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如何做(zuo)好(hao)心態(tai)管理(li) ——超級成(cheng)功者必備的9大心態(tai) 心態(tai)管理(li)之(zhi)積極(ji)的心態(tai) 積極(ji)的人像(xiang)太陽照(zhao)到那里，那里亮。 消極(ji)的人像(xiang)月亮，初一(yi)十五不一(yi)樣。 1、沒有失敗(bai)只是(shi)暫(zan)時停止了成(cheng)功。 2、沒有放棄只是(shi)暫(zan)時停止了努力(li)。...
業績(ji)增長的(de)(de)秘密(mi)武(wu)器，將(jiang)客(ke)戶轉(zhuan)化為銷(xiao)售(shou)渠道。公司(si)小兩(liang)百個(ge)銷(xiao)售(shou)能勝(sheng)過同行(xing)八(ba)九百個(ge)銷(xiao)售(shou)，原因是(shi)公司(si)銷(xiao)冠把(ba)一(yi)(yi)個(ge)客(ke)戶變成了渠道。以服(fu)務(wu)一(yi)(yi)個(ge)大(da)哥的(de)(de)邏輯服(fu)務(wu)好(hao)多個(ge)大(da)哥，讓他們不斷裂變。裂變的(de)(de)核心(xin)指標是(shi)找到(dao)更多人買產(chan)品(pin)(pin)或幫賣(mai)產(chan)品(pin)(pin)，而幫賣(mai)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)人應是(shi)客(ke)戶。
收完(wan)客(ke)(ke)戶錢(qian)之(zhi)后(hou)，一定要(yao)發送這條消息，讓客(ke)(ke)戶的轉介紹和復(fu)購至少(shao)翻三(san)倍。要(yao)知(zhi)道(dao)客(ke)(ke)戶交錢(qian)之(zhi)后(hou)最怕(pa)什么，就(jiu)是怕(pa)交了(le)錢(qian)之(zhi)后(hou)，沒有(you)人管，銷(xiao)售立(li)馬就(jiu)翻臉，一條消息讓客(ke)(ke)戶安心(xin)又理(li)得，下面三(san)句話聽好了(le)： 第一，激(ji)發感(gan)情。你能在(zai)眾多品牌當中(zhong)選擇我，那這是
講述一個靠(kao)賣核桃發家的(de)故事及(ji)其(qi)中運(yun)用的(de)商(shang)業手段。 一、初始階段。老(lao)(lao)許(xu)在(zai)村里有大量核桃但村民不愛吃，他(ta)通過每(mei)天喊收核桃且價(jia)格(ge)不斷上漲(zhang)（從十(shi)塊(kuai)漲(zhang)到十(shi)二塊(kuai)等(deng)）的(de)方(fang)式(shi)，引起村民注意。有人跟(gen)風先買再高價(jia)賣給老(lao)(lao)許(xu)賺差(cha)價(jia)，老(lao)(lao)許(xu)樂(le)見其(qi)成，之后(hou)偷偷將自
女銷售一(yi)定(ding)要學會的 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這(zhe)是(shi)所有成功銷售，并且已經(jing)驗證過的，保證你在(zai)發完之后，能(neng)吸引 90% 的客戶(hu)和(he)一(yi)大批(pi)潛在(zai)的客戶(hu)。 第一(yi)句(ju)：不(bu)(bu)管你早來(lai)還(huan)是(shi)回(hui)頭客，不(bu)(bu)管你是(shi)第一(yi)次(ci)來(lai)還(huan)是(shi)最后一(yi)次(ci)來(lai)，我都會相(xiang)信(xin)你。 第二句(ju)：什(shen)么是(shi)
很多(duo)(duo)人認為做(zuo)(zuo)企業只要(yao)做(zuo)(zuo)好產品(pin)就能掙錢，我(wo)認為這是錯誤的。比如(ru)一(yi)個做(zuo)(zuo)絲(si)綢的學(xue)員，之前(qian)開絲(si)綢服(fu)裝(zhuang)店和賣(mai)(mai)蠶絲(si)被，因競爭大(da)、同質(zhi)產品(pin)多(duo)(duo)只能靠(kao)降價，利(li)潤低。我(wo)讓他做(zuo)(zuo)絲(si)綢博物(wu)館，賣(mai)(mai)情懷，得到消(xiao)費者認可。像迪士(shi)尼賣(mai)(mai)快樂、某(mou)寶賣(mai)(mai)方(fang)便、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)(mai)便宜、小灌腸賣(mai)(mai)大(da)
