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做增(zeng)員建團(tuan)隊(dui)(dui)最關鍵的(de)(de)是(shi)什(shen)(shen)么？首先明(ming)確一點，現在的(de)(de)保險(xian)業靠拉人(ren)頭吃聘(pin)財的(de)(de)時代已經過去了。這些(xie)年(nian)我(wo)見過管過的(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)也不少，有(you)(you)些(xie)人(ren)短短幾年(nian)，團(tuan)隊(dui)(dui)發展了幾百人(ren)。有(you)(you)些(xie)人(ren)幾年(nian)下來來來走走還是(shi)幾個(ge)人(ren)，其實再(zai)小的(de)(de)公(gong)司也有(you)(you)優秀團(tuan)隊(dui)(dui)，再(zai)大的(de)(de)公(gong)司也有(you)(you)垃圾(ji)團(tuan)隊(dui)(dui)。為什(shen)(shen)
今天更新幾個營銷思維，如果(guo)你(ni)覺得有(you)些迷(mi)(mi)茫(mang)， 一(yi) 定要看完!并且收藏時刻給你(ni)自己鼓鼓勁兒 你(ni)迷(mi)(mi)茫(mang)了，其實就是你(ni)對(dui)你(ni)的產品(pin)，團(tuan)隊(dui)，以及模(mo)式(shi)等(deng)等(deng)并沒(mei)有(you)很大信心。你(ni)應該找到那種感覺，就是真(zhen)正(zheng)你(ni)自己愛到骨子(zi)里的一(yi)款鏟(chan)品(pin)以及團(tuan)隊(dui)
團隊(dui)的(de)(de)(de)信任(ren)感該如何建立(li)？帶團隊(dui)呢確實(shi)很(hen)(hen)講(jiang)究信任(ren)，沒有信任(ren)基礎(chu)的(de)(de)(de)團隊(dui)等于(yu)一盤散沙，但(dan)(dan)是(shi)(shi)好的(de)(de)(de)信任(ren)也(ye)不是(shi)(shi)天生就存(cun)在的(de)(de)(de)。比如銷售每(mei)天都(dou)會錄入自己的(de)(de)(de)拜訪記錄，但(dan)(dan)是(shi)(shi)我們很(hen)(hen)難確保每(mei)個銷售的(de)(de)(de)每(mei)次拜訪記錄都(dou)是(shi)(shi)真(zhen)實(shi)的(de)(de)(de)，很(hen)(hen)容易存(cun)在大量的(de)(de)(de)摸(mo)魚(yu)的(de)(de)(de)情況。所(suo)以銷售中臺(tai)團
在(zai)2023年(nian)(nian)年(nian)(nian)底，我迎來了人(ren)生(sheng)中(zhong)的(de)(de)一次重要經歷——參(can)加了由(you)福(fu)州(zhou)市(shi)勞動就業中(zhong)心組織的(de)(de)馬(ma)蘭花創(chuang)業培訓。這(zhe)是一個連續7天的(de)(de)免費培訓課程，旨在(zai)幫(bang)助像我這(zhe)樣(yang)的(de)(de)有志于創(chuang)業的(de)(de)人(ren)士，提(ti)高創(chuang)業技能，增強創(chuang)業信(xin)心。回顧這(zhe)段(duan)學(xue)習時光，我感
這里講的(de)(de)管(guan)理(li)十(shi)律，屬(shu)于(yu)“臨床管(guan)理(li)學”——幫(bang)助組(zu)織中的(de)(de)經理(li)人解(jie)決實際問題的(de)(de)管(guan)理(li)學。這十(shi)條法(fa)則(ze)很重要(yao)，所以(yi)稱(cheng)為管(guan)理(li)的(de)(de)黃金法(fa)則(ze)。它(ta)們可以(yi)分(fen)為四組(zu)：管(guan)理(li)自己、管(guan)理(li)他人、管(guan)理(li)組(zu)織、領(ling)導力。
你(ni)的(de)銷售團隊(dui)不(bu)好(hao)(hao)，你(ni)公司的(de)業(ye)績不(bu)可能(neng)好(hao)(hao)，作為(wei)老板(ban)你(ni)不(bu)可能(neng)輕松(song)。所謂一白遮(zhe)三丑(chou)，業(ye)績至(zhi)關重要(yao)。我們有些老板(ban)說我知(zhi)道(dao)如(ru)何管理銷售人員，因為(wei)我看過某某某老師視頻，看過某某老師的(de)資料。我試問(wen)你(ni)這些個老師，他開(kai)過公司嗎？他開(kai)過生產制(zhi)造(zao)型的(de)公司嗎？
