(zhi)(zhi)識(shi)和崗(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)。 二、拉通(tong)銷(xiao)(xiao)售全業務流(liu)程(cheng)并(bing)梳理關鍵(jian)技能。
很(hen)多(duo)人(ren)認(ren)為做企業只(zhi)要做好產品就能(neng)掙錢，我(wo)(wo)認(ren)為這是錯誤(wu)的(de)。比如一(yi)個(ge)做絲(si)(si)綢的(de)學(xue)員，之前開絲(si)(si)綢服裝(zhuang)店和(he)賣(mai)(mai)蠶絲(si)(si)被，因競(jing)爭大、同質產品多(duo)只(zhi)能(neng)靠(kao)降(jiang)價，利潤低(di)。我(wo)(wo)讓他做絲(si)(si)綢博物館，賣(mai)(mai)情懷(huai)，得(de)到消費者(zhe)認(ren)可。像迪士尼賣(mai)(mai)快樂、某寶(bao)賣(mai)(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)便宜(yi)、小灌腸賣(mai)(mai)大
以火鍋(guo)店(dian)(dian)(dian)和服(fu)裝店(dian)(dian)(dian)異業(ye)聯盟(meng)為例說明引爆客流量(liang)的模式(shi)。小(xiao)美(mei)(mei)(mei)吃完火鍋(guo)結(jie)賬時，老板(ban)說可(ke)拿購物小(xiao)票(piao)去對面女(nv)裝店(dian)(dian)(dian)免費(fei)領絲(si)襪。小(xiao)美(mei)(mei)(mei)愛逛(guang)街進店(dian)(dian)(dian)后(hou)，女(nv)裝店(dian)(dian)(dian)老板(ban)說可(ke)免費(fei)領絲(si)襪或(huo)用(yong)小(xiao)票(piao)抵扣 50 元現金，衣服(fu) 100 元一件很漂亮，小(xiao)美(mei)(mei)(mei)買了兩件。結(jie)賬后(hou)老板(ban)拿出鎖
一(yi)對美(mei)國夫妻靠賣中(zhong)國國貨(huo)洗頭(tou)肥(fei)皂一(yi)年(nian)狂賺 2 億美(mei)元(yuan)，復購(gou)率(lv)高(gao)達(da) 50%，背后(hou)套路。 一(yi)、講(jiang)品牌故(gu)事。2019 年(nian)到中(zhong)國廣西(xi)龍勝梯(ti)田一(yi)帶(dai)，發(fa)現紅瑤族(zu)婦女用梯(ti)田泥水混合草藥洗頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏黑亮麗。將此(ci)故(gu)事包裝后(hou)搬(ban)上(shang)社(she)交媒體，展(zhan)示洗發(fa)習慣，產
一(yi)、設(she)計(ji)誘(you)餌。設(she)計(ji)吸(xi)引客(ke)戶(hu)的誘(you)餌，如贈品(pin)或(huo)產(chan)品(pin)折扣，贈品(pin)需與產(chan)品(pin)有關(guan)，目的是吸(xi)引客(ke)戶(hu)并成(cheng)交(jiao)產(chan)品(pin)。 二、設(she)計(ji)成(cheng)交(jiao)裂變規則。如砍價，客(ke)戶(hu)分享商品(pin)信息請好友幫忙(mang)砍價，實現人(ren)拉人(ren)。一(yi)拖三拼(pin)團，優惠力度大促使人(ren)們自愿分享。還可(ke)做集贊、抽獎、眾籌(chou)
報完(wan)價格客(ke)戶(hu)不回(hui)(hui)復(fu)，千萬不要坐(zuo)以待斃，加上(shang)這(zhe)么一(yi)句話，直(zhi)接搞定之前所(suo)有不回(hui)(hui)復(fu)的(de)客(ke)戶(hu)。為(wei)(wei)什么報完(wan)價格以后，客(ke)戶(hu)就(jiu)不回(hui)(hui)復(fu)了(le)？是因為(wei)(wei)他(ta)的(de)目(mu)的(de)已經(jing)達到了(le)，因為(wei)(wei)你(ni)沒有用了(le)，因為(wei)(wei)他(ta)已經(jing)拿(na)到價格表了(le)，一(yi)旦客(ke)戶(hu)他(ta)不回(hui)(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也(ye)不主動出(chu)擊的(de)話，那么大(da)概率(lv)這(zhe)個
陰險的(de)(de)(de)銷(xiao)售成交客(ke)戶步步為營，客(ke)戶說(shuo)(shuo)能(neng)(neng)不能(neng)(neng)便(bian)宜點(dian)，有些銷(xiao)售小白(bai)就(jiu)會說(shuo)(shuo)一(yi)分(fen)價錢一(yi)分(fen)貨嘛，又(you)敷衍(yan)又(you)沒(mei)什(shen)么效(xiao)果(guo)，還特別打擊(ji)，三個銷(xiao)冠都(dou)在用的(de)(de)(de)萬(wan)能(neng)(neng)話術，就(jiu)算是再挑剔的(de)(de)(de)客(ke)戶都(dou)無話可說(shuo)(shuo)，主(zhu)動的(de)(de)(de)動心去買單。 第一(yi)句(ju)，王(wang)總，沒(mei)有人(ren)會傻到開高價把客(ke)戶趕跑
