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做生意輸贏難定，老板需(xu)把握兩點。 一、是要有全(quan)營(ying)思(si)維，真(zhen)心為(wei)客戶(hu)、團隊及(ji)他人好，就是利己(ji)。 二、是要有未(wei)戰先勝的策略(lve)。如(ru)一家店(dian)，開業(ye)前用半年多時(shi)間籌劃(hua)，梳理品牌文(wen)化、產品文(wen)化和(he)環(huan)境文(wen)化，并進行沙盤演(yan)練(lian)。起名很關鍵，如(ru) &ldqu
現在很多(duo)實體店經營不好，存在花(hua)錢打廣告，送禮品(pin)顧客占便宜買得(de)少，做(zuo)活(huo)動(dong)利潤低。瘋(feng)狂促銷后(hou)撐死(si)一個月(yue)餓死(si)幾(ji)個月(yue)，賣(mai)出去產品(pin)沒利潤或有利潤產品(pin)賣(mai)不出等(deng)問(wen)題，繼續干不掙錢，放棄又投入太多(duo)心血(xue)。以前投資(zi) 100 萬開(kai)餐飲店花(hua)心思 6 個月(yue)左右可回本
用過(guo)去的(de)邏輯賺今天的(de)錢必然翻車，很多(duo)人一(yi)個經驗用了(le)多(duo)年(nian)，現(xian)在不換(huan)打(da)法(fa)(fa)很難(nan)生存。傳統實體店的(de)打(da)法(fa)(fa)很難(nan)成功，如先選產品、店面(mian)、裝修、進貨(huo)、招工(gong)、開業后等顧客(ke)。往(wang)(wang)往(wang)(wang)等來的(de)人只是借衛生間(jian)，傳統做(zuo)法(fa)(fa)是錯誤(wu)的(de)，以(yi)前是生意好做(zuo)讓人誤(wu)以(yi)為這種方式有(you)效。
門店(dian)賺錢(qian)本(ben)質是經營客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，經營客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)核心是用數字(zi)化手(shou)段將低頻(pin)(pin)生意(yi)變(bian)高頻(pin)(pin)。 一(yi)、低頻(pin)(pin)變(bian)高頻(pin)(pin)。大(da)部(bu)分門店(dian)生意(yi)低頻(pin)(pin)，要(yao)學習將低頻(pin)(pin)生意(yi)變(bian)成高頻(pin)(pin)。如洗(xi)車(che)(che)店(dian)讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)每周來(lai)洗(xi)車(che)(che)，手(shou)機店(dian)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)兩三年(nian)才買一(yi)次手(shou)機。需通過(guo)服務讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)常來(lai)，把客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)變(bian)成粉(fen)絲(si)，產生更(geng)多
認為海底(di)撈的核心競爭力(li)不(bu)是(shi)(shi)服(fu)務，而是(shi)(shi)傳銷式(shi)的師(shi)徒制，這為海底(di)撈快(kuai)速發展奠定基(ji)礎。海底(di)撈給店(dian)(dian)長兩(liang)套薪酬機制。第(di)一種拿門店(dian)(dian)利(li)潤(run)分紅(hong) 0.8%、第(di)二種拿自己(ji)管理門店(dian)(dian)利(li)潤(run) 0.4%，同時拿徒弟(di)餐廳利(li)潤(run) 3.1%、徒孫餐廳利(li)潤(run) 1.5%。大部(bu)分店(dian)(dian)長選
