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這家生鮮小超市開業(ye)不(bu)到四個月，月銷售額做到了一(yi)百二十萬，其模式(shi)為一(yi)元拼(pin)團加消(xiao)費贈送再加消(xiao)費領取。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)團。在小區內開展原價十二塊(kuai)錢一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元拼(pin)團活動，線(xian)上小程序(xu)商城(cheng)五人(ren)拼(pin)團即(ji)可用一(yi)塊(kuai)錢買(mai)到。通過限制本小區以(yi)外的人(ren)參與，促使
以火鍋店(dian)和服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)異業聯盟為例(li)說明引(yin)爆客流量的(de)模式。小美吃完(wan)火鍋結賬時，老(lao)板(ban)說可(ke)拿購物小票(piao)(piao)去對面女裝(zhuang)(zhuang)店(dian)免費領(ling)(ling)絲襪。小美愛逛街(jie)進(jin)店(dian)后，女裝(zhuang)(zhuang)店(dian)老(lao)板(ban)說可(ke)免費領(ling)(ling)絲襪或用小票(piao)(piao)抵扣 50 元(yuan)(yuan)現金，衣服(fu)(fu) 100 元(yuan)(yuan)一(yi)件很漂亮，小美買(mai)了兩件。結賬后老(lao)板(ban)拿出鎖
做(zuo)活(huo)動到底(di)是半價好還(huan)是買(mai)一(yi)送一(yi)好？先算筆賬，一(yi)瓶(ping)酒成本 25 塊，平時賣 100 塊，打五折 50 塊成交，只賺 25 塊。且之(zhi)前花 100 塊買(mai)過的人會覺得(de)虧，下次可能不愿再花 100 塊買(mai)。若搞買(mai)一(yi)送一(yi)，消費者感覺得(de)到五折優(you)惠(hui)，利潤(run)卻翻
每(mei)家公司每(mei)年至(zhi)少要算(suan)(suan)一筆賬，算(suan)(suan)對了(le)業績就可(ke)能增長。需關注以下幾個方面。本(ben)(ben)年度公司增加新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)數(shu)量、為新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)付出成(cheng)本(ben)(ben)、新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)創造的(de)銷(xiao)售額和(he)利潤。新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)轉化率及其(qi)與行業標(biao)準(zhun)對比和(he)背(bei)后原因。老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)復購數(shu)量、維護老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)成(cheng)本(ben)(ben)、老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)產生的(de)銷(xiao)售額和(he)利潤。
一(yi)些銷售思(si)維認知誤(wu)區以及正確(que)的應對方法，內(nei)容(rong)如下。 一(yi)、常(chang)見的銷售思(si)維誤(wu)區。銷售業(ye)績完不成時，員工常(chang)強(qiang)調不可抗力(li)的外部(bu)因素，如產品(pin)交期、品(pin)牌、包裝(zhuang)規(gui)格(ge)、付款條(tiao)件(jian)等不滿(man)足客戶需求。 二、正確(que)的應對方法。通過內(nei)部(bu)相對確(que)定的規(gui)則(ze)、制度
