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以火鍋(guo)店和(he)服裝店異業聯盟為例說(shuo)(shuo)明引爆客(ke)流量(liang)的模式(shi)。小美(mei)吃完火鍋(guo)結賬(zhang)時，老板(ban)(ban)說(shuo)(shuo)可拿購物(wu)小票去對面女裝店免(mian)費領絲襪。小美(mei)愛逛街進店后(hou)，女裝店老板(ban)(ban)說(shuo)(shuo)可免(mian)費領絲襪或用小票抵扣 50 元(yuan)現(xian)金，衣服 100 元(yuan)一(yi)件很漂亮，小美(mei)買了兩件。結賬(zhang)后(hou)老板(ban)(ban)拿出鎖
做活(huo)動到底是半價好(hao)還是買(mai)(mai)一(yi)(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)(yi)好(hao)呢？其實更好(hao)的(de)玩法是第三(san)種。 一(yi)(yi)(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)(yi)(yi)瓶(ping)酒成本(ben) 25 元(yuan)(yuan)，售價 100 元(yuan)(yuan)，打五折(zhe)賺 25 元(yuan)(yuan)，但消費者會(hui)覺(jue)得買(mai)(mai)虧了，且(qie)酒恢(hui)復原價后(hou)可能不(bu)再(zai)購買(mai)(mai)。 二、若改為買(mai)(mai)一(yi)(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)(yi)，感(gan)覺(jue)還是五折(zhe)但賺 50 元(yuan)(yuan)
講述山(shan)東君(jun)悅超市的(de)成功經(jing)營模式。 一(yi)、背景與成果。一(yi)個山(shan)東縣城小超市君(jun)悅超市，四年留(liu)存私域用戶近(jin)十萬(wan)（縣城總人(ren)口十五萬(wan)），日(ri)營業(ye)額(e)高達五十多(duo)萬(wan)。其(qi)成功方法雖土但效果驚(jing)人(ren)，適用于(yu)很多(duo)行業(ye)，想提升企業(ye)效益的(de)不容錯過。 二、具體操(cao)作：
別人(ren)(ren)夸你好看、漂亮、有氣質(zhi)，不(bu)自信的女人(ren)(ren)就會說哎(ai)呀沒有啦，瞬間臉憋得(de)通紅，手腳都緊張不(bu)知道該往哪里放。面對別人(ren)(ren)夸獎的時候，到底(di)該如何回應，才會顯得(de)既大(da)方(fang)又得(de)體？五(wu)個萬能的回復金(jin)句，無(wu)論(lun)你以后是面對同事、客(ke)戶任何人(ren)(ren)，你都能用得(de)上，無(wu)論(lun)對方(fang)是夸
銷冠植(zhi)入人心的(de)(de)四句(ju)話。 一、沒有人會(hui)傻(sha)到把客戶給嚇跑(pao)，短期看(kan)的(de)(de)是(shi)價(jia)格，長期要看(kan)的(de)(de)是(shi)品質(zhi)(zhi)，騙子(zi)是(shi)沒有成(cheng)本的(de)(de)，追求的(de)(de)是(shi)品質(zhi)(zhi)。 二、我覺得做一塊錢(qian)(qian)的(de)(de)生(sheng)意(yi)，也都應該建立在信任(ren)之上，否則您這(zhe)個錢(qian)(qian)花得不舒服，我服務也費勁。 三、低價(jia)永
講述一(yi)個靠賣(mai)核(he)(he)桃(tao)發家(jia)的故(gu)事及其中運用的商業手段。 一(yi)、初(chu)始(shi)階段。老許(xu)在村里有(you)(you)大(da)量核(he)(he)桃(tao)但村民不愛吃，他通(tong)過每天喊收(shou)核(he)(he)桃(tao)且價(jia)(jia)格不斷上(shang)漲（從十塊漲到十二(er)塊等）的方式，引起村民注(zhu)意。有(you)(you)人(ren)跟風(feng)先(xian)買再(zai)高價(jia)(jia)賣(mai)給老許(xu)賺差價(jia)(jia)，老許(xu)樂見其成，之(zhi)后偷(tou)偷(tou)將自(zi)
新客(ke)戶(hu)流量轉化率低是因(yin)為(wei)無(wu)法(fa)快速成交(jiao)客(ke)戶(hu)，原因(yin)在于公司案例倍數不(bu)夠、缺乏代表性，客(ke)戶(hu)信任感不(bu)足。案例不(bu)在多，一百(bai)個(ge)(ge)小客(ke)戶(hu)案例不(bu)如三個(ge)(ge)頭(tou)部客(ke)戶(hu)案例，花一年服務三個(ge)(ge)頭(tou)部客(ke)戶(hu)的商業(ye)價值無(wu)限大。因(yin)為(wei)頭(tou)部案例自帶傳播屬性，而小案例需花大量時間(jian)塑造解說
