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今(jin)天(tian)更新幾個營銷(xiao)思維，如(ru)果你(ni)覺(jue)得有些(xie)迷茫， 一 定要看完(wan)!并(bing)且收藏時刻(ke)給你(ni)自己鼓鼓勁(jing)兒 你(ni)迷茫了，其實(shi)就是你(ni)對你(ni)的產(chan)品(pin)，團隊，以及(ji)(ji)模(mo)式等(deng)等(deng)并(bing)沒有很大(da)信心。你(ni)應該找到(dao)(dao)那種感(gan)覺(jue)，就是真正你(ni)自己愛(ai)到(dao)(dao)骨子里(li)的一款鏟品(pin)以及(ji)(ji)團隊
營(ying)銷(xiao)(xiao)團隊為(wei)什(shen)么(me)對企業特別的(de)重要(yao)？因(yin)為(wei)今天如果(guo)說一(yi)(yi)個(ge)企業的(de)話，他想解(jie)決現金(jin)流的(de)問題，一(yi)(yi)定是找營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)前(qian)端，就是市場(chang)推廣。其實(shi)市場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)團隊的(de)話，它(ta)就是一(yi)(yi)個(ge)花(hua)錢的(de)部門，這(zhe)個(ge)部門的(de)話它(ta)有非常(chang)重要(yao)的(de)市場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)的(de)，他要(yao)去研究當(dang)今最(zui)流行的(de)市場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)一(yi)(yi)個(ge)模
對銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)組(zu)織來說，變化(hua)(hua)(hua)是(shi)他(ta)們要(yao)面(mian)(mian)對的(de)(de)新(xin)(xin)現實(shi)。止步(bu)不(bu)前，你就會(hui)看(kan)到大把(ba)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)機會(hui)與(yu)你擦肩而(er)過(guo)。新(xin)(xin)的(de)(de)技術、不(bu)斷演變的(de)(de)客戶需求、不(bu)斷變化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)全球競爭局面(mian)(mian)以(yi)及數之不(bu)盡(jin)的(de)(de)其他(ta)變數，這些(xie)意(yi)味著銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團隊必須準(zhun)備好面(mian)(mian)對變化(hua)(hua)(hua)，適應新(xin)(xin)的(de)(de)局面(mian)(mian)，要(yao)不(bu)然就會(hui)慘遭淘汰。
要(yao)(yao)打造一(yi)支(zhi)銷(xiao)售戰斗力特別強的團隊，只要(yao)(yao)做好這(zhe)幾個(ge)方面就(jiu)夠(gou)了(le)。 1、如果你(ni)招人(ren)，要(yao)(yao)招什么樣(yang)的人(ren)，要(yao)(yao)招30歲以下的年(nian)輕人(ren)，家里要(yao)(yao)窮一(yi)點(dian)的，對賺(zhuan)錢有一(yi)定強的欲(yu)望了(le)，不(bu)想賺(zhuan)錢就(jiu)不(bu)要(yao)(yao)去做銷(xiao)售了(le)。這(zhe)個(ge)人(ren)能(neng)夠(gou)活(huo)學(xue)活(huo)用，稍微(wei)要(yao)(yao)有一(yi)點(dian)點(dian)悟(wu)性，表達能(neng)力還(huan)
一(yi)家全國經銷商企業在探討銷售團隊考(kao)(kao)評程(cheng)度時，有人提出要嚴(yan)格要求(qiu)銷售員(yuan)考(kao)(kao)勤。但從作(zuo)者角(jiao)度看，對于大量外(wai)勤企業，應首先明(ming)確銷售人員(yuan)目(mu)標(biao)，激發其(qi)內在創造價值(zhi)的原動力，讓他們圍繞區域市場(chang)做好客戶深度耕耘與開發。考(kao)(kao)勤只(zhi)是(shi)一(yi)方面，僅(jin)嚴(yan)格考(kao)(kao)勤可能(neng)只(zhi)是(shi)人到
