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在工(gong)業(ye)(ye)企業(ye)(ye)品牌策(ce)劃(hua)和(he)傳播(bo)領域有個重要(yao)概念(nian)，叫銷(xiao)售工(gong)具（Sales Tools）。這個概念(nian)最早源自國外(wai)B2B傳播(bo)業(ye)(ye)，目前(qian)經過國內(nei)工(gong)業(ye)(ye)品營銷(xiao)和(he)策(ce)劃(hua)專業(ye)(ye)人(ren)士的詮釋和(he)深化，已在國內(nei)工(gong)業(ye)(ye)品牌策(ce)劃(hua)和(he)傳播(bo)領域落(luo)...
做生意(yi)不(bu)能直接打(da)折的(de)原因及一家(jia)化妝品店(dian)的(de)引(yin)流、回流、鎖客(ke)(ke)方法。做生意(yi)直接打(da)折，顧(gu)客(ke)(ke)不(bu)會珍惜(xi)，不(bu)打(da)折又(you)(you)難吸引(yin)顧(gu)客(ke)(ke)，應讓(rang)顧(gu)客(ke)(ke)占便宜又(you)(you)珍惜(xi)。化妝品店(dian)開業活動簡單，有(you)花(hua)籃、活動海報，新(xin)店(dian)不(bu)打(da)折，送 5 至 10 天(tian)折扣券，滿(man) 100 元(yuan)送 100
講述山(shan)東君(jun)悅超(chao)市的成功(gong)經營模式。 一、背景與成果。一個山(shan)東縣城(cheng)小(xiao)超(chao)市君(jun)悅超(chao)市，四年留(liu)存私域用戶(hu)近(jin)十萬(wan)（縣城(cheng)總人口(kou)十五(wu)萬(wan)），日營業額高達(da)五(wu)十多萬(wan)。其成功(gong)方法雖土但效(xiao)果驚人，適用于很多行業，想提(ti)升企業效(xiao)益的不(bu)容錯(cuo)過(guo)。 二、具(ju)體操(cao)作：
買手機、買車等都有多個(ge)配置(zhi)與多個(ge)價格(ge)，通過(guo)一個(ge)故事說(shuo)明(ming)原(yuan)因。Dan Ariely 是(shi)美(mei)國經(jing)濟學家，看到經(jing)濟學雜志刊登(deng)的訂閱廣(guang)(guang)告(gao)有三種訂閱方式。電子(zi)版(ban)(ban) 69 美(mei)元、紙質版(ban)(ban) 129 美(mei)元、電子(zi)版(ban)(ban)加紙質版(ban)(ban) 129 美(mei)元。他覺得廣(guang)(guang)告(gao)奇怪，b 與 c
陰險的(de)銷(xiao)售(shou)成交客(ke)戶(hu)步步為營，客(ke)戶(hu)說能不能便宜點，有(you)(you)些銷(xiao)售(shou)小白就(jiu)會說一分價錢一分貨嘛，又敷衍(yan)又沒什么(me)效(xiao)果(guo)，還特別打擊，三(san)個銷(xiao)冠(guan)都(dou)(dou)在用的(de)萬能話(hua)術，就(jiu)算是(shi)再(zai)挑剔的(de)客(ke)戶(hu)都(dou)(dou)無話(hua)可說，主動的(de)動心去買單(dan)。 第一句，王總，沒有(you)(you)人(ren)會傻到開高價把(ba)客(ke)戶(hu)趕跑
一(yi)對美(mei)國夫妻靠賣中國國貨洗頭肥皂一(yi)年狂賺 2 億美(mei)元，復購率高達 50%，背后套路。 一(yi)、講品牌故事(shi)。2019 年到(dao)中國廣西(xi)龍勝(sheng)梯田(tian)一(yi)帶(dai)，發現紅(hong)瑤族(zu)婦女用梯田(tian)泥(ni)水混合草藥(yao)洗頭，頭發烏黑(hei)亮(liang)麗(li)。將此(ci)故事(shi)包裝后搬上(shang)社交媒(mei)體，展(zhan)示洗發習慣，產
做活動(dong)到底是(shi)半價(jia)好還(huan)是(shi)買(mai)一送(song)一好呢？其實更好的玩法是(shi)第三種。 一、比如一瓶酒成本 25 元(yuan)(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)(yuan)，打五折(zhe)賺(zhuan)(zhuan) 25 元(yuan)(yuan)，但消費(fei)者會覺得買(mai)虧(kui)了，且(qie)酒恢復(fu)原價(jia)后可能不再購(gou)買(mai)。 二、若改為買(mai)一送(song)一，感覺還(huan)是(shi)五折(zhe)但賺(zhuan)(zhuan) 50 元(yuan)(yuan)