不(bu)管實體店(dian)生意好(hao)壞(huai)，只要不(bu)甘(gan)心就有希望。這(zhe)個模式能拯救很多門店(dian)，比如餐飲(yin)行業，餐廳(ting)有設備、廚(chu)師、服務員，沒生意時開支也(ye)已產生，資(zi)源在(zai)浪費。而周圍人(ren)雖沒投資(zi)餐飲(yin)，但(dan)人(ren)脈(mo)資(zi)源也(ye)在(zai)浪費，雙方可以合作。 模式是把餐廳(ting)打造成(cheng)共享單(dan)車(che)模式，共享餐
雖然(ran)手(shou)機店(dian)(dian)終結論不好(hao)聽(ting)，但可(ke)預測其(qi)未來形態。 一、服務觸點。科技發展讓復雜工作簡單化，標準產品銷售無需人工重(zhong)復。如(ru)電飯(fan)煲等，門店(dian)(dian)比拼(pin)服務和能力，要服務好(hao)客戶，解決使(shi)用和生(sheng)活問(wen)題(ti)。 二、流(liu)量中(zhong)樞。手(shou)機店(dian)(dian)特(te)殊性可(ke)使(shi)其(qi)成為(wei)商業體流(liu)量中(zhong)
品牌(pai)方(fang)如(ru)何拓(tuo)展 B 端客戶、增長業績。對于品牌(pai)方(fang)來說，要獲得更多 B 端客戶（店鋪(pu)(pu)），關(guan)鍵在于讓(rang)已有(you)的(de)客戶幫(bang)忙推薦，因為店鋪(pu)(pu)之間是(shi)一(yi)個圈(quan)子。品牌(pai)方(fang)推出的(de)路徑包括各種(zhong)加盟方(fang)案，核心是(shi)聯合創始人方(fang)案。讓(rang)每個門(men)店都擁有(you)自己的(de)品牌(pai)公(gong)司(si)，只需較低投資
零售本質(zhi)是為人(ren)服務，手機店(dian)經(jing)久不衰經(jing)營之道(dao)如(ru)下。 一、有(you)(you)客(ke)(ke)戶。“無客(ke)(ke)戶無經(jing)營” 是鐵律(lv)，要讓(rang)客(ke)(ke)戶進店(dian)，需有(you)(you)好產品(pin)和信譽形成閉環(huan)。方法(fa)包括(kuo)提升(sheng)專(zhuan)業(ye)度讓(rang)客(ke)(ke)戶認可、經(jing)營客(ke)(ke)戶關(guan)系做讓(rang)其難忘(wang)的事、給客(ke)(ke)戶占便(bian)宜機
無(wu)店(dian)無(wu)零售(shou)(shou)，產業互利網時代(dai)，唯有 omo 才有生(sheng)存機會。門店(dian)應這樣應對。 一、“門店(dian) +” 是(shi)(shi)基礎。對實體零售(shou)(shou)來說，店(dian)面是(shi)(shi)支撐門店(dian)經(jing)營的(de)基礎，無(wu)論國內外(wai)，門店(dian)是(shi)(shi)生(sheng)意的(de)家，是(shi)(shi)基礎設施(shi)。只有用心經(jing)營這個家
未來(lai)的(de)(de)門(men)店絕對不(bu)是(shi)(shi)用來(lai)零售(shou)的(de)(de)，未來(lai)的(de)(de)門(men)店是(shi)(shi)用來(lai)融招的(de)(de)，未來(lai)門(men)店的(de)(de)結構和角色會非常不(bu)同(tong)。門(men)店要具備以下幾個(ge)屬性(xing)。 一、體驗(yan)的(de)(de)中心。門(men)店要成(cheng)為體驗(yan)中心，例如(ru)賣(mai)(mai)面(mian)膜的(de)(de)同(tong)時提(ti)供按摩床，讓(rang)顧客躺(tang)下直接體驗(yan)敷面(mian)膜。沒有這個(ge)功能(neng)產品(pin)很難賣(mai)(mai)給消費者，