又到年度(du)人力資源(yuan)規劃時，企(qi)業(ye)(ye)(ye)面臨銷售招(zhao)聘(pin)問(wen)題。許多企(qi)業(ye)(ye)(ye)想招(zhao)成熟員工，因其有(you)資源(yuan)和能力能快(kuai)速產生(sheng)業(ye)(ye)(ye)績，但成熟員工是稀缺(que)資源(yuan)，加上招(zhao)聘(pin)渠道(dao)信息(xi)不(bu)對稱，導(dao)致很多企(qi)業(ye)(ye)(ye)，尤其是 B2B 銷售企(qi)業(ye)(ye)(ye)難以招(zhao)到銷售團(tuan)隊人員。我認(ren)為好的銷售可遇不(bu)可求，企(qi)業(ye)(ye)(ye)要持(chi)
今(jin)天有位銷售伙伴私(si)信咨詢，自己(ji)剛剛晉升一線(xian)銷售管理(li)(li)的(de)工作(zuo)，從原來自己(ji)做(zuo)業(ye)務，到現在要通過管理(li)(li)別人做(zuo)業(ye)務拿結果，一點(dian)頭緒沒有，怎么辦？ 其實我(wo)在之前有分享(xiang)過類似的(de)內容，談到的(de)是銷售管理(li)(li)者應該如何(he)和下屬(shu)一起共同達成績效目(mu)標(biao)。今(jin)天再
想要業(ye)績好(hao)，一(yi)(yi)定不要去人(ren)管人(ren)，你再怎么努力的去管理你的員(yuan)工，你都沒(mei)有辦法激發(fa)員(yuan)工的積(ji)極性。你想要讓(rang)員(yuan)工自(zi)(zi)動自(zi)(zi)發(fa)拼命的去干活(huo)，一(yi)(yi)定要學會(hui)用機制去成就人(ren)。我就是用了這一(yi)(yi)套機制激發(fa)了整個銷售團隊的積(ji)極性，實現業(ye)績翻了十(shi)倍。 首先(xian)員(yuan)工沒(mei)有積(ji)極
帶銷售團(tuan)隊的(de)三個重(zhong)點。 1、一(yi)抓團(tuan)隊建設(she)就是招(zhao)兵買(mai)馬。業務培訓，讓(rang)你的(de)團(tuan)隊有戰斗力，能打勝仗。 2、二抓團(tuan)隊士氣。就讓(rang)你的(de)團(tuan)隊一(yi)直處在一(yi)個亢奮的(de)狀態，一(yi)邊(bian)(bian)(bian)給胡蘿卜，一(yi)邊(bian)(bian)(bian)給大棒(bang)。一(yi)邊(bian)(bian)(bian)給夢想，一(yi)邊(bian)(bian)(bian)給結果。 3、三抓客戶的(de)訂單。
金牌銷(xiao)售(shou)(shou)主(zhu)管，你知道他(ta)是怎(zen)么帶團(tuan)隊(dui)的(de)嗎？他(ta)為什么能夠年年拿到銷(xiao)冠的(de)這(zhe)樣的(de)一(yi)個團(tuan)隊(dui)的(de)榮(rong)譽(yu)呢？其實的(de)話他(ta)擁有(you)了一(yi)般的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)主(zhu)管，不能有(you)的(de)能力(li)。一(yi)般的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)主(zhu)管就是通過每天(tian)的(de)給(gei)銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)進行培訓輔(fu)導、陪同(tong)拜訪，然后(hou)再有(you)一(yi)些檢查工(gong)作，促成合同(tong)的(de)這(zhe)樣的(de)一(yi)個
我(wo)們這里說的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主(zhu)管，包含(han)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)總監(jian)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經理，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)VP，職(zhi)級越高責(ze)任(ren)越大。他們往往夾(jia)在(zai)老(lao)板和一(yi)線銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)之間，上要對(dui)得(de)起(qi)公司(si)業績，下要帶好隊(dui)伍(wu)給與支持。但是究(jiu)竟(jing)怎么才(cai)能把隊(dui)伍(wu)帶好呢(ni)，一(yi)個銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)leader每天究(jiu)竟(jing)該干些什么事情，相(xiang)信(xin)大多數人比
