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<p>為(wei)什么說(shuo)(shuo)現在(zai)(zai)只有做(zuo)品(pin)牌才(cai)是唯一(yi)(yi)的(de)拒絕現在(zai)(zai)一(yi)(yi)個行業內卷，包(bao)括競爭非常(chang)的(de)無(wu)度(du)的(de)一(yi)(yi)個釜底抽薪的(de)辦法。因為(wei)品(pin)牌的(de)核(he)心在(zai)(zai)于(yu)說(shuo)(shuo)降低(di)消費者的(de)一(yi)(yi)個選(xuan)擇成本(ben)(ben)，以及(ji)降低(di)它的(de)營銷成本(ben)(ben)。很(hen)多可(ke)能朋友他就不理解(jie)，他說(shuo)(shuo)我做(zuo)品(pin)牌的(de)過程本(ben)(ben)身就是一(yi)(yi)個巨大投...
2023年11月史杰松代表啟迪之星“星導師(shi)”持續為山(shan)東臨(lin)沂及江蘇(su)徐(xu)州創業者服務。 一、山(shan)東臨(lin)沂之行(xing) 2023年11月17日由中共臨(lin)沂市(shi)(shi)委(wei)人(ren)才(cai)發展服務中心共青團臨(lin)沂市(shi)(shi)委(wei)主辦，羅莊區委(wei)人(ren)才(cai)工作領(ling)導小組辦公室及
一家健(jian)身(shen)房(fang)(fang)的(de)營銷玩法，一家受(shou)疫情影(ying)響生意不(bu)(bu)好的(de)健(jian)身(shen)房(fang)(fang)打出廣告，每(mei)天堅持健(jian)身(shen) 45 分鐘就給開(kai)工資。具體(ti)規則是辦理(li)一張 1880 元的(de)健(jian)身(shen)會員(yuan)卡，每(mei)去健(jian)身(shen)一次(ci)返 6 元，一年可返 2190 元，不(bu)(bu)僅免費健(jian)身(shen)還能賺 310 元。 實際情況
九零后小姑娘從一(yi)家(jia)店做到一(yi)百零九家(jia)店，她(ta)在開第一(yi)家(jia)店時最初(chu)只有三(san)(san)個客(ke)(ke)戶，是(shi)朋友帶(dai)來(lai)的(de)。從三(san)(san)個客(ke)(ke)戶裂變(bian)到一(yi)百個忠實客(ke)(ke)戶用到了(le)很(hen)多方法，分享三(san)(san)招，尤其是(shi)第三(san)(san)招非(fei)常(chang)關鍵。 一(yi)、引(yin)流(liu)。去附近人流(liu)多的(de)地方擺桌子、展架，帶(dai)拓客(ke)(ke)卡，準備多肉和盆栽(zai)，
紐西之謎年(nian)銷二十億，其模式與完美(mei)日(ri)記不同(tong)，具體如(ru)下(xia)。 一、大招是把線(xian)下(xia)八千家(jia)化妝品店直(zhi)接開通八千個社群，同(tong)時(shi)配(pei)上五萬(wan)人的微(wei)(wei)商(shang)團隊。為(wei)每個微(wei)(wei)商(shang)經銷商(shang)配(pei)專屬二維(wei)碼(ma)，官方直(zhi)播時(shi)用戶(hu)掃碼(ma)進入直(zhi)播間，系統可識別流量來源。用戶(hu)購(gou)買后微(wei)(wei)商(shang)能(neng)獲得分成
認為單(dan)純(chun)依(yi)賴某團等平(ping)臺的(de)(de)(de)流(liu)量(liang)不(bu)算真正的(de)(de)(de)流(liu)量(liang)，流(liu)量(liang)被平(ping)臺反復出(chu)租，商家(jia)賺錢要交租，還得看平(ping)臺臉(lian)色(se)。以(yi)(yi)啤酒(jiu)代理商老(lao)王(wang)為例，他做了商家(jia)抱團的(de)(de)(de)商業模式(shi)，把幾個(ge)餐飲商戶找到一起(qi)，給每個(ge)商戶建立抖音企(qi)業號，拉到同一個(ge)群(qun)里，以(yi)(yi)前(qian)留(liu)不(bu)住(zhu)流(liu)量(liang)顧(gu)客，現(xian)在留(liu)住(zhu)了
