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前言 近幾年(nian)來，中國市(shi)場正在掀起一(yi)場深刻的變(bian)化，尤其在商業(ye)領域，令人眼花繚亂的變(bian)動不斷刺激著中國營銷人士的神(shen)經，如何應(ying)變(bian)，已成為業(ye)界不得不思索的問(wen)題。 國內商業(ye)領域的市(shi)場結構已經發生了根本的改變(bian)，從而促使流(liu)通業(ye)態...
想要(yao)(yao)賺大錢就要(yao)(yao)懂營銷，昨天一(yi)(yi)個(ge)做(zuo)了十幾年(nian)培訓的朋友把(ba)我(wo)(wo)劈頭蓋(gai)臉地劈了一(yi)(yi)頓，說(shuo)我(wo)(wo)空(kong)有一(yi)(yi)身打造產品的好本事，不會賣(mai)，如(ru)果換他(ta)來賣(mai)的話一(yi)(yi)年(nian)至少五個(ge)億。我(wo)(wo)聽了心里(li)很不是滋味，不過他(ta)說(shuo)的一(yi)(yi)個(ge)核心點確實觸動(dong)到(dao)了我(wo)(wo)。他(ta)問我(wo)(wo)用戶(hu)是不是必(bi)須(xu)要(yao)(yao)買你的產品，我(wo)(wo)說(shuo)
推薦(jian)一個百試百靈的潛意識營銷方法，促使(shi)顧客回頭并(bing)成交(jiao)。只需要三(san)句話就(jiu)可(ke)(ke)以完成，學會后別干(gan)壞事。 一、舉例買衣服(fu)時小(xiao)姐(jie)姐(jie)說的話：“這個衣服(fu)你現在買不買都(dou)沒有關系，你可(ke)(ke)以去(qu)對比一下，就(jiu)算(suan)你去(qu)看(kan) 5 家、10 家、100 家，你
一(yi)種共(gong)享股(gu)(gu)東模(mo)(mo)式(shi)，既(ji)能幫助商家(jia)快(kuai)速(su)裂變客戶，又能快(kuai)速(su)收錢回本(ben)，適合很多行業，以(yi)休(xiu)閑會(hui)所為(wei)例。現在開店做生(sheng)意等(deng)客上門等(deng)于(yu)等(deng)死，傳統營銷方(fang)式(shi)如發傳單費力(li)不討好，不建議(yi)這(zhe)么(me)做。共(gong)享股(gu)(gu)東模(mo)(mo)式(shi)是一(yi)種分(fen)紅股(gu)(gu)東模(mo)(mo)式(shi)，不存在股(gu)(gu)權糾紛。休(xiu)閑會(hui)所老板(ban)的(de)方(fang)案是，
做大生(sheng)意(yi)的(de)人(ren)(ren)懂(dong)得用系統操盤(pan)操控他人(ren)(ren)，這(zhe)是(shi)立足(zu)社(she)會應學會的(de)技能。什么是(shi)系統操盤(pan)，以拆遷(qian)案例說明，老王是(shi)拆遷(qian)委員(yuan)會老大，要完成 1000 戶年底拆遷(qian)任務且(qie)不延期、不超額。現狀是(shi) 200 戶已簽協議，300 戶意(yi)愿強烈，400 戶觀望，100 戶
今年中秋(qiu)(qiu)節快到了，一(yi)句中秋(qiu)(qiu)快樂能讓某(mou)些人賺幾百上千萬甚至過億(yi)。這歸功于(yu)富人們的營(ying)銷游戲(xi)，用(yong)蟹券拿捏中國的人情往來(lai)。中秋(qiu)(qiu)送禮主(zhu)要是(shi)月餅和大閘蟹，但有(you)(you)兩個問題。一(yi)是(shi)中秋(qiu)(qiu)只有(you)(you)一(yi)天，大閘蟹不好保(bao)存(cun)，全部在(zai)一(yi)天發貨有(you)(you)物流問題。二(er)是(shi)禮品單一(yi)，很多(duo)人收到
