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營銷策劃文章

如何借雞生蛋打造你的千城萬店模式?

采用社區(qu)(qu) + 電(dian)商 + 實體店(dian)的(de)模式,怒砸 20 個(ge)億做(zuo)投資,從一個(ge)地(di)方小品牌估值(zhi)百億,他(ta)(ta)的(de)玩法適合其他(ta)(ta)很多行業。他(ta)(ta)靠的(de)是(shi)線上,從用戶角(jiao)度(du)來說,電(dian)商是(shi)主流購物方式,而實體門店(dian)也不可或(huo)缺。于是(shi)他(ta)(ta)率先搭建了社區(qu)(qu) + 電(dian)商,社區(qu)(qu)通過社群打造了完美

黃迪祺 254 瀏覽次數

從臨沂到徐州史杰松在啟迪之星持續為創業者服務

2023年(nian)11月史(shi)杰松代表啟迪之星(xing)“星(xing)導師(shi)”持(chi)續(xu)為(wei)山東(dong)臨(lin)沂(yi)及江蘇徐州創業者服務(wu)(wu)。 一、山東(dong)臨(lin)沂(yi)之行 2023年(nian)11月17日(ri)由中共臨(lin)沂(yi)市委人(ren)才(cai)發展服務(wu)(wu)中心共青團臨(lin)沂(yi)市委主辦(ban),羅(luo)莊區委人(ren)才(cai)工作領導小組辦(ban)公室(shi)及

史杰松 396 瀏覽次數

峰終定律的營銷陰謀

宜(yi)家的(de)冰激凌只(zhi)賣一塊(kuai)錢一個,雖然虧損(sun),但這是(shi)(shi)宜(yi)家最(zui)套路(lu)的(de)一點(dian)。宜(yi)家內(nei)部設計即(ji)使只(zhi)買一件家具(ju),也需要走完整個家具(ju)賣場。店(dian)員(yuan)少、排隊長,但在(zai)出口處花(hua)一塊(kuai)錢買個冰激凌,就(jiu)會讓(rang)人覺得撿了個大便宜(yi)。無論購(gou)物體驗多么糟(zao)糕,最(zui)后記得的(de)情緒只(zhi)有愉悅,這就(jiu)是(shi)(shi)

鄭競一 300 瀏覽次數

小企業如何讓自己具備新媒體營銷能力?

中小企(qi)業(ye)如何(he)擁有新媒體營銷(xiao)能力(li)。 一、新媒體營銷(xiao)的重(zhong)要性。 1. 網絡電商(shang)誕生后,新媒體營銷(xiao)成(cheng)為企(qi)業(ye)營銷(xiao)新陣地(di),中小企(qi)業(ye)迫切需要這種能力(li)。 二、認(ren)(ren)知(zhi)誤(wu)區。 1. 一夜(ye)爆火誤(wu)區。很多老板認(ren)(ren)為做(zuo)自(zi)媒體

亓雪 196 瀏覽次數

直播如何做門店才受益?

門店如何做(zuo)直(zhi)播才能受益(yi)。 一、認知。傳統實體是面對面、有(you)溫度、有(you)體驗(yan)、有(you)互動的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售與(yu)服務活動,屬于慢熱、決定時間長(chang)、貨比三家的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)心(xin)理。直(zhi)播是視覺(jue)、聽覺(jue)遠程的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售模式,靠(kao)搶購、饑餓營銷(xiao)、手慢無的(de)(de)(de)(de)沖動消(xiao)(xiao)費(fei)。二(er)者(zhe)差異(yi)巨大,照搬現(xian)有(you)直(zhi)播模式

謝峰亭 278 瀏覽次數

全渠道、全流量營銷打法,你知道嗎?