疫(yi)情下(xia)，很多企(qi)業在提升(sheng)營銷團(tuan)隊的(de)(de)轉化，銷售(shou)線索(suo)的(de)(de)能(neng)力，這種(zhong)能(neng)力核(he)心的(de)(de)體(ti)現(xian)就是要打造狼性(xing)營銷團(tuan)隊成長(chang)體(ti)系，狼性(xing)銷售(shou)團(tuan)隊成長(chang)體(ti)系的(de)(de)話(hua)要有(you)三個(ge)核(he)心的(de)(de)因素。 1、全(quan)方位的(de)(de)提升(sheng)銷售(shou)技能(neng)。如果(guo)你(ni)的(de)(de)團(tuan)隊成員他不懂得(de)什么叫做銷售(shou)流程，等于說(shuo)你(ni)碰到一個(ge)
疫情三年的反反復復，市場大競爭的加劇，老板經營壓力加重，銷售人員(yuan)的業績大幅下滑，大家在經濟(ji)方面都遇到了不(bu)同程度的困難(nan)，沒有開張(zhang)做生意，就(jiu)意味著(zhu)沒有經濟(ji)來源(yuan)。 因此，也讓我(wo)們很多門店的管理者心(xin)態不(bu)穩，情緒波動(dong)。 我(wo)們說(shuo)，門店管理者
在(zai)過往的終端工作中，閑暇之余經(jing)(jing)銷商(shang)都抱怨團隊不(bu)穩當，流動(dong)性太大。這(zhe)個(ge)問題是(shi)他們目(mu)前最擔(dan)心的問題，沒(mei)人什么也不(bu)敢去(qu)做，做促銷活動(dong)沒(mei)人接(jie)(jie)單接(jie)(jie)不(bu)過來(lai)，接(jie)(jie)到單了設(she)計師(shi)設(she)計不(bu)過來(lai)。面對如此的狀況經(jing)(jing)銷商(shang)是(shi)苦不(bu)堪言。經(jing)(jing)過跟經(jing)(jing)銷商(shang)們深入的溝通，發現大家在(zai)招
深挖這三(san)點，銷售團(tuan)隊的(de)士氣能把(ba)你燒到冒煙兒(er)。 1、是(shi)(shi)打(da)勝仗，勝仗是(shi)(shi)最好的(de)興奮(fen)劑，銷售人(ren)員打(da)勝仗對他(ta)的(de)士氣尤為重要。但問題是(shi)(shi)，如果他(ta)的(de)勝仗里(li)面沒有你的(de)貢獻，他(ta)就會覺(jue)得自己是(shi)(shi)孫悟空了不起，甚至還會有可能把(ba)你的(de)客戶(hu)給帶跑(pao)。 2、就是(shi)(shi)他(ta)
具有(you)個人英(ying)雄主(zhu)義的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)，他(ta)(ta)很難塑造狼性團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)的(de)(de)(de)特質。因為個人英(ying)雄主(zhu)義的(de)(de)(de)話(hua)，如(ru)果(guo)你的(de)(de)(de)管理者比較偏(pian)袒這樣(yang)的(de)(de)(de)個人英(ying)雄主(zhu)義，那么其他(ta)(ta)人就是作(zuo)為陪襯的(de)(de)(de)。真正優秀(xiu)的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)的(de)(de)(de)話(hua)，是打造團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)協作(zuo)的(de)(de)(de)，他(ta)(ta)重視的(de)(de)(de)是團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)共同(tong)的(de)(de)(de)目(mu)標。團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)共同(tong)的(de)(de)(de)目(mu)標的(de)(de)(de)話(hua)，我們是要去找不同(tong)
銷(xiao)售打(da)(da)卡對團隊性質的影響以及不同(tong)員工(gong)應(ying)采(cai)用不同(tong)管(guan)理(li)方式(shi)。 一、銷(xiao)售打(da)(da)卡的現狀與問題。 1. 打(da)(da)卡的普遍性與銷(xiao)售人員的困(kun)擾。打(da)(da)卡是(shi)多數公司(si)對員工(gong)約束和管(guan)理(li)的基本要求，但對于(yu)銷(xiao)售人員來說是(shi)頭疼的事，因為他們工(gong)作(zuo)時間和地點不