開(kai)門做生意(yi)會(hui)面臨如何(he)有效(xiao)引流(liu)的(de)問題，同樣的(de)活動(dong)別人做能(neng)生意(yi)爆火，自己(ji)做卻效(xiao)果不(bu)佳。引流(liu)就是(shi)吸引流(liu)量或人流(liu)，一個完(wan)整(zheng)的(de)引流(liu)活動(dong)由四個要素(su)構成。 一、目(mu)標人群(qun)是(shi)誰。他們在哪里，是(shi)在周邊小(xiao)區(qu)、工(gong)廠、寫(xie)字樓(lou)、商會(hui)、社群(qun)、老顧(gu)客的(de)朋友(you)圈或抖音上(shang)
中小企業如何擁有新(xin)(xin)媒(mei)體營銷(xiao)(xiao)(xiao)能力(li)。 一、新(xin)(xin)媒(mei)體營銷(xiao)(xiao)(xiao)的重要(yao)(yao)性。 1. 網絡電商誕生(sheng)后，新(xin)(xin)媒(mei)體營銷(xiao)(xiao)(xiao)成為企業營銷(xiao)(xiao)(xiao)新(xin)(xin)陣地，中小企業迫切需要(yao)(yao)這種能力(li)。 二、認知誤(wu)區。 1. 一夜(ye)爆火誤(wu)區。很多老板認為做自(zi)媒(mei)體
四川的(de)(de)周總(zong)用 8 個月時間創造(zao) 5 億市值賣茶(cha)葉的(de)(de)模式。周總(zong)是原百事可樂(le)中國(guo)區市場(chang)(chang)總(zong)監(jian)，曾創造(zao)過 80.9% 的(de)(de)市場(chang)(chang)占有(you)率(lv)。2014 年因身體原因，他想(xiang)找尋(xun)更好的(de)(de)茶(cha)園，恰(qia)逢(feng)峨(e)眉山有(you) 30 萬(wan)畝茶(cha)園，經過反復(fu)篩選(xuan)，最終找到 3 萬(wan)畝最好的(de)(de)原生
采用社區(qu) + 電(dian)商 + 實(shi)體(ti)(ti)店的模式，怒(nu)砸(za) 20 個億做投資，從一個地方(fang)小品牌估值百億，他的玩(wan)法適合其(qi)他很多行業。他靠的是線上，從用戶角度來說，電(dian)商是主(zhu)流購物方(fang)式，而實(shi)體(ti)(ti)門店也不可或缺。于是他率先搭(da)建了(le)(le)社區(qu) + 電(dian)商，社區(qu)通過(guo)社群打造了(le)(le)完美(mei)
介紹了一種現在超(chao)級(ji)火爆(bao)的模式(shi)玩(wan)法(fa)，裂(lie)變速(su)度極快(kuai)。有十幾(ji)款產(chan)品在平臺上(shang)，經過幾(ji)個月(yue)的努力(li)，每(mei)月(yue)流轉已高(gao)達兩三(san)個億，會員已超(chao)萬人。成為(wei)代理(li)只需 499 元，可獲得 499 元產(chan)品和推廣(guang)權限，成功推薦兩人消費(fei) 499 元就能升(sheng)級(ji)為(wei)老板，直接推薦的
年賺百億的(de)營銷思維涉及復(fu)利思維與單利思維的(de)區別。先舉(ju)例(li)一張紙反復(fu)對折 64 次(ci)厚度達 16.6 億公里，以及荷(he)花(hua)池塘每(mei)天增長一倍。第九天開(kai)半個(ge)池塘多久長滿的(de)問題，說明(ming)復(fu)利思維的(de)威(wei)力。同樣打工，有(you)人月賺 30 萬，有(you)人能(neng)賺 1073 萬，如去
一、定價(jia)學問(wen)。賣衣服標價(jia) 57 或 59，大部分(fen)人(ren)會選 59 多(duo)賺(zhuan) 2 塊(kuai)，認為顧(gu)客對(dui) 50 多(duo)塊(kuai)差價(jia)不敏感(gan)，但北京大學劉德寰(huan)教授稱在中國某(mou)些(xie)討價(jia)還價(jia)市場不一定管(guan)用。實驗中，標價(jia) 59 塊(kuai)顧(gu)客還價(jia)從(cong) 30 開始，成交價(jia) 35 - 40 塊(kuai)。
