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新銷(xiao)售(shou)為什么存活率低(di)？有(you)一個核心的(de)技能，很(hen)(hen)多(duo)銷(xiao)售(shou)主管不知(zhi)道怎(zen)么去訓(xun)練它，就(jiu)(jiu)是電(dian)話(hua)營(ying)(ying)銷(xiao)技能。新銷(xiao)售(shou)他能夠在電(dian)話(hua)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)技能方面(mian)有(you)一個很(hen)(hen)大(da)的(de)突(tu)破的(de)話(hua)，它就(jiu)(jiu)可(ke)以進入到第二個重要(yao)的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)模式(shi)，就(jiu)(jiu)是拜訪見面(mian)的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)模式(shi)。那(nei)為什么說很(hen)(hen)多(duo)管理者他很(hen)(hen)難去訓(xun)練這(zhe)樣
電(dian)(dian)話(hua)銷售最禁(jin)忌的開場(chang)。喂，大(da)哥，你好(hao)，我(wo)是(shi)小陳，東部(bu)花園(yuan)旁(pang)邊的地下(xia)公寓(yu)，你需(xu)要(yao)嗎？不(bu)(bu)需(xu)要(yao)這(zhe)個電(dian)(dian)話(hua)的開始(shi)開端(duan)，就是(shi)個錯誤的開始(shi)。不(bu)(bu)曾相識，哪來(lai)什(shen)么大(da)哥，切(qie)忌不(bu)(bu)可在(zai)電(dian)(dian)話(hua)里面(mian)過分與客戶(hu)拉近關系，并且來(lai)降低(di)自己(ji)的身份，記住價(jia)值不(bu)(bu)對等的推銷注(zhu)定無法成
作為銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)行(xing)業(ye)中的(de)一員，想必大家對電銷(xiao)(xiao)這個銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)類型并不陌(mo)生。 老朋友應該都(dou)看過，色哥曾寫過一個女性朋友從事電銷(xiao)(xiao)職業(ye)的(de)無奈結(jie)局：舒適和平(ping)面發展，殺死了特(te)別勤奮的(de)她(ta)。文章中說了種種電銷(xiao)(xiao)的(de)弊端，但(dan)事實是(shi)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)行(xing)業(ye)那(nei)么多，你不從事電銷(xiao)(xiao)，
無(wu)論是(shi)在我的《狼道(dao)(dao)營銷(xiao)(xiao)人員(yuan)實(shi)戰技能訓練》還是(shi)《冠(guan)軍銷(xiao)(xiao)售話術情(qing)景訓練》課程上，經常有學員(yuan)問(wen)我如(ru)何提升電話約談客戶(hu)的成(cheng)功率。要知(zhi)道(dao)(dao)電話約談客戶(hu)，是(shi)大客戶(hu)營銷(xiao)(xiao)人員(yuan)你最(zui)重要，也是(shi)最(zui)基(ji)本的手(shou)段(duan)之(zhi)一，也是(shi)決(jue)定你銷(xiao)(xiao)售進程成(cheng)功與失敗的第一個關鍵。根據我十(shi)多
潛規則一：成交七原則 1、顧(gu)客要的不(bu)是便(bian)宜(yi)，是感到占了便(bian)宜(yi)。 2、不(bu)與(yu)顧(gu)客爭論價格，要與(yu)顧(gu)客討(tao)論價值(zhi)。 3、沒(mei)有(you)不(bu)對的客戶，只有(you)不(bu)好(hao)(hao)的服務。 4、賣什么不(bu)重(zhong)要，重(zhong)要的是怎(zen)么賣。 5、沒(mei)有(you)最(zui)好(hao)(hao)的產品(pin)，只有(you)最(zui)合適的產品(pin)。 6、沒(mei)有(you)賣