門(men)店引(yin)流拓客(ke)的十大(da)策略(lve)，具體如下(xia)。 一、免費(fei)(fei)贈品(pin)。餐飲店可在(zai)顧客(ke)用(yong)餐結束后(hou)送上自制(zhi)特(te)色小吃或(huo)甜品(pin)。 二(er)、消費(fei)(fei)返券(quan)(quan)。給顧客(ke)發放下(xia)次消費(fei)(fei)可用(yong)的優惠(hui)券(quan)(quan)，如消費(fei)(fei)滿一定(ding)金額返利的代金券(quan)(quan)。 三(san)、生日特(te)權。為會員顧客(ke)在(zai)生日當天提供特(te)別優
主要講述了(le)如何快(kuai)速(su)復制銷售高手，提(ti)出按照(zhao)企業實踐做好六個關(guan)鍵步驟可(ke)實現。 一(yi)、梳(shu)理崗(gang)位(wei)應(ying)知應(ying)會及知識地圖(tu)(tu)。梳(shu)理銷售人員應(ying)掌握的(de)崗(gang)位(wei)知識，配套相應(ying)知識地圖(tu)(tu)，包括企業知識、部門知識和崗(gang)位(wei)知識。 二、拉通銷售全(quan)業務(wu)流程并(bing)梳(shu)理關(guan)鍵技(ji)能(neng)。
想要賺錢，不(bu)是讓你(ni)放下面子，是希(xi)望(wang)你(ni)能夠轉換(huan)思維，分享三(san)套(tao)高情(qing)商話術(shu)，以后遇到客戶，都能夠輕松拿下。 一、客戶跟你(ni)說 “我再找(zhao)你(ni)吧”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意了(le)(le)，可以跟他說：“聊了(le)(le)這么(me)久了(le)(le)，那你(ni)要有什么(me)顧慮，
介紹消費(fei)(fei)全(quan)返(fan)模式的四種(zhong)玩法及優勢。 一(yi)、推(tui)(tui)薦(jian)人全(quan)返(fan)玩法。消費(fei)(fei)者消費(fei)(fei)后，推(tui)(tui)薦(jian)人消費(fei)(fei)可(ke)逐步返(fan)還其消費(fei)(fei)金額，如消費(fei)(fei) 500 元，推(tui)(tui)薦(jian)一(yi)人返(fan) 100 元。推(tui)(tui)薦(jian)三(san)人全(quan)返(fan)，看似買三(san)送一(yi)，消費(fei)(fei)者難以拒絕(jue)，能吸引(yin)客戶且(qie)商家不虧本(ben)。 二(er)、拼團全(quan)返(fan)
講述(shu)一個(ge)小伙(huo)子獨(du)特的賺錢模(mo)式。其模(mo)式是(shi)買(mai) 200 元(yuan)紅(hong)酒送盲盒(he)券。盲盒(he)玩法為十個(ge)盲盒(he)有三個(ge)裝食物，七個(ge)是(shi) 20 元(yuan)紅(hong)包(bao)，拆到(dao)紅(hong)包(bao)可繼續拆直到(dao)拆到(dao)食物。很多顧客為增加中獎幾率會多買(mai)。以 200 元(yuan)紅(hong)酒為例，十個(ge)人購買(mai)平臺收 2000 元(yuan)，三個(ge)
買手機(ji)、買車等都有多個(ge)配置與(yu)多個(ge)價格，通過一(yi)個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是(shi)美(mei)(mei)(mei)國(guo)經濟學家，看到經濟學雜志刊登的訂(ding)閱廣告有三種訂(ding)閱方式。電子版(ban) 69 美(mei)(mei)(mei)元、紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)(mei)(mei)元、電子版(ban)加紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)(mei)(mei)元。他覺得廣告奇(qi)怪，b 與(yu) c
很多(duo)人認為做(zuo)企業只(zhi)要做(zuo)好產品就能掙錢(qian)，我認為這是錯誤的。比如一個做(zuo)絲(si)綢的學員，之前開絲(si)綢服(fu)裝店和賣(mai)(mai)(mai)蠶絲(si)被，因競爭大、同質產品多(duo)只(zhi)能靠降價，利潤低。我讓他做(zuo)絲(si)綢博物(wu)館，賣(mai)(mai)(mai)情(qing)懷，得(de)到消(xiao)費者認可。像迪士尼賣(mai)(mai)(mai)快樂、某(mou)寶(bao)賣(mai)(mai)(mai)方便(bian)(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)(mai)便(bian)(bian)宜、小灌腸賣(mai)(mai)(mai)大