很多(duo)人認為做(zuo)(zuo)企(qi)業(ye)只(zhi)要做(zuo)(zuo)好產品就(jiu)能掙錢，我認為這是(shi)錯誤的。比如一個做(zuo)(zuo)絲(si)(si)綢(chou)的學員，之(zhi)前(qian)開絲(si)(si)綢(chou)服裝店和賣(mai)(mai)(mai)蠶(can)絲(si)(si)被，因競(jing)爭大(da)、同質產品多(duo)只(zhi)能靠降價(jia)，利(li)潤低(di)。我讓他做(zuo)(zuo)絲(si)(si)綢(chou)博物館，賣(mai)(mai)(mai)情懷，得到(dao)消費者認可。像迪士尼賣(mai)(mai)(mai)快樂、某(mou)寶賣(mai)(mai)(mai)方便(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)(mai)便(bian)宜、小灌腸賣(mai)(mai)(mai)大(da)
銷冠植(zhi)入人心的四句話。 一(yi)(yi)、沒有人會(hui)傻到把客戶給嚇跑，短期(qi)看的是(shi)(shi)價格，長期(qi)要看的是(shi)(shi)品(pin)質，騙子是(shi)(shi)沒有成本的，追求的是(shi)(shi)品(pin)質。 二、我覺得(de)(de)做(zuo)一(yi)(yi)塊錢的生意(yi)，也都(dou)應該建立在信任之(zhi)上，否則您這(zhe)個錢花(hua)得(de)(de)不(bu)舒服，我服務(wu)也費(fei)勁。 三、低價永(yong)
陰險的銷售(shou)成交客戶步步為營(ying)，客戶說能不(bu)能便(bian)宜點(dian)，有(you)些銷售(shou)小(xiao)白就會(hui)說一(yi)分(fen)(fen)價錢一(yi)分(fen)(fen)貨嘛，又敷(fu)衍又沒什(shen)么效果，還(huan)特別打擊，三個銷冠都在(zai)用的萬(wan)能話術，就算是(shi)再挑剔的客戶都無話可說，主(zhu)動的動心(xin)去買單。 第一(yi)句，王(wang)總，沒有(you)人會(hui)傻(sha)到開高(gao)價把(ba)客戶趕跑
講述(shu)一(yi)個(ge)靠賣核(he)桃發(fa)家的(de)故事及其中運用(yong)的(de)商業手段。 一(yi)、初始階段。老許(xu)(xu)在(zai)村(cun)里有(you)大(da)量核(he)桃但(dan)村(cun)民(min)不愛(ai)吃，他通過每天(tian)喊收(shou)核(he)桃且價(jia)(jia)格(ge)不斷上漲（從十塊漲到十二(er)塊等）的(de)方式，引起村(cun)民(min)注意。有(you)人跟風(feng)先買再高價(jia)(jia)賣給老許(xu)(xu)賺差(cha)價(jia)(jia)，老許(xu)(xu)樂見其成，之后偷(tou)偷(tou)將自
為激發銷(xiao)售團(tuan)隊積(ji)極性，通(tong)(tong)常(chang)會采用(yong)工資加(jia)提成(cheng)、單項獎勵(li)計劃、績優排名計劃、小組 PK 業(ye)績增量分成(cheng)、事業(ye)合伙人等激勵(li)方法。但這些獎勵(li)計劃周期多為月(yue)度(du)(du)、季度(du)(du)、半年度(du)(du)或年度(du)(du)，對基層(ceng)銷(xiao)售人員來說(shuo)過(guo)長(chang)。可通(tong)(tong)過(guo)縮短反饋周期來激勵(li)基層(ceng)銷(xiao)售人員，如將月(yue)激勵(li)
別(bie)人(ren)夸你(ni)好看、漂(piao)亮、有氣質(zhi)，不(bu)自信的女人(ren)就會(hui)說哎(ai)呀沒有啦(la)，瞬間臉憋(bie)得通紅(hong)，手腳都緊張不(bu)知道該往哪(na)里(li)放。面對別(bie)人(ren)夸獎(jiang)的時候，到底該如(ru)何(he)回應，才會(hui)顯得既大(da)方又(you)得體？五(wu)個萬能的回復金(jin)句，無論你(ni)以后是(shi)面對同事、客戶任何(he)人(ren)，你(ni)都能用得上(shang)，無論對方是(shi)夸
講述山東君(jun)(jun)悅超(chao)市的成功經(jing)營(ying)模式。 一(yi)(yi)、背景與成果。一(yi)(yi)個(ge)山東縣(xian)(xian)城小超(chao)市君(jun)(jun)悅超(chao)市，四年(nian)留存私(si)域用戶近十萬(wan)（縣(xian)(xian)城總人口(kou)十五(wu)萬(wan)），日營(ying)業額高達五(wu)十多(duo)萬(wan)。其成功方法雖土但效(xiao)果驚人，適(shi)用于(yu)很多(duo)行(xing)業，想(xiang)提升企業效(xiao)益(yi)的不容錯過。 二、具體操作：