在這(zhe)個時代(dai),不是(shi)找(zhao)客(ke)戶越(yue)來(lai)越(yue)難,不是(shi)拓展(zhan)流(liu)量(liang)越(yue)來(lai)越(yue)難,而是(shi)不懂這(zhe)個時代(dai)的流(liu)量(liang)打法(fa)(fa)。這(zhe)個時代(dai)的流(liu)量(liang)被(bei)分散,用戶的注意力也(ye)被(bei)分散。所(suo)以未來(lai)的打法(fa)(fa)一(yi)定(ding)是(shi)全(quan)渠(qu)道(dao)打法(fa)(fa)、全(quan)流(liu)量(liang)系(xi)統打法(fa)(fa),叫做天網(wang)(wang)加地(di)網(wang)(wang)加人網(wang)(wang)的模式(shi)。這(zhe)是(shi)一(yi)套全(quan)渠(qu)道(dao)增長(chang)路徑(jing)的設計,是(shi)線上加

龍鑫(xin) 255 瀏覽次數

強勁裂變驅動力的誘餌設計秘訣

設(she)計具有強勁(jing)驅動力的引爆客流(liu)誘餌的秘訣(jue),包括三個(ge)重(zhong)點(dian)。 一、相關性(xing)互(hu)補性(xing)。要明白客戶群(qun)(qun)體(ti)的需求(qiu)(qiu),不(bu)同(tong)群(qun)(qun)體(ti)有不(bu)同(tong)的利(li)益需求(qiu)(qiu)。如底層(ceng)群(qun)(qun)體(ti)最直接的利(li)益點(dian)是金錢,忠誠群(qun)(qun)體(ti)靠精神(shen)層(ceng)次(ci)的利(li)益因素,高層(ceng)群(qun)(qun)體(ti)追求(qiu)(qiu)價值感。弄明白客戶群(qun)(qun)體(ti)的真實需求(qiu)(qiu)并對癥

陳起輝 246 瀏覽次數

如何設計引流活動記住這個模板?

開門做生意會(hui)面臨如何有(you)效引(yin)(yin)流(liu)的(de)問(wen)題,同樣(yang)的(de)活(huo)動別人做能生意爆火,自己(ji)做卻效果(guo)不佳(jia)。引(yin)(yin)流(liu)就是吸引(yin)(yin)流(liu)量或人流(liu),一個完(wan)整的(de)引(yin)(yin)流(liu)活(huo)動由四(si)個要素構成。 一、目標人群(qun)是誰。他(ta)們在(zai)哪里,是在(zai)周邊小區、工廠、寫字樓、商會(hui)、社群(qun)、老顧客的(de)朋友圈或抖音(yin)上

陳海燕 229 瀏覽次數

逆向思維掌控人性的套路營銷玩法

一(yi)家(jia)健(jian)身房的(de)(de)營銷玩法,一(yi)家(jia)受疫情(qing)影(ying)響生意不好的(de)(de)健(jian)身房打出(chu)廣告,每(mei)天(tian)堅(jian)持健(jian)身 45 分鐘就(jiu)給開工資。具體(ti)規則(ze)是辦(ban)理(li)一(yi)張(zhang) 1880 元的(de)(de)健(jian)身會(hui)員卡,每(mei)去健(jian)身一(yi)次返 6 元,一(yi)年可返 2190 元,不僅免費健(jian)身還能賺 310 元。 實(shi)際情(qing)況(kuang)

陳旻 288 瀏覽次數

讓人拍案叫絕的裂變玩法

客戶自(zi)(zi)裂(lie)(lie)變(bian)的(de)(de)玩(wan)法,客戶是可以自(zi)(zi)己(ji)裂(lie)(lie)變(bian)的(de)(de)。中醫養生(sheng)朋友就運用了這套(tao)玩(wan)法,現在顧(gu)客每(mei)天(tian)預約且要(yao)(yao)排隊,生(sheng)意很好。沒花錢做廣(guang)告買流(liu)量,卻有很多人幫他拉(la)流(liu)量且不(bu)用發工資。客戶自(zi)(zi)裂(lie)(lie)變(bian)需要(yao)(yao)一個(ge)分享(xiang)的(de)(de)理(li)由,要(yao)(yao)符合利(li)己(ji)和利(li)他兩個(ge)條(tiao)件,利(li)己(ji)是只要(yao)(yao)分享(xiang)就可以省錢

