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讓客(ke)戶(hu)(hu)百(bai)分之百(bai)滿意的五句話，今后不管遇到什(shen)么(me)客(ke)戶(hu)(hu)、什(shen)么(me)樣的問(wen)題(ti)，都能夠通(tong)通(tong)拿下。 第一(yi)句，客(ke)戶(hu)(hu)說太貴了，我(wo)再去(qu)別人(ren)家(jia)看看，這時可以說：王總，你也知道(dao)開門做(zuo)(zuo)生(sheng)意，怎么(me)可能把(ba)價格(ge)報高(gao)把(ba)客(ke)戶(hu)(hu)往外推，以前生(sheng)意好做(zuo)(zuo)報高(gao)價是為了等您砍價，現在生(sheng)意
五句(ju)(ju)銷售飯(fan)(fan)局(ju)祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞，針對(dui)不同人群(qun)，飯(fan)(fan)局(ju)的祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞如(ru)下： 第一(yi)句(ju)(ju)，敬客(ke)戶。今朝(chao)有(you)酒(jiu)今朝(chao)醉，過年過得不疲憊，感謝您對(dui)我的照(zhao)顧，祝(zhu)(zhu)您事業猶如(ru)一(yi)年更比一(yi)年好。 第二句(ju)(ju)，敬長輩(bei)。夕陽無限好，給您敬杯酒(jiu)，喝(he)了這杯健(jian)康酒(jiu)，祝(zhu)(zhu)您健(jian)康長壽(shou)又富有(you)。
一(yi)(yi)(yi)個(ge)小(xiao)伙(huo)開(kai)在(zai)老小(xiao)區(qu)的(de)店(dian)，開(kai)業兩個(ge)月(yue)做(zuo)到一(yi)(yi)(yi)百多萬(wan)(wan)，附近同行陸續關了五六家(jia)只(zhi)剩三(san)家(jia)，他的(de)套路有三(san)招(zhao)。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)毛(mao)錢買雞(ji)蛋。開(kai)業期間消費(fei)滿 19 元(yuan)加一(yi)(yi)(yi)毛(mao)可(ke)買一(yi)(yi)(yi)斤雞(ji)蛋，吸引媽媽們和大爺大媽。每天成交(jiao) 800 單以上，營(ying)業額 3 萬(wan)(wan)多。顧客一(yi)(yi)(yi)毛(mao)
主要(yao)(yao)強(qiang)調(diao)銷售(shou)要(yao)(yao)注重過程管(guan)理，內容如下。 一(yi)、強(qiang)調(diao)過程管(guan)理的(de)(de)重要(yao)(yao)性。 1. 銷售(shou)管(guan)理人員不能只盯著結果(guo)(guo)指標，要(yao)(yao)注重員工的(de)(de)過程管(guan)理，因為過程才(cai)能帶來好結果(guo)(guo)。 二、案例(li)分析(xi)。 1. 某(mou)新產品推廣，五個區
美國有一家面包店揚言要(yao)打敗星巴克，從消費(fei)機(ji)制下(xia)手搶占客(ke)戶。價格比麥當(dang)勞還貴但顧客(ke)愿意(yi)買單，還使其進入烘焙品(pin)牌前十名，該面包店的消費(fei)機(ji)制讓(rang)人上(shang)癮(yin)。 一、采用會員制，在會員計劃中加入福利盲盒。顧客(ke)消費(fei)后(hou)隨機(ji)發(fa)放(fang)會員積(ji)分、烘焙食品(pin)活動邀約等
年(nian)入千萬的(de)大(da)哥的(de)賺(zhuan)錢(qian)思(si)維，大(da)哥做傳統洗護(hu)用品，每次(ci)營銷(xiao)活(huo)動(dong)看似賠錢(qian)，但(dan)公司規模不(bu)斷擴大(da)，年(nian)年(nian)換(huan)豪車。大(da)哥創業經歷(li)過慘痛教訓，后(hou)來凡是好賣的(de)打廣告的(de)商品都按進貨價銷(xiao)售。因為商品便宜所以(yi)銷(xiao)量大(da)，進貨量也大(da)，拿貨價更低，導致別(bie)人不(bu)得不(bu)改行。大(da)哥說(shuo)