為(wei)激(ji)發銷(xiao)售團隊積極性，通常(chang)會采用工資加提成(cheng)、單(dan)項(xiang)獎(jiang)勵(li)計(ji)劃(hua)、績(ji)優(you)排名計(ji)劃(hua)、小組(zu) PK 業(ye)績(ji)增量分成(cheng)、事業(ye)合伙人(ren)等(deng)激(ji)勵(li)方(fang)法(fa)。但這些獎(jiang)勵(li)計(ji)劃(hua)周期多為(wei)月度、季(ji)度、半年(nian)度或(huo)年(nian)度，對基(ji)層(ceng)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)來說過長(chang)。可通過縮短(duan)反饋周期來激(ji)勵(li)基(ji)層(ceng)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)，如將月激(ji)勵(li)
年入(ru)千(qian)萬的(de)(de)大(da)哥(ge)的(de)(de)賺錢(qian)思維，大(da)哥(ge)做傳統洗(xi)護用品(pin)，每次營銷(xiao)活動看似賠錢(qian)，但公司規模不斷擴大(da)，年年換豪車(che)。大(da)哥(ge)創業經(jing)歷過慘痛教訓，后(hou)來(lai)凡是好賣的(de)(de)打廣告的(de)(de)商品(pin)都按進(jin)貨(huo)(huo)價銷(xiao)售。因(yin)為(wei)商品(pin)便宜所以銷(xiao)量(liang)大(da)，進(jin)貨(huo)(huo)量(liang)也(ye)大(da)，拿貨(huo)(huo)價更低，導致別人(ren)不得(de)不改行(xing)。大(da)哥(ge)說
講述山(shan)東(dong)(dong)君(jun)悅(yue)(yue)超(chao)市的(de)成功(gong)經營(ying)模式。 一、背景與(yu)成果(guo)(guo)。一個山(shan)東(dong)(dong)縣(xian)城小超(chao)市君(jun)悅(yue)(yue)超(chao)市，四年留存私域用戶近(jin)十萬（縣(xian)城總人口十五萬），日營(ying)業額高達五十多萬。其成功(gong)方法(fa)雖土但效(xiao)果(guo)(guo)驚人，適用于(yu)很(hen)多行業，想提升企業效(xiao)益的(de)不容(rong)錯(cuo)過(guo)。 二、具體操作(zuo)：
別(bie)人(ren)(ren)夸(kua)你好(hao)看(kan)、漂(piao)亮(liang)、有(you)氣質，不(bu)(bu)自信(xin)的(de)(de)女人(ren)(ren)就會說哎(ai)呀沒有(you)啦，瞬間臉憋(bie)得通紅，手腳都(dou)緊張不(bu)(bu)知道該往(wang)哪里放。面對(dui)別(bie)人(ren)(ren)夸(kua)獎的(de)(de)時候，到底該如(ru)何回應，才會顯(xian)得既大方(fang)又得體(ti)？五個萬(wan)能的(de)(de)回復(fu)金句，無論(lun)你以后是面對(dui)同(tong)事、客戶任何人(ren)(ren)，你都(dou)能用得上(shang)，無論(lun)對(dui)方(fang)是夸(kua)
主(zhu)要講述了如何快速復制銷(xiao)售高手，提出按(an)照企(qi)業(ye)實(shi)踐做好六個關鍵(jian)步(bu)驟(zou)可實(shi)現。 一、梳(shu)(shu)理崗(gang)位應(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)識地圖。梳(shu)(shu)理銷(xiao)售人員應(ying)掌握的崗(gang)位知(zhi)(zhi)識，配套相應(ying)知(zhi)(zhi)識地圖，包(bao)括企(qi)業(ye)知(zhi)(zhi)識、部門知(zhi)(zhi)識和(he)崗(gang)位知(zhi)(zhi)識。 二(er)、拉通銷(xiao)售全(quan)業(ye)務流程并梳(shu)(shu)理關鍵(jian)技(ji)能。
很多人做(zuo)生意(yi)堅持薄利多銷(xiao)，但猶(you)太人認為薄利多銷(xiao)是最愚蠢的(de)。曾經有機構做(zuo)過(guo)一個價格實(shi)驗，同樣兩(liang)款(kuan)(kuan)運動(dong)鞋(xie)售價分(fen)(fen)別是五十和七十美元，有百分(fen)(fen)之七十看中質(zhi)量的(de)顧客選擇了 A 款(kuan)(kuan)。這時加入(ru)一款(kuan)(kuan)新鞋(xie) C 售價三(san)(san)十美元，實(shi)際結果是選擇 B 的(de)從百分(fen)(fen)之三(san)(san)十增