門店(dian)生態經營(ying)新機(ji)制(zhi)，包(bao)括(kuo)豎(shu)向(xiang)深挖和橫(heng)向(xiang)融合(he)。 一(yi)、豎(shu)向(xiang)深挖（內功(gong)）。強調客戶(hu)(hu)是生意根(gen)源，門店(dian)經營(ying)缺(que)客戶(hu)(hu)這一(yi)源泉及挖掘客戶(hu)(hu)價值(zhi)能力會導致經營(ying)艱難。老板要從認(ren)知上把客戶(hu)(hu)定位為核(he)心，配備運營(ying)團隊和組織(zhi)機(ji)制(zhi)，對員工考核(he)包(bao)括(kuo)每天增加粉(fen)絲(si)量、客戶(hu)(hu)
大(da)部分傳(chuan)統(tong)門(men)店(dian)短板是缺科技能(neng)(neng)力、團隊(dui)(dui)運營服務能(neng)(neng)力及平臺流量變現能(neng)(neng)力，分三步走可解決。 一(yi)、門(men)店(dian)管(guan)理(li)在線化(hua)。對有規(gui)模連(lian)鎖來說較艱難，因缺合適工具、專業研發團隊(dui)(dui)、財力支撐(cheng)及平臺運營能(neng)(neng)力，只(zhi)能(neng)(neng)用第三方方案系統(tong)。在線化(hua)包括服務管(guan)理(li)、客戶營銷等
實體門(men)(men)店增(zeng)長的(de)關鍵因(yin)素(su)，強調(diao)店長的(de)重(zhong)要性(xing)以及應(ying)具(ju)(ju)備(bei)的(de)能(neng)(neng)力(li)，內容如下。 一(yi)、門(men)(men)店增(zeng)長的(de)關鍵因(yin)素(su)。包括店長能(neng)(neng)力(li)、門(men)(men)店基礎管理(li)能(neng)(neng)力(li)和(he)門(men)(men)店經營(ying)能(neng)(neng)力(li)，其中(zhong)店長是核(he)心(xin)，決定后面的(de)經營(ying)和(he)管理(li)。 二、店長應(ying)具(ju)(ju)備(bei)的(de)五個核(he)心(xin)能(neng)(neng)力(li)。 1.&nb
數字化不斷打(da)破商(shang)業認知和模式，提(ti)升社會效率，改變人與生活(huo)，讓零(ling)售(shou)門店經(jing)歷紅(hong)利與磨(mo)難。沒有(you)數字化的企業將被淘汰，有(you)資源和價值的可能成為新商(shang)業模式的跟隨者。但大(da)部分(fen)中小(xiao)連鎖門店可能沒那么幸(xing)運，不改變會被替(ti)代。對中小(xiao)門店來說，可用 “
做生意不能等客進(jin)店(dian)(dian)，傳(chuan)統發傳(chuan)單方式效果(guo)差。我分享了一個實體(ti)店(dian)(dian)引流(liu)回流(liu)截流(liu)的營銷案例。老王開水果(guo)店(dian)(dian)，先進(jin)帶廣告的塑料袋，寫著憑(ping)袋領(ling)進(jin)口蘋果(guo)，送給附近商家。人們(men)來領(ling)蘋果(guo)時，老王說五塊(kuai)一斤，可免費(fei)領(ling)一個或(huo)花(hua)六塊(kuai)辦會員卡領(ling)一斤。 卡里五塊(kuai)下(xia)次(ci)
市場變化和不確定(ding)因素常(chang)態化使門店經(jing)(jing)營(ying)難把控(kong)，門店經(jing)(jing)營(ying)者需找到自身定(ding)力和生存方向。門店間(jian)最(zui)大差(cha)距是(shi)對未來認(ren)(ren)知(zhi)的差(cha)距，三種認(ren)(ren)知(zhi)決定(ding)門店生死(si)。 一、固守成規。用過去(qu)經(jing)(jing)驗和路徑(jing)應對未來，利用已有資(zi)源做事往往失敗。照(zhao)搬成功模式(shi)是(shi)殘酷 &ldqu
