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1．拖延的(de)習慣——不(bu)能立即且堅定的(de)行動。 2．六(liu)項(xiang)基本的(de)恐(kong)懼(ju)——心里充滿恐(kong)懼(ju)的(de)人不(bu)會成功。六(liu)種基本的(de)恐(kong)懼(ju)是(shi)：a貧窮(qiong)；b批評；c病痛(tong)；d失去(qu)所愛的(de)人；e年老；f死(si)亡這(zhe)些基本的(de)恐(kong)懼(ju)應該再...
你的銷售團隊不(bu)好(hao)，你公司(si)的業績不(bu)可能好(hao)，作為(wei)老(lao)(lao)板你不(bu)可能輕(qing)松。所(suo)謂(wei)一白遮三(san)丑，業績至關重(zhong)要。我(wo)們有些老(lao)(lao)板說我(wo)知道如何管理(li)銷售人員，因為(wei)我(wo)看過某某某老(lao)(lao)師(shi)視頻，看過某某老(lao)(lao)師(shi)的資料。我(wo)試問你這些個老(lao)(lao)師(shi)，他開過公司(si)嗎？他開過生產(chan)制造型的公司(si)嗎？
疫情(qing)三年的(de)反(fan)反(fan)復復，市場大(da)競爭的(de)加劇，老板(ban)經(jing)營壓力(li)加重，銷售人員(yuan)的(de)業(ye)績(ji)大(da)幅下滑，大(da)家在經(jing)濟(ji)方面都遇到了不同程度(du)的(de)困(kun)難，沒有開張做生意，就意味著沒有經(jing)濟(ji)來源。 因此，也讓我(wo)們很多門(men)店的(de)管(guan)理者(zhe)心態不穩，情(qing)緒波動。 我(wo)們說，門(men)店管(guan)理者(zhe)
銷售人(ren)員(yuan)入職的時候，我(wo)們應(ying)該做哪些方面培訓呢(ni)？建議(yi)做以下內容。 一、企業文化培訓。 企業文化培訓要達(da)到讓員(yuan)工從內心認同喜歡這(zhe)家公司。一般來講(jiang)(jiang)，我(wo)們建議(yi)領導去做這(zhe)個(ge)課(ke)程的分享，講(jiang)(jiang)自己(ji)創業經歷(li)，講(jiang)(jiang)企業的成就，講(jiang)(jiang)為什么做這(zhe)家企業，講(jiang)(jiang)企
對(dui)銷售組織(zhi)來說，變化是他(ta)們要(yao)面(mian)對(dui)的(de)新現實。止步不前，你就會看到大把銷售機會與你擦肩(jian)而過。新的(de)技術、不斷演變的(de)客戶需求、不斷變化的(de)全(quan)球競爭局面(mian)以及數之不盡的(de)其他(ta)變數，這些意(yi)味著(zhu)銷售團(tuan)隊必須準備好面(mian)對(dui)變化，適應新的(de)局面(mian)，要(yao)不然就會慘遭淘汰。
月(yue)度規劃大(da)致分為首(shou)周(zhou)、月(yue)中、月(yue)末三(san)個(ge)(ge)節(jie)點，那么(me)這三(san)個(ge)(ge)節(jie)點該(gai)如(ru)何做，怎么(me)做才能提(ti)高(gao)(gao)工作(zuo)(zuo)的(de)效(xiao)率呢？首(shou)先破(po)(po)零(ling)一定要(yao)放在首(shou)周(zhou)，抓住最有力的(de)爆發時間，為了提(ti)高(gao)(gao)攻擊的(de)狀(zhuang)態(tai)，那么(me)首(shou)周(zhou)破(po)(po)零(ling)動作(zuo)(zuo)做得好(hao)，就會使每個(ge)(ge)員工高(gao)(gao)度投入到客戶的(de)開發中，不僅(jin)營(ying)造(zao)了公(gong)司(si)氛圍
2023年下一個風口(kou)是(shi)什么？很多人都有自己的(de)思(si)考(kao)，答案也不是(shi)唯(wei)一的(de)。但是(shi)有兩(liang)點可以確定： 一、人口(kou)老齡化的(de)趨勢越(yue)來(lai)越(yue)明顯； 二、過去三年，每個人