在(zai)這(zhe)個(ge)時代(dai)，不(bu)是(shi)找客戶(hu)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)難(nan)，不(bu)是(shi)拓展流量(liang)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)難(nan)，而是(shi)不(bu)懂這(zhe)個(ge)時代(dai)的(de)(de)流量(liang)打法。這(zhe)個(ge)時代(dai)的(de)(de)流量(liang)被(bei)分(fen)散(san)，用(yong)戶(hu)的(de)(de)注(zhu)意力也被(bei)分(fen)散(san)。所以未來(lai)(lai)的(de)(de)打法一(yi)定是(shi)全(quan)(quan)渠道(dao)打法、全(quan)(quan)流量(liang)系統(tong)打法，叫做天網加地網加人網的(de)(de)模(mo)式。這(zhe)是(shi)一(yi)套(tao)全(quan)(quan)渠道(dao)增長路徑的(de)(de)設計(ji)，是(shi)線上加
在河(he)南新鄉有一個非常牛逼的(de)商超胖(pang)東(dong)來，被譽為中(zhong)國(guo)(guo)最好的(de)店。開業(ye)不到一小時因超負荷運轉(zhuan)老板親自(zi)關門(men)送客，還(huan)吸引了雷布斯朝圣學(xue)習。也被收(shou)入(ru)美國(guo)(guo)哈佛商學(xue)院案例庫，馬(ma)云稱其為中(zhong)國(guo)(guo)企業(ye)的(de)一面旗幟。有胖(pang)東(dong)來的(de)城市，其方圓一公里是其他(ta)零售商超的(de)墳場。
靠著一(yi)首洗腦神曲，賣(mai)著 3 元(yuan)一(yi)個(ge)(ge)的冰(bing)淇淋、8 塊(kuai)一(yi)杯的奶茶。蜜雪(xue)冰(bing)城卻做到了 1.2 萬家門店、65 億營收(shou)。蜜雪(xue)冰(bing)城產品(pin)價(jia)格便宜還能賺(zhuan)錢的做法。 一(yi)、打造引流爆品(pin)。同樣(yang)一(yi)個(ge)(ge)冰(bing)淇淋別人賣(mai) 10 元(yuan)，蜜雪(xue)冰(bing)城只(zhi)要 2 元(yuan)。賣(mai)了二(er)十多年(nian)
宜家(jia)的(de)冰(bing)激凌只賣一塊錢一個(ge)，雖然虧損(sun)，但這(zhe)是(shi)宜家(jia)最(zui)套路的(de)一點(dian)。宜家(jia)內部設計即使只買一件家(jia)具(ju)，也需要走完(wan)整個(ge)家(jia)具(ju)賣場。店員少、排隊長，但在出口處花(hua)一塊錢買個(ge)冰(bing)激凌，就(jiu)會(hui)讓人覺得(de)(de)撿了個(ge)大便宜。無論購物體驗多么糟糕，最(zui)后記得(de)(de)的(de)情緒只有愉悅，這(zhe)就(jiu)是(shi)
一家蛋(dan)糕店與(yu)幾十(shi)家超市(shi)合(he)作賣(mai)蛋(dan)糕的(de)裂變方(fang)法，以及這(zhe)(zhe)種(zhong)借(jie)網捕魚方(fang)式的(de)原理和應用。蛋(dan)糕店在半(ban)個月內與(yu)幾十(shi)家社區超市(shi)合(he)作，讓超市(shi)幫忙賣(mai)蛋(dan)糕，其營銷(xiao)活(huo)動(dong)是周邊居民買 50 元蛋(dan)糕卡可(ke)(ke)得到 40 元社區超市(shi)購物卡，每個客(ke)戶限購一張。這(zhe)(zhe)樣的(de)宣(xuan)傳可(ke)(ke)能促進
隨(sui)著消費市場壓力增(zeng)加，電(dian)商(shang)失(shi)去(qu)吸引力，商(shang)家(jia)需尋找(zhao)新營(ying)銷模(mo)式，幸運(yun)拼(pin)團(tuan)模(mo)式以獨特魅(mei)力和(he)實用價值成首選。幸運(yun)拼(pin)團(tuan)是一種新拼(pin)團(tuan)模(mo)式，通過互動和(he)分享實現銷售和(he)用戶(hu)增(zeng)長，能夠吸引潛(qian)在(zai)客戶(hu)和(he)提升用戶(hu)活躍度。幸運(yun)拼(pin)團(tuan)運(yun)作原理(li)簡單，商(shang)家(jia)設定商(shang)品價格和(he)參(can)與人