每(mei)家公司(si)每(mei)年(nian)至(zhi)少要算一筆賬，算對了業績就可能增(zeng)長。需關(guan)注以(yi)下(xia)幾個方面。本(ben)(ben)年(nian)度(du)公司(si)增(zeng)加新客(ke)戶(hu)數量(liang)、為新客(ke)戶(hu)付(fu)出成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)、新客(ke)戶(hu)創造的(de)銷售額和(he)利潤(run)。新客(ke)戶(hu)轉(zhuan)化率及其(qi)與行(xing)業標準對比和(he)背(bei)后(hou)原(yuan)因。老客(ke)戶(hu)復購數量(liang)、維(wei)護老客(ke)戶(hu)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)、老客(ke)戶(hu)產生的(de)銷售額和(he)利潤(run)。
老王開鞋(xie)(xie)店(dian)一(yi)個月賺 50 萬(wan)，直接提了寶(bao)馬。他(ta)用兩(liang)招拿捏顧客(ke)。 一(yi)、鞋(xie)(xie)子穿壞免費退錢(qian)，沒穿壞穿舊(jiu)可(ke)以舊(jiu)換新。這(zhe)兩(liang)招吸引(yin)顧客(ke)，因(yin)為鞋(xie)(xie)子是消耗品，顧客(ke)喜歡占便宜且會傳染(ran)。第一(yi)個月就做了 160 萬(wan)。他(ta)家(jia)運(yun)動(dong)鞋(xie)(xie)均價 300。活動(dong)規定買鞋(xie)(xie)后(hou)憑
主要強(qiang)調銷(xiao)售要注重過程(cheng)管(guan)理(li)，內容如下。 一、強(qiang)調過程(cheng)管(guan)理(li)的重要性(xing)。 1. 銷(xiao)售管(guan)理(li)人員不能只盯著結果(guo)指標，要注重員工的過程(cheng)管(guan)理(li)，因為過程(cheng)才能帶來好(hao)結果(guo)。 二、案例分析(xi)。 1. 某新產品推廣，五個區
一(yi)家(jia)只收女性(xing)、服務(wu)中老(lao)年人的(de)健(jian)身(shen)房 Curves，一(yi)年能賺(zhuan) 13 億，開了 1760 家(jia)店。它與(yu)其說(shuo)是健(jian)身(shen)房，不(bu)如說(shuo)是女性(xing)社交場所，器械按照(zhao)女性(xing)身(shen)材比例設計，改小(xiao)、減重到(dao)女生(sheng)滿(man)意為止(zhi)，還打(da)造了健(jian)身(shen)圈滿(man)足(zu)女性(xing)邊鍛(duan)煉邊交流的(de)需(xu)求。 其重點
收完客(ke)(ke)戶(hu)錢之(zhi)后，一定要發送這條消息，讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)轉介(jie)紹和復購至少翻三倍。要知道(dao)客(ke)(ke)戶(hu)交錢之(zhi)后最(zui)怕什么，就是怕交了(le)錢之(zhi)后，沒(mei)有(you)人管，銷售(shou)立馬就翻臉(lian)，一條消息讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)安心又理得，下面三句話聽(ting)好了(le)： 第一，激發感情。你能在眾(zhong)多品牌(pai)當中(zhong)選擇我(wo)，那這是
提到(dao)學裂變(bian)很重(zhong)要，以一(yi)(yi)位牙科(ke)朋(peng)友的(de)店(dian)為例，其生意火(huo)爆靠的(de)是顧(gu)客帶顧(gu)客的(de)裂變(bian)返現模式。只要在店(dian)里有(you)過(guo)消費，不(bu)(bu)論金額多(duo)少(shao)，都(dou)有(you)機會拿(na)回全(quan)部(bu)錢。具(ju)體做(zuo)法是帶一(yi)(yi)個新顧(gu)客來做(zuo)檢(jian)查，無論新顧(gu)客治不(bu)(bu)治都(dou)能幫老(lao)顧(gu)客賺錢。 新顧(gu)客不(bu)(bu)治老(lao)顧(gu)客能拿(na) 50