怎么管理銷售團(tuan)隊(dui)的(de)，我給大(da)家(jia)分享四(si)個(ge)小竅(qiao)門。 1、叫尊重和(he)(he)信(xin)任，就是(shi)(shi)(shi)你的(de)團(tuan)隊(dui)的(de)氛圍，你是(shi)(shi)(shi)一定要體(ti)現的(de)是(shi)(shi)(shi)你對(dui)于(yu)團(tuan)隊(dui)每一個(ge)員(yuan)工(gong)的(de)尊重和(he)(he)信(xin)任的(de)。 2、是(shi)(shi)(shi)發(fa)掘員(yuan)工(gong)最底層的(de)動力源泉，就是(shi)(shi)(shi)你要知道(dao)這個(ge)員(yuan)工(gong)他為什么在這工(gong)作，他是(shi)(shi)(shi)想(xiang)掙錢，他是(shi)(shi)(shi)想(xiang)
今(jin)天有位銷售(shou)伙(huo)伴(ban)私信(xin)咨詢，自己剛剛晉升一(yi)線銷售(shou)管(guan)理(li)的工作，從原來自己做業(ye)務，到現在要通(tong)過管(guan)理(li)別人做業(ye)務拿(na)結果，一(yi)點頭緒(xu)沒有，怎(zen)么辦？ 其實我(wo)在之前有分(fen)享過類似(si)的內容，談(tan)到的是銷售(shou)管(guan)理(li)者應該如(ru)何(he)和下屬(shu)一(yi)起共(gong)同達成績(ji)效目標。今(jin)天再
帶銷售團(tuan)隊的(de)三(san)個(ge)(ge)重(zhong)點。 1、一抓團(tuan)隊建(jian)設就是招(zhao)兵買馬(ma)。業務培訓，讓你的(de)團(tuan)隊有戰斗力，能(neng)打勝仗。 2、二(er)抓團(tuan)隊士氣。就讓你的(de)團(tuan)隊一直處在一個(ge)(ge)亢奮的(de)狀(zhuang)態，一邊(bian)給(gei)胡蘿(luo)卜，一邊(bian)給(gei)大棒(bang)。一邊(bian)給(gei)夢想，一邊(bian)給(gei)結果(guo)。 3、三(san)抓客戶的(de)訂單(dan)。
營銷(xiao)團(tuan)隊為什么對企業特別的(de)(de)重要(yao)？因(yin)為今(jin)天如果(guo)說一(yi)個(ge)企業的(de)(de)話，他(ta)想(xiang)解決現金(jin)流(liu)的(de)(de)問(wen)題，一(yi)定(ding)是找(zhao)營銷(xiao)的(de)(de)前端，就是市場(chang)推(tui)廣。其實(shi)市場(chang)營銷(xiao)團(tuan)隊的(de)(de)話，它就是一(yi)個(ge)花錢的(de)(de)部(bu)門，這(zhe)個(ge)部(bu)門的(de)(de)話它有非常重要(yao)的(de)(de)市場(chang)營銷(xiao)策略的(de)(de)，他(ta)要(yao)去(qu)研究(jiu)當(dang)今(jin)最(zui)流(liu)行的(de)(de)市場(chang)營銷(xiao)的(de)(de)一(yi)個(ge)模
銷(xiao)售(shou)管(guan)理者在帶(dai)人方面，核(he)心就(jiu)干三件事。 1、定立(li)目標和基(ji)線。無規矩(ju)不(bu)成(cheng)方圓，先就(jiu)目標和底線與團隊(dui)成(cheng)員達成(cheng)共識。銷(xiao)售(shou)是一份只(zhi)論(lun)(lun)功(gong)勞(lao)，不(bu)論(lun)(lun)苦勞(lao)的工作首要(yao)任務就(jiu)是聚焦目標，篩(shai)選出高績效員工，淘汰掉基(ji)建以下(xia)的員工。 2、賦(fu)能。能夠及時發
在(zai)2023年年底，我(wo)迎來了人生中的一(yi)(yi)次重(zhong)要經歷——參加了由福州(zhou)市勞動就業(ye)中心組織的馬蘭(lan)花創(chuang)(chuang)業(ye)培(pei)訓。這是(shi)一(yi)(yi)個連續7天(tian)的免費(fei)培(pei)訓課程，旨在(zai)幫助像(xiang)我(wo)這樣的有(you)志于創(chuang)(chuang)業(ye)的人士(shi)，提高創(chuang)(chuang)業(ye)技(ji)能(neng)，增強創(chuang)(chuang)業(ye)信心。回顧這段學習(xi)時光，我(wo)感(gan)
想(xiang)(xiang)要(yao)業績(ji)好，一(yi)定不(bu)要(yao)去人(ren)管人(ren)，你再(zai)怎么努力的去管理(li)你的員工，你都沒有(you)辦法激發(fa)員工的積(ji)(ji)極(ji)性。你想(xiang)(xiang)要(yao)讓(rang)員工自(zi)動自(zi)發(fa)拼命的去干活，一(yi)定要(yao)學會用(yong)(yong)機(ji)(ji)制去成就人(ren)。我就是用(yong)(yong)了(le)(le)這一(yi)套機(ji)(ji)制激發(fa)了(le)(le)整個銷(xiao)售團隊(dui)的積(ji)(ji)極(ji)性，實現業績(ji)翻(fan)了(le)(le)十倍。 首先員工沒有(you)積(ji)(ji)極(ji)
