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客戶永遠(yuan)不為產品買(mai)單，為什么我們總會遭到(dao)顧客的(de)拒(ju)絕？或許(xu)你(ni)對(dui)產品了如指掌，也或許(xu)你(ni)對(dui)你(ni)的(de)口才非常的(de)自信，甚至你(ni)身上還有大公司的(de)光環。但是(shi)(shi)(shi)只要你(ni)跟顧客談成(cheng)交，顧客轉身就走，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)為什么呢？或許(xu)這(zhe)個問題并不出在你(ni)的(de)話術上，也不是(shi)(shi)(shi)因為你(ni)的(de)專業(ye)不行(xing)，...
當你遇到客戶跟你砍價的(de)時候，你要如(ru)何應(ying)對(dui)才能讓對(dui)方感覺到你的(de)價格(ge)已經到底了。我們(men)說雖然今天互聯(lian)網已經讓市(shi)面上的(de)價格(ge)變得越來(lai)越透(tou)明了，但(dan)是賣方與買方依然存在(zai)一定的(de)信(xin)息不對(dui)稱。就比方說你在(zai)網上看到很多低于(yu)市(shi)場價格(ge)的(de)一些食品，你認為自己撿到了大便...
什么是(shi)(shi)(shi)(shi)感(gan)(gan)官營銷？我們說所(suo)有人都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)通過五感(gan)(gan)六(liu)覺(jue)來認(ren)知(zhi)這個世界的。像(xiang)是(shi)(shi)(shi)(shi)視覺(jue)、聽覺(jue)、嗅覺(jue)、觸(chu)覺(jue)、味覺(jue)，他們同樣(yang)都(dou)(dou)可以接收(shou)到外在的信(xin)息(xi)。之所(suo)以我們今(jin)天多數信(xin)息(xi)都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)通過眼睛去接收(shou)，關鍵是(shi)(shi)(shi)(shi)因為視覺(jue)的傳達(da)方(fang)式不受環境的影響(xiang)，通過媒(mei)介的傳達(da)的成(cheng)本(ben)也比較低。...
促銷(xiao)不(bu)(bu)是(shi)跪著(zhu)掙錢(qian)，千萬不(bu)(bu)要把促銷(xiao)活動做(zuo)成清倉(cang)大甩(shuai)賣(mai)，這(zhe)對于用戶的(de)(de)心理會產(chan)生不(bu)(bu)好的(de)(de)影響。這(zhe)里(li)我們建議您的(de)(de)促銷(xiao)周(zhou)期首(shou)先(xian)不(bu)(bu)要太長(chang)，不(bu)(bu)要讓用戶感覺(jue)你是(shi)一家打(da)折店(dian)，否則(ze)低價就會深(shen)入(ru)人心。以后一旦你恢復(fu)到了原(yuan)價，用戶就會馬(ma)上停止購(gou)買，停止消費。而且你打(da)...
你賣高價沒(mei)有人買(mai)(mai)，你賣低價，消費者是(shi)(shi)吸引過來(lai)了(le)，但是(shi)(shi)我告(gao)訴你，他們照樣還是(shi)(shi)不(bu)買(mai)(mai)。這個時候你是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)很蒙圈，賣高賣低都賣不(bu)掉，不(bu)知道怎么辦。我來(lai)告(gao)訴你解決(jue)方案(an)，很多人會告(gao)訴你，消費者的購(gou)買(mai)(mai)是(shi)(shi)不(bu)理(li)性的，其實(shi)就(jiu)是(shi)(shi)瞎扯。任(ren)何一(yi)個消費者購(gou)買(mai)(mai)任(ren)何一(yi)樣東西...
《銷(xiao)(xiao)(xiao)售手(shou)冊落地》--幫助(zhu)企業(ye)(ye)快(kuai)速增長(chang)的(de)解決方(fang)案 輔導老師(shi)：江猛 《銷(xiao)(xiao)(xiao)售手(shou)冊》是(shi)什么(me)？ 這是(shi)一套讓企業(ye)(ye)業(ye)(ye)績快(kuai)速增長(chang)的(de)解決方(fang)案 這是(shi)一套讓銷(xiao)(xiao)(xiao)售團隊(dui)麻雀變鳳凰的(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)系(xi)統 這是(shi)一套幫助(zhu)企業(ye)(ye)批量生產銷(xiao)(xiao)(xiao)售人才的(de)生產線 世界500強(qiang)企業(ye)(ye)已經擁...