很(hen)多(duo)老(lao)板(ban)存在誤區(qu)，認為(wei)融資(zi)是按照實(shi)際(ji)出資(zi)做估值(zhi)，這會(hui)吃(chi)虧。比如沙縣小吃(chi)投(tou)資(zi) 50 萬(wan)一年能賺 100 萬(wan)，而(er)當地(di)高端餐(can)飲會(hui)所投(tou)資(zi) 1000 萬(wan)卻不賺錢甚至虧損，顯(xian)然沙縣小吃(chi)更(geng)有(you)價值(zhi)。所以(yi)一個項目的估值(zhi)和實(shi)際(ji)投(tou)資(zi)、營業額無關(guan)，只和利潤有(you)關(guan)。
今天(tian)的(de)市(shi)場格(ge)局中，運營商和(he)零售老板都在尋找新方向(xiang)和(he)模式。現(xian)實讓我(wo)們(men)懂得變可生，坐以待斃不可取，要堅信生存就是健(jian)康活著，路雖(sui)滄桑但夢更美(mei)。手機(ji)門店應注意以下幾點(dian)。 一、認知的(de)三個 “大誤(wu)區”。系統萬能論、全(quan)盤復制(zhi)
面(mian)對困境，門(men)店(dian)破圈的(de)機會(hui)在于找(zhao)方法、找(zhao)資(zi)(zi)源和(he)找(zhao)數據。 一、談資(zi)(zi)源。任何(he)在本(ben)地經(jing)營的(de)門(men)店(dian)都有生存(cun)基礎和(he)可用資(zi)(zi)源。一是(shi)運(yun)營商的(de)資(zi)(zi)源，需要與運(yun)營商深(shen)度(du)溝通和(he)協(xie)商來盤活。二是(shi)本(ben)地各種關系(xi)，這(zhe)是(shi)門(men)店(dian)生存(cun)的(de)基礎，即客情(qing)的(de)存(cun)在。三(san)是(shi)找(zhao)到可幫扶、利用
零(ling)(ling)售(shou)(shou)人撐起人間煙火，不同時期零(ling)(ling)售(shou)(shou)有不同形式，但一直(zhi)陪伴(ban)人類(lei)。開零(ling)(ling)售(shou)(shou)門店不容易，要投資和做各種準備(bei)，還面臨生(sheng)意和客戶壓力(li)。做好零(ling)(ling)售(shou)(shou)的(de)(de)基(ji)本條件包括。 一、吃苦(ku)耐勞。零(ling)(ling)售(shou)(shou)是辛苦(ku)活，如做早餐的(de)(de)常三四點(dian)起床準備(bei)，工作(zuo)時長多(duo)在十個(ge)小時以上(shang)，大部分
強調門店(dian)(dian)經營要(yao)(yao)重(zhong)視生(sheng)意和競爭兩(liang)點(dian)。 一、生(sheng)意方面(mian)。本質包括商品(pin)、顧(gu)客(ke)和體(ti)驗(yan)。商品(pin)品(pin)質要(yao)(yao)能滿足(zu)客(ke)戶需(xu)求(qiu)，否則無產品(pin)可(ke)售；要(yao)(yao)在門店(dian)(dian)缺客(ke)戶環境(jing)下(xia)找(zhao)到(dao)并滿足(zu)客(ke)戶需(xu)求(qiu)，吸引其進店(dian)(dian)。體(ti)驗(yan)不(bu)僅是產品(pin)體(ti)驗(yan)，更(geng)是生(sheng)活場景體(ti)驗(yan)，高科(ke)技產品(pin)要(yao)(yao)讓客(ke)戶了解其帶
變革時(shi)代，門店(dian)(dian)經(jing)營(ying)(ying)受(shou)外部影響，真正影響因素是老板的認知、經(jing)營(ying)(ying)戰略(lve)和對自(zi)身(shen)能力的清晰認知。有(you)些項目有(you)價值且是朝陽產業，門店(dian)(dian)需(xu)認真思(si)考(kao)和決策是否有(you)機會參與。 一、有(you)望的嘗試。基于(yu)手機門店(dian)(dian)傳統(tong)經(jing)營(ying)(ying)，如泛智能產品、廠商(shang)新品、剛需(xu)的運營(ying)(ying)商(shang)新業務
