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怎(zen)么(me)管理銷售(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)的，我給大家分享(xiang)四個小竅(qiao)門。 1、叫尊重和(he)信(xin)任，就(jiu)是你的團(tuan)(tuan)隊(dui)的氛圍，你是一定要體現的是你對于(yu)團(tuan)(tuan)隊(dui)每(mei)一個員工的尊重和(he)信(xin)任的。 2、是發掘員工最底層(ceng)的動(dong)力源(yuan)泉，就(jiu)是你要知道這個員工他為什么(me)在這工作，他是想掙(zheng)錢，他是想
深挖這三點，銷(xiao)售團隊的(de)士(shi)氣能把你(ni)燒到冒煙兒。 1、是(shi)打(da)勝仗(zhang)(zhang)，勝仗(zhang)(zhang)是(shi)最好的(de)興(xing)奮劑，銷(xiao)售人(ren)員打(da)勝仗(zhang)(zhang)對他(ta)(ta)的(de)士(shi)氣尤(you)為(wei)重要(yao)。但問題是(shi)，如果他(ta)(ta)的(de)勝仗(zhang)(zhang)里(li)面沒有(you)你(ni)的(de)貢獻(xian)，他(ta)(ta)就會覺得自(zi)己是(shi)孫悟空了不(bu)起，甚至還(huan)會有(you)可能把你(ni)的(de)客戶(hu)給帶跑。 2、就是(shi)他(ta)(ta)
司(si)銘宇老師:新任銷售(shou)經理新任銷售(shou)主(zhu)管培(pei)訓之角色認(ren)知 很(hen)多銷售(shou)管理崗位都是來自(zi)于(yu)一線優秀銷售(shou)人(ren)才的(de)提拔(ba)，這些業績出(chu)色的(de)銷售(shou)人(ren)才在自(zi)我銷售(shou)能(neng)力方面表(biao)現突出(chu)，但他們本身不是管理科班出(chu)身，在被公司(si)提拔(ba)為管理者(zhe)之前沒有接受過系統的(de)管理培(pei)訓，或者(zhe)
對銷售(shou)(shou)組織來說(shuo)，變(bian)化是他們要(yao)面對的(de)新現實。止步不(bu)前，你就會(hui)(hui)看(kan)到(dao)大把銷售(shou)(shou)機(ji)會(hui)(hui)與你擦肩而過。新的(de)技術、不(bu)斷(duan)演變(bian)的(de)客戶需求、不(bu)斷(duan)變(bian)化的(de)全球競爭(zheng)局面以及(ji)數之不(bu)盡(jin)的(de)其他變(bian)數，這些意味著銷售(shou)(shou)團隊必須準備好面對變(bian)化，適應新的(de)局面，要(yao)不(bu)然就會(hui)(hui)慘遭淘汰。
對銷(xiao)售(shou)組織(zhi)來說，變化是他們要(yao)面(mian)對的(de)新現(xian)實。止步不前，你(ni)就會(hui)看(kan)到(dao)大把銷(xiao)售(shou)機會(hui)與(yu)你(ni)擦肩而過。新的(de)技(ji)術、不斷演變的(de)客戶需求、不斷變化的(de)全(quan)球競爭(zheng)局面(mian)以及數之不盡的(de)其他變數，這些意味著銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)必須準備好面(mian)對變化，適應新的(de)局面(mian)，要(yao)不然(ran)就會(hui)慘遭淘(tao)汰。
今天更新幾個營(ying)銷(xiao)思維，如果你(ni)(ni)(ni)覺(jue)得有(you)些迷茫(mang)， 一 定要看完!并(bing)且收(shou)藏時刻給(gei)你(ni)(ni)(ni)自己鼓鼓勁兒(er) 你(ni)(ni)(ni)迷茫(mang)了，其實就是(shi)你(ni)(ni)(ni)對你(ni)(ni)(ni)的產品，團(tuan)隊(dui)(dui)，以及模式等等并(bing)沒(mei)有(you)很大信(xin)心。你(ni)(ni)(ni)應該找到那種感覺(jue)，就是(shi)真正你(ni)(ni)(ni)自己愛到骨子里的一款鏟品以及團(tuan)隊(dui)(dui)