這家(jia)生鮮小(xiao)(xiao)超(chao)市開(kai)業不(bu)到(dao)(dao)四個月(yue)，月(yue)銷售(shou)額(e)做到(dao)(dao)了一(yi)百二(er)十(shi)萬(wan)，其(qi)模(mo)式(shi)為(wei)一(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)加(jia)消費(fei)贈送再(zai)加(jia)消費(fei)領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)。在小(xiao)(xiao)區內開(kai)展原價十(shi)二(er)塊(kuai)錢(qian)一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)活動，線(xian)上小(xiao)(xiao)程序商城五人(ren)拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)即可用一(yi)塊(kuai)錢(qian)買到(dao)(dao)。通過(guo)限制(zhi)本(ben)小(xiao)(xiao)區以外的人(ren)參與，促使
一(yi)(yi)個(ge)公司四五個(ge)人去年一(yi)(yi)年賺了七八百(bai)萬的(de)案例。 一(yi)(yi)、業(ye)務模(mo)型。內銷加(jia)(jia)外銷加(jia)(jia)第(di)三方渠道合作再(zai)加(jia)(jia)客戶轉介紹，適(shi)用于業(ye)務成交(jiao)周期(qi)長的(de)行業(ye)。 二、業(ye)務內容。幫助珠海的(de)地(di)產公司在深圳賣房子，需要完成找(zhao)到有意(yi)愿在珠海買房的(de)人的(de)聯系方式和介紹房
一對夫妻擺攤賣早(zao)點(dian)的(de)(de)創新(xin)模式，具體(ti)內容如下(xia)。兩夫妻擺攤賣早(zao)點(dian)，人均消費(fei)十元，營業額每天超過五千塊。他(ta)們的(de)(de)神操作有三(san)招，第(di)三(san)招最厲害。 一、他(ta)們在兩個千人園區(qu)的(de)(de)公交站點(dian)擺攤，制作海(hai)報寫(xie)著 “掃碼下(xia)單營養早(zao)餐免(mian)費(fei)吃(chi)&rdquo
五句銷售飯局祝(zhu)酒(jiu)詞，針對(dui)不同人群，飯局的(de)祝(zhu)酒(jiu)詞如下： 第(di)一(yi)句，敬(jing)客(ke)戶。今朝(chao)有酒(jiu)今朝(chao)醉，過年過得不疲憊，感謝您對(dui)我的(de)照顧(gu)，祝(zhu)您事(shi)業猶如一(yi)年更比一(yi)年好。 第(di)二句，敬(jing)長輩。夕(xi)陽無(wu)限好，給(gei)您敬(jing)杯(bei)(bei)酒(jiu)，喝了這杯(bei)(bei)健(jian)(jian)康(kang)酒(jiu)，祝(zhu)您健(jian)(jian)康(kang)長壽又富有。
報完價(jia)格(ge)客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)回(hui)(hui)(hui)復，千萬不(bu)要坐以待(dai)斃，加上(shang)這(zhe)(zhe)么一(yi)句(ju)話(hua)，直接搞定(ding)之前所(suo)有不(bu)回(hui)(hui)(hui)復的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)。為什么報完價(jia)格(ge)以后(hou)，客(ke)戶(hu)(hu)就不(bu)回(hui)(hui)(hui)復了？是(shi)因(yin)為他的(de)(de)目的(de)(de)已(yi)經(jing)達到(dao)了，因(yin)為你沒(mei)有用了，因(yin)為他已(yi)經(jing)拿到(dao)價(jia)格(ge)表了，一(yi)旦客(ke)戶(hu)(hu)他不(bu)回(hui)(hui)(hui)復你，你也(ye)不(bu)主動出擊的(de)(de)話(hua)，那么大概率這(zhe)(zhe)個
做活動到底(di)是半價好(hao)還是買(mai)一送一好(hao)？先算筆賬，一瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成(cheng)交，只(zhi)賺 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買(mai)過的人會覺(jue)得(de)虧，下次可能不愿再(zai)花 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一送一，消費者感(gan)覺(jue)得(de)到五折優(you)惠，利潤卻翻(fan)