工信部下(xia)令 9 月 17 日阿里(li)騰(teng)訊(xun)抖(dou)音要互通互聯，這帶(dai)來了(le)新機會(hui)(hui)。抖(dou)音短短五年開辟出(chu)新天(tian)地，現在流量(liang)互通將使(shi)互聯網巨變，阿里(li)和(he)騰(teng)訊(xun)的商業(ye)格局(ju)會(hui)(hui)改(gai)變，這對普通人、創(chuang)業(ye)者(zhe)等都(dou)是(shi)機會(hui)(hui)。之前各大平臺構(gou)建閉環生態，抖(dou)音處于蓄勢期，不愿走資本砸錢路，
介紹(shao)百分百病(bing)毒裂(lie)變營銷(xiao)術以引(yin)爆生意(yi)，提成(cheng)越(yue)(yue)高(gao)銷(xiao)售人員動力越(yue)(yue)大。若將百分百提成(cheng)的銷(xiao)售激勵方法用于客(ke)戶，如客(ke)戶買(mai)產品后(hou)，告知其(qi)推薦三個朋(peng)友買(mai)可全額返(fan)現(xian)（推薦第一個朋(peng)友買(mai)返(fan) 20%，第二個返(fan) 30%，第三個返(fan) 50%），好處有(you)。 留住(zhu)老客(ke)戶
在(zai)(zai)國(guo)外(wai)有(you)一家超級(ji)火(huo)爆的健身(shen)房，只專注(zhu)于動(dong)(dong)感單車項目，在(zai)(zai)美(mei)國(guo)、加拿(na)大(da)、英國(guo)等(deng)地(di)開(kai)設了數百家工作室，擁有(you)三十多萬(wan)會(hui)員，其(qi)經(jing)營理念源自(zi)夜場。幾乎所有(you)去那里健身(shen)的人都被努(nu)力和激情所感動(dong)(dong)，在(zai)(zai)教練和 DJ 的引(yin)導下，人們(men)拼命突破(po)自(zi)己的極限，釋放情緒。
現在的(de)(de)員(yuan)(yuan)工其實(shi)是有營銷意(yi)識的(de)(de)，如果要做(zuo)全員(yuan)(yuan)營銷，需(xu)要做(zuo)一(yi)些(xie)基(ji)礎建設。比如給員(yuan)(yuan)工提供物料和話術，且要傻瓜化(hua)。以藥店(dian)會員(yuan)(yuan)日(ri)活動為(wei)例，可把宣發(fa)素材制作好放在公眾號或(huo)小程序里讓員(yuan)(yuan)工轉發(fa)。做(zuo)全員(yuan)(yuan)銷售首先要梳(shu)理清楚自己能(neng)做(zuo)的(de)(de)服務。包括如何表達服務、客(ke)戶
林總(zong)在 2020 年疫情最嚴重時(shi)，用體(ti)驗式私域流量(liang)的打(da)(da)法。一年時(shi)間(jian)銷(xiao)量(liang)提升十(shi)倍(bei)，做到五千萬業績。他做了十(shi)一年服裝，在寫字樓開小(xiao)店，以(yi)男裝定制西(xi)裝為(wei)主，以(yi)前一年流水兩百多萬，生意依(yi)賴人脈圈且(qie)需(xu)量(liang)體(ti)，做大難，后選擇(ze)私域流量(liang)打(da)(da)法。選擇(ze)該(gai)打(da)(da)法后改造(zao)
七月二十五日晚董宇輝和東(dong)方甄(zhen)選(xuan)官宣(xuan)分手，宇輝同行正式(shi)從東(dong)方甄(zhen)選(xuan)獨(du)立。新東(dong)方當年轉(zhuan)型期拉出一支團(tuan)隊做(zuo)電商，其實(shi)大家(jia)都(dou)不知(zhi)道(dao)能不能做(zuo)成，公司也沒有刻意去培養宇輝，但是宇輝出圈了。這就出現(xian)問題，他一個人創(chuang)造的價值(zhi)超過(guo)了整(zheng)個團(tuan)隊，原有的薪(xin)酬分配(pei)激勵
有(you)個(ge)來自廣西的(de)(de)美女老(lao)板開了(le)一(yi)(yi)家醫療美容連鎖，她用新(xin)零(ling)售的(de)(de)思路玩了(le)一(yi)(yi)套新(xin)模式(shi)。不但自己(ji)輕松賺(zhuan)到錢(qian)，每一(yi)(yi)個(ge)跟她合作的(de)(de)美容院(yuan)都感謝(xie)她。她先去對接(jie)一(yi)(yi)家美容院(yuan)。告訴(su)老(lao)板有(you)一(yi)(yi)個(ge)價值 498 元(yuan)的(de)(de)優(you)惠體驗(yan)項目免(mian)費送給(gei)客戶(hu)，為(wei)其生(sheng)成并打(da)印專屬大海(hai)報放在店門(men)