企業(ye)怎么(me)做好員工的(de)(de)管理(li)，是很(hen)多(duo)老(lao)板頭痛(tong)的(de)(de)問題。深圳一家公司，因為(wei)硬(ying)核管理(li)上了熱搜，這(zhe)(zhe)家公司在(zai)每個工位都安(an)裝了監控攝(she)像頭，可(ke)以隨時(shi)查看每一個員工的(de)(de)一舉一動(dong)。對此，網友們紛紛表示，這(zhe)(zhe)應該是最(zui)硬(ying)核的(de)(de)防摸魚手(shou)段。不過，這(zhe)(zhe)種管理(li)方式(shi)更多(duo)的(de)(de)作用在(zai)于(yu)讓老(lao)
2023年下一(yi)個(ge)風口是什么？很多人(ren)都(dou)有自己的思考(kao)，答案也不是唯一(yi)的。但是有兩點(dian)可以確定： 一(yi)、人(ren)口老齡化(hua)的趨(qu)勢越來越明顯； 二、過去三年，每個(ge)人(ren)
怎么樣(yang)去(qu)組建一(yi)(yi)支優(you)秀的(de)銷售團隊(dui)及人員(yuan)搭(da)配的(de)問(wen)題。通俗來講，你的(de)團隊(dui)是否有會(hui)嗷(ao)嗷(ao)叫的(de)人做業務很牛的(de)人？老(lao)人新人及勤(qin)勤(qin)懇懇做業務的(de)人，近期(qi)很多人都(dou)問(wen)了(le)我這(zhe)么一(yi)(yi)個問(wen)題，我反(fan)過頭來問(wen)了(le)他們(men)這(zhe)么一(yi)(yi)句(ju)，怎么樣(yang)去(qu)定義一(yi)(yi)部電影(ying)為好(hao)電影(ying)及這(zhe)部電影(ying)需要哪些人員(yuan)
大(da)多數企業都(dou)懂得要「以銷(xiao)售(shou)(shou)為(wei)龍頭」，因(yin)為(wei)銷(xiao)售(shou)(shou)驅(qu)動業務，是企業的造(zao)血器官。 尤其(qi)對(dui)于非技術領先型(xing)企業，銷(xiao)售(shou)(shou)能力的高下將直接(jie)決(jue)定企業境(jing)遇的好壞，凸(tu)顯了銷(xiao)售(shou)(shou)團隊(dui)的重(zhong)要性。 因(yin)此，「如(ru)何打造(zao)卓越銷(xiao)售(shou)(shou)團隊(dui)」是一個(ge)經久不衰的話題(ti)
做增員建團隊最關鍵的(de)是(shi)什么？首(shou)先明確一點，現在的(de)保(bao)險業(ye)靠拉人(ren)(ren)頭吃聘(pin)財(cai)的(de)時代(dai)已經過去(qu)了。這些年我見過管過的(de)團隊也(ye)(ye)不少(shao)，有(you)(you)些人(ren)(ren)短(duan)短(duan)幾年，團隊發展(zhan)了幾百人(ren)(ren)。有(you)(you)些人(ren)(ren)幾年下來(lai)來(lai)來(lai)走走還是(shi)幾個人(ren)(ren)，其實再(zai)小的(de)公司(si)也(ye)(ye)有(you)(you)優秀(xiu)團隊，再(zai)大的(de)公司(si)也(ye)(ye)有(you)(you)垃(la)圾團隊。為什
團(tuan)隊(dui)的(de)信(xin)(xin)任(ren)感(gan)該如(ru)何建立？帶團(tuan)隊(dui)呢確(que)實很(hen)(hen)講(jiang)究信(xin)(xin)任(ren)，沒(mei)有信(xin)(xin)任(ren)基礎的(de)團(tuan)隊(dui)等于一盤(pan)散沙，但是好的(de)信(xin)(xin)任(ren)也(ye)不是天生(sheng)就存(cun)在的(de)。比如(ru)銷售(shou)每(mei)天都(dou)會錄(lu)入自己的(de)拜(bai)訪記錄(lu)，但是我們(men)很(hen)(hen)難確(que)保每(mei)個銷售(shou)的(de)每(mei)次拜(bai)訪記錄(lu)都(dou)是真實的(de)，很(hen)(hen)容易存(cun)在大量(liang)的(de)摸魚的(de)情況。所以銷售(shou)中(zhong)臺團(tuan)
銷(xiao)售打(da)卡(ka)對團隊性(xing)質的(de)(de)影響(xiang)以及不同(tong)(tong)員工應采用不同(tong)(tong)管(guan)理(li)方式。 一、銷(xiao)售打(da)卡(ka)的(de)(de)現狀與問(wen)題。 1. 打(da)卡(ka)的(de)(de)普遍性(xing)與銷(xiao)售人(ren)員的(de)(de)困擾。打(da)卡(ka)是(shi)多數公(gong)司(si)對員工約(yue)束和管(guan)理(li)的(de)(de)基本要(yao)求，但(dan)對于(yu)銷(xiao)售人(ren)員來說是(shi)頭(tou)疼的(de)(de)事，因為他們工作時間(jian)和地(di)點(dian)不