電銷的開場(chang)到底說(shuo)什(shen)么，我(wo)先(xian)給大家(jia)說(shuo)一個口(kou)訣，三說(shuo)兩不(bu)講。為什(shen)么我(wo)們經常(chang)被客戶接通(tong)后就(jiu)掛掉，因為你對(dui)客戶沒用(yong)，客戶知道你打電話就(jiu)是(shi)為了讓他花錢。所以三說(shuo)：給收獲(huo)、撩興趣(qu)、埋鉤子；兩不(bu)講：不(bu)講要不(bu)要，不(bu)搶買不(bu)買。就(jiu)記住，客戶只對(dui)自己感興趣(qu)的、有
打電話(hua)客(ke)(ke)戶跑不(bu)跑，全靠開場(chang)三十秒，三句高效(xiao)開場(chang)白。 第一(yi)句，客(ke)(ke)戶一(yi)上來(lai)就說，我沒有時間聽你推銷。話(hua)術模板：王姐時間可以用(yong)來(lai)掙錢，同時也可以用(yong)來(lai)省錢，剛好今天我們有個活動，你可以了解一(yi)下，沒準能幫你省下不(bu)少錢呢(ni)。 第二句，客(ke)(ke)戶說我
我是伊戈爾(er)電氣(qi)股份(fen)有限公(gong)司的(de)郭石光(guang)，上午聽(ting)了王越老師的(de)內容(rong)，主(zhu)要(yao)談談以下(xia)一點感(gan)悟(wu)：對客(ke)戶(hu)的(de)了解(jie)（客(ke)戶(hu)情報工(gong)作的(de)收集）！很多時(shi)候我們對客(ke)戶(hu)對項(xiang)目的(de)了解(jie)都是比較片面的(de)，更(geng)有部分銷售人(ren)員對通過百度等查(cha)詢到的(de)客(ke)戶(hu)資(zi)料沾(zhan)沾(zhan)自喜(xi)，殊不知這些(xie)資(zi)料往(wang)往(wang)是皮
佛山營銷班(ban)培訓學習總結 通過今天上午銷售特訓營的(de)習學，我(wo)們(men)欠(qian)缺很(hen)多東西，還(huan)有很(hen)地方(fang)需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)習學，需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)改(gai)善，銷售需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)改(gai)善，回去(qu)要(yao)(yao)(yao)主(zhu)動，課(ke)程(cheng)讓我(wo)們(men)把客戶即將想(xiang)問(wen)的(de)問(wen)題(ti)，作(zuo)為銷售都會提(ti)前想(xiang)到方(fang)案去(qu)解決，公(gong)(gong)司(si)的(de)業務(wu)員一(yi)起探討很(hen)重要(yao)(yao)(yao)，這樣公(gong)(gong)司(si)的(de)進步
業(ye)務(wu)員培(pei)訓 培(pei)訓感(gan)(gan)悟(wu) 感(gan)(gan)謝(xie)公司領導給予的(de)(de)學習(xi)機會，通過一(yi)天(tian)王老師的(de)(de)精彩講(jiang)解，我對銷售(shou)有了比較深的(de)(de)了解，對我觸動(dong)最深的(de)(de)就是:以終為始，設(she)立好目標，窮盡所(suo)能去實現(xian)這個既定(ding)目標，非常
銷(xiao)(xiao)售(shou)專業(ye)培訓(xun) 培訓(xun)心(xin)得： 上午培訓(xun)既充(chong)實了生活，又能在短時間(jian)內(nei)迅(xun)速提升銷(xiao)(xiao)售(shou)能力，還能同仁們(men)自由無限制地交流在銷(xiao)(xiao)售(shou)工作中的困(kun)惑(huo)和難(nan)題。"組(zu)織利(li)益(yi)(yi)"、"部門利(li)益(yi)(yi)"、"個人利(li)益(yi)(yi)"
電(dian)話預約客戶，這是目(mu)前銷(xiao)售(shou)團隊中存在問(wen)題最(zui)多的操作(zuo)環節。 我經常聽(ting)到(dao)一(yi)些銷(xiao)售(shou)老(lao)江湖說：“只要能(neng)讓(rang)我見(jian)面，我肯定拿到(dao)訂單。” 我問(wen)：“那最(zui)大(da)的問(wen)題是什么？” 銷(xiao)售(shou)老(lao)江湖說：&ldquo