今天要和大家一(yi)起分享關于銷售精英必懂的(de)客戶三(san)答對(dui)心(xin)理(li)，通過(guo)三(san)答對(dui)心(xin)理(li)的(de)學習，您(nin)的(de)銷售一(yi)定(ding)會事半功倍(bei)。 第一(yi)種心(xin)理(li)叫做客戶的(de)貪(tan)利心(xin)理(li)。其實貪(tan)利這個心(xin)態不(bu)是(shi)客戶有，是(shi)我(wo)們每個人都有我(wo)們自己在(zai)超市購物，或者說(shuo)逛街的(de)時候，只(zhi)要碰到(dao)打(da)折...
最近有很多(duo)的(de)(de)伙伴在(zai)跟我探討如何(he)來制(zhi)定(ding)一(yi)(yi)(yi)個(ge)非常完整的(de)(de)營(ying)銷(xiao)方(fang)案(an)，這個(ge)完整的(de)(de)營(ying)銷(xiao)方(fang)案(an)主(zhu)要有四個(ge)方(fang)面(mian)的(de)(de)內容，一(yi)(yi)(yi)個(ge)是(shi)(shi)(shi)引(yin)流(liu)(liu)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)是(shi)(shi)(shi)節流(liu)(liu)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)是(shi)(shi)(shi)回(hui)流(liu)(liu)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)是(shi)(shi)(shi)裂變。 我們先談(tan)第一(yi)(yi)(yi)個(ge)引(yin)流(liu)(liu)，就是(shi)(shi)(shi)怎樣把(ba)客戶(hu)吸引(yin)到你的(de)(de)店(dian)里面(mian)來。那一(yi)(yi)(yi)定(ding)是(shi)(shi)(shi)要給(gei)客戶(hu)來的(de)(de)理...
每一個(ge)項目都希望自己有(you)很好的(de)渠道拓(tuo)展，而如何做好渠道招(zhao)商(shang)，也是很多的(de)老(lao)總非常頭痛的(de)問(wen)題。今天(tian)和大家(jia)分享關于(yu)渠道招(zhao)商(shang)的(de)六個(ge)邏輯，我(wo)們把它理清楚，我(wo)相信對于(yu)您(nin)的(de)招(zhao)商(shang)特別有(you)幫助。 第(di)一點就是做好你的(de)項目包裝，一個(ge)是要確(que)定(ding)好你的(de)定(ding)位(wei)，...
有很多(duo)粉絲，給我(wo)(wo)私信(xin)留(liu)言，問我(wo)(wo)能(neng)不能(neng)幫助他(ta)出(chu)一(yi)(yi)套營(ying)銷(xiao)方案； 那我(wo)(wo)今天給大(da)家分享一(yi)(yi)套完成的營(ying)銷(xiao)方案，一(yi)(yi)個完整的營(ying)銷(xiao)方案必須要具備四個要素： 第一(yi)(yi)：引流 怎么(me)把客戶吸引到店里來 你可以進(jin)行異業聯盟(meng)，或者(zhe)把某(mou)一(yi)(yi)款產品做成引...
今天教大家一個話(hua)術模板，當(dang)客(ke)戶說(shuo)出反(fan)對(dui)意(yi)見的(de)時候(hou)，能夠幫助您巧妙化解(jie)，比(bi)如：客(ke)戶最喜歡說(shuo)你們家東西太貴(gui)了，錯(cuo)誤的(de)回答就(jiu)(jiu)是(shi)：哪(na)里貴(gui)了，我(wo)們質量有保障的(de)，這樣說(shuo)就(jiu)(jiu)已經(jing)把話(hua)給堵(du)死了，客(ke)戶會很尷(gan)尬，不(bu)如嘗試這么說(shuo)，對(dui)，就(jiu)(jiu)是(shi)因為貴(gui)，您才要好好了解(jie)...
1：獨次促(cu)銷法：也叫(jiao)限量銷售，產(chan)品賣(mai)完(wan)就不在進(jin)貨； 2：反時(shi)令促(cu)銷法：淡季賣(mai)產(chan)品； 3：輪(lun)番降價(jia)促(cu)銷法：每個階段推出不同的(de)(de)產(chan)品進(jin)行(xing)輪(lun)番活動； 4：每日(ri)低價(jia)促(cu)銷法：每日(ri)推出一款產(chan)品最低價(jia)格(ge)； 5：拍賣(mai)式促(cu)銷法：周末人多(duo)的(de)(de)時(shi)候(hou)，進(jin)行(xing)拍賣(mai)...
營銷(xiao)格局隨時都在變(bian)化,江猛(meng)老(lao)師全國各地培(pei)訓過很多經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)老(lao)板(ban)和區域經(jing)(jing)理(li),區域經(jing)(jing)理(li)是(shi)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)和企業的紐(niu)帶(dai),也是(shi)紅娘,在大喊合作共贏(ying)(ying)的時代，在市場經(jing)(jing)濟競爭如(ru)此激烈的高速發展的今天，我們(men)如(ru)何(he)更(geng)好的實現廠(chang)商(shang)共贏(ying)(ying)； ...