一(yi)(yi)(yi)家中小型企業如(ru)何打造(zao)一(yi)(yi)(yi)支(zhi)銷售團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)，關鍵要看這(zhe)個(ge)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)里(li)面(mian)(mian)有沒有這(zhe)四(si)類人。 1、屬于這(zhe)種唐僧型的銷售啊，這(zhe)種人呢(ni)(ni)適合在(zai)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)里(li)面(mian)(mian)做一(yi)(yi)(yi)把手(shou)。為(wei)什(shen)么呢(ni)(ni)？如(ru)果一(yi)(yi)(yi)個(ge)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)當中啊，掌舵人沒有清(qing)晰的價值觀，那(nei)么這(zhe)個(ge)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)的成員一(yi)(yi)(yi)定(ding)會作妖(yao)的，團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)呢(ni)(ni)走不長走
金(jin)牌銷售主(zhu)管，你知(zhi)道他(ta)是怎么帶團隊的(de)(de)嗎？他(ta)為什么能夠年(nian)年(nian)拿到銷冠(guan)的(de)(de)這樣(yang)(yang)的(de)(de)一(yi)個團隊的(de)(de)榮(rong)譽(yu)呢？其實的(de)(de)話(hua)他(ta)擁(yong)有(you)(you)了一(yi)般的(de)(de)銷售主(zhu)管，不能有(you)(you)的(de)(de)能力。一(yi)般的(de)(de)銷售主(zhu)管就是通過每天的(de)(de)給銷售團隊進行培訓輔導(dao)、陪同拜訪，然后再有(you)(you)一(yi)些檢查工作，促(cu)成合同的(de)(de)這樣(yang)(yang)的(de)(de)一(yi)個
你的銷售團(tuan)隊不(bu)好(hao)，你公(gong)司(si)(si)的業(ye)績不(bu)可(ke)能(neng)好(hao)，作為老(lao)(lao)板你不(bu)可(ke)能(neng)輕松。所謂一白遮三丑，業(ye)績至關重要。我們有些(xie)老(lao)(lao)板說我知(zhi)道如何管理銷售人員(yuan)，因為我看(kan)過某(mou)某(mou)某(mou)老(lao)(lao)師(shi)視(shi)頻，看(kan)過某(mou)某(mou)老(lao)(lao)師(shi)的資料(liao)。我試問你這些(xie)個老(lao)(lao)師(shi)，他(ta)開過公(gong)司(si)(si)嗎(ma)？他(ta)開過生產制造型(xing)的公(gong)司(si)(si)嗎(ma)？
這里(li)講的(de)管(guan)(guan)理(li)十(shi)律(lv)，屬(shu)于(yu)“臨床管(guan)(guan)理(li)學”——幫助(zhu)組(zu)織中的(de)經理(li)人(ren)解(jie)決實際(ji)問題(ti)的(de)管(guan)(guan)理(li)學。這十(shi)條法(fa)則很重(zhong)要，所以(yi)稱為管(guan)(guan)理(li)的(de)黃金法(fa)則。它們可以(yi)分為四組(zu)：管(guan)(guan)理(li)自己、管(guan)(guan)理(li)他人(ren)、管(guan)(guan)理(li)組(zu)織、領(ling)導力(li)。
在過往的終端(duan)工作中(zhong)，閑暇之余經銷(xiao)商都(dou)抱怨團隊(dui)不(bu)穩(wen)當，流動性太大。這(zhe)個問題是他們(men)(men)目前最擔心(xin)的問題，沒人什(shen)么也不(bu)敢去做，做促銷(xiao)活(huo)動沒人接單接不(bu)過來，接到單了設(she)計師設(she)計不(bu)過來。面(mian)對如此(ci)的狀況經銷(xiao)商是苦不(bu)堪言(yan)。經過跟經銷(xiao)商們(men)(men)深入的溝通，發現大家(jia)在招