報(bao)完(wan)價(jia)格客(ke)(ke)戶不回(hui)復，千(qian)萬不要坐以待(dai)斃(bi)，加上這(zhe)么(me)(me)一句(ju)話，直接搞定之(zhi)前所(suo)有不回(hui)復的客(ke)(ke)戶。為(wei)(wei)什么(me)(me)報(bao)完(wan)價(jia)格以后，客(ke)(ke)戶就不回(hui)復了(le)？是因為(wei)(wei)他(ta)(ta)(ta)的目的已經(jing)達到(dao)了(le)，因為(wei)(wei)你沒有用了(le)，因為(wei)(wei)他(ta)(ta)(ta)已經(jing)拿(na)到(dao)價(jia)格表(biao)了(le)，一旦客(ke)(ke)戶他(ta)(ta)(ta)不回(hui)復你，你也不主動出擊的話，那(nei)么(me)(me)大概率這(zhe)個
講述一個(ge)小伙子獨特的(de)賺(zhuan)錢模式(shi)。其(qi)模式(shi)是買 200 元紅酒(jiu)送盲(mang)盒(he)券。盲(mang)盒(he)玩法為(wei)十(shi)個(ge)盲(mang)盒(he)有三(san)個(ge)裝(zhuang)食(shi)物，七個(ge)是 20 元紅包(bao)，拆到(dao)紅包(bao)可繼續拆直到(dao)拆到(dao)食(shi)物。很(hen)多顧客為(wei)增加中獎幾率(lv)會多買。以 200 元紅酒(jiu)為(wei)例(li)，十(shi)個(ge)人(ren)購買平(ping)臺收 2000 元，三(san)個(ge)
一(yi)(yi)對美國夫妻靠(kao)賣中國國貨洗頭肥(fei)皂一(yi)(yi)年狂賺 2 億(yi)美元，復購率(lv)高達(da) 50%，背后套路(lu)。 一(yi)(yi)、講品牌故事。2019 年到中國廣(guang)西龍(long)勝梯(ti)田(tian)一(yi)(yi)帶，發(fa)現(xian)紅瑤(yao)族婦女用梯(ti)田(tian)泥水混合草藥洗頭，頭發(fa)烏黑亮麗。將此故事包裝后搬(ban)上社交媒(mei)體，展示洗發(fa)習慣(guan)，產
每家公司每年至少要(yao)算一筆賬，算對(dui)了業(ye)績(ji)就可(ke)能增長。需關注以下(xia)幾(ji)個(ge)方(fang)面。本(ben)年度公司增加新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)數(shu)量(liang)、為新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)付(fu)出成本(ben)、新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)創造的(de)銷售額(e)和(he)利(li)潤(run)。新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)轉化率及其與行業(ye)標(biao)準對(dui)比和(he)背(bei)后原(yuan)因。老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)復(fu)購(gou)數(shu)量(liang)、維護老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)成本(ben)、老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)產生的(de)銷售額(e)和(he)利(li)潤(run)。
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銷冠植(zhi)入人心的四句話。 一、沒有人會傻到把客戶給嚇跑，短期看(kan)的是價(jia)格，長期要看(kan)的是品質(zhi)(zhi)，騙子是沒有成本的，追(zhui)求的是品質(zhi)(zhi)。 二、我覺得(de)做一塊錢(qian)的生意，也都應(ying)該建(jian)立在(zai)信任之上(shang)，否則您這(zhe)個錢(qian)花得(de)不舒服，我服務也費勁。 三、低價(jia)永