陳(chen)旻(min) 251 瀏覽次數

史杰松應邀參加第18屆大粵東企業發展高峰論壇

2023年(nian)12月29日(ri)由英盛(sheng)網、汕頭馬匯(hui)主辦(ban),廣東(dong)(dong)省(sheng)企(qi)業(ye)(ye)家聯合(he)會(hui)(hui)、廣東(dong)(dong)省(sheng)企(qi)業(ye)(ye)家協會(hui)(hui)、廣東(dong)(dong)省(sheng)企(qi)業(ye)(ye)管理咨詢協會(hui)(hui)、汕頭市(shi)工(gong)商(shang)聯、揭(jie)陽市(shi)工(gong)商(shang)聯、潮州(zhou)市(shi)工(gong)商(shang)聯、梅州(zhou)市(shi)工(gong)商(shang)聯聯辦(ban)的第18屆大粵東(dong)(dong)企(qi)業(ye)(ye)發展高峰論壇暨(ji)企(qi)業(ye)(ye)學習節在汕頭馬匯(hui)召開。 史杰松(song)

史杰松 292 瀏覽次數

從家具電商到家具產業,7年后史杰松再次返聘操盤家具產業數字化大盤

一(yi)、服務北方(fang)最(zui)(zui)大(da)(da)家(jia)居集散地 香(xiang)河(he)(he)是東(dong)北亞地區(qu)最(zui)(zui)具影(ying)響力的家(jia)居產(chan)(chan)品(pin)集散地、中國(guo)北方(fang)最(zui)(zui)大(da)(da)的鈑金(jin)制品(pin)和印(yin)刷包裝生(sheng)產(chan)(chan)基地。香(xiang)河(he)(he)家(jia)具城展廳面積(ji)220萬平(ping)方(fang)米,規(gui)模位(wei)居北方(fang)最(zui)(zui)大(da)(da)、全(quan)國(guo)第二(er),為(wei)香(xiang)河(he)(he)贏得(de)“中國(guo)北方(fang)家(jia)具之都(dou)”的魅(mei)

史杰松 264 瀏覽次數

怎么做病毒裂變營銷活動?

介紹百(bai)分百(bai)病(bing)毒裂變營銷(xiao)術以引爆生意(yi),提成越高銷(xiao)售人員動力越大(da)。若(ruo)將百(bai)分百(bai)提成的銷(xiao)售激勵方法用于客戶,如客戶買產品后,告知其(qi)推薦三(san)個朋友(you)買可全(quan)額返(fan)現(推薦第(di)一個朋友(you)買返(fan) 20%,第(di)二個返(fan) 30%,第(di)三(san)個返(fan) 50%),好處有。 留住老客戶

呂依玲 311 瀏覽次數

搞懂人性思維會讓你異于他人

關于商品標(biao)價(jia)(jia)(jia),在(zai)中國某些市(shi)場上,標(biao)價(jia)(jia)(jia) 59 時顧客還價(jia)(jia)(jia)起(qi)點(dian)一般是(shi) 30,成交在(zai) 35 到 40 之間。標(biao)價(jia)(jia)(jia) 57 時顧客還價(jia)(jia)(jia)起(qi)點(dian)變成 50,成交在(zai) 50 到 55 之間,標(biao)價(jia)(jia)(jia) 57 可能比標(biao)價(jia)(jia)(jia) 59 賺得更(geng)多,因為中國某些市(shi)場存在(zai)討價(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)的

李玉君 262 瀏覽次數

靠一套模式業績提升10倍

林總在 2020 年(nian)(nian)疫情最嚴重時(shi),用體驗式私域流(liu)量(liang)(liang)的打(da)法(fa)(fa)。一(yi)年(nian)(nian)時(shi)間(jian)銷(xiao)量(liang)(liang)提升十(shi)(shi)倍(bei),做到五千萬(wan)業績。他做了十(shi)(shi)一(yi)年(nian)(nian)服(fu)裝(zhuang),在寫字樓開(kai)小店(dian),以(yi)男裝(zhuang)定制西裝(zhuang)為主(zhu),以(yi)前一(yi)年(nian)(nian)流(liu)水兩百(bai)多萬(wan),生(sheng)意(yi)依賴人脈圈且需量(liang)(liang)體,做大難,后(hou)選擇私域流(liu)量(liang)(liang)打(da)法(fa)(fa)。選擇該打(da)法(fa)(fa)后(hou)改造