銷售團隊離不(bu)開早(zao)會(hui)(hui)晚會(hui)(hui)，但你知道嗎如果你的(de)(de)早(zao)會(hui)(hui)晚會(hui)(hui)開不(bu)好的(de)(de)話(hua)，會(hui)(hui)導致團隊流失。咱們先(xian)說(shuo)早(zao)會(hui)(hui)很多，我看到一些(xie)管理者開早(zao)會(hui)(hui)只會(hui)(hui)盲(mang)目的(de)(de)打(da)雞(ji)(ji)血(xue)(xue)，我一直不(bu)否定打(da)雞(ji)(ji)血(xue)(xue)。但是如果你的(de)(de)早(zao)會(hui)(hui)只是單(dan)純的(de)(de)打(da)雞(ji)(ji)血(xue)(xue)，那是大(da)錯特錯的(de)(de)。早(zao)會(hui)(hui)的(de)(de)核心是讓員(yuan)工充滿(man)動(dong)力的(de)(de)投入今(jin)
銷售管理者在(zai)帶人(ren)方(fang)面，核心就(jiu)干(gan)三(san)件事。 1、定(ding)立目標(biao)和基線。無規矩(ju)不(bu)成(cheng)(cheng)方(fang)圓，先就(jiu)目標(biao)和底線與團(tuan)隊成(cheng)(cheng)員達成(cheng)(cheng)共識。銷售是一(yi)份只(zhi)論功勞(lao)，不(bu)論苦勞(lao)的工作首要任(ren)務就(jiu)是聚焦目標(biao)，篩選(xuan)出高績(ji)效員工，淘汰掉(diao)基建以下(xia)的員工。 2、賦能(neng)(neng)。能(neng)(neng)夠及時發
遇到客戶(hu)放(fang)(fang)鴿(ge)子怎么解決？ 你是(shi)否(fou)遇到過這種情(qing)況(kuang)？之前與客戶(hu)已經講好，可到時間了客戶(hu)又不來了，被客戶(hu)放(fang)(fang)鴿(ge)子了。那遇到客戶(hu)放(fang)(fang)鴿(ge)子或反(fan)悔的(de)情(qing)況(kuang)，該如(ru)何解決呢？ 首先，你千萬不要去追問他(ta)的(de)原因(yin)，因(yin)為(wei)客戶(hu)是(shi)不會(hui)講實話的(de)，其次，你要打一個(ge)絕(jue)地反(fan)擊(ji)：
營(ying)(ying)銷團(tuan)隊(dui)為什么對(dui)企業特別的(de)重要？因為今(jin)天如果說一(yi)(yi)個(ge)企業的(de)話，他(ta)想解決(jue)現金流的(de)問題，一(yi)(yi)定是(shi)找營(ying)(ying)銷的(de)前端，就是(shi)市(shi)場(chang)(chang)推廣(guang)。其實市(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷團(tuan)隊(dui)的(de)話，它就是(shi)一(yi)(yi)個(ge)花錢的(de)部門，這個(ge)部門的(de)話它有(you)非常重要的(de)市(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷策略的(de)，他(ta)要去研究(jiu)當今(jin)最流行的(de)市(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷的(de)一(yi)(yi)個(ge)模
不是每個優(you)秀的(de)銷售人(ren)員都(dou)能(neng)做(zuo)銷售管理(li)崗(gang)位。很多(duo)公司(si)都(dou)出現過這(zhe)樣(yang)的(de)情況，銷售冠軍升(sheng)官(guan)以后搞(gao)砸(za)了。我原(yuan)來(lai)這(zhe)邊就遇到過這(zhe)樣(yang)一種情況，原(yuan)來(lai)做(zuo)銷售人(ren)員的(de)時候，年年超額完成，年年拿很多(duo)提(ti)成。后來(lai)把他(ta)提(ti)拔成了銷售經理(li)，結果搞(gao)得一塌(ta)糊涂。為什么呢？很多(duo)
什么(me)叫(jiao)組(zu)織(zhi)體(ti)能(neng)？組(zu)織(zhi)體(ti)能(neng)有(you)幾個特點。 1、他模糊(hu)不清，你(ni)這個團(tuan)隊士氣(qi)好的(de)(de)時候(hou)(hou)，業績就(jiu)上來，士氣(qi)不好的(de)(de)時候(hou)(hou)業績就(jiu)下去。所以為什么(me)士氣(qi)大于(yu)勇氣(qi)？那么(me)這個士氣(qi)由什么(me)決定(ding)呢？由他的(de)(de)心態決定(ding)的(de)(de)。所以，組(zu)織(zhi)體(ti)能(neng)往往是(shi)模糊(hu)的(de)(de)。 2、它(ta)是(shi)變(bian)動的(de)(de)