收完客(ke)戶(hu)(hu)錢之(zhi)后(hou)，一定要發(fa)送這(zhe)條消(xiao)(xiao)息(xi)，讓客(ke)戶(hu)(hu)的轉介紹和復購(gou)至少翻(fan)三(san)倍(bei)。要知道客(ke)戶(hu)(hu)交(jiao)錢之(zhi)后(hou)最(zui)怕(pa)什(shen)么，就(jiu)是怕(pa)交(jiao)了錢之(zhi)后(hou)，沒有人管(guan)，銷售(shou)立馬就(jiu)翻(fan)臉，一條消(xiao)(xiao)息(xi)讓客(ke)戶(hu)(hu)安心又理(li)得，下面三(san)句話聽好(hao)了： 第一，激(ji)發(fa)感情(qing)。你能在眾多品牌當中選擇我(wo)，那這(zhe)是
一對夫妻擺(bai)攤(tan)賣(mai)早(zao)點的創(chuang)新模式(shi)，具體(ti)內(nei)容如下。兩夫妻擺(bai)攤(tan)賣(mai)早(zao)點，人均消(xiao)費(fei)十元，營(ying)業(ye)額每(mei)天超過五千塊。他(ta)們的神操作(zuo)有三招，第三招最厲害。 一、他(ta)們在兩個千人園區的公(gong)交站點擺(bai)攤(tan)，制作(zuo)海報寫著(zhu) “掃碼(ma)下單營(ying)養早(zao)餐免費(fei)吃&rdquo
很多(duo)(duo)人認為做(zuo)企業只要做(zuo)好產品就能(neng)(neng)掙錢，我認為這是錯(cuo)誤的。比(bi)如(ru)一個做(zuo)絲(si)(si)綢的學員，之前開絲(si)(si)綢服(fu)裝店和(he)賣(mai)(mai)蠶絲(si)(si)被，因競爭大、同質產品多(duo)(duo)只能(neng)(neng)靠降(jiang)價，利(li)潤(run)低。我讓他做(zuo)絲(si)(si)綢博物(wu)館，賣(mai)(mai)情懷，得到消費者認可。像迪士尼賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方便、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)(mai)便宜(yi)、小灌腸賣(mai)(mai)大
陰險(xian)的(de)銷(xiao)售成交(jiao)客戶步步為營，客戶說能(neng)不(bu)能(neng)便(bian)宜點，有些銷(xiao)售小白就會說一分價錢一分貨嘛，又敷(fu)衍(yan)又沒(mei)什么效果，還特(te)別打擊(ji)，三個銷(xiao)冠(guan)都在用的(de)萬(wan)能(neng)話(hua)術，就算是再挑剔的(de)客戶都無話(hua)可說，主動的(de)動心去買單(dan)。 第一句(ju)，王總，沒(mei)有人會傻到開(kai)高價把客戶趕跑
這家生鮮(xian)小(xiao)超市開(kai)業(ye)不到四個月，月銷售額做(zuo)到了一(yi)(yi)百二(er)十萬，其模式為一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)(tuan)加(jia)消(xiao)(xiao)費贈送再加(jia)消(xiao)(xiao)費領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)(tuan)。在小(xiao)區(qu)內開(kai)展原價十二(er)塊錢一(yi)(yi)斤的(de)土雞蛋(dan)一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)(tuan)活(huo)動，線上小(xiao)程序商城五人拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)(tuan)即可用一(yi)(yi)塊錢買到。通過限制本(ben)小(xiao)區(qu)以外的(de)人參與(yu)，促使(shi)
主要講述了如(ru)何(he)快速(su)復制銷(xiao)售高手，提出按照企業(ye)實踐做(zuo)好(hao)六個關(guan)鍵(jian)(jian)步(bu)驟可(ke)實現(xian)。 一(yi)、梳(shu)理崗位(wei)應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)(zhi)識地(di)圖(tu)。梳(shu)理銷(xiao)售人員應(ying)掌握的崗位(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)識，配套相應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)識地(di)圖(tu)，包括(kuo)企業(ye)知(zhi)(zhi)(zhi)識、部門知(zhi)(zhi)(zhi)識和崗位(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)識。 二、拉(la)通銷(xiao)售全(quan)業(ye)務流程并梳(shu)理關(guan)鍵(jian)(jian)技能。