我們這里(li)說的銷(xiao)售主管，包含銷(xiao)售總(zong)監，銷(xiao)售經理，銷(xiao)售VP，職級(ji)越高責任越大。他們往往夾在老板和(he)一線銷(xiao)售之間，上要對得起公司業績，下(xia)要帶好隊伍(wu)給(gei)與支持。但是(shi)究(jiu)竟怎么(me)才能把隊伍(wu)帶好呢(ni)，一個銷(xiao)售leader每天究(jiu)竟該干些什么(me)事情，相信(xin)大多數人比
今(jin)天更(geng)新幾(ji)個營銷思維，如果你(ni)覺得(de)有些迷茫， 一 定要(yao)看完!并且收藏(zang)時刻(ke)給你(ni)自己(ji)(ji)鼓鼓勁(jing)兒 你(ni)迷茫了，其實就是你(ni)對你(ni)的產(chan)品，團(tuan)隊，以及模式(shi)等等并沒有很大信(xin)心。你(ni)應該(gai)找(zhao)到那種(zhong)感覺，就是真正你(ni)自己(ji)(ji)愛(ai)到骨子里的一款鏟品以及團(tuan)隊
打造狼性(xing)營(ying)銷團隊的(de)(de)(de)話，銷售(shou)經理一(yi)定(ding)要有一(yi)個非常重要的(de)(de)(de)能力去(qu)讓銷售(shou)激發狼性(xing)，通過一(yi)個非常重要的(de)(de)(de)工具，那就是(shi)(shi)業績排(pai)行榜。一(yi)般的(de)(de)(de)業績排(pai)行榜的(de)(de)(de)話，只會出(chu)現一(yi)個維(wei)度的(de)(de)(de)這樣(yang)的(de)(de)(de)一(yi)個數據，排(pai)行的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)每(mei)個銷售(shou)的(de)(de)(de)指標是(shi)(shi)多(duo)少，然后(hou)完成的(de)(de)(de)數量是(shi)(shi)多(duo)少，完成率(lv)是(shi)(shi)多(duo)少。
遇(yu)到(dao)(dao)客戶放鴿(ge)子(zi)怎么(me)解決(jue)？ 你是否遇(yu)到(dao)(dao)過這(zhe)種情況(kuang)？之(zhi)前(qian)與客戶已經講好，可到(dao)(dao)時間了客戶又不來了，被客戶放鴿(ge)子(zi)了。那遇(yu)到(dao)(dao)客戶放鴿(ge)子(zi)或(huo)反悔的情況(kuang)，該如何解決(jue)呢？ 首先，你千萬不要(yao)去追問他的原因，因為客戶是不會講實話的，其次，你要(yao)打一個絕地反擊：
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組建高質量的(de)(de)銷售團(tuan)隊，我來給(gei)(gei)大家四個(ge)忠告。 1、錢一(yi)(yi)(yi)定要(yao)給(gei)(gei)的(de)(de)多(duo)一(yi)(yi)(yi)點(dian)，錢給(gei)(gei)少了，你想(xiang)組織到(dao)的(de)(de)高質量的(de)(de)團(tuan)隊，那(nei)是白(bai)想(xiang)。 2、是對(dui)人(ren)的(de)(de)要(yao)求可以高一(yi)(yi)(yi)點(dian)。錢給(gei)(gei)多(duo)了，自然可以要(yao)求高一(yi)(yi)(yi)點(dian)。同時要(yao)求到(dao)特別(bie)具體(ti)，如果要(yao)求的(de)(de)不夠具體(ti)，那(nei)最后成什么樣
為(wei)什么營銷團隊要(yao)(yao)打造狼(lang)性(xing)團隊？狼(lang)性(xing)團隊并(bing)不(bu)是說讓銷售(shou)對(dui)客戶(hu)有狼(lang)性(xing)，其實對(dui)客戶(hu)的(de)話是以(yi)客戶(hu)為(wei)中心(xin)，團隊里(li)面內部需(xu)要(yao)(yao)有一(yi)個狼(lang)性(xing)的(de)氛圍，最重要(yao)(yao)的(de)就是提(ti)高(gao)銷售(shou)周期(qi)的(de)一(yi)個效率。因為(wei)一(yi)般的(de)團隊里(li)面也會出(chu)現佛(fo)系銷售(shou)，佛(fo)系銷售(shou)他(ta)對(dui)銷售(shou)周期(qi)的(de)時間利用(yong)它是非常(chang)