銷售人(ren)員入職的(de)(de)(de)時候，我(wo)們應該(gai)做(zuo)哪些方(fang)面(mian)培訓呢？建議做(zuo)以下內容。 一、企(qi)業(ye)文(wen)(wen)化培訓。 企(qi)業(ye)文(wen)(wen)化培訓要達到讓員工從內心(xin)認同喜歡(huan)這家(jia)公司(si)。一般來講(jiang)(jiang)，我(wo)們建議領(ling)導去做(zuo)這個課程的(de)(de)(de)分享(xiang)，講(jiang)(jiang)自己創(chuang)業(ye)經歷，講(jiang)(jiang)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)成就(jiu)，講(jiang)(jiang)為什(shen)么做(zuo)這家(jia)企(qi)業(ye)，講(jiang)(jiang)企(qi)
月(yue)度規劃大致分(fen)為(wei)首(shou)周(zhou)(zhou)、月(yue)中(zhong)、月(yue)末三(san)(san)個(ge)節(jie)點(dian)，那(nei)么(me)這三(san)(san)個(ge)節(jie)點(dian)該如(ru)何做，怎么(me)做才(cai)能(neng)提(ti)高工作的效率(lv)呢？首(shou)先破零一定要放在首(shou)周(zhou)(zhou)，抓住最有(you)力的爆(bao)發時間，為(wei)了(le)提(ti)高攻擊(ji)的狀態，那(nei)么(me)首(shou)周(zhou)(zhou)破零動(dong)作做得(de)好，就會使每個(ge)員工高度投入到客戶的開發中(zhong)，不(bu)僅營造了(le)公(gong)司氛圍(wei)
如何(he)打造(zao)銷(xiao)冠團隊？如何(he)培養銷(xiao)售(shou)人(ren)才？老帶新是(shi)一(yi)個(ge)好選擇嗎？未(wei)必，為什么？你(ni)接著往(wang)下看(kan)就明白(bai)了(le)。我們來舉個(ge)例子，假設有一(yi)個(ge)銷(xiao)售(shou)A他(ta)非常厲(li)害，每個(ge)月的業(ye)績都(dou)排名靠前，那么他(ta)是(shi)怎么做(zuo)到(dao)呢？我們發現他(ta)的擅(shan)長是(shi)能夠跟客戶快速建立好關(guan)系，幾(ji)分鐘電話一(yi)打
帶銷售團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)三個(ge)重點(dian)。 1、一(yi)抓團(tuan)隊(dui)(dui)建設就(jiu)是招兵買馬。業(ye)務培訓，讓你的(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)有戰斗力(li)，能打勝(sheng)仗。 2、二抓團(tuan)隊(dui)(dui)士氣。就(jiu)讓你的(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)一(yi)直處在(zai)一(yi)個(ge)亢奮的(de)(de)狀態，一(yi)邊給(gei)胡蘿卜，一(yi)邊給(gei)大棒(bang)。一(yi)邊給(gei)夢(meng)想(xiang)，一(yi)邊給(gei)結果(guo)。 3、三抓客戶的(de)(de)訂(ding)單。
一(yi)家中小型企業(ye)如何打造一(yi)支銷(xiao)售團隊(dui)，關鍵(jian)要看這個(ge)團隊(dui)里面(mian)有沒有這四類人。 1、屬于這種(zhong)唐僧型的銷(xiao)售啊，這種(zhong)人呢(ni)適合在團隊(dui)里面(mian)做一(yi)把手。為什么呢(ni)？如果一(yi)個(ge)團隊(dui)當中啊，掌舵人沒有清(qing)晰(xi)的價值(zhi)觀(guan)，那(nei)么這個(ge)團隊(dui)的成員一(yi)定會作妖的，團隊(dui)呢(ni)走不長走
今天有位銷(xiao)售伙伴私信咨詢，自己剛(gang)剛(gang)晉升一(yi)線銷(xiao)售管理的(de)工作(zuo)，從原來自己做業務，到(dao)現(xian)在要(yao)通過管理別人做業務拿(na)結果，一(yi)點頭(tou)緒(xu)沒有，怎么辦？ 其實(shi)我在之前(qian)有分享過類似(si)的(de)內容，談(tan)到(dao)的(de)是銷(xiao)售管理者(zhe)應該如何和(he)下屬一(yi)起共同達成績效目標。今天再(zai)
企業怎么做好員(yuan)工(gong)的(de)(de)管理，是很多老板頭痛的(de)(de)問題。深圳(zhen)一(yi)家(jia)公(gong)司(si)，因(yin)為硬核管理上了熱(re)搜，這家(jia)公(gong)司(si)在(zai)每(mei)個(ge)工(gong)位都安裝了監控攝像頭，可以隨時(shi)查看每(mei)一(yi)個(ge)員(yuan)工(gong)的(de)(de)一(yi)舉一(yi)動。對此，網友們(men)紛紛表示，這應該是最硬核的(de)(de)防摸魚(yu)手段。不過(guo)，這種管理方式更多的(de)(de)作用在(zai)于讓老