為什么(me)(me)你(ni)打電話就被掛，而(er)銷冠打的(de)就不掛呢？因為90%的(de)人的(de)開場(chang)白就錯了，給你(ni)個(ge)秘訣，單刀直入帶利益。兩大廢(fei)話永不說，這兩大廢(fei)話是(shi)什么(me)(me)？第(di)(di)一個(ge)廢(fei)話叫(jiao)自(zi)我(wo)介紹，你(ni)好(hao)，我(wo)是(shi)某某公司的(de)小(xiao)李，你(ni)是(shi)誰，跟我(wo)有(you)關(guan)系嗎(ma)？不認識，直接(jie)掛。第(di)(di)二大廢(fei)話，確認對方
為(wei)什(shen)么你(ni)打電話總是被無情的(de)掛斷，因(yin)為(wei)90%的(de)人都沒(mei)有靜(jing)下心來想清楚(chu)電話銷(xiao)售的(de)核心。另(ling)外很多(duo)銷(xiao)售廢話太多(duo)，比(bi)如(ru)張總，我是ABC公(gong)司(si)的(de)小李。再比(bi)如(ru)請問是張總嗎(ma)？我是ABC公(gong)司(si)的(de)小李等，你(ni)沒(mei)說完對方都已經嘟(du)嘟(du)嘟(du)告訴你(ni)了，為(wei)什(shen)么？因(yin)為(wei)你(ni)讓客戶默認你(ni)
想要(yao)提高銷售的(de)成交率，對客戶(hu)(hu)的(de)作息時(shi)間、行業(ye)經(jing)營時(shi)間、客戶(hu)(hu)的(de)年齡(ling)段，甚至極致的(de)興趣愛好，都需要(yao)有(you)所(suo)了解，這(zhe)(zhe)樣(yang)就能夠分析出給客戶(hu)(hu)打電話恰當的(de)時(shi)間應該怎么選？ 第一，早上八點(dian)半(ban)到(dao)九(jiu)點(dian)半(ban)這(zhe)(zhe)個(ge)時(shi)間段，所(suo)有(you)的(de)老板，所(suo)有(you)的(de)客戶(hu)(hu)，都是在匆忙的(de)處理手
如何進(jin)行邀約呢？邀約怎么(me)進(jin)行的(de)(de)話(hua)，我覺得這個很簡單，但是(shi)(shi)我接下來要講的(de)(de)不是(shi)(shi)進(jin)行邀約，是(shi)(shi)怎么(me)樣成功(gong)的(de)(de)約到(dao)他，最重要的(de)(de)是(shi)(shi)有兩點，當然兩點之后你(ni)做的(de)(de)更好(hao)也可以。 1、要鋪墊，就是(shi)(shi)說鋪墊暖身到(dao)你(ni)跟(gen)他的(de)(de)關系像好(hao)朋友一樣的(de)(de)，無(wu)所不談(tan)。然后你(ni)們(men)之間(jian)
寧波冠克(ke)醫療科(ke)技有(you)限公司王輝 通過(guo)下午的(de)學(xue)習，對(dui)(dui)新客戶(hu)開發(fa)這塊對(dui)(dui)自己的(de)幫助很大，感(gan)覺以前(qian)在找(zhao)新客戶(hu)的(de)時候沒(mei)找(zhao)到點，應該做(zuo)到對(dui)(dui)客戶(hu)要分級管理，盡量做(zuo)到客戶(hu)細分化(hua)(hua)，精確化(hua)(hua)。客戶(hu)的(de)分級尤其重要，不同的(de)業(ye)務員(yuan)針對(dui)(dui)不同的(de)客戶(hu)群體，最大程度地降低風
客戶買東西，有(you)(you)兩件事，讓他下定(ding)(ding)不(bu)了決(jue)定(ding)(ding)，一(yi)個就是(shi)(shi)(shi)信任的(de)問題，業(ye)務員與這家(jia)公(gong)司是(shi)(shi)(shi)否(fou)(fou)值(zhi)得信任，他講的(de)是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)真(zhen)的(de)，另(ling)一(yi)個就是(shi)(shi)(shi)風(feng)險的(de)問題，我跟他合作(zuo)是(shi)(shi)(shi)否(fou)(fou)有(you)(you)風(feng)險，其次(ci)才考慮好處的(de)問題，往往是(shi)(shi)(shi)先(xian)逃避(bi)風(feng)險，后(hou)追求好處，所(suo)以(yi)，銷售(shou)人員要了解(jie)客戶的(de)風(feng)險清單，