李小(xiao)雄(xiong) 275 瀏覽次數

從董宇輝現象解鎖小企業做自媒體的關鍵問題

七月二十(shi)五(wu)日晚董宇(yu)(yu)輝(hui)和(he)東(dong)方(fang)甄(zhen)選(xuan)官宣分(fen)手,宇(yu)(yu)輝(hui)同行(xing)正(zheng)式從東(dong)方(fang)甄(zhen)選(xuan)獨立。新(xin)東(dong)方(fang)當年轉型期(qi)拉出(chu)(chu)一支團(tuan)隊做電商,其(qi)實大家都不(bu)(bu)知道能(neng)(neng)不(bu)(bu)能(neng)(neng)做成,公(gong)司也沒有(you)刻意去培養宇(yu)(yu)輝(hui),但是宇(yu)(yu)輝(hui)出(chu)(chu)圈(quan)了。這就出(chu)(chu)現問題,他一個(ge)人(ren)創造(zao)的價值超(chao)過了整個(ge)團(tuan)隊,原有(you)的薪酬分(fen)配激勵

鄭競一 213 瀏覽次數

公司應該怎樣組織開展全員營銷?

現在(zai)的(de)員(yuan)工(gong)(gong)其實是(shi)有營(ying)銷意(yi)識(shi)的(de),如(ru)(ru)果(guo)要做(zuo)(zuo)全員(yuan)營(ying)銷,需要做(zuo)(zuo)一些(xie)基礎建設。比如(ru)(ru)給員(yuan)工(gong)(gong)提供(gong)物料(liao)和(he)話術,且(qie)要傻(sha)瓜(gua)化。以藥店會員(yuan)日活動為例,可把宣發(fa)素(su)材制作好放在(zai)公眾號或小(xiao)程序(xu)里讓員(yuan)工(gong)(gong)轉發(fa)。做(zuo)(zuo)全員(yuan)銷售首(shou)先要梳理清(qing)楚自己能做(zuo)(zuo)的(de)服(fu)(fu)務(wu)。包括如(ru)(ru)何表達服(fu)(fu)務(wu)、客戶

蘭潔 190 瀏覽次數

重構數字支付場景,“先學后付”史杰松助力藝考學校業績增長

2022年10月中旬山東YY藝術(shu)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)學校創(chuang)始人李(li)美美校長(已脫敏)來蘇州找(zhao)到我,該校創(chuang)辦于2007年,是(shi)教(jiao)育局、民政局審批的正規藝術(shu)類培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)學校。學校培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)項目(mu)有(you)聲樂培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun),器樂培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)、樂理(li)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)、視唱培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)、練耳培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)、形體培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)、音(yin)樂表演、音(yin)樂欣賞(shang)、臺(tai)

史(shi)杰松 260 瀏覽次數

簡單有效的營銷套路你知道嗎?

這可能是見過最簡單的營(ying)銷方式,卻能讓產品迅(xun)速打開(kai)市場。比如飯店里的可樂永遠只有(you) 1.25 升(sheng),健身卡(ka)半年(nian) 800 塊,年(nian)卡(ka)只比半年(nian)卡(ka)貴(gui) 300,會(hui)讓人覺(jue)得買年(nian)卡(ka)更劃(hua)算。可樂也是同樣(yang)道理(li),超市有(you) 3 種可樂,1.25 升(sheng)賣(mai) 5 塊,兩升(sheng)賣(mai) 6

龍鑫 266 瀏覽次數

從雜貨店變成商界神話,胖東來憑什么?