這家生鮮小(xiao)(xiao)超市(shi)開業不到四個月，月銷售額做到了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)百二(er)十萬，其模式為一(yi)(yi)(yi)(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)加(jia)消(xiao)費(fei)贈送再加(jia)消(xiao)費(fei)領取。 一(yi)(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)。在小(xiao)(xiao)區內開展原價(jia)十二(er)塊錢一(yi)(yi)(yi)(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)(yi)(yi)(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)活動(dong)，線上小(xiao)(xiao)程序(xu)商城五人(ren)拼(pin)(pin)團(tuan)即可(ke)用一(yi)(yi)(yi)(yi)塊錢買到。通過限制本(ben)小(xiao)(xiao)區以外的(de)人(ren)參(can)與，促使
想要賺(zhuan)錢，不是讓(rang)你(ni)(ni)放下面子，是希望你(ni)(ni)能(neng)(neng)夠轉換(huan)思維，分享三(san)套高(gao)情商話術，以后遇到客戶，都(dou)能(neng)(neng)夠輕松拿下。 一、客戶跟(gen)你(ni)(ni)說 “我(wo)再找你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別傻傻就同意了，可以跟(gen)他說：“聊(liao)了這么(me)(me)久了，那你(ni)(ni)要有什么(me)(me)顧慮(lv)，
將外賣(mai)小哥、社群團(tuan)長和快遞代收點(dian)變成(cheng)無(wu)底薪(xin)業務員的(de)方法，以實現生意的(de)零成(cheng)本(ben)裂變，具(ju)體(ti)步驟如下。 一、為社群團(tuan)長提供貼在包裹(guo)上的(de)海報，海報上寫著小區專屬福利，價值五百(bai)八十八元的(de)枕頭免費(fei)送，掃碼領(ling)取限量一百(bai)份，送完為止。 二、對接(jie)社
介紹消(xiao)費(fei)全(quan)返(fan)(fan)模式(shi)的四(si)種玩法(fa)及(ji)優勢。 一、推薦(jian)(jian)人(ren)全(quan)返(fan)(fan)玩法(fa)。消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)后(hou)，推薦(jian)(jian)人(ren)消(xiao)費(fei)可逐步返(fan)(fan)還其消(xiao)費(fei)金(jin)額(e)，如消(xiao)費(fei) 500 元(yuan)，推薦(jian)(jian)一人(ren)返(fan)(fan) 100 元(yuan)。推薦(jian)(jian)三人(ren)全(quan)返(fan)(fan)，看(kan)似買三送一，消(xiao)費(fei)者難以拒(ju)絕，能吸引客戶且商家不虧(kui)本。 二、拼(pin)團全(quan)返(fan)(fan)
講述(shu)一個靠賣核桃發(fa)家的(de)故(gu)事(shi)及其中運用的(de)商業手段。 一、初始階段。老(lao)許(xu)在村里(li)有大量核桃但村民不愛吃，他通(tong)過每天(tian)喊收(shou)核桃且(qie)價(jia)格(ge)不斷上漲（從(cong)十塊(kuai)漲到十二塊(kuai)等）的(de)方式(shi)，引(yin)起村民注意。有人跟風(feng)先(xian)買再高價(jia)賣給老(lao)許(xu)賺差價(jia)，老(lao)許(xu)樂見其成，之后(hou)偷偷將(jiang)自
有方法能讓人快速操控(kong)思(si)想拿下大額訂單，很多人靠此方法。作者讓先做(zuo)測試，如 “現在(zai)千萬(wan)(wan)不(bu)要(yao)想香蕉是什(shen)(shen)么(me)(me)顏(yan)色(se)”“現在(zai)千萬(wan)(wan)不(bu)要(yao)想你對象長什(shen)(shen)么(me)(me)樣(yang)子”“現在(zai)千萬(wan)(wan)不(bu)要(yao)想可樂是什(shen)(shen)么(me)(me)顏(yan)色(se)&rdqu
很多(duo)人(ren)做(zuo)生意堅持薄利多(duo)銷，但猶太(tai)人(ren)認為薄利多(duo)銷是最愚蠢的(de)。曾經有機構做(zuo)過一(yi)個價格實驗，同樣兩款(kuan)運動鞋售(shou)價分(fen)別是五十和七十美(mei)元，有百分(fen)之七十看中質(zhi)量的(de)顧客選(xuan)擇(ze)(ze)了 A 款(kuan)。這(zhe)時加(jia)入一(yi)款(kuan)新鞋 C 售(shou)價三十美(mei)元，實際結(jie)果是選(xuan)擇(ze)(ze) B 的(de)從百分(fen)之三十增
新人(ren)(ren)做銷售學會這五(wu)(wu)招，成長速度一定會比同齡(ling)人(ren)(ren)快三到五(wu)(wu)倍。 第一個，膽子一定要(yao)大。有的銷售新人(ren)(ren)瞻前顧(gu)后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自己說詞不(bu)(bu)好，怕(pa)別(bie)人(ren)(ren)拒(ju)絕，怕(pa)得(de)罪客戶，怕(pa)客戶下次就不(bu)(bu)敢再來了等等，這個階段你(ni)要(yao)做的就是拿客戶練(lian)(lian)(lian)你(ni)的心理素質、練(lian)(lian)(lian)話術、練(lian)(lian)(lian)流