想通了這(zhe)(zhe)一點，你(ni)(ni)(ni)通過電(dian)(dian)話(hua)(hua)銷售(shou)的獲客效率將輕松翻倍。先問(wen)你(ni)(ni)(ni)個問(wen)題，你(ni)(ni)(ni)接到過騙(pian)子(zi)電(dian)(dian)話(hua)(hua)嗎？你(ni)(ni)(ni)有沒(mei)有好(hao)奇過為什么騙(pian)子(zi)電(dian)(dian)話(hua)(hua)總是(shi)操著(zhu)一口蹩腳的普通話(hua)(hua)，總是(shi)讓你(ni)(ni)(ni)一耳朵就聽出來他是(shi)個騙(pian)子(zi)，理論(lun)上不是(shi)應(ying)該裝(zhuang)的像一點才更容易(yi)騙(pian)到人嗎？其實他們是(shi)故(gu)意的，這(zhe)(zhe)叫篩傻(sha)
電(dian)(dian)銷應(ying)該如何正確(que)的(de)(de)(de)開(kai)場(chang)(chang)？在(zai)電(dian)(dian)銷中一個(ge)好(hao)的(de)(de)(de)開(kai)場(chang)(chang)，可以(yi)引(yin)起客戶的(de)(de)(de)注意力，并建立與客戶之(zhi)間的(de)(de)(de)聯系，以(yi)下幾個(ge)正確(que)的(de)(de)(de)電(dian)(dian)銷開(kai)場(chang)(chang)方法。 1、恭維或(huo)者(zhe)贊美(mei)客戶。在(zai)開(kai)場(chang)(chang)時可以(yi)通(tong)過表(biao)達對客戶的(de)(de)(de)背景(jing)，或(huo)者(zhe)對他現有(you)成就進行贊美(mei)，引(yin)起客戶的(de)(de)(de)興趣和好(hao)感。比如說你
今天教你一(yi)(yi)招電話(hua)(hua)銷售成交(jiao)率(lv)提高的(de)小技巧，特別的(de)簡單，你肯定一(yi)(yi)學就會。那這一(yi)(yi)招呢要從破冰就開(kai)始用。那我(wo)的(de)學員正是用了這一(yi)(yi)招，他跟(gen)客戶溝通起(qi)來(lai)啊，順暢了很多(duo)，光是這個月的(de)業績(ji)就提升個百(bai)分之二十(shi)。那很多(duo)朋(peng)友問我(wo)說(shuo)老師(shi)啊，我(wo)電話(hua)(hua)開(kai)場白該如何破冰啊？
業務(wu)員培訓班學(xue)習總結 通過今天的(de)學(xue)習， 學(xue)習了(le)要(yao)對(dui)客(ke)戶信息進行收集，研(yan)究。通過個人利(li)益，部門利(li)益，組織利(li)益的(de)分(fen)析，提(ti)高對(dui)客(ke)戶的(de)了(le)解。 在開發客(ke)戶的(de)過程中要(yao)學(xue)習，給客(ke)戶定位，考察(cha)客(ke)戶的(de)情況，分(fen)析客(ke)戶的(de)價值。客(ke)戶不下單(dan)的(de)原因有很(hen)多
業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)銷售(shou)培訓總結 經過最后(hou)一下午(wu)的(de)培訓，我有以下幾點感(gan)悟。 1、分析客戶(hu)究(jiu)竟需要(yao)什(shen)么(me)。當業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)拜(bai)訪(fang)客戶(hu)時，可能會面對不同職務(wu)的(de)人，就會得到不同的(de)信息。要(yao)學會研究(jiu)客戶(hu)真正的(de)需求是什(shen)么(me)。 2、站在客戶(hu)的(de)角度考慮問(wen)題。當我們理解了客戶(hu)