在河南新鄉有一個非(fei)常牛逼的(de)(de)商(shang)超胖東來,被譽(yu)為(wei)中國(guo)最好(hao)的(de)(de)店。開(kai)業不到一小時因超負荷(he)運(yun)轉老板親自關(guan)門送客,還吸引了雷布(bu)斯朝圣學(xue)習。也被收入美國(guo)哈佛(fo)商(shang)學(xue)院案例(li)庫,馬云稱其(qi)為(wei)中國(guo)企業的(de)(de)一面(mian)旗幟。有胖東來的(de)(de)城市,其(qi)方圓一公(gong)里是其(qi)他零(ling)售商(shang)超的(de)(de)墳場。

陳起輝(hui) 345 瀏覽次數

沒有人可以避免競爭,生意都是搶來的

你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)生意都是(shi)從別人(ren)碗里搶來(lai)的(de)(de)(de)(de),沒有人(ren)可以回避競爭(zheng)。要(yao)么你(ni)(ni)去搶別人(ren)的(de)(de)(de)(de)蛋糕,要(yao)么你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)蛋糕被別人(ren)搶。聰明(ming)的(de)(de)(de)(de)商家(jia)(jia)都在偷(tou)偷(tou)做(zuo)卻不敢公開說(shuo)的(de)(de)(de)(de)引流秘(mi)訣,偷(tou)偷(tou)透露給(gei)你(ni)(ni),只需要(yao)三句(ju)話就能把別人(ren)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)通通變(bian)成你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)。尤其是(shi)第三句(ju)話,如果你(ni)(ni)不知(zhi)道的(de)(de)(de)(de)話,被人(ren)家(jia)(jia)

黃迪祺 298 瀏覽次數

通過人性定制度的系統操盤

做大(da)生(sheng)意(yi)的(de)人(ren)懂(dong)得用系統(tong)操盤操控他(ta)人(ren),這是(shi)立(li)足社會(hui)應學會(hui)的(de)技(ji)能。什么是(shi)系統(tong)操盤,以拆遷案(an)例說明,老王(wang)是(shi)拆遷委(wei)員會(hui)老大(da),要(yao)完(wan)成 1000 戶(hu)年底拆遷任(ren)務(wu)且不延期、不超額。現狀是(shi) 200 戶(hu)已簽協議(yi),300 戶(hu)意(yi)愿強烈,400 戶(hu)觀望,100 戶(hu)

亓雪 248 瀏覽次數

市場營銷玩法由淺入深

市場(chang)營(ying)銷的相關內容,通過一只羊的例子進行說明(ming)。市場(chang)營(ying)銷的本(ben)質不是(shi)讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)占(zhan)到便(bian)宜(yi)(yi),而是(shi)讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)覺得(de)自己占(zhan)到便(bian)宜(yi)(yi),讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)占(zhan)到便(bian)宜(yi)(yi)叫價格(ge)戰,讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)覺得(de)占(zhan)到便(bian)宜(yi)(yi)叫品牌。例如 “養羊大師” 是(shi)品牌名,“世代

李玉君(jun) 328 瀏覽次數

最好的裂變,是口碑傳播

在日本(ben)有(you)一(yi)家(jia)(jia)被(bei)譽為全(quan)世界服務(wu)最好(hao)的(de)搬家(jia)(jia)公(gong)司,聚焦搬家(jia)(jia)領域五十(shi)一(yi)年(nian),去年(nian)收入高達一(yi)千一(yi)百八十(shi)五億日元(折合人民(min)幣七十(shi)九億元)。其(qi)服務(wu)將搬家(jia)(jia)做到極致,遠超海(hai)底撈,用過的(de)用戶交(jiao)口稱贊。搬家(jia)(jia)流程如下。 一(yi)、先在 App 上(shang)下單,填寫基礎信息,

午月 262 瀏覽次數

第二個完美日記,年銷20億的秘密

紐西之謎(mi)年銷二十(shi)億,其模式與完美日記不同(tong),具(ju)體(ti)如下(xia)。 一(yi)、大招是把線(xian)下(xia)八(ba)千家化妝品店直(zhi)接開通八(ba)千個(ge)社(she)群(qun),同(tong)時配(pei)上五(wu)萬人(ren)的微商團隊。為每個(ge)微商經銷商配(pei)專(zhuan)屬(shu)二維碼,官方直(zhi)播(bo)時用戶掃碼進(jin)入直(zhi)播(bo)間,系統可識別流量來(lai)源。用戶購買(mai)后微商能獲得(de)分成