銷(xiao)售最重要的就(jiu)是(shi)這三方面培(pei)(pei)訓(xun)，這三方面培(pei)(pei)訓(xun)你(ni)不過(guo)(guo)，到了戰場上，十(shi)(shi)有八九會被別(bie)人打殘(can)了。 第一個培(pei)(pei)訓(xun)是(shi)懂產品。像當(dang)年我(wo)(wo)們進到惠普(pu)以后，一個產品一個產品過(guo)(guo)，我(wo)(wo)這個事業部一共是(shi)二十(shi)(shi)大類產品，過(guo)(guo)關要達到什么水平呢？能站在用戶面前，把我(wo)(wo)們這個產
《銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)手冊(ce)落地》--幫助企(qi)(qi)業(ye)快速增長的(de)解(jie)決方(fang)案(an) 輔導老師：江猛 《銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)手冊(ce)》是(shi)(shi)什(shen)么？ 這是(shi)(shi)一套讓(rang)(rang)企(qi)(qi)業(ye)業(ye)績快速增長的(de)解(jie)決方(fang)案(an) 這是(shi)(shi)一套讓(rang)(rang)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊麻雀變鳳凰的(de)營銷(xiao)(xiao)系統 這是(shi)(shi)一套幫助企(qi)(qi)業(ye)批量生(sheng)(sheng)產銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人才(cai)的(de)生(sheng)(sheng)產線 世界500強企(qi)(qi)業(ye)已(yi)經擁
金牌銷(xiao)(xiao)售(shou)主管，你(ni)知道他是(shi)怎么(me)帶(dai)團隊(dui)的(de)嗎？他為什么(me)能(neng)(neng)夠年年拿(na)到銷(xiao)(xiao)冠的(de)這樣的(de)一(yi)個(ge)團隊(dui)的(de)榮譽呢？其(qi)實的(de)話他擁有了一(yi)般的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)主管，不能(neng)(neng)有的(de)能(neng)(neng)力(li)。一(yi)般的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)主管就是(shi)通(tong)過每天的(de)給銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)進行培(pei)訓輔導(dao)、陪同(tong)拜訪，然后再有一(yi)些檢查工作，促成合(he)同(tong)的(de)這樣的(de)一(yi)個(ge)
怎(zen)么(me)管理銷售團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)，我給大家分享四個小竅門。 1、叫尊(zun)重和信任(ren)，就是(shi)你(ni)(ni)(ni)的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)氛圍(wei)，你(ni)(ni)(ni)是(shi)一定要(yao)體現的(de)是(shi)你(ni)(ni)(ni)對于團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)每一個員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)尊(zun)重和信任(ren)的(de)。 2、是(shi)發掘員(yuan)(yuan)工(gong)最(zui)底層的(de)動力源泉，就是(shi)你(ni)(ni)(ni)要(yao)知道這個員(yuan)(yuan)工(gong)他(ta)為(wei)什么(me)在這工(gong)作(zuo)，他(ta)是(shi)想掙錢，他(ta)是(shi)想
要(yao)打造一(yi)(yi)支銷(xiao)售(shou)戰(zhan)斗(dou)力(li)(li)特別(bie)強的團隊，只要(yao)做(zuo)好(hao)這(zhe)(zhe)幾(ji)個(ge)方面就夠了(le)。 1、如(ru)果(guo)你招人(ren)，要(yao)招什么(me)樣的人(ren)，要(yao)招30歲以下的年輕(qing)人(ren)，家(jia)里(li)要(yao)窮一(yi)(yi)點的，對賺(zhuan)錢有(you)一(yi)(yi)定強的欲望了(le)，不(bu)想(xiang)賺(zhuan)錢就不(bu)要(yao)去做(zuo)銷(xiao)售(shou)了(le)。這(zhe)(zhe)個(ge)人(ren)能夠活(huo)學活(huo)用，稍微要(yao)有(you)一(yi)(yi)點點悟性，表達能力(li)(li)還(huan)