具(ju)有個人(ren)英(ying)雄主義的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)，他(ta)很難塑造狼(lang)性團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)特質。因為(wei)個人(ren)英(ying)雄主義的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，如(ru)果(guo)你的(de)(de)(de)(de)(de)管理者(zhe)比較偏袒這樣的(de)(de)(de)(de)(de)個人(ren)英(ying)雄主義，那么其他(ta)人(ren)就是作(zuo)為(wei)陪襯(chen)的(de)(de)(de)(de)(de)。真正優秀的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，是打造團(tuan)隊(dui)(dui)協作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)，他(ta)重(zhong)視的(de)(de)(de)(de)(de)是團(tuan)隊(dui)(dui)共同的(de)(de)(de)(de)(de)目標。團(tuan)隊(dui)(dui)共同的(de)(de)(de)(de)(de)目標的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，我們是要去(qu)找不(bu)同
司(si)銘宇老師:新任銷(xiao)(xiao)售(shou)經理(li)新任銷(xiao)(xiao)售(shou)主(zhu)管(guan)(guan)培(pei)訓(xun)之角色(se)認知(zhi) 很多銷(xiao)(xiao)售(shou)管(guan)(guan)理(li)崗位都是來自于一線優秀銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)才的(de)提拔，這(zhe)些業績出(chu)色(se)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)才在自我(wo)銷(xiao)(xiao)售(shou)能力方面表現(xian)突出(chu)，但他(ta)們本身不是管(guan)(guan)理(li)科班出(chu)身，在被公司(si)提拔為管(guan)(guan)理(li)者(zhe)之前沒有接受過系統的(de)管(guan)(guan)理(li)培(pei)訓(xun)，或者(zhe)
不是每個優秀的銷(xiao)售(shou)(shou)人員都(dou)能做銷(xiao)售(shou)(shou)管理崗位(wei)。很(hen)(hen)多公司都(dou)出現過這(zhe)(zhe)樣(yang)的情況(kuang)，銷(xiao)售(shou)(shou)冠(guan)軍升官(guan)以后搞砸了。我原來這(zhe)(zhe)邊(bian)就遇到(dao)過這(zhe)(zhe)樣(yang)一種情況(kuang)，原來做銷(xiao)售(shou)(shou)人員的時候(hou)，年年超額完成，年年拿很(hen)(hen)多提成。后來把他提拔成了銷(xiao)售(shou)(shou)經理，結果搞得一塌糊涂(tu)。為(wei)什么呢？很(hen)(hen)多
銷售經理崗位(wei)能力(li)要求 與一(yi)般(ban)經理人不(bu)同，銷售經理這個職位(wei)要求更多(duo)的技能，他既是領導(dao)者、教練、導(dao)師、分析家、溝通者、傾聽者，
這里講(jiang)的管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)十(shi)律，屬于“臨床(chuang)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)學”——幫助組(zu)織中的經理(li)(li)(li)人(ren)解決(jue)實際問(wen)題的管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)學。這十(shi)條法(fa)則(ze)很重要，所以(yi)稱為(wei)(wei)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)的黃(huang)金(jin)法(fa)則(ze)。它(ta)們可以(yi)分為(wei)(wei)四組(zu)：管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)自(zi)己、管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)他人(ren)、管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)組(zu)織、領(ling)導力(li)。