銷售(shou)培訓：不(bu)要把(ba)客(ke)(ke)情(qing)處(chu)成交情(qing) 客(ke)(ke)情(qing)是建(jian)立在良(liang)好(hao)的(de)交易的(de)基(ji)礎上，而交情(qing)是建(jian)立在良(liang)好(hao)的(de)個人關系的(de)基(ji)礎上，很(hen)多銷售(shou)人員(yuan)一廂情(qing)愿地(di)認為交情(qing)好(hao)，客(ke)(ke)情(qing)就會(hui)好(hao)，其實不(bu)一定，很(hen)簡單的(de)道理，如(ru)果你(ni)的(de)好(hao)朋友告(gao)訴你(ni)昨天晚上在某(mou)個飯店(dian)吃(chi)了某(mou)道菜，非常(chang)好(hao)吃(chi)，建(jian)
佛山業務(wu)員培訓(xun)總結 9月9號上午(wu)：通過今天上午(wu)的學習：以(yi)始為終，做業務(wu)應該是指哪(na)打(da)哪(na)！以(yi)目標為導向(xiang)，明(ming)(ming)確(que)自(zi)己需要什么(me)，針對(dui)客戶要做什么(me)動(dong)作！明(ming)(ming)確(que)自(zi)己單位(wei)時間(jian)內，及改(gai)客戶的的實(shi)際產生的價值，而不是一味追(zhui)求客戶數(shu)量，而不重(zhong)質量！第二方面是
在電話銷售(shou)當中(zhong)，客戶說(shuo)他(ta)要考(kao)慮(lv)，那么千(qian)萬(wan)(wan)不要相信他(ta)，因為考(kao)慮(lv)顧慮(lv)，就是(shi)客戶對你還(huan)不了(le)解，對你還(huan)不信任。所以這個時候(hou)千(qian)萬(wan)(wan)不要讓(rang)(rang)對方掛電話，而是(shi)讓(rang)(rang)客戶清楚你是(shi)有利用(yong)價值的，例(li)如，你可以這樣講。 你好(hao)，張總(zong)，我(wo)是(shi)xxx。我(wo)不是(shi)說(shuo)了(le)嗎？我(wo)還(huan)要
做銷售肯定被客戶掛過(guo)電(dian)話，教五(wu)個方法讓(rang)業績翻倍(bei)(bei)，尤其是最后一(yi)個，學會了誰都(dou)能翻倍(bei)(bei)： 一(yi)、熟人稱呼。不要(yao)(yao)上(shang)來就問 “請問是王總嗎”，要(yao)(yao)一(yi)上(shang)來就喊 “王哥(ge)您忙什么呢”，讓(rang)客戶覺得你是熟人。
很多人(ren)告訴銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)，只要有1%的(de)(de)(de)希望，就要付出100%的(de)(de)(de)努力，最后(hou)，大(da)部份的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)都成了烈士、壯士，可憐啊，有很多人(ren)30歲以上(shang)還(huan)這樣想(xiang)，還(huan)把這種不正(zheng)確的(de)(de)(de)想(xiang)法傳遞給(gei)他們的(de)(de)(de)下屬，最后(hou)導致的(de)(de)(de)結(jie)果往往是“殺敵(di)1000，而自損1200&
<p>很多銷售經常(chang)要打電話(hua)邀約顧(gu)客到店進行體驗。但有一(yi)些銷售，剛(gang)開始的時候總擔心自己(ji)被拒絕，所以就(jiu)(jiu)很抗(kang)拒做(zuo)這(zhe)件(jian)事情(qing)。那怎么辦呢？教(jiao)你幾招，你可以試(shi)試(shi)這(zhe)樣(yang)做(zuo)。<br /> 第一(yi)個，就(jiu)(jiu)是調整心理模式。就(jiu)(jiu)是如果你要做(zuo)電話(hua)營
電銷+會(hui)議（盲(mang)測(ce)法(fa)(fa)(fa)） <1>盲(mang)測(ce)法(fa)(fa)(fa)簡述(shu)，電銷+會(hui)議的模式其實從方法(fa)(fa)(fa)論上叫盲(mang)測(ce)法(fa)(fa)(fa)。通過舉(ju)辦會(hui)議其實有很(hen)多(duo)好處，它可(ke)以幫助企業(ye)在(zai)某一(yi)個特定目(mu)標客戶群當(dang)中(zhong)形成一(yi)定的品(pin)牌影響力。同時對于(yu)一(yi)個新品(pin)類的產品(pin)能有一(yi)個場景，使得客戶可(ke)以快