關于(yu)商品標(biao)(biao)價(jia)(jia)，在中國某(mou)些市(shi)(shi)場(chang)上，標(biao)(biao)價(jia)(jia) 59 時(shi)顧客還(huan)價(jia)(jia)起點(dian)一般是 30，成交在 35 到(dao) 40 之(zhi)間。標(biao)(biao)價(jia)(jia) 57 時(shi)顧客還(huan)價(jia)(jia)起點(dian)變成 50，成交在 50 到(dao) 55 之(zhi)間，標(biao)(biao)價(jia)(jia) 57 可能(neng)比標(biao)(biao)價(jia)(jia) 59 賺得更多，因為中國某(mou)些市(shi)(shi)場(chang)存(cun)在討價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)的
2022年10月中旬山東YY藝(yi)術(shu)培(pei)(pei)訓學校(xiao)(xiao)創始人李美(mei)美(mei)校(xiao)(xiao)長(chang)（已脫(tuo)敏）來(lai)蘇州找到我，該校(xiao)(xiao)創辦于2007年，是(shi)教育(yu)局、民政局審批的正(zheng)規藝(yi)術(shu)類培(pei)(pei)訓學校(xiao)(xiao)。學校(xiao)(xiao)培(pei)(pei)訓項(xiang)目有聲樂(le)(le)培(pei)(pei)訓，器樂(le)(le)培(pei)(pei)訓、樂(le)(le)理培(pei)(pei)訓、視唱培(pei)(pei)訓、練耳培(pei)(pei)訓、形體培(pei)(pei)訓、音(yin)樂(le)(le)表演、音(yin)樂(le)(le)欣賞、臺(tai)
做(zuo)大生(sheng)意(yi)(yi)的人懂得用系統操(cao)盤(pan)(pan)操(cao)控(kong)他人，這是(shi)立(li)足社會(hui)應學會(hui)的技能。什(shen)么是(shi)系統操(cao)盤(pan)(pan)，以(yi)拆(chai)遷(qian)案例說(shuo)明，老王是(shi)拆(chai)遷(qian)委員會(hui)老大，要完成 1000 戶年底拆(chai)遷(qian)任務且不(bu)延期、不(bu)超(chao)額(e)。現(xian)狀是(shi) 200 戶已簽協議，300 戶意(yi)(yi)愿強烈，400 戶觀望(wang)，100 戶
KTV 消費(fei)免費(fei)反(fan)而賺(zhuan)更多，90 后美(mei)女(nv)老板(ban)的營銷方案。 一(yi)、普(pu)通顧(gu)(gu)客(ke)方案。結賬(zhang)時告(gao)知(zhi)顧(gu)(gu)客(ke)按消費(fei)金額三倍充值(zhi)會員(yuan)卡(ka)(ka)，當天消費(fei)全免。還送 500 元(yuan)現(xian)金卡(ka)(ka)，每次消費(fei)可抵(di)扣(kou) 10%，花完返(fan) 500 元(yuan)。看似虧本，實際(ji)相(xiang)當于打(da)七(qi)五(wu)折(zhe)，且(qie)更吸(xi)
近年來，喜茶憑借獨特口味和高(gao)品質服(fu)務成(cheng)為國內茶飲市場領軍者之(zhi)一，每天可(ke)售出超過五千杯飲料，顧客需等待長達七小時。喜茶的成(cheng)功源于(yu)精(jing)心策(ce)劃(hua)的運(yun)營策(ce)略，善(shan)于(yu)利用(yong)線下流(liu)量(liang)循(xun)環，門店前(qian)總是人頭攢動。通過吸引消費者目光、引發(fa)好奇(qi)心促使他們排隊，同時利用(yong)
設計具有強勁(jing)驅動(dong)力的(de)(de)(de)(de)引爆客(ke)流(liu)誘餌的(de)(de)(de)(de)秘訣，包括三個重點。 一(yi)、相關性互補性。要明白(bai)客(ke)戶(hu)群(qun)(qun)體(ti)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)，不同群(qun)(qun)體(ti)有不同的(de)(de)(de)(de)利益需(xu)求(qiu)。如底(di)層群(qun)(qun)體(ti)最直接的(de)(de)(de)(de)利益點是金錢，忠誠群(qun)(qun)體(ti)靠精神層次的(de)(de)(de)(de)利益因素，高層群(qun)(qun)體(ti)追(zhui)求(qiu)價(jia)值感。弄明白(bai)客(ke)戶(hu)群(qun)(qun)體(ti)的(de)(de)(de)(de)真實需(xu)求(qiu)并對(dui)癥