在過往的(de)終端工作(zuo)中，閑(xian)暇之余經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)都抱怨團(tuan)隊不穩當，流(liu)動性太大。這個問題是他們目前最擔心的(de)問題，沒人什(shen)么(me)也(ye)不敢(gan)去(qu)做(zuo)，做(zuo)促銷(xiao)(xiao)活動沒人接(jie)(jie)單(dan)接(jie)(jie)不過來(lai)(lai)，接(jie)(jie)到單(dan)了設(she)計(ji)師設(she)計(ji)不過來(lai)(lai)。面對如此的(de)狀況(kuang)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)是苦不堪言。經(jing)(jing)過跟經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)們深入(ru)的(de)溝通(tong)，發現大家在招
只要你想(xiang)擴大規模，一(yi)定離(li)不(bu)(bu)開這(zhe)(zhe)套工廠(chang)流水線操作(zuo)，一(yi)共就五(wu)個(ge)步驟，缺一(yi)不(bu)(bu)可，少一(yi)步，這(zhe)(zhe)個(ge)規模也做不(bu)(bu)起來。 1、一(yi)個(ge)銷售(shou)入職的(de)前三天，最重要的(de)事情(qing)是什么？就是讓(rang)他認可公司，所以這(zhe)(zhe)個(ge)時候你不(bu)(bu)需(xu)要去講任何的(de)銷售(shou)技巧(qiao)，只需(xu)要給(gei)他講公司的(de)發展歷程
疫情下，很多企業在提升營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊的轉化，銷(xiao)售(shou)線(xian)索的能(neng)力(li)，這種能(neng)力(li)核心(xin)的體現就是要打造狼性營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊成長體系(xi)，狼性銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊成長體系(xi)的話(hua)要有三個(ge)核心(xin)的因素(su)。 1、全方位的提升銷(xiao)售(shou)技能(neng)。如果(guo)你(ni)的團(tuan)隊成員他不懂得什(shen)么叫做銷(xiao)售(shou)流程，等于說你(ni)碰到一個(ge)
銷售(shou)打(da)卡對(dui)團隊性(xing)質的(de)(de)(de)影響以(yi)及(ji)不同員(yuan)工(gong)應采用不同管理方式(shi)。 一、銷售(shou)打(da)卡的(de)(de)(de)現狀與(yu)問題。 1. 打(da)卡的(de)(de)(de)普遍(bian)性(xing)與(yu)銷售(shou)人員(yuan)的(de)(de)(de)困擾。打(da)卡是多數(shu)公司對(dui)員(yuan)工(gong)約束和管理的(de)(de)(de)基(ji)本要求，但(dan)對(dui)于銷售(shou)人員(yuan)來說是頭疼的(de)(de)(de)事，因為他們工(gong)作時(shi)間和地點不
具有(you)個(ge)人英(ying)雄主(zhu)義的(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，他(ta)很難塑造狼(lang)性團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)特(te)質(zhi)。因為個(ge)人英(ying)雄主(zhu)義的(de)(de)話(hua)，如果你的(de)(de)管(guan)理者比較(jiao)偏袒這樣的(de)(de)個(ge)人英(ying)雄主(zhu)義，那么其他(ta)人就是作(zuo)為陪襯的(de)(de)。真正優(you)秀的(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)話(hua)，是打(da)造團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)協作(zuo)的(de)(de)，他(ta)重(zhong)視的(de)(de)是團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)共(gong)同的(de)(de)目(mu)(mu)標。團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)共(gong)同的(de)(de)目(mu)(mu)標的(de)(de)話(hua)，我們(men)是要去找不同