只要你想擴(kuo)大規模(mo)，一(yi)(yi)定離不(bu)開這套工廠流水線操(cao)作，一(yi)(yi)共就(jiu)(jiu)五個步(bu)驟，缺一(yi)(yi)不(bu)可，少(shao)一(yi)(yi)步(bu)，這個規模(mo)也(ye)做不(bu)起(qi)來。 1、一(yi)(yi)個銷(xiao)售入職的(de)前三天，最重要的(de)事情是什么？就(jiu)(jiu)是讓他(ta)認可公司，所以(yi)這個時候你不(bu)需要去講(jiang)任(ren)何(he)的(de)銷(xiao)售技(ji)巧，只需要給他(ta)講(jiang)公司的(de)發展歷程
打造狼性營銷團(tuan)隊的(de)(de)(de)話(hua)(hua)，銷售經理一(yi)(yi)定要(yao)有一(yi)(yi)個(ge)非(fei)(fei)常重要(yao)的(de)(de)(de)能力去讓銷售激發狼性，通過一(yi)(yi)個(ge)非(fei)(fei)常重要(yao)的(de)(de)(de)工(gong)具，那(nei)就是業績排行榜。一(yi)(yi)般的(de)(de)(de)業績排行榜的(de)(de)(de)話(hua)(hua)，只會出現(xian)一(yi)(yi)個(ge)維度的(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)數據，排行的(de)(de)(de)就是每個(ge)銷售的(de)(de)(de)指(zhi)標是多少(shao)，然(ran)后完成(cheng)的(de)(de)(de)數量是多少(shao)，完成(cheng)率是多少(shao)。
組建高質(zhi)量的(de)(de)銷(xiao)售團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，我來給大家(jia)四個忠告。 1、錢一(yi)定要給的(de)(de)多(duo)一(yi)點(dian)，錢給少了，你(ni)想(xiang)組織到(dao)的(de)(de)高質(zhi)量的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，那是(shi)白(bai)想(xiang)。 2、是(shi)對人的(de)(de)要求(qiu)可以(yi)高一(yi)點(dian)。錢給多(duo)了，自然可以(yi)要求(qiu)高一(yi)點(dian)。同時要求(qiu)到(dao)特別具體，如果要求(qiu)的(de)(de)不夠具體，那最后成(cheng)什么樣
不是每個優秀的(de)銷售人員(yuan)都能做銷售管理崗位。很多公司都出現過(guo)這(zhe)樣(yang)的(de)情(qing)況，銷售冠軍升官以后搞(gao)(gao)砸了。我原(yuan)來(lai)這(zhe)邊就遇到過(guo)這(zhe)樣(yang)一種情(qing)況，原(yuan)來(lai)做銷售人員(yuan)的(de)時候，年(nian)年(nian)超(chao)額完成，年(nian)年(nian)拿很多提成。后來(lai)把他(ta)提拔成了銷售經理，結(jie)果搞(gao)(gao)得一塌糊涂(tu)。為什么呢？很多
營(ying)銷團隊(dui)為什么對企(qi)業特(te)別的(de)重(zhong)要？因為今天如果說(shuo)一(yi)個企(qi)業的(de)話(hua)(hua)，他(ta)想解(jie)決現金流的(de)問題(ti)，一(yi)定是找(zhao)營(ying)銷的(de)前端，就是市(shi)場(chang)(chang)(chang)推廣。其實市(shi)場(chang)(chang)(chang)營(ying)銷團隊(dui)的(de)話(hua)(hua)，它(ta)就是一(yi)個花錢的(de)部門(men)，這個部門(men)的(de)話(hua)(hua)它(ta)有非常重(zhong)要的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)營(ying)銷策略的(de)，他(ta)要去研究(jiu)當今最(zui)流行的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)營(ying)銷的(de)一(yi)個模
大多數企(qi)業(ye)(ye)都(dou)懂得(de)要「以銷售(shou)(shou)(shou)為龍頭(tou)」，因為銷售(shou)(shou)(shou)驅動業(ye)(ye)務，是(shi)(shi)企(qi)業(ye)(ye)的造血器官。 尤其對于非(fei)技術領先(xian)型企(qi)業(ye)(ye)，銷售(shou)(shou)(shou)能力的高下將(jiang)直接決定企(qi)業(ye)(ye)境遇的好壞，凸顯了銷售(shou)(shou)(shou)團隊的重要性。 因此(ci)，「如何打造卓(zhuo)越銷售(shou)(shou)(shou)團隊」是(shi)(shi)一(yi)個經久(jiu)不衰的話題(ti)