報完價(jia)(jia)以后(hou)的三條(tiao)(tiao)信息模板，給客(ke)戶報完價(jia)(jia)之(zhi)(zhi)后(hou)，加上(shang)一(yi)條(tiao)(tiao)信息，客(ke)戶立馬回復。報完價(jia)(jia)以后(hou)，客(ke)戶不回信息是很正常(chang)的，核(he)心原因就(jiu)是他覺得(de)貴了(le)，你(ni)(ni)透露了(le)底(di)價(jia)(jia)，那誰(shui)都不理誰(shui)了(le)，生意就(jiu)沒法(fa)做了(le)，所以最好(hao)的辦法(fa)就(jiu)是你(ni)(ni)報完價(jia)(jia)格之(zhi)(zhi)后(hou)，要(yao)馬上(shang)回他一(yi)條(tiao)(tiao)消息來(lai)軟(ruan)化這個
將外賣小哥(ge)、社群團長和快遞代(dai)收點變(bian)成(cheng)無底薪業務員的(de)方法，以實現生意(yi)的(de)零成(cheng)本裂變(bian)，具體(ti)步驟如下。 一、為(wei)社群團長提供貼(tie)在包裹上的(de)海報，海報上寫著小區專屬福利，價(jia)值五百八十八元的(de)枕頭免費(fei)送(song)，掃碼領取限量一百份，送(song)完為(wei)止。 二、對接社
老王開鞋(xie)(xie)店一個月(yue)賺(zhuan) 50 萬，直接(jie)提了(le)寶馬。他用(yong)兩(liang)招(zhao)(zhao)拿(na)捏顧(gu)客。 一、鞋(xie)(xie)子(zi)穿壞(huai)免費退錢，沒穿壞(huai)穿舊可以舊換新(xin)。這兩(liang)招(zhao)(zhao)吸(xi)引顧(gu)客，因為鞋(xie)(xie)子(zi)是消耗品，顧(gu)客喜(xi)歡占便(bian)宜(yi)且(qie)會(hui)傳染。第(di)一個月(yue)就做了(le) 160 萬。他家(jia)運(yun)動鞋(xie)(xie)均價 300。活動規(gui)定買鞋(xie)(xie)后憑
一家(jia)只(zhi)收女性、服(fu)務中老年人的健(jian)身(shen)房 Curves，一年能賺(zhuan) 13 億，開(kai)了 1760 家(jia)店。它(ta)與其說是健(jian)身(shen)房，不如說是女性社交場所(suo)，器械(xie)按照女性身(shen)材比例設(she)計(ji)，改(gai)小、減重到女生滿意為止，還打(da)造了健(jian)身(shen)圈滿足女性邊(bian)鍛煉邊(bian)交流(liu)的需(xu)求(qiu)。 其重點
客戶致電(dian)稱公司(si)(si)業務八九成靠自(zi)己個(ge)人貢(gong)獻，銷售(shou)團隊(dui)占(zhan)比(bi)不到 20%，詢問如何突破困局。對(dui)此，我認為(wei)在公司(si)(si)規模不大(da)時老板(ban)注(zhu)定(ding)是(shi)最大(da)的銷售(shou)。 一、是(shi)老板(ban)最關注(zhu)公司(si)(si)生死，需(xu)確保有訂單維持公司(si)(si)存活(huo)，而員工更關注(zhu)個(ge)人業績及提(ti)成。 二、是(shi)創業
一(yi)些銷(xiao)(xiao)售思(si)(si)維(wei)(wei)認(ren)知誤區(qu)以(yi)及正確(que)的(de)應對(dui)(dui)方法，內(nei)容如(ru)下。 一(yi)、常見的(de)銷(xiao)(xiao)售思(si)(si)維(wei)(wei)誤區(qu)。銷(xiao)(xiao)售業績完不(bu)成時，員工常強(qiang)調(diao)不(bu)可抗力的(de)外部(bu)因素，如(ru)產品(pin)交期、品(pin)牌、包裝(zhuang)規格、付款(kuan)條件等不(bu)滿(man)足客戶需求。 二(er)、正確(que)的(de)應對(dui)(dui)方法。通過內(nei)部(bu)相(xiang)對(dui)(dui)確(que)定的(de)規則、制度