遇(yu)到(dao)客戶(hu)放(fang)鴿(ge)(ge)子(zi)(zi)怎么解決(jue)(jue)？ 你是(shi)否遇(yu)到(dao)過這種情況？之(zhi)前(qian)與(yu)客戶(hu)已經講好，可到(dao)時間了(le)客戶(hu)又不來了(le)，被客戶(hu)放(fang)鴿(ge)(ge)子(zi)(zi)了(le)。那遇(yu)到(dao)客戶(hu)放(fang)鴿(ge)(ge)子(zi)(zi)或反悔的(de)情況，該如何解決(jue)(jue)呢？ 首先(xian)，你千萬不要去追問他的(de)原因(yin)，因(yin)為客戶(hu)是(shi)不會講實話的(de)，其次，你要打一(yi)個絕地反擊：
企業怎么做好員工(gong)的管(guan)理(li)，是很多(duo)(duo)老板頭痛的問題。深圳一家公司，因(yin)為(wei)硬(ying)核管(guan)理(li)上了熱搜，這家公司在每個工(gong)位都安裝了監控攝像(xiang)頭，可以隨時查看每一個員工(gong)的一舉一動。對(dui)此，網(wang)友們紛紛表(biao)示(shi)，這應該是最硬(ying)核的防摸魚手段。不(bu)過，這種管(guan)理(li)方式更多(duo)(duo)的作用在于讓老
司銘宇老師:新任(ren)銷(xiao)售(shou)經理新任(ren)銷(xiao)售(shou)主管培訓之角(jiao)色認知(zhi) 很多銷(xiao)售(shou)管理崗位都是(shi)來自于(yu)一線(xian)優秀銷(xiao)售(shou)人才的提拔，這些業績(ji)出(chu)色的銷(xiao)售(shou)人才在(zai)自我銷(xiao)售(shou)能力方面(mian)表(biao)現突出(chu)，但(dan)他們本身不是(shi)管理科(ke)班出(chu)身，在(zai)被公司提拔為管理者之前沒有(you)接受(shou)過系統的管理培訓，或者
月度規劃大致分為(wei)首周(zhou)、月中(zhong)、月末(mo)三個節(jie)點(dian)，那么(me)這三個節(jie)點(dian)該(gai)如何做，怎么(me)做才能(neng)提(ti)高(gao)工作(zuo)的(de)效率呢？首先破(po)零一定要(yao)放在首周(zhou)，抓住最有力的(de)爆發時間，為(wei)了提(ti)高(gao)攻擊的(de)狀(zhuang)態，那么(me)首周(zhou)破(po)零動作(zuo)做得好，就(jiu)會使每(mei)個員(yuan)工高(gao)度投入到客戶的(de)開發中(zhong)，不僅營造了公司氛圍(wei)
疫情(qing)三年的(de)反(fan)反(fan)復復，市場大競(jing)爭的(de)加(jia)劇，老板(ban)經營(ying)壓力加(jia)重(zhong)，銷售人員的(de)業績大幅下滑(hua)，大家在經濟(ji)方面都(dou)遇(yu)到了不(bu)同程度的(de)困難(nan)，沒(mei)(mei)有(you)開(kai)張做生意，就意味著沒(mei)(mei)有(you)經濟(ji)來(lai)源。 因此，也讓我們很(hen)多(duo)門店(dian)的(de)管理者(zhe)心(xin)態不(bu)穩，情(qing)緒波動。 我們說，門店(dian)管理者(zhe)
銷售人員入職的時候，我(wo)們應該做(zuo)(zuo)哪(na)些方面(mian)培(pei)訓(xun)呢？建(jian)議做(zuo)(zuo)以下內容。 一、企(qi)業(ye)文化培(pei)訓(xun)。 企(qi)業(ye)文化培(pei)訓(xun)要達(da)到讓員工(gong)從內心認同喜(xi)歡這(zhe)(zhe)家(jia)(jia)公司。一般來(lai)講(jiang)，我(wo)們建(jian)議領導去做(zuo)(zuo)這(zhe)(zhe)個課程(cheng)的分享，講(jiang)自(zi)己創業(ye)經歷(li)，講(jiang)企(qi)業(ye)的成就，講(jiang)為什么做(zuo)(zuo)這(zhe)(zhe)家(jia)(jia)企(qi)業(ye)，講(jiang)企(qi)