一對美(mei)國夫(fu)妻靠賣中(zhong)國國貨洗(xi)頭(tou)肥皂一年狂賺 2 億美(mei)元，復購率高達(da) 50%，背后(hou)套路(lu)。 一、講品牌(pai)故事。2019 年到中(zhong)國廣(guang)西龍勝梯田一帶，發現紅瑤(yao)族婦女用梯田泥水混合草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發烏黑亮麗。將此故事包裝后(hou)搬上社交媒體，展(zhan)示洗(xi)發習慣(guan)，產
很多人(ren)做生意堅持薄利(li)多銷(xiao)，但猶(you)太人(ren)認為薄利(li)多銷(xiao)是(shi)(shi)最愚蠢的。曾經有機構做過一(yi)(yi)個價格(ge)實(shi)驗(yan)，同(tong)樣兩款運(yun)動鞋售價分別(bie)是(shi)(shi)五十(shi)和七十(shi)美(mei)元(yuan)(yuan)，有百(bai)分之七十(shi)看中質量的顧客選擇(ze)了 A 款。這(zhe)時加(jia)入一(yi)(yi)款新鞋 C 售價三十(shi)美(mei)元(yuan)(yuan)，實(shi)際結果是(shi)(shi)選擇(ze) B 的從百(bai)分之三十(shi)增(zeng)
一(yi)個公司四五個人(ren)去年(nian)一(yi)年(nian)賺(zhuan)了七八百萬的(de)(de)案例。 一(yi)、業(ye)(ye)務模型(xing)。內(nei)銷加(jia)外銷加(jia)第(di)三方渠道(dao)合(he)作再(zai)加(jia)客戶轉介紹，適用于(yu)業(ye)(ye)務成(cheng)交周期長(chang)的(de)(de)行業(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)務內(nei)容。幫(bang)助珠海(hai)的(de)(de)地產(chan)公司在深圳賣房子，需要完(wan)成(cheng)找到有意(yi)愿(yuan)在珠海(hai)買房的(de)(de)人(ren)的(de)(de)聯系方式(shi)和介紹房
業績增長的秘密(mi)武(wu)器，將客戶(hu)轉化為銷售渠道。公司(si)小兩百(bai)(bai)個銷售能勝過同行八(ba)九百(bai)(bai)個銷售，原因是公司(si)銷冠(guan)把一個客戶(hu)變成了(le)渠道。以服(fu)務一個大哥的邏(luo)輯服(fu)務好多個大哥，讓他們不斷(duan)裂變。裂變的核(he)心指標是找到更(geng)多人(ren)買產品(pin)或幫賣(mai)產品(pin)，而(er)幫賣(mai)產品(pin)的人(ren)應是客戶(hu)。
一(yi)、設(she)計(ji)誘(you)餌。設(she)計(ji)吸引客(ke)戶的(de)誘(you)餌，如贈品(pin)(pin)或產(chan)品(pin)(pin)折扣(kou)，贈品(pin)(pin)需與產(chan)品(pin)(pin)有關，目的(de)是吸引客(ke)戶并(bing)成交產(chan)品(pin)(pin)。 二、設(she)計(ji)成交裂變規則。如砍價，客(ke)戶分享(xiang)商品(pin)(pin)信息(xi)請好(hao)友幫(bang)忙砍價，實現人(ren)(ren)拉(la)人(ren)(ren)。一(yi)拖三拼(pin)團，優惠力度(du)大促使人(ren)(ren)們自(zi)愿分享(xiang)。還可做集贊、抽獎(jiang)、眾籌
主要(yao)強(qiang)調(diao)銷(xiao)售要(yao)注重(zhong)過程管(guan)(guan)(guan)理(li)，內容如(ru)下。 一、強(qiang)調(diao)過程管(guan)(guan)(guan)理(li)的(de)重(zhong)要(yao)性。 1. 銷(xiao)售管(guan)(guan)(guan)理(li)人(ren)員不能只盯(ding)著結果(guo)指標，要(yao)注重(zhong)員工的(de)過程管(guan)(guan)(guan)理(li)，因為過程才能帶來好結果(guo)。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣，五個區