門(men)店如(ru)何做直播才能受益。 一、認知。傳(chuan)統實體是(shi)面(mian)對(dui)面(mian)、有溫度、有體驗、有互動(dong)的(de)銷售與(yu)服務活動(dong)，屬于慢(man)熱、決(jue)定時間長、貨比三家的(de)消(xiao)費(fei)心(xin)理。直播是(shi)視覺(jue)(jue)、聽覺(jue)(jue)遠程的(de)銷售模(mo)式，靠搶購、饑餓營(ying)銷、手慢(man)無(wu)的(de)沖動(dong)消(xiao)費(fei)。二者差異巨大，照搬現有直播模(mo)式
2023年11月史(shi)杰松代表啟迪之星“星導師(shi)”持續為山東臨(lin)沂(yi)(yi)及江蘇(su)徐州創業者服務(wu)。 一(yi)、山東臨(lin)沂(yi)(yi)之行 2023年11月17日由中(zhong)共臨(lin)沂(yi)(yi)市委(wei)人才(cai)發(fa)展服務(wu)中(zhong)心共青團臨(lin)沂(yi)(yi)市委(wei)主辦，羅莊區委(wei)人才(cai)工作領導小組辦公室及
開門(men)做生意(yi)會面臨如(ru)何(he)有(you)效引(yin)流的(de)問題，同樣的(de)活(huo)動(dong)別人做能生意(yi)爆火，自(zi)己做卻效果不佳。引(yin)流就是吸引(yin)流量(liang)或(huo)人流，一個完整的(de)引(yin)流活(huo)動(dong)由(you)四個要素構(gou)成。 一、目標(biao)人群是誰。他們在哪里，是在周邊小區(qu)、工廠、寫(xie)字樓(lou)、商會、社群、老顧客的(de)朋友圈或(huo)抖音上
中小企業(ye)如何(he)擁(yong)有新(xin)媒(mei)(mei)體營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)能力。 一(yi)、新(xin)媒(mei)(mei)體營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的重要(yao)性。 1. 網絡電商誕生(sheng)后，新(xin)媒(mei)(mei)體營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)成為(wei)企業(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)新(xin)陣(zhen)地，中小企業(ye)迫切需要(yao)這種(zhong)能力。 二、認知誤區(qu)。 1. 一(yi)夜(ye)爆火誤區(qu)。很多老板認為(wei)做(zuo)自媒(mei)(mei)體
老王(wang)的美(mei)甲店(dian)用營銷方法年賺 800 萬。一般實體(ti)店(dian)鋪鎖定客(ke)(ke)戶方式是(shi)不求(qiu)盈利，讓(rang)員工拉人(ren)體(ti)驗(yan)后推銷年卡，但效果不佳，原因是(shi)人(ren)群(qun)不精準、產品價值未體(ti)現(xian)，老王(wang)做法。 一、不在大街(jie)拉人(ren)。把 50 元美(mei)甲服務當禮品讓(rang)飯(fan)店(dian)送給客(ke)(ke)戶，持卡可免費(fei)享受
蛋(dan)糕店(dian)加(jia)一(yi)(yi)元裂(lie)(lie)變的(de)模式(shi)可使流量從每天 20 人(ren)(ren)暴增到(dao) 100 人(ren)(ren)。一(yi)(yi)家蛋(dan)糕店(dian)每天只(zhi)有 20 人(ren)(ren)進店(dian)，他(ta)們設計(ji)了一(yi)(yi)個裂(lie)(lie)變流程，先從這 20 人(ren)(ren)開始裂(lie)(lie)變。在本店(dian)消(xiao)費滿(man) 50 元的(de)客戶，只(zhi)要再加(jia)一(yi)(yi)塊錢就(jiu)可以獲(huo)得一(yi)(yi)份價值 15 塊錢的(de)蛋(dan)撻。加(jia)一(yi)(yi)塊錢