買手機、買車(che)等都(dou)有多個(ge)配(pei)置(zhi)與多個(ge)價格，通過一個(ge)故事說明原(yuan)因。Dan Ariely 是美國經濟學家，看到經濟學雜志刊登(deng)的訂閱廣告有三(san)種(zhong)訂閱方式。電子版 69 美元(yuan)、紙(zhi)(zhi)質(zhi)版 129 美元(yuan)、電子版加(jia)紙(zhi)(zhi)質(zhi)版 129 美元(yuan)。他覺得廣告奇怪，b 與 c
一家只收女(nv)(nv)性(xing)、服務中老(lao)年(nian)人(ren)的(de)(de)健(jian)身(shen)房(fang)(fang) Curves，一年(nian)能賺(zhuan) 13 億，開(kai)了 1760 家店。它(ta)與(yu)其說是健(jian)身(shen)房(fang)(fang)，不如說是女(nv)(nv)性(xing)社交(jiao)場所，器(qi)械按照女(nv)(nv)性(xing)身(shen)材比例設計，改(gai)小、減重到(dao)女(nv)(nv)生滿意為止，還打造了健(jian)身(shen)圈滿足女(nv)(nv)性(xing)邊鍛煉邊交(jiao)流的(de)(de)需(xu)求。 其重點
報完價格(ge)客戶(hu)不(bu)回(hui)(hui)(hui)復(fu)，千萬不(bu)要坐(zuo)以待(dai)斃，加上這(zhe)么(me)一(yi)句話，直(zhi)接搞定(ding)之前所有不(bu)回(hui)(hui)(hui)復(fu)的客戶(hu)。為什么(me)報完價格(ge)以后，客戶(hu)就不(bu)回(hui)(hui)(hui)復(fu)了？是(shi)因(yin)為他的目(mu)的已(yi)經達到了，因(yin)為你沒有用了，因(yin)為他已(yi)經拿(na)到價格(ge)表(biao)了，一(yi)旦客戶(hu)他不(bu)回(hui)(hui)(hui)復(fu)你，你也不(bu)主(zhu)動出擊的話，那么(me)大概率這(zhe)個
想(xiang)解(jie)決(jue)問題(ti)(ti)不(bu)能只糾結于表象，要往前(qian)看，三步之(zhi)內必(bi)有(you)解(jie)決(jue)方法。很多學員(yuan)反饋轉(zhuan)化率不(bu)錯(cuo)且資源增加(jia)，但整(zheng)體利潤(run)下(xia)滑，這是沒有(you)定位好問題(ti)(ti)，發力點不(bu)對。比(bi)如做(zuo)家具的學員(yuan)，其門店裝修好，線(xian)下(xia)轉(zhuan)化率高，資源增加(jia)但利潤(run)減少(shao)。原因是線(xian)下(xia)轉(zhuan)化率高導(dao)致依賴線(xian)下(xia)成
一(yi)個公司四五個人去年(nian)一(yi)年(nian)賺了七八百萬的(de)案(an)例。 一(yi)、業(ye)務模型。內(nei)銷加外銷加第三(san)方(fang)渠(qu)道合作(zuo)再加客戶轉(zhuan)介紹，適用(yong)于業(ye)務成交周(zhou)期長的(de)行(xing)業(ye)。 二、業(ye)務內(nei)容。幫(bang)助珠海的(de)地產公司在(zai)深圳賣(mai)房子(zi)，需要完成找到有(you)意愿在(zai)珠海買房的(de)人的(de)聯系(xi)方(fang)式(shi)和介紹房
做(zuo)活動到底是(shi)(shi)半價好(hao)還是(shi)(shi)買一(yi)送一(yi)好(hao)呢(ni)？其實更(geng)好(hao)的(de)玩法是(shi)(shi)第(di)三種。 一(yi)、比(bi)如(ru)一(yi)瓶酒成(cheng)本 25 元，售價 100 元，打五(wu)折賺(zhuan) 25 元，但(dan)消費者會覺(jue)得買虧了，且酒恢(hui)復原價后可能不再購買。 二(er)、若改為買一(yi)送一(yi)，感覺(jue)還是(shi)(shi)五(wu)折但(dan)賺(zhuan) 50 元
提到學(xue)裂變很重要，以一(yi)位(wei)牙科(ke)朋友的店(dian)為(wei)例(li)，其生意(yi)火爆靠的是顧客(ke)帶顧客(ke)的裂變返現模(mo)式(shi)。只要在店(dian)里(li)有過消費，不(bu)論金額多少(shao)，都有機會(hui)拿(na)回(hui)全(quan)部錢(qian)(qian)。具體做法是帶一(yi)個新顧客(ke)來做檢查，無論新顧客(ke)治不(bu)治都能幫老(lao)顧客(ke)賺錢(qian)(qian)。 新顧客(ke)不(bu)治老(lao)顧客(ke)能拿(na) 50