一對夫妻擺攤賣(mai)早(zao)(zao)(zao)點的創(chuang)新模式(shi)，具體(ti)內(nei)容如下。兩夫妻擺攤賣(mai)早(zao)(zao)(zao)點，人(ren)均消費十元，營(ying)業(ye)額(e)每天超過五千(qian)(qian)塊。他們(men)的神操作(zuo)有三(san)招，第三(san)招最(zui)厲害。 一、他們(men)在兩個千(qian)(qian)人(ren)園區(qu)的公(gong)交站(zhan)點擺攤，制(zhi)作(zuo)海(hai)報寫著 “掃(sao)碼(ma)下單營(ying)養早(zao)(zao)(zao)餐免費吃(chi)&rdquo
讓客(ke)戶(hu)(hu)百分之百滿意的(de)五句(ju)話，今后不管遇到什么(me)客(ke)戶(hu)(hu)、什么(me)樣的(de)問題，都能夠(gou)通(tong)通(tong)拿下。 第一句(ju)，客(ke)戶(hu)(hu)說太貴了(le)，我再去別人家(jia)看看，這時可以說：王總，你(ni)也(ye)知(zhi)道開門做生(sheng)意，怎么(me)可能把(ba)價格報高把(ba)客(ke)戶(hu)(hu)往外(wai)推(tui)，以前生(sheng)意好做報高價是為(wei)了(le)等您(nin)砍價，現在生(sheng)意
年入(ru)千(qian)萬(wan)的(de)大(da)哥的(de)賺錢思維，大(da)哥做傳(chuan)統洗護用品，每(mei)次(ci)營銷(xiao)活(huo)動看似賠錢，但公司規(gui)模不斷擴大(da)，年年換豪(hao)車。大(da)哥創業經歷過(guo)慘痛(tong)教(jiao)訓，后來(lai)凡是(shi)好賣的(de)打廣告的(de)商品都按進(jin)貨(huo)價(jia)銷(xiao)售。因(yin)為商品便宜(yi)所以(yi)銷(xiao)量大(da)，進(jin)貨(huo)量也大(da)，拿貨(huo)價(jia)更低，導致別人(ren)不得(de)不改行(xing)。大(da)哥說
報(bao)(bao)(bao)完(wan)(wan)價(jia)以后(hou)(hou)的三條(tiao)信(xin)(xin)息(xi)(xi)模板，給(gei)客戶報(bao)(bao)(bao)完(wan)(wan)價(jia)之后(hou)(hou)，加上(shang)一(yi)(yi)條(tiao)信(xin)(xin)息(xi)(xi)，客戶立馬(ma)回(hui)復。報(bao)(bao)(bao)完(wan)(wan)價(jia)以后(hou)(hou)，客戶不(bu)回(hui)信(xin)(xin)息(xi)(xi)是(shi)(shi)很正常的，核(he)心原因就(jiu)是(shi)(shi)他覺得貴了(le)，你透露了(le)底(di)價(jia)，那誰都不(bu)理誰了(le)，生意就(jiu)沒(mei)法做了(le)，所以最好的辦法就(jiu)是(shi)(shi)你報(bao)(bao)(bao)完(wan)(wan)價(jia)格(ge)之后(hou)(hou)，要馬(ma)上(shang)回(hui)他一(yi)(yi)條(tiao)消息(xi)(xi)來軟化這個
五句(ju)銷售(shou)飯局祝(zhu)酒(jiu)詞，針對不同人群(qun)，飯局的祝(zhu)酒(jiu)詞如下(xia)： 第(di)一句(ju)，敬客戶。今(jin)(jin)朝(chao)有(you)酒(jiu)今(jin)(jin)朝(chao)醉(zui)，過年過得(de)不疲憊，感謝您對我的照顧，祝(zhu)您事業(ye)猶如一年更(geng)比(bi)一年好(hao)。 第(di)二句(ju)，敬長輩。夕(xi)陽無限好(hao)，給(gei)您敬杯酒(jiu)，喝了這(zhe)杯健康(kang)酒(jiu)，祝(zhu)您健康(kang)長壽又富有(you)。
門店引流(liu)拓客的十(shi)大策(ce)略，具體如下。 一、免(mian)費贈品。餐(can)飲店可(ke)(ke)在(zai)顧客用餐(can)結束后送上自制特色(se)小吃或甜品。 二、消(xiao)(xiao)費返券(quan)。給顧客發放下次消(xiao)(xiao)費可(ke)(ke)用的優(you)惠(hui)券(quan)，如消(xiao)(xiao)費滿一定(ding)金(jin)額返利(li)的代金(jin)券(quan)。 三、生(sheng)日特權。為會員顧客在(zai)生(sheng)日當(dang)天提供特別優(you)