KTV 消費免(mian)費反而(er)賺更多，90 后美女(nv)老板的營銷方(fang)案。 一、普(pu)通顧(gu)客方(fang)案。結賬時告知顧(gu)客按(an)消費金額三倍(bei)充值會員卡，當天(tian)消費全免(mian)。還送 500 元現金卡，每次(ci)消費可抵扣 10%，花完返(fan) 500 元。看似虧本，實(shi)際相當于(yu)打七(qi)五折，且更吸(xi)
年賺百億的(de)營(ying)銷(xiao)思維涉(she)及(ji)復利思維與單利思維的(de)區別。先舉(ju)例一(yi)張紙反(fan)復對折 64 次(ci)厚度(du)達 16.6 億公里，以及(ji)荷花池塘每天增長(chang)一(yi)倍。第九(jiu)天開半(ban)個池塘多久(jiu)長(chang)滿的(de)問題，說明復利思維的(de)威力(li)。同樣打工(gong)，有(you)人月賺 30 萬，有(you)人能(neng)賺 1073 萬，如去
介紹了(le)一種(zhong)現在超(chao)級(ji)火(huo)爆的模式(shi)玩法，裂變速度極(ji)快。有十幾款產品(pin)在平臺上，經過幾個月的努力，每月流轉已高達兩三個億(yi)，會(hui)員已超(chao)萬人(ren)。成為(wei)代理(li)只需 499 元，可獲(huo)得(de) 499 元產品(pin)和推(tui)(tui)廣權限，成功推(tui)(tui)薦兩人(ren)消費 499 元就(jiu)能(neng)升(sheng)級(ji)為(wei)老(lao)板，直接推(tui)(tui)薦的
成功(gong)從來不是偶(ou)然的，阿(a)里巴巴用(yong)(yong)了(le) 7 年做到市值過百(bai)億，騰訊用(yong)(yong)了(le) 8 年做到市值過百(bai)億，拼(pin)(pin)多(duo)(duo)多(duo)(duo)只用(yong)(yong)了(le) 18 個月就(jiu)做到了(le)市值 1800 億。它和 T 寶的區別在于 T 寶是搜(sou)索式購買，拼(pin)(pin)多(duo)(duo)多(duo)(duo)剛開始崛起時(shi)連個小程序都沒有，就(jiu)一個 H5 開始進
一家蛋糕(gao)(gao)店(dian)與幾十(shi)家超市(shi)合(he)(he)作(zuo)賣蛋糕(gao)(gao)的(de)裂(lie)變方(fang)(fang)法，以及(ji)這(zhe)種借網捕魚方(fang)(fang)式的(de)原理和應(ying)用。蛋糕(gao)(gao)店(dian)在半(ban)個月內與幾十(shi)家社(she)區(qu)超市(shi)合(he)(he)作(zuo)，讓超市(shi)幫忙賣蛋糕(gao)(gao)，其營銷活動是周(zhou)邊居民買 50 元蛋糕(gao)(gao)卡(ka)(ka)可(ke)得到 40 元社(she)區(qu)超市(shi)購物卡(ka)(ka)，每個客(ke)戶限購一張。這(zhe)樣的(de)宣傳可(ke)能促(cu)進
這可能(neng)(neng)是見過最簡單的(de)營(ying)銷(xiao)方式，卻能(neng)(neng)讓產品(pin)迅速打開市場。比(bi)如飯店里的(de)可樂永(yong)遠只(zhi)有 1.25 升，健(jian)身卡(ka)半(ban)年 800 塊，年卡(ka)只(zhi)比(bi)半(ban)年卡(ka)貴 300，會(hui)讓人覺得(de)買年卡(ka)更劃算。可樂也是同樣(yang)道理，超市有 3 種可樂，1.25 升賣 5 塊，兩升賣 6