探討(tao)競(jing)爭對手發起(qi)價格(ge)戰時(shi)的應對策略。 一(yi)、京東與當(dang)當(dang)網價格(ge)戰案例。2010 年京東和當(dang)當(dang)網掀起(qi)價格(ge)大戰，劉強(qiang)東稱(cheng)要把圖(tu)書(shu)價格(ge)干到零，李國慶投入巨資應對。結(jie)果當(dang)當(dang)利(li)潤大幅(fu)下跌、股價一(yi)瀉千(qian)里，京東卻成功做起(qi)圖(tu)書(shu)品類。因為圖(tu)書(shu)是京東副業，不
新客(ke)(ke)戶流量轉化率(lv)低是因(yin)為(wei)無法快速成交客(ke)(ke)戶，原因(yin)在(zai)(zai)于公司案(an)(an)例倍數不夠、缺乏(fa)代表性，客(ke)(ke)戶信任感(gan)不足。案(an)(an)例不在(zai)(zai)多，一百(bai)個小(xiao)客(ke)(ke)戶案(an)(an)例不如三個頭(tou)部客(ke)(ke)戶案(an)(an)例，花一年服務三個頭(tou)部客(ke)(ke)戶的商(shang)業價(jia)值無限大。因(yin)為(wei)頭(tou)部案(an)(an)例自(zi)帶(dai)傳播(bo)屬性，而小(xiao)案(an)(an)例需花大量時間(jian)塑造解說
門店引流(liu)拓客(ke)的(de)十大策略，具(ju)體如(ru)下。 一(yi)、免費(fei)贈品。餐飲店可在(zai)顧客(ke)用餐結束(shu)后送上自制特色小吃或甜品。 二、消(xiao)費(fei)返券。給(gei)顧客(ke)發放下次消(xiao)費(fei)可用的(de)優(you)惠券，如(ru)消(xiao)費(fei)滿一(yi)定金額返利(li)的(de)代金券。 三、生日特權(quan)。為會員顧客(ke)在(zai)生日當天提(ti)供特別優(you)
業績增長的秘密武器(qi)，將客(ke)戶(hu)轉化為(wei)銷(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道。公(gong)司小兩(liang)百個銷(xiao)售(shou)(shou)能勝過同(tong)行八九百個銷(xiao)售(shou)(shou)，原因是公(gong)司銷(xiao)冠把一個客(ke)戶(hu)變(bian)成了渠(qu)道。以服務(wu)(wu)一個大(da)哥的邏輯服務(wu)(wu)好(hao)多(duo)(duo)個大(da)哥，讓他們不斷裂(lie)變(bian)。裂(lie)變(bian)的核心指標是找到(dao)更多(duo)(duo)人(ren)(ren)買(mai)產品或(huo)幫(bang)賣產品，而幫(bang)賣產品的人(ren)(ren)應是客(ke)戶(hu)。
以火鍋(guo)店(dian)和(he)服裝店(dian)異業聯盟為例說明引爆客流量(liang)的(de)模式。小(xiao)美吃完火鍋(guo)結賬時(shi)，老(lao)板(ban)說可(ke)拿購物小(xiao)票(piao)(piao)去對面女裝店(dian)免費領絲襪(wa)。小(xiao)美愛(ai)逛街進店(dian)后，女裝店(dian)老(lao)板(ban)說可(ke)免費領絲襪(wa)或用小(xiao)票(piao)(piao)抵扣 50 元現(xian)金，衣服 100 元一件很漂亮(liang)，小(xiao)美買了兩件。結賬后老(lao)板(ban)拿出鎖(suo)
一家只收女性(xing)、服務中(zhong)老年人(ren)的健身房 Curves，一年能賺 13 億，開了(le) 1760 家店(dian)。它與其(qi)說是(shi)健身房，不如(ru)說是(shi)女性(xing)社交場所(suo)，器械按照女性(xing)身材比例設計(ji)，改小、減重到(dao)女生(sheng)滿意為止(zhi)，還打(da)造(zao)了(le)健身圈滿足女性(xing)邊(bian)鍛煉邊(bian)交流的需求。 其(qi)重點(dian)