很多人(ren)做生意堅持薄(bo)利多銷(xiao)，但猶太人(ren)認為(wei)薄(bo)利多銷(xiao)是(shi)(shi)最愚蠢的(de)(de)。曾經有機構做過一(yi)個價格實驗，同樣(yang)兩(liang)款(kuan)運(yun)動鞋售(shou)價分(fen)別是(shi)(shi)五十和七十美元(yuan)，有百(bai)分(fen)之七十看中質量(liang)的(de)(de)顧客選擇了 A 款(kuan)。這時加入(ru)一(yi)款(kuan)新鞋 C 售(shou)價三十美元(yuan)，實際結果(guo)是(shi)(shi)選擇 B 的(de)(de)從(cong)百(bai)分(fen)之三十增
想(xiang)要(yao)(yao)賺錢，不是(shi)讓你放下面子，是(shi)希望你能夠轉(zhuan)換(huan)思維，分享三套高情商話術，以(yi)后遇到客戶，都能夠輕松(song)拿下。 一(yi)、客戶跟你說(shuo) “我再找你吧(ba)”，你別(bie)傻傻就同(tong)意(yi)了，可以(yi)跟他說(shuo)：“聊了這么(me)久了，那你要(yao)(yao)有什么(me)顧慮，
阿光(guang)去年揣著二十(shi)五萬元積蓄(xu)回家(jia)創業開(kai)養羊(yang)場，前期(qi)場地改建花(hua)了四萬多。引進三百多只(zhi)小羊(yang)花(hua)掉二十(shi)一(yi)萬，還沒購夠(gou)飼料錢(qian)就(jiu)花(hua)光(guang)了，且借錢(qian)搞資金失(shi)敗。后來他(ta)(ta)想(xiang)了一(yi)個(ge)方法解(jie)決資金問(wen)題：只(zhi)要花(hua)一(yi)千五百塊(kuai)錢(qian)購買一(yi)只(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由他(ta)(ta)飼養。母羊(yang)繁(fan)殖的第一(yi)胎小羊(yang)他(ta)(ta)
女(nv)銷(xiao)售一定要學會的(de)(de) 5 句朋友圈金句，這是(shi)所有(you)成功銷(xiao)售，并(bing)且已經驗證過的(de)(de)，保證你(ni)在發完之后，能吸(xi)引 90% 的(de)(de)客戶(hu)和一大批潛在的(de)(de)客戶(hu)。 第(di)一句：不管(guan)(guan)你(ni)早(zao)來還是(shi)回(hui)頭客，不管(guan)(guan)你(ni)是(shi)第(di)一次(ci)來還是(shi)最后一次(ci)來，我都會相信你(ni)。 第(di)二句：什么是(shi)
這家生鮮小超(chao)市開業(ye)不到四個(ge)月，月銷售額做到了(le)一(yi)(yi)百二十(shi)萬，其模(mo)式為一(yi)(yi)元拼團(tuan)加消(xiao)費(fei)贈送再加消(xiao)費(fei)領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼團(tuan)。在小區(qu)(qu)內開展(zhan)原價十(shi)二塊錢(qian)(qian)一(yi)(yi)斤的土雞蛋一(yi)(yi)元拼團(tuan)活動，線(xian)上(shang)小程序商城(cheng)五(wu)人拼團(tuan)即可用(yong)一(yi)(yi)塊錢(qian)(qian)買到。通過限(xian)制本小區(qu)(qu)以外的人參與，促使
三(san)套銷(xiao)售高情商(shang)話術，當別人跟你說(shuo)(shuo)(shuo)辛(xin)苦了(le)(le)(le)，你說(shuo)(shuo)(shuo)沒事(shi)不辛(xin)苦，這否(fou)定(ding)了(le)(le)(le)你的付出，也(ye)堵(du)住了(le)(le)(le)客戶(hu)的嘴，不利(li)于(yu)提升(sheng)客戶(hu)關系。分享你三(san)套高情商(shang)話術，想(xiang)簽(qian)單第一(yi)個就得會說(shuo)(shuo)(shuo)話 第一(yi)，如果是那種普通客戶(hu)，就說(shuo)(shuo)(shuo)：李總(zong)，我再辛(xin)苦，只要(yao)您滿意都值得，我唯一(yi)擔心