在國外(wai)有一家超(chao)級(ji)火爆的健身(shen)房，只專注于(yu)動感(gan)單(dan)車(che)項目，在美國、加拿大、英國等地(di)開設了數百家工作室，擁有三(san)十多萬會員，其經營(ying)理念源自(zi)夜場。幾乎所(suo)有去那里健身(shen)的人都被(bei)努力和激情所(suo)感(gan)動，在教練和 DJ 的引導下，人們(men)拼命突破自(zi)己的極限，釋放情緒。
現(xian)在(zai)的(de)(de)員工其實是(shi)有營銷(xiao)意識的(de)(de)，如果要做全(quan)員營銷(xiao)，需要做一(yi)些基礎建設。比(bi)如給員工提(ti)供物料和(he)話術，且(qie)要傻(sha)瓜化。以藥店會(hui)員日(ri)活動為例，可把宣(xuan)發(fa)素材制作好(hao)放在(zai)公眾(zhong)號(hao)或小程序(xu)里讓(rang)員工轉發(fa)。做全(quan)員銷(xiao)售首先要梳理(li)清楚(chu)自(zi)己能做的(de)(de)服(fu)務。包括如何(he)表達(da)服(fu)務、客(ke)戶(hu)
林總在(zai) 2020 年疫情最嚴重時，用體(ti)驗式私域流(liu)量(liang)的打(da)(da)法。一年時間(jian)銷(xiao)量(liang)提(ti)升(sheng)十(shi)倍，做(zuo)到五千萬業績。他做(zuo)了(le)十(shi)一年服(fu)裝(zhuang)(zhuang)，在(zai)寫字樓(lou)開小店，以男裝(zhuang)(zhuang)定制西(xi)裝(zhuang)(zhuang)為主，以前一年流(liu)水兩百(bai)多萬，生意(yi)依賴人脈圈(quan)且需量(liang)體(ti)，做(zuo)大難，后選擇私域流(liu)量(liang)打(da)(da)法。選擇該打(da)(da)法后改造
又發現一(yi)個可(ke)以(yi)悶聲發財的(de)(de)好地方，它把(ba)亞馬遜都嚇出了(le)一(yi)身冷汗(han)，一(yi)年營收超 17 億美元(yuan)，凡是有(you)手(shou)的(de)(de)人都能在上面發財。首先(xian)，只(zhi)要賣(mai)(mai)的(de)(de)商品夠奇葩，在中國幾塊錢的(de)(de)編(bian)制手(shou)繩能賣(mai)(mai)到(dao)兩百元(yuan)，前提是只(zhi)賣(mai)(mai)原創的(de)(de)手(shou)工藝品。還有(you)六(liu)百七十萬種在亞馬遜買不到(dao)的(de)(de)稀有(you)商
一種共享(xiang)股東(dong)模(mo)式，既能幫助商(shang)家快(kuai)速裂變客戶，又(you)能快(kuai)速收錢回本，適(shi)合很(hen)多行業，以休閑(xian)會所為例(li)。現在(zai)(zai)開(kai)店做(zuo)生(sheng)意等客上門等于等死，傳統(tong)營銷方式如發傳單(dan)費力不(bu)討好(hao)，不(bu)建(jian)議這(zhe)么(me)做(zuo)。共享(xiang)股東(dong)模(mo)式是(shi)一種分紅(hong)股東(dong)模(mo)式，不(bu)存在(zai)(zai)股權糾紛。休閑(xian)會所老板的(de)方案是(shi)，
今年中(zhong)(zhong)秋節快到了(le)，一(yi)句中(zhong)(zhong)秋快樂能讓某些人賺(zhuan)幾百上千萬甚至過億。這(zhe)歸功(gong)于富人們的營銷游戲，用蟹(xie)券拿捏中(zhong)(zhong)國的人情往來。中(zhong)(zhong)秋送禮(li)主要是月餅(bing)和(he)大閘(zha)蟹(xie)，但有(you)兩個問題。一(yi)是中(zhong)(zhong)秋只有(you)一(yi)天(tian)，大閘(zha)蟹(xie)不(bu)好保存，全部(bu)在一(yi)天(tian)發貨有(you)物流(liu)問題。二是禮(li)品(pin)單一(yi)，很多人收到