三套(tao)銷(xiao)售高情(qing)商話術，當(dang)別人跟(gen)你(ni)說(shuo)(shuo)辛(xin)(xin)苦了，你(ni)說(shuo)(shuo)沒事不辛(xin)(xin)苦，這否(fou)定了你(ni)的(de)(de)付出，也堵住了客戶(hu)的(de)(de)嘴，不利于(yu)提升客戶(hu)關系。分享(xiang)你(ni)三套(tao)高情(qing)商話術，想簽單第(di)一(yi)個就得會說(shuo)(shuo)話 第(di)一(yi)，如(ru)果是那種(zhong)普通客戶(hu)，就說(shuo)(shuo)：李總，我再辛(xin)(xin)苦，只(zhi)要您(nin)滿意都值得，我唯(wei)一(yi)擔心
主要強(qiang)(qiang)調(diao)銷(xiao)售要注重過(guo)程(cheng)(cheng)管理，內容如(ru)下。 一、強(qiang)(qiang)調(diao)過(guo)程(cheng)(cheng)管理的(de)重要性。 1. 銷(xiao)售管理人員(yuan)(yuan)不能只盯著結(jie)果(guo)指標，要注重員(yuan)(yuan)工的(de)過(guo)程(cheng)(cheng)管理，因為(wei)過(guo)程(cheng)(cheng)才能帶來好結(jie)果(guo)。 二、案(an)例分析。 1. 某新產品推廣(guang)，五(wu)個區
做(zuo)活動(dong)到底是半(ban)價(jia)好還是買(mai)(mai)一送一好呢？其(qi)實(shi)更(geng)好的玩(wan)法是第三種。 一、比(bi)如一瓶酒成本 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打五(wu)折賺(zhuan) 25 元(yuan)，但消費者會覺(jue)得買(mai)(mai)虧了，且酒恢(hui)復(fu)原價(jia)后可能不再(zai)購(gou)買(mai)(mai)。 二、若改為買(mai)(mai)一送一，感(gan)覺(jue)還是五(wu)折但賺(zhuan) 50 元(yuan)
做銷售千萬不要怕客(ke)戶說(shuo)貴，從(cong)今天(tian)開(kai)始(shi)，就(jiu)要強迫自(zi)己喜歡(huan)上跟客(ke)戶討(tao)價還價，三(san)個高情商的(de)話術。 第一(yi)句，客(ke)戶對產品滿意(yi)對價格不滿意(yi)的(de)，就(jiu)可以這樣說(shuo)：我(wo)們公司從(cong)上到下(xia)只有一(yi)個信念，就(jiu)是堅持(chi)做良心的(de)品質，確(que)實，現在市場上很多都會用低(di)價來換(huan)銷量(liang)
阿光去年(nian)揣著二(er)十五萬元積(ji)蓄(xu)回家創業(ye)開養羊(yang)(yang)場，前(qian)期場地改(gai)建花(hua)(hua)了四萬多。引進三百(bai)多只小羊(yang)(yang)花(hua)(hua)掉二(er)十一(yi)萬，還沒購夠(gou)飼料(liao)錢就花(hua)(hua)光了，且借錢搞資(zi)金(jin)失敗。后(hou)來他想了一(yi)個方(fang)法解決資(zi)金(jin)問(wen)題(ti)：只要花(hua)(hua)一(yi)千五百(bai)塊錢購買一(yi)只母羊(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)由他飼養。母羊(yang)(yang)繁(fan)殖的第一(yi)胎(tai)小羊(yang)(yang)他
老(lao)王做茶(cha)具(ju)，用犀利營銷模式一年賺 300 萬。他先推出 199 元(yuan)茶(cha)具(ju)免費送活(huo)動，購買后邀請(qing)(qing)三(san)個(ge)(ge)朋友購買可全(quan)額返(fan)(fan)現，邀請(qing)(qing)第(di)(di)(di)一個(ge)(ge)朋友返(fan)(fan)現 20%，第(di)(di)(di)二個(ge)(ge)返(fan)(fan)現 50%，第(di)(di)(di)三(san)個(ge)(ge)返(fan)(fan)現剩(sheng)下 50%。裂變(bian)成本低且顧客(ke)(ke)難拒絕，還(huan)能建立(li)龐大客(ke)(ke)戶數據庫(ku)。
陰險的銷售(shou)成交(jiao)客(ke)戶(hu)(hu)步步為營(ying)，客(ke)戶(hu)(hu)說能(neng)不能(neng)便宜點(dian)，有些銷售(shou)小(xiao)白就會(hui)說一(yi)分(fen)價錢一(yi)分(fen)貨嘛，又敷(fu)衍又沒什么效果，還特別打擊，三(san)個銷冠都(dou)在(zai)用的萬能(neng)話術(shu)，就算(suan)是再挑剔的客(ke)戶(hu)(hu)都(dou)無話可說，主動(dong)的動(dong)心(xin)去買單。 第一(yi)句，王總，沒有人(ren)會(hui)傻到開高(gao)價把客(ke)戶(hu)(hu)趕跑