最近我(wo)(wo)(wo)聯系了(le)一些一線(xian)的銷(xiao)(xiao)售，問他(ta)們(men)業績怎么樣，他(ta)們(men)100%的人跟(gen)我(wo)(wo)(wo)反饋了(le)，壓(ya)(ya)力非(fei)常(chang)大(da)。后(hou)來我(wo)(wo)(wo)又問他(ta)了(le)，你說的壓(ya)(ya)力大(da)是指什么？是沒有(you)成交嗎？還是說成交的比較少，他(ta)說基本上很(hen)(hen)難(nan)成交。我(wo)(wo)(wo)就很(hen)(hen)好奇(qi)了(le)，很(hen)(hen)難(nan)成交的話(hua)，在我(wo)(wo)(wo)這(zhe)么多年的營銷(xiao)(xiao)經歷當中，一般是
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具有個人英雄主(zhu)(zhu)義的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊，他很(hen)難塑造(zao)狼(lang)性團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)特質。因(yin)為個人英雄主(zhu)(zhu)義的(de)(de)話，如果你的(de)(de)管(guan)理者(zhe)比較偏袒(tan)這樣(yang)的(de)(de)個人英雄主(zhu)(zhu)義，那么其他人就(jiu)是(shi)(shi)作(zuo)為陪襯的(de)(de)。真(zhen)正優秀的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)話，是(shi)(shi)打造(zao)團(tuan)(tuan)隊協作(zuo)的(de)(de)，他重視(shi)的(de)(de)是(shi)(shi)團(tuan)(tuan)隊共(gong)(gong)同的(de)(de)目(mu)標。團(tuan)(tuan)隊共(gong)(gong)同的(de)(de)目(mu)標的(de)(de)話，我(wo)們是(shi)(shi)要去找不同
今(jin)天有位銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)伙(huo)伴(ban)私信咨詢，自(zi)己(ji)剛剛晉升(sheng)一線銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管理(li)的工作(zuo)，從(cong)原(yuan)來自(zi)己(ji)做業務(wu)，到現(xian)在要通過管理(li)別人做業務(wu)拿結果，一點頭緒沒有，怎么辦(ban)？ 其(qi)實我在之前(qian)有分享(xiang)過類(lei)似的內容，談到的是銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管理(li)者(zhe)應該如何(he)和下屬一起(qi)共同達成績效目(mu)標。今(jin)天再
業績從哪里來(lai)？做(zuo)好銷售管(guan)理，你(ni)必須懂得三(san)個(ge)要(yao)(yao)素(su)。其實咱們銷售管(guan)理動作都是圍繞(rao)著(zhu)這(zhe)三(san)個(ge)要(yao)(yao)素(su)來(lai)展開的(de)，想(xiang)讓(rang)業績上(shang)去就一定要(yao)(yao)努力做(zuo)好這(zhe)三(san)點。 1、先來(lai)看商(shang)機，提升商(shang)機的(de)重要(yao)(yao)手段是增加對(dui)潛在客戶的(de)覆蓋。主要(yao)(yao)的(de)做(zuo)法有兩種，一是加人增加新鮮血(xue)液(ye)的(de)
帶銷(xiao)售團隊(dui)(dui)的三(san)個(ge)重點。 1、一(yi)(yi)抓團隊(dui)(dui)建設就是招兵買馬。業務培訓(xun)，讓你的團隊(dui)(dui)有戰斗力，能打勝仗。 2、二(er)抓團隊(dui)(dui)士氣。就讓你的團隊(dui)(dui)一(yi)(yi)直處(chu)在一(yi)(yi)個(ge)亢奮的狀態，一(yi)(yi)邊(bian)給(gei)胡蘿卜，一(yi)(yi)邊(bian)給(gei)大棒。一(yi)(yi)邊(bian)給(gei)夢(meng)想，一(yi)(yi)邊(bian)給(gei)結果。 3、三(san)抓客戶的訂單。