老(lao)王做茶(cha)(cha)具(ju)，用(yong)犀利營銷模式一年賺 300 萬。他先推出 199 元茶(cha)(cha)具(ju)免費送活動，購買后邀(yao)請(qing)三(san)(san)個朋友購買可全額返(fan)現(xian)(xian)，邀(yao)請(qing)第一個朋友返(fan)現(xian)(xian) 20%，第二個返(fan)現(xian)(xian) 50%，第三(san)(san)個返(fan)現(xian)(xian)剩下(xia) 50%。裂變成本(ben)低且顧客難拒絕(jue)，還能建(jian)立龐大客戶數據庫(ku)。
一(yi)、設(she)(she)計(ji)(ji)誘餌。設(she)(she)計(ji)(ji)吸引(yin)客(ke)(ke)戶(hu)的誘餌，如(ru)(ru)贈(zeng)品(pin)(pin)或產(chan)品(pin)(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)(pin)需與產(chan)品(pin)(pin)有關，目的是吸引(yin)客(ke)(ke)戶(hu)并成交產(chan)品(pin)(pin)。 二、設(she)(she)計(ji)(ji)成交裂(lie)變規則。如(ru)(ru)砍(kan)價(jia)，客(ke)(ke)戶(hu)分享商品(pin)(pin)信(xin)息請好友幫忙(mang)砍(kan)價(jia)，實現人拉人。一(yi)拖三拼團，優惠力度大促使人們(men)自愿分享。還可做集贊、抽獎、眾籌
主(zhu)要講述了如何快(kuai)速復制(zhi)銷售高手，提出按照企(qi)業實踐做好六個關鍵步驟可實現。 一、梳(shu)理(li)崗位應(ying)知(zhi)應(ying)會及知(zhi)識(shi)地圖。梳(shu)理(li)銷售人員應(ying)掌(zhang)握(wo)的崗位知(zhi)識(shi)，配套(tao)相應(ying)知(zhi)識(shi)地圖，包括企(qi)業知(zhi)識(shi)、部門(men)知(zhi)識(shi)和崗位知(zhi)識(shi)。 二(er)、拉通(tong)銷售全業務流(liu)程(cheng)并梳(shu)理(li)關鍵技能(neng)。
介(jie)紹(shao)消費(fei)(fei)全(quan)返(fan)模(mo)式的四(si)種玩法及優(you)勢。 一、推(tui)薦人全(quan)返(fan)玩法。消費(fei)(fei)者(zhe)消費(fei)(fei)后(hou)，推(tui)薦人消費(fei)(fei)可(ke)逐步返(fan)還(huan)其消費(fei)(fei)金額，如消費(fei)(fei) 500 元(yuan)，推(tui)薦一人返(fan) 100 元(yuan)。推(tui)薦三人全(quan)返(fan)，看似買三送(song)一，消費(fei)(fei)者(zhe)難以拒絕，能吸(xi)引(yin)客戶且商家不虧本。 二、拼(pin)團全(quan)返(fan)
業(ye)績增長(chang)的(de)(de)秘密武(wu)器，將客(ke)戶轉化為銷(xiao)售(shou)渠道。公(gong)司(si)小兩百個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)能勝過同行八九百個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)，原因是(shi)公(gong)司(si)銷(xiao)冠把一(yi)(yi)個(ge)(ge)客(ke)戶變(bian)(bian)成了渠道。以(yi)服務一(yi)(yi)個(ge)(ge)大哥的(de)(de)邏輯服務好多(duo)個(ge)(ge)大哥，讓他(ta)們不斷裂變(bian)(bian)。裂變(bian)(bian)的(de)(de)核心指標是(shi)找(zhao)到(dao)更多(duo)人買產(chan)品或幫(bang)賣產(chan)品，而(er)幫(bang)賣產(chan)品的(de)(de)人應(ying)是(shi)客(ke)戶。
一(yi)(yi)個(ge)小伙(huo)開(kai)在老小區的店，開(kai)業兩(liang)個(ge)月做(zuo)到(dao)一(yi)(yi)百(bai)多萬，附近同行陸續關了(le)五六家只剩三家，他(ta)的套路有(you)三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買雞蛋(dan)。開(kai)業期間消費滿 19 元加一(yi)(yi)毛可買一(yi)(yi)斤雞蛋(dan)，吸引(yin)媽(ma)媽(ma)們(men)和大爺大媽(ma)。每天成交 800 單以上，營業額 3 萬多。顧客一(yi)(yi)毛