一對夫(fu)妻(qi)擺(bai)(bai)攤(tan)(tan)賣早點(dian)的(de)創新模(mo)式，具體內(nei)容如下(xia)。兩夫(fu)妻(qi)擺(bai)(bai)攤(tan)(tan)賣早點(dian)，人均消費十元(yuan)，營業額每天(tian)超(chao)過五(wu)千塊。他們的(de)神操作(zuo)有三(san)招(zhao)，第三(san)招(zhao)最厲害。 一、他們在兩個千人園區的(de)公交站點(dian)擺(bai)(bai)攤(tan)(tan)，制作(zuo)海報寫著 “掃(sao)碼下(xia)單營養早餐免費吃&rdquo
主要講述了如何快速復(fu)制銷售高手，提出(chu)按照企業(ye)(ye)(ye)實(shi)(shi)踐做好六個關鍵步驟(zou)可實(shi)(shi)現。 一(yi)、梳(shu)(shu)理(li)(li)崗(gang)位應(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)會及(ji)知(zhi)(zhi)識(shi)地圖。梳(shu)(shu)理(li)(li)銷售人員應(ying)掌握的崗(gang)位知(zhi)(zhi)識(shi)，配套相應(ying)知(zhi)(zhi)識(shi)地圖，包括(kuo)企業(ye)(ye)(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)、部門知(zhi)(zhi)識(shi)和崗(gang)位知(zhi)(zhi)識(shi)。 二(er)、拉通(tong)銷售全業(ye)(ye)(ye)務流(liu)程(cheng)并梳(shu)(shu)理(li)(li)關鍵技能(neng)。
將(jiang)外賣小哥、社(she)(she)(she)群團(tuan)長(chang)和快(kuai)遞代收點變(bian)成無底薪業務員(yuan)的方法(fa)，以實現生意的零成本(ben)裂變(bian)，具(ju)體步驟如下。 一、為社(she)(she)(she)群團(tuan)長(chang)提供貼在(zai)包裹上的海報，海報上寫(xie)著小區專(zhuan)屬福(fu)利，價值五百八(ba)十八(ba)元的枕頭免(mian)費送(song)(song)，掃碼(ma)領取(qu)限量一百份，送(song)(song)完為止。 二、對接社(she)(she)(she)
女銷售一(yi)(yi)定要學(xue)會(hui)的(de) 5 句(ju)朋(peng)友圈金句(ju)，這是(shi)所有成功銷售，并且已經(jing)驗證(zheng)過的(de)，保證(zheng)你(ni)在發完(wan)之后，能吸引(yin) 90% 的(de)客(ke)戶(hu)和(he)一(yi)(yi)大(da)批(pi)潛在的(de)客(ke)戶(hu)。 第一(yi)(yi)句(ju)：不管(guan)你(ni)早來(lai)還(huan)是(shi)回(hui)頭客(ke)，不管(guan)你(ni)是(shi)第一(yi)(yi)次(ci)來(lai)還(huan)是(shi)最(zui)后一(yi)(yi)次(ci)來(lai)，我都會(hui)相信你(ni)。 第二句(ju)：什么是(shi)
報完(wan)(wan)價(jia)以后(hou)的(de)三條信息(xi)(xi)模板，給(gei)客(ke)戶報完(wan)(wan)價(jia)之后(hou)，加上(shang)(shang)一(yi)條信息(xi)(xi)，客(ke)戶立馬(ma)(ma)回復。報完(wan)(wan)價(jia)以后(hou)，客(ke)戶不回信息(xi)(xi)是很正常的(de)，核心原因就(jiu)是他覺(jue)得貴了(le)(le)，你透露了(le)(le)底價(jia)，那誰都不理誰了(le)(le)，生(sheng)意就(jiu)沒(mei)法做(zuo)了(le)(le)，所以最好的(de)辦法就(jiu)是你報完(wan)(wan)價(jia)格之后(hou)，要馬(ma)(ma)上(shang)(shang)回他一(yi)條消息(xi)(xi)來軟化(hua)這個