金牌(pai)銷(xiao)售(shou)主管(guan)(guan)，你知道(dao)他是怎么帶(dai)團隊(dui)的嗎？他為什(shen)么能夠年(nian)年(nian)拿到銷(xiao)冠的這樣(yang)的一個團隊(dui)的榮譽(yu)呢？其實的話他擁有了一般(ban)的銷(xiao)售(shou)主管(guan)(guan)，不能有的能力(li)。一般(ban)的銷(xiao)售(shou)主管(guan)(guan)就是通過每天的給(gei)銷(xiao)售(shou)團隊(dui)進行培訓(xun)輔導、陪同拜訪(fang)，然(ran)后再(zai)有一些檢查工作，促成合同的這樣(yang)的一個
《銷售(shou)手冊(ce)落地》--幫助企(qi)業(ye)(ye)(ye)快速增長的(de)(de)解決方(fang)案(an) 輔導老師：江猛 《銷售(shou)手冊(ce)》是(shi)(shi)什么(me)？ 這是(shi)(shi)一套讓(rang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)業(ye)(ye)(ye)績(ji)快速增長的(de)(de)解決方(fang)案(an) 這是(shi)(shi)一套讓(rang)銷售(shou)團隊麻雀變鳳凰的(de)(de)營銷系統 這是(shi)(shi)一套幫助企(qi)業(ye)(ye)(ye)批(pi)量生(sheng)(sheng)產銷售(shou)人才的(de)(de)生(sheng)(sheng)產線 世界(jie)500強(qiang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)已經(jing)擁
又(you)到(dao)年度人(ren)力(li)資源(yuan)規(gui)劃時，企(qi)業(ye)(ye)面臨銷售(shou)招(zhao)聘問題。許多企(qi)業(ye)(ye)想招(zhao)成(cheng)熟(shu)員工(gong)，因(yin)其(qi)有(you)資源(yuan)和能(neng)力(li)能(neng)快速產生(sheng)業(ye)(ye)績，但成(cheng)熟(shu)員工(gong)是(shi)稀缺資源(yuan)，加上招(zhao)聘渠(qu)道信息(xi)不對稱(cheng)，導致很多企(qi)業(ye)(ye)，尤其(qi)是(shi) B2B 銷售(shou)企(qi)業(ye)(ye)難以(yi)招(zhao)到(dao)銷售(shou)團(tuan)隊人(ren)員。我認為好的銷售(shou)可(ke)遇(yu)不可(ke)求，企(qi)業(ye)(ye)要持
銷(xiao)售(shou)最(zui)重要(yao)(yao)的就是(shi)這(zhe)三(san)方(fang)面(mian)培(pei)訓(xun)，這(zhe)三(san)方(fang)面(mian)培(pei)訓(xun)你(ni)不(bu)過，到(dao)了(le)戰場上，十有八(ba)九會(hui)被(bei)別(bie)人(ren)打殘了(le)。 第一(yi)個(ge)培(pei)訓(xun)是(shi)懂產品(pin)。像當年我們(men)進(jin)到(dao)惠普以后(hou)，一(yi)個(ge)產品(pin)一(yi)個(ge)產品(pin)過，我這(zhe)個(ge)事業部一(yi)共是(shi)二十大類產品(pin)，過關要(yao)(yao)達到(dao)什么(me)水(shui)平呢(ni)？能站在用戶面(mian)前，把我們(men)這(zhe)個(ge)產
如(ru)何(he)打造銷(xiao)冠團(tuan)隊？如(ru)何(he)培養(yang)銷(xiao)售人才？老帶新是一(yi)(yi)個好(hao)選擇嗎？未必(bi)，為什(shen)么？你接著往下(xia)看就明白了。我們(men)(men)來舉個例子(zi)，假設有一(yi)(yi)個銷(xiao)售A他非常厲害，每個月的業績都排名(ming)靠(kao)前(qian)，那么他是怎么做(zuo)到呢？我們(men)(men)發(fa)現他的擅長(chang)是能夠跟客戶快速(su)建立好(hao)關(guan)系，幾分鐘電(dian)話一(yi)(yi)打