探討(tao)做零售的原因及不(bu)同階段的情(qing)況。 一(yi)、初心，為(wei)了生存(cun)(cun)。大部分(fen)零售人起早貪(tan)黑，是(shi)分(fen)工協(xie)作世界中為(wei)獲(huo)得社(she)會(hui)承認和經(jing)濟回報(bao)，為(wei)家人和員(yuan)工創造(zao)較好(hao)生存(cun)(cun)環境。不(bu)同零售業(ye)態有不(bu)同機(ji)遇，無論主動選(xuan)擇還是(shi)時代(dai)推動，都需日(ri)復一(yi)日(ri)做好(hao)本(ben)分(fen)事(shi)滿(man)足(zu)基本(ben)生存(cun)(cun)
一(yi)、財(cai)富(fu)留存：鯨(jing)魚壽命(ming)可達五(wu)十(shi)到一(yi)百年，“一(yi)鯨(jing)落(luo)萬(wan)(wan)物生(sheng)” 代表(biao)鯨(jing)魚生(sheng)命(ming)結束是萬(wan)(wan)物誕生(sheng)的開始，商業(ye)變遷也是優勝劣(lie)汰，關(guan)掉的門店(dian)為(wei)其他(ta)門店(dian)留出(chu)生(sheng)存空間，這(zhe)是零售進化的規律。手機店(dian)大面積關(guan)店(dian)空出(chu)市場(chang)，對存活門店(dian)來
對大(da)部分(fen)門店而言，經營與轉型(xing)最大(da)痛(tong)苦是(shi)缺科技能力(li)即(ji)提升效益效率(lv)效能的IT能力(li)。如飛機(ji)從活(huo)塞發動(dong)機(ji)到渦輪發動(dong)機(ji)才滿足需(xu)求(qiu)，門店同理(li)需(xu)強大(da)IT能力(li)（數字(zi)化(hua)(hua)能力(li)）才有(you)生存(cun)機(ji)會。 一、機(ji)制(zhi)。門店轉型(xing)核心是(shi)擁有(you)數字(zi)化(hua)(hua)能力(li)，即(ji) “IT
2024 年能(neng)賺錢(qian)的行業(ye)掌握六條方(fang)法論。順其(qi)事、看得準、謀全(quan)局、借他利、得人(ren)心、止(zhi)于貪。以下是一些可做(zuo)的行業(ye)。 一、寵(chong)物店。多數年輕(qing)人(ren)會養寵(chong)物作為情感寄托，甚至有夫妻(qi)為寵(chong)物撫養權打官(guan)司。 二、小餐飲細分賽道。賽道越窄市場(chang)越大，如
老王投資 50 萬開服裝店，三(san)個月收回(hui)成本。他的方法很簡單(dan)且適用于很多實(shi)體店，即邀請 20 - 25 歲女孩試穿(chuan)衣服并艾特抖音(yin)號就(jiu)送 59 元精品絲(si)巾。 一(yi)個抖音(yin)發(fa)出去至少有(you) 500 播放(fang)量，若一(yi)天 20 人(ren)試穿(chuan)發(fa)抖音(yin)就(jiu)有(you) 1 萬播放(fang)
不存(cun)在一刀切的(de)門店(dian)數字化解決方案(an)，因公(gong)司條(tiao)件不同，復制易出(chu)事故。門店(dian)數字化轉(zhuan)型(xing)(xing)是必選題(ti)，關鍵是找到(dao)適合(he)自己(ji)的(de)道路。 一、中(zhong)小(xiao)門店(dian)。成為(wei)本省大(da)型(xing)(xing)連鎖(suo)的(de)聯營、合(he)作、收購(gou)對(dui)象，獲取更好(hao)資源(yuan)。低(di)成本轉(zhuan)型(xing)(xing)，用電子表(biao)格等工(gong)具(ju)整理客戶數據(ju)，維系好(hao)客
如果現(xian)在做門店還(huan)靠(kao)選址、靠(kao)過路客生(sheng)(sheng)存(cun)，生(sheng)(sheng)意會很危(wei)險，疫情(qing)以來可(ke)能(neng)賺(zhuan)不(bu)到錢(qian)。而(er)有(you)一家開在地下室的咖(ka)啡館，每月能(neng)吸引(yin) 1000 名新會員，成為會員可(ke)無限暢飲，商(shang)家不(bu)但不(bu)虧錢(qian)反而(er)賺(zhuan)得盆滿缽滿。這家咖(ka)啡館叫 farefolkson the goat