給客戶最簡(jian)潔的產品介紹：對宣傳資(zi)料進行“瘦身” 宣傳資(zi)料是(shi)銷售人(ren)員進行銷售活動必備資(zi)料，包(bao)括報(bao)紙、雜志、專刊(kan)、促銷海報(bao)、產品單張等(deng)。然(ran)而(er)，有(you)很多銷售人(ren)員認為，在實際推(tui)銷中，這些(xie)宣傳資(zi)料投放到市場上(shang)只是(shi)個...
最近(jin)以來(lai),發現(xian)現(xian)在的客戶(hu)的市場運營(ying)策略(lve)都在做(zuo)不斷地(di)調整，一些行業(ye)(ye)的廠(chang)家(jia)有原來(lai)的經商商獨立運作(zuo)，現(xian)在轉(zhuan)變成了(le)經銷商運作(zuo)小客戶(hu)，廠(chang)家(jia)直接(jie)運營(ying)開發大客戶(hu)；這個(ge)轉(zhuan)變同時(shi)也映射了(le)我們任何一個(ge)行業(ye)(ye)都在不斷的瞄準大客戶(hu)，同時(shi)也驗證了(le)大客戶(hu)是公司的命脈...
如今(jin)，在很多(duo)企業中，能否完成(cheng)自己的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)任務(wu)已經成(cheng)為(wei)衡量銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)員工是(shi)否合格(ge)的(de)重(zhong)(zhong)要標(biao)準。依據銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)任務(wu)制定合理(li)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)計(ji)劃，是(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經理(li)完成(cheng)任務(wu)中至(zhi)關重(zhong)(zhong)要的(de)一環。銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)計(ji)劃絕(jue)不是(shi)簡單的(de)數字分解和分配(pei)，而(er)是(shi)體現(xian)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊凝(ning)聚力、團(tuan)隊發展和工作熱(re)情的(de)重(zhong)(zhong)要過...
我們探討了很多營(ying)銷會議(yi)的(de)(de)弊端，以及(ji)不足，如何才能(neng)開好營(ying)銷會議(yi)呢？江猛老師(shi)再一次營(ying)銷團隊培(pei)訓會議(yi)上(shang)，幫助一家(jia)企業(ye)完成了軍令狀的(de)(de)簽訂，在(zai)公眾場(chang)合(he)完成每一個(ge)負責人(ren)的(de)(de)承諾。 一次北京(jing)培(pei)訓，相約(yue)在(zai)鳥巢附近，培(pei)訓主題《營(ying)銷團隊，狼性執行...
為(wei)什么營(ying)(ying)銷會(hui)(hui)議(yi)(yi)不是(shi)開成批斗會(hui)(hui)就是(shi)茶(cha)話會(hui)(hui)？這樣做提升(sheng)會(hui)(hui)議(yi)(yi)效率 營(ying)(ying)銷會(hui)(hui)議(yi)(yi),中國(guo)營(ying)(ying)銷型企業都是(shi)在經歷,每(mei)次開會(hui)(hui)讓(rang)人頭痛,又讓(rang)人揪心的一個會(hui)(hui)議(yi)(yi);究竟會(hui)(hui)議(yi)(yi)如(ru)(ru)何開,江猛(meng)老(lao)師結合(he)自己多年(nian)的營(ying)(ying)銷管理(li)經驗;給(gei)我們(men)一些參考(kao),如(ru)(ru)何讓(rang)營(ying)(ying)...
向(xiang)客(ke)(ke)戶(hu)確(que)(que)認成交 在銷(xiao)售進行到一定程(cheng)度時，客(ke)(ke)戶(hu)就會有一種(zhong)猶豫的狀態。這個時候，就要對客(ke)(ke)戶(hu)進行測試成交，通過一些語言(yan)來測試客(ke)(ke)戶(hu)是否(fou)有成交的意愿(yuan)，根據(ju)測試結果來決定自己下一步應該怎么做。這樣就能(neng)很準確(que)(que)地把(ba)握客(ke)(ke)戶(hu)，最終實現銷(xiao)售的順利完成。 對于(yu)...
制定有(you)效(xiao)的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)流(liu)程(cheng) 有(you)效(xiao)的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)流(liu)程(cheng)和制度 在(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)中，員工(gong)總是(shi)喜歡做一個(ge)工(gong)作(zuo)(zuo)計劃(hua)，在(zai)完成(cheng)計劃(hua)的(de)(de)過程(cheng)中，又都有(you)一個(ge)思路和步驟，而這個(ge)思路和步驟實(shi)際上就是(shi)流(liu)程(cheng)。在(zai)銷售人員的(de)(de)實(shi)際銷售工(gong)作(zuo)(zuo)中，流(liu)程(cheng)要比這個(ge)說(shuo)法(fa)復雜得(de)多。工(gong)作(zuo)(zuo)...