在(zai)河南新鄉有一個非常牛(niu)逼的商(shang)(shang)超(chao)胖東來，被譽為(wei)中(zhong)國(guo)最好的店(dian)。開業不到一小(xiao)時因超(chao)負荷運轉老板親自關門(men)送客(ke)，還吸引了雷布(bu)斯(si)朝圣(sheng)學(xue)習(xi)。也被收入(ru)美(mei)國(guo)哈佛商(shang)(shang)學(xue)院案例庫，馬云稱其為(wei)中(zhong)國(guo)企(qi)業的一面旗幟。有胖東來的城市，其方圓一公里(li)是其他零(ling)售商(shang)(shang)超(chao)的墳場。
在這(zhe)個時(shi)(shi)代，不是找客戶越(yue)來(lai)越(yue)難，不是拓(tuo)展(zhan)流(liu)(liu)(liu)量越(yue)來(lai)越(yue)難，而是不懂(dong)這(zhe)個時(shi)(shi)代的流(liu)(liu)(liu)量打法(fa)。這(zhe)個時(shi)(shi)代的流(liu)(liu)(liu)量被(bei)分散，用(yong)戶的注意力也被(bei)分散。所以(yi)未(wei)來(lai)的打法(fa)一(yi)定是全渠道打法(fa)、全流(liu)(liu)(liu)量系統打法(fa)，叫做天網加(jia)地網加(jia)人網的模式。這(zhe)是一(yi)套全渠道增長路徑的設計，是線上加(jia)
“秋碩(shuo)(shuo)品字型(xing)，賺(zhuan)錢(qian)肯定行！”是(shi)(shi)秋碩(shuo)(shuo)農(nong)業(ye)的(de)廣告(gao)語(yu)，也(ye)是(shi)(shi)核(he)心發展目(mu)標，該企業(ye)是(shi)(shi)我2023年(nian)8月(yue)深度服(fu)務的(de)一家技術(shu)創新農(nong)業(ye)企業(ye)，企業(ye)的(de)明星產品是(shi)(shi)《品字型(xing)種(zhong)植技術(shu)》即“玉(yu)米超(chao)高產種(zhong)植模式”。早在201
近(jin)年來，喜茶(cha)憑(ping)借獨(du)特(te)口味和高品質(zhi)服務成(cheng)為(wei)國內(nei)茶(cha)飲(yin)市場(chang)領軍者之一(yi)，每天可售出超過五千杯飲(yin)料，顧客需等待長達七小時。喜茶(cha)的(de)成(cheng)功源于精心策(ce)劃的(de)運(yun)營策(ce)略，善于利(li)用(yong)線下流量循環(huan)，門店前總(zong)是人頭攢動(dong)。通過吸引(yin)(yin)消費(fei)者目光(guang)、引(yin)(yin)發好奇心促使他們排隊，同時利(li)用(yong)
你(ni)的生意都(dou)是從別人(ren)(ren)(ren)碗里搶(qiang)(qiang)(qiang)來的，沒有人(ren)(ren)(ren)可(ke)以回避(bi)競爭。要么你(ni)去搶(qiang)(qiang)(qiang)別人(ren)(ren)(ren)的蛋糕(gao)，要么你(ni)的蛋糕(gao)被別人(ren)(ren)(ren)搶(qiang)(qiang)(qiang)。聰明的商家(jia)都(dou)在偷(tou)偷(tou)做(zuo)卻不(bu)敢公開說(shuo)的引流秘訣，偷(tou)偷(tou)透露給你(ni)，只需要三(san)句話就能把別人(ren)(ren)(ren)家(jia)的客戶通通變成(cheng)你(ni)的客戶。尤其是第(di)三(san)句話，如果你(ni)不(bu)知道的話，被人(ren)(ren)(ren)家(jia)
市場(chang)營銷(xiao)的(de)相關內容，通過一只羊的(de)例(li)子進(jin)行說明。市場(chang)營銷(xiao)的(de)本質不是讓(rang)(rang)客(ke)(ke)戶占到便(bian)(bian)宜(yi)，而是讓(rang)(rang)客(ke)(ke)戶覺(jue)得(de)自己占到便(bian)(bian)宜(yi)，讓(rang)(rang)客(ke)(ke)戶占到便(bian)(bian)宜(yi)叫價格戰(zhan)，讓(rang)(rang)客(ke)(ke)戶覺(jue)得(de)占到便(bian)(bian)宜(yi)叫品牌(pai)。例(li)如 “養(yang)羊大(da)師” 是品牌(pai)名，“世代