如何(he)打(da)造銷(xiao)冠團隊？如何(he)培養銷(xiao)售人才？老(lao)帶新是(shi)一個好選擇嗎？未必，為什么(me)？你接著往(wang)下看就明白了(le)。我們來舉個例子，假設有一個銷(xiao)售A他非常(chang)厲害，每(mei)個月的(de)業(ye)績都排名靠前(qian)，那么(me)他是(shi)怎么(me)做(zuo)到呢？我們發(fa)現他的(de)擅長是(shi)能夠跟客戶快速建立(li)好關系(xi)，幾分(fen)鐘(zhong)電話一打(da)
《銷(xiao)(xiao)售手冊(ce)落地》--幫助企業快(kuai)(kuai)速增長(chang)的解決方(fang)(fang)案(an)(an) 輔導老(lao)師：江猛 《銷(xiao)(xiao)售手冊(ce)》是什么？ 這(zhe)是一(yi)套讓企業業績快(kuai)(kuai)速增長(chang)的解決方(fang)(fang)案(an)(an) 這(zhe)是一(yi)套讓銷(xiao)(xiao)售團隊麻雀變鳳(feng)凰的營(ying)銷(xiao)(xiao)系統 這(zhe)是一(yi)套幫助企業批量生產(chan)銷(xiao)(xiao)售人才的生產(chan)線 世(shi)界500強企業已經擁(yong)
為什么你(ni)的(de)(de)業績很好，但是你(ni)的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)卻做不(bu)出來(lai)業績，你(ni)可能覺得(de)我運(yun)氣(qi)太差了(le)，分給我的(de)(de)銷售都(dou)(dou)這么笨，都(dou)(dou)帶(dai)不(bu)出來(lai)，其實真(zhen)的(de)(de)不(bu)是。你(ni)的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)管理要是做的(de)(de)不(bu)到位，神隊(dui)友(you)一樣帶(dai)成豬(zhu)團(tuan)(tuan)隊(dui)，那(nei)要怎(zen)么做才能真(zhen)正的(de)(de)培(pei)養(yang)出狼性團(tuan)(tuan)隊(dui)，讓你(ni)的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)不(bu)再死氣(qi)沉沉。我總結(jie)了(le)五
團隊的(de)信(xin)(xin)任感該如(ru)(ru)何建立？帶團隊呢確(que)實(shi)很(hen)講究信(xin)(xin)任，沒(mei)有信(xin)(xin)任基礎的(de)團隊等于一盤(pan)散沙(sha)，但(dan)是(shi)好的(de)信(xin)(xin)任也不是(shi)天生就(jiu)存(cun)在的(de)。比如(ru)(ru)銷售每(mei)天都會錄入自己的(de)拜(bai)訪(fang)記(ji)錄，但(dan)是(shi)我們很(hen)難確(que)保每(mei)個(ge)銷售的(de)每(mei)次(ci)拜(bai)訪(fang)記(ji)錄都是(shi)真實(shi)的(de)，很(hen)容易存(cun)在大量的(de)摸(mo)魚(yu)的(de)情況。所以銷售中臺團
這(zhe)里講的(de)管(guan)理(li)十律，屬(shu)于“臨(lin)床管(guan)理(li)學”——幫助組織(zhi)(zhi)中的(de)經理(li)人(ren)(ren)解決實際問題(ti)的(de)管(guan)理(li)學。這(zhe)十條(tiao)法則很重要(yao)，所以稱(cheng)為管(guan)理(li)的(de)黃金法則。它們可以分為四組：管(guan)理(li)自己(ji)、管(guan)理(li)他人(ren)(ren)、管(guan)理(li)組織(zhi)(zhi)、領導力(li)。
銷售經(jing)(jing)理(li)崗位能力要求(qiu) 與一般經(jing)(jing)理(li)人不(bu)同，銷售經(jing)(jing)理(li)這個職(zhi)位要求(qiu)更多的技能，他既是領導者、教練、導師、分析家、溝通(tong)者、傾聽者，
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2023年(nian)下一個風口是什么？很(hen)多人都(dou)有(you)自(zi)己(ji)的(de)思考，答案也不是唯一的(de)。但是有(you)兩點可以確定： 一、人口老齡化的(de)趨勢越(yue)來(lai)越(yue)明顯(xian)； 二、過去三年(nian)，每個人