<p>被拒絕并不(bu)是(shi)一件壞事</p> <p>推(tui)銷大王喬(qiao)·吉拉德曾經這樣說過:&;ldquo;客戶(hu)拒絕并不(bu)可怕，可怕的是(shi)客戶(hu)不(bu)對你和你的產品(pin)發表任(ren)何意見，只把你一個人晾(liang)在一邊。所(suo)...
客戶(hu)在看的就(jiu)是(shi)他想要(yao)的嗎 在和(he)客戶(hu)打交道時(shi)，有(you)時(shi)銷售(shou)人員發現(xian)客戶(hu)將(jiang)目光停(ting)留在某些產(chan)品上，就(jiu)會認為客戶(hu)對(dui)該(gai)產(chan)品十分感興趣，于是(shi)進行山呼海嘯般的推銷。但是(shi)，客戶(hu)真的對(dui)這個(ge)產(chan)品有(you)購買欲(yu)嗎？這倒未(wei)必。或(huo)...
<p align="center">“好(hao)(hao)人(ren)”招不(bu)來，“能人(ren)”留不(bu)住</p> <p>好(hao)(hao)的(de)銷(xiao)售人(ren)員招不(bu)進(jin)來...
做明天的(de)(de)(de)生意：蓄水(shui)養魚培養將來客戶 很(hen)多的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)員在(zai)向客戶進行(xing)推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)時，都懷有(you)“一錘子買賣”的(de)(de)(de)心(xin)態。若(ruo)能(neng)(neng)夠(gou)將商品(pin)推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)出(chu)去(qu)就算大(da)功告成，很(hen)少去(qu)考慮客戶購買后的(de)(de)(de)情(qing)況；若(ruo)不能(neng)(neng)推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)出(chu)去(qu)則完全斷了“回頭&rdquo...
FABEDS銷售法 美國奧克拉(la)荷大學企業管(guan)理博士、曾任臺(tai)灣中興大學商學院院長的郭昆漠先生總(zong)結提(ti)出了(le)FABE銷售法，將銷售過程分(fen)解為(wei)Features（特征）、Advantages（優勢）、Benefits（利益）和Evidence（證據...
一(yi)、榜樣激(ji)勵 為員工樹立一(yi)根行為標桿(gan) 在任(ren)何一(yi)個(ge)組(zu)織里，管理(li)(li)者都是(shi)下(xia)屬的(de)(de)(de)鏡子。可以說，只要看(kan)一(yi)看(kan)這個(ge)組(zu)織的(de)(de)(de)管理(li)(li)者是(shi)如何對待工作(zuo)的(de)(de)(de)，就可以了(le)解整個(ge)組(zu)織成員的(de)(de)(de)工作(zuo)態度(du)。“表不正(zheng)，不可求(qiu)直...
江猛--贏得談判的(de)(de)技巧 奠(dian)定談判的(de)(de)基(ji)礎：說(shuo)(shuo)好談判時的(de)(de)第一句話(hua)(hua) 古(gu)人云，“一言可(ke)以興(xing)邦，一言也可(ke)以誤國(guo)。”開口說(shuo)(shuo)話(hua)(hua)，看似簡(jian)單，實則不容易，會說(shuo)(shuo)不會說(shuo)(shuo)效(xiao)果大不一樣。在業務(wu)談判中，如何說(shuo)(shuo)好第一句話(hua)(hua)也是非常重要的(de)(de)...
如何提高會議(yi)(yi)效(xiao)率下篇(pian) ---江(jiang)猛(meng)老(lao)師(shi)(shi)供稿 我們(men)探討了很多營銷(xiao)(xiao)會議(yi)(yi)的弊(bi)端，以及不足(zu)，如何才能(neng)開好營銷(xiao)(xiao)會議(yi)(yi)呢？江(jiang)猛(meng)老(lao)師(shi)(shi)再一次營銷(xiao)(xiao)團...
營銷會(hui)議(yi)(yi)(yi),中(zhong)國營銷型企業都是在(zai)經歷(li),每次開(kai)會(hui)讓(rang)人頭痛,又讓(rang)人揪心的一(yi)個(ge)會(hui)議(yi)(yi)(yi);究竟會(hui)議(yi)(yi)(yi)如(ru)何開(kai),江猛老師結合自己多(duo)年的營銷管理經驗;給我們一(yi)些(xie)參考,如(ru)何讓(rang)營銷會(hui)議(yi)(yi)(yi)開(kai)得(de)有(you)聲有(you)色;不在(zai)為開(kai)會(hui)而(er)發愁. 先看...