鄭競一 272 瀏覽次數

賣茶葉可復制模式,八個月創造5億市值

四(si)川的(de)周(zhou)總(zong)用 8 個月時間創(chuang)造 5 億市(shi)值賣茶葉的(de)模式。周(zhou)總(zong)是(shi)原百事(shi)可樂(le)中國區市(shi)場總(zong)監,曾創(chuang)造過 80.9% 的(de)市(shi)場占有率。2014 年因(yin)身體原因(yin),他想(xiang)找(zhao)尋更好的(de)茶園,恰逢峨眉山(shan)有 30 萬畝(mu)茶園,經過反(fan)復篩選(xuan),最(zui)終找(zhao)到 3 萬畝(mu)最(zui)好的(de)原生

陳海燕 300 瀏覽次數

2023年鄉村振興風口,我賭定“秋碩品字型,賺錢肯定行!”

“秋碩(shuo)品(pin)字(zi)型,賺錢肯定行!”是(shi)秋碩(shuo)農業(ye)的(de)廣告語(yu),也是(shi)核(he)心(xin)發展(zhan)目(mu)標,該企業(ye)是(shi)我2023年(nian)8月深(shen)度服務的(de)一家技術(shu)創新農業(ye)企業(ye),企業(ye)的(de)明星產(chan)品(pin)是(shi)《品(pin)字(zi)型種植(zhi)技術(shu)》即“玉米超高產(chan)種植(zhi)模式”。早在201

史杰松 284 瀏覽次數

折紙飛機大賺170萬,亞馬遜趕緊模仿

又發現一個(ge)可以悶聲發財(cai)的好地方,它把(ba)亞(ya)馬遜都嚇出了一身冷汗,一年(nian)營(ying)收超(chao) 17 億美元,凡是有手的人(ren)都能在(zai)上面(mian)發財(cai)。首(shou)先,只要賣(mai)的商品夠奇(qi)葩,在(zai)中國幾塊錢(qian)的編制(zhi)手繩能賣(mai)到兩百元,前提是只賣(mai)原創的手工(gong)藝品。還有六百七十萬種在(zai)亞(ya)馬遜買(mai)不到的稀有商

龍韓林 290 瀏覽次數

固體飲料引流裂變,讓人拍案叫絕

固體(ti)(ti)飲料老(lao)板的(de)引流神操作包括。 一、設置(zhi)體(ti)(ti)驗款商(shang)品(pin)免費(fei)送,支付(fu) 9 塊(kuai) 9 成(cheng)為本店會員,可享(xiang)受多種福利。如(ru)支付(fu) 15 元(yuan)運費(fei)可獲得價值 69 元(yuan)的(de)一盒益生菌凍(dong)干粉,還能(neng)生成(cheng)全年別人掃碼就與(yu)自己綁定(ding)推薦關系的(de)二維(wei)碼。粉絲支付(fu) 9 塊(kuai)

陳(chen)旻 285 瀏覽次數

成功從來不是偶然的,抓住人性的營銷套路

成功從來不(bu)是偶然的,阿里巴巴用(yong)了(le) 7 年做到(dao)市值(zhi)過百(bai)億,騰訊用(yong)了(le) 8 年做到(dao)市值(zhi)過百(bai)億,拼(pin)多(duo)(duo)多(duo)(duo)只(zhi)用(yong)了(le) 18 個(ge)月就做到(dao)了(le)市值(zhi) 1800 億。它和 T 寶的區別在于 T 寶是搜索式(shi)購買(mai),拼(pin)多(duo)(duo)多(duo)(duo)剛開(kai)始崛起時連個(ge)小(xiao)程序都沒有,就一個(ge) H5 開(kai)始進(jin)

龍韓(han)林 252 瀏覽次數