一、設(she)計誘餌。設(she)計吸引客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的誘餌，如贈(zeng)(zeng)品或產品折扣，贈(zeng)(zeng)品需(xu)與產品有關，目的是(shi)吸引客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)并成(cheng)交產品。 二、設(she)計成(cheng)交裂(lie)變(bian)規則(ze)。如砍價(jia)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)分享(xiang)商品信息請好友幫忙砍價(jia)，實現人(ren)拉(la)人(ren)。一拖三(san)拼團，優惠力(li)度(du)大(da)促使人(ren)們自愿分享(xiang)。還可做集(ji)贊、抽獎、眾籌
美國(guo)有一(yi)家面包(bao)(bao)店(dian)揚(yang)言要打敗星巴克，從消費機(ji)制(zhi)下手(shou)搶占客戶(hu)。價(jia)格比麥當勞還貴但(dan)顧客愿意買單(dan)，還使其進入(ru)烘(hong)焙品牌前十名，該面包(bao)(bao)店(dian)的(de)消費機(ji)制(zhi)讓(rang)人(ren)上癮。 一(yi)、采用會員制(zhi)，在會員計(ji)劃中加入(ru)福利盲盒(he)。顧客消費后隨機(ji)發放會員積(ji)分、烘(hong)焙食(shi)品活動邀約(yue)等
做(zuo)生(sheng)意不能直接(jie)打(da)(da)折的(de)原因及一家化(hua)妝(zhuang)品店(dian)的(de)引流、回流、鎖客(ke)(ke)方法。做(zuo)生(sheng)意直接(jie)打(da)(da)折，顧(gu)客(ke)(ke)不會珍(zhen)惜，不打(da)(da)折又(you)難(nan)吸(xi)引顧(gu)客(ke)(ke)，應讓顧(gu)客(ke)(ke)占(zhan)便(bian)宜又(you)珍(zhen)惜。化(hua)妝(zhuang)品店(dian)開業(ye)活動(dong)簡單(dan)，有花籃(lan)、活動(dong)海報，新店(dian)不打(da)(da)折，送(song) 5 至 10 天折扣券(quan)，滿 100 元(yuan)送(song) 100
新客(ke)(ke)戶(hu)流量轉化(hua)率(lv)低是(shi)因為無(wu)(wu)法快速成交客(ke)(ke)戶(hu)，原因在于公(gong)司(si)案例(li)倍數不(bu)夠、缺乏代表(biao)性，客(ke)(ke)戶(hu)信任感(gan)不(bu)足。案例(li)不(bu)在多，一百個(ge)小客(ke)(ke)戶(hu)案例(li)不(bu)如三(san)個(ge)頭(tou)部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)案例(li)，花一年服務三(san)個(ge)頭(tou)部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)的商業價值(zhi)無(wu)(wu)限(xian)大(da)(da)。因為頭(tou)部(bu)案例(li)自帶傳播(bo)屬性，而小案例(li)需花大(da)(da)量時(shi)間塑造(zao)解說(shuo)
阿光去年揣著(zhu)二十五萬(wan)元積蓄回家創業(ye)開養(yang)羊(yang)場(chang)，前(qian)期(qi)場(chang)地(di)改建花了(le)四萬(wan)多。引進三百(bai)多只小羊(yang)花掉二十一(yi)萬(wan)，還沒(mei)購夠飼料(liao)錢(qian)就花光了(le)，且借(jie)錢(qian)搞資(zi)金失敗。后來(lai)他想了(le)一(yi)個方法解決資(zi)金問題：只要花一(yi)千五百(bai)塊錢(qian)購買一(yi)只母(mu)(mu)羊(yang)，母(mu)(mu)羊(yang)由他飼養(yang)。母(mu)(mu)羊(yang)繁殖的第一(yi)胎小羊(yang)他
收完(wan)客戶(hu)錢(qian)之后，一(yi)定要發送(song)這條消息(xi)，讓客戶(hu)的轉介紹和復購至少翻三倍(bei)。要知道客戶(hu)交(jiao)錢(qian)之后最(zui)怕(pa)什么(me)，就是怕(pa)交(jiao)了錢(qian)之后，沒有人管，銷售立(li)馬(ma)就翻臉，一(yi)條消息(xi)讓客戶(hu)安心又理得，下面三句話聽好了： 第一(yi)，激發感情。你(ni)能在眾多品牌當中選擇我(wo)，那這是