一、設計(ji)誘餌(er)(er)。設計(ji)吸(xi)引(yin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的誘餌(er)(er)，如贈(zeng)品或產(chan)(chan)品折扣，贈(zeng)品需與(yu)產(chan)(chan)品有關，目的是吸(xi)引(yin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)并成交(jiao)產(chan)(chan)品。 二、設計(ji)成交(jiao)裂(lie)變規(gui)則。如砍(kan)價，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)分享商品信息請好友幫(bang)忙砍(kan)價，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼(pin)團，優惠力度大(da)促使人(ren)們自愿分享。還可做集(ji)贊、抽獎、眾籌
一個公(gong)司(si)四五個人去年(nian)一年(nian)賺(zhuan)了七八百萬的案例。 一、業(ye)(ye)務(wu)模(mo)型。內銷加外(wai)銷加第三方渠道合作再加客(ke)戶轉介紹(shao)(shao)，適(shi)用于業(ye)(ye)務(wu)成交周期(qi)長的行業(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)務(wu)內容。幫助(zhu)珠海(hai)的地產(chan)公(gong)司(si)在深圳賣房子，需(xu)要完成找到有意(yi)愿(yuan)在珠海(hai)買房的人的聯系方式和介紹(shao)(shao)房
想解決(jue)問題不能只(zhi)糾結于表象，要往前看，三(san)步之(zhi)內必有解決(jue)方法(fa)。很(hen)多學(xue)員(yuan)反饋轉化(hua)率(lv)不錯且資源(yuan)增加，但整體利潤下滑，這是沒有定(ding)位好問題，發力點不對。比(bi)如做家具的學(xue)員(yuan)，其門店(dian)裝修(xiu)好，線(xian)(xian)下轉化(hua)率(lv)高，資源(yuan)增加但利潤減少。原(yuan)因是線(xian)(xian)下轉化(hua)率(lv)高導(dao)致依賴線(xian)(xian)下成
做(zuo)銷售千萬不要怕客戶說貴，從(cong)今(jin)天開(kai)始(shi)，就(jiu)要強迫自己喜歡(huan)上(shang)(shang)跟客戶討價還價，三(san)個(ge)高情商的話術(shu)。 第一句，客戶對產品(pin)滿(man)意對價格不滿(man)意的，就(jiu)可以這樣說：我們(men)公司(si)從(cong)上(shang)(shang)到下(xia)只有一個(ge)信念，就(jiu)是堅(jian)持做(zuo)良心的品(pin)質，確實，現在市場上(shang)(shang)很(hen)多(duo)都會用(yong)低(di)價來換銷量
將外賣小哥、社(she)群團(tuan)長和快遞代收點(dian)變(bian)成無(wu)底薪業務員的方法(fa)，以實現生意的零(ling)成本裂變(bian)，具體步(bu)驟如下。 一、為(wei)社(she)群團(tuan)長提供貼(tie)在包裹上的海(hai)報，海(hai)報上寫著小區(qu)專屬福(fu)利，價(jia)值(zhi)五(wu)百八(ba)十八(ba)元的枕頭免費送，掃碼(ma)領取限(xian)量一百份，送完為(wei)止。 二、對接社(she)
有方(fang)法能讓(rang)人快速操控思想(xiang)拿下大額訂(ding)單，很多人靠此方(fang)法。作者讓(rang)先做測試，如 “現(xian)(xian)在(zai)千萬(wan)不要(yao)想(xiang)香蕉是什么(me)顏(yan)色(se)”“現(xian)(xian)在(zai)千萬(wan)不要(yao)想(xiang)你對象長什么(me)樣子”“現(xian)(xian)在(zai)千萬(wan)不要(yao)想(xiang)可樂是什么(me)顏(yan)色(se)&rdqu