女銷(xiao)售(shou)一(yi)(yi)定(ding)要學會的(de)(de) 5 句(ju)(ju)朋(peng)友圈金(jin)句(ju)(ju)，這是(shi)(shi)所(suo)有成功(gong)銷(xiao)售(shou)，并且已經(jing)驗證(zheng)(zheng)過的(de)(de)，保證(zheng)(zheng)你(ni)(ni)在發(fa)完(wan)之(zhi)后，能吸引 90% 的(de)(de)客戶(hu)和一(yi)(yi)大批潛在的(de)(de)客戶(hu)。 第(di)一(yi)(yi)句(ju)(ju)：不管(guan)你(ni)(ni)早(zao)來還是(shi)(shi)回(hui)頭客，不管(guan)你(ni)(ni)是(shi)(shi)第(di)一(yi)(yi)次來還是(shi)(shi)最后一(yi)(yi)次來，我都(dou)會相(xiang)信你(ni)(ni)。 第(di)二句(ju)(ju)：什么是(shi)(shi)
收完客戶(hu)錢(qian)之后(hou)，一(yi)定要發送這條消息，讓客戶(hu)的(de)轉(zhuan)介紹(shao)和復(fu)購至少(shao)翻三倍。要知(zhi)道客戶(hu)交(jiao)錢(qian)之后(hou)最怕什么，就(jiu)是(shi)怕交(jiao)了(le)錢(qian)之后(hou)，沒有人(ren)管，銷售(shou)立(li)馬就(jiu)翻臉，一(yi)條消息讓客戶(hu)安心又理(li)得，下面三句(ju)話聽好了(le)： 第(di)一(yi)，激發感情。你能在眾(zhong)多品牌當中選(xuan)擇我，那(nei)這是(shi)
有方法(fa)(fa)能讓(rang)人快速操控思想(xiang)拿下大額(e)訂單，很(hen)多人靠此(ci)方法(fa)(fa)。作者讓(rang)先做(zuo)測試，如(ru) “現在千(qian)萬不要(yao)(yao)想(xiang)香蕉是什么顏色(se)”“現在千(qian)萬不要(yao)(yao)想(xiang)你對象(xiang)長什么樣子(zi)”“現在千(qian)萬不要(yao)(yao)想(xiang)可樂是什么顏色(se)&rdqu
一(yi)個(ge)小伙(huo)開在老小區的店，開業兩個(ge)月做到(dao)一(yi)百多(duo)萬，附近同行陸續關了五六家只剩三家，他的套路有三招。 一(yi)、一(yi)毛錢(qian)買雞(ji)蛋。開業期間消費(fei)滿(man) 19 元加一(yi)毛可買一(yi)斤(jin)雞(ji)蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每(mei)天成交(jiao) 800 單以(yi)上，營業額 3 萬多(duo)。顧客一(yi)毛
一家(jia)只收女(nv)(nv)性、服務(wu)中老年(nian)人的(de)健身(shen)房(fang) Curves，一年(nian)能賺 13 億(yi)，開了(le) 1760 家(jia)店(dian)。它與其說(shuo)是健身(shen)房(fang)，不如說(shuo)是女(nv)(nv)性社(she)交(jiao)場所，器械按照女(nv)(nv)性身(shen)材比例設計，改小、減重(zhong)到女(nv)(nv)生滿意為止，還打造了(le)健身(shen)圈滿足女(nv)(nv)性邊鍛(duan)煉邊交(jiao)流(liu)的(de)需求。 其重(zhong)點(dian)
年(nian)入千萬的大(da)(da)哥(ge)的賺錢(qian)思維，大(da)(da)哥(ge)做傳統洗護用品(pin)，每次營銷(xiao)(xiao)(xiao)活動看似賠(pei)錢(qian)，但公(gong)司規(gui)模不(bu)(bu)斷擴大(da)(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)(da)哥(ge)創業(ye)經歷過慘痛教訓(xun)，后來(lai)凡是(shi)好賣的打廣告(gao)的商品(pin)都按(an)進貨價銷(xiao)(xiao)(xiao)售。因為商品(pin)便宜(yi)所以銷(xiao)(xiao)(xiao)量大(da)(da)，進貨量也大(da)(da)，拿貨價更低(di)，導致別(bie)人不(bu)(bu)得不(bu)(bu)改行。大(da)(da)哥(ge)說
老王(wang)做(zuo)茶(cha)具(ju)，用犀利(li)營銷(xiao)模式一年賺(zhuan) 300 萬(wan)。他先推(tui)出 199 元(yuan)茶(cha)具(ju)免費送活動，購(gou)買后邀(yao)請(qing)三個(ge)朋友(you)(you)購(gou)買可(ke)全額返(fan)(fan)現，邀(yao)請(qing)第(di)(di)一個(ge)朋友(you)(you)返(fan)(fan)現 20%，第(di)(di)二個(ge)返(fan)(fan)現 50%，第(di)(di)三個(ge)返(fan)(fan)現剩下(xia) 50%。裂(lie)變成本低(di)且顧客(ke)難拒(ju)絕(jue)，還能建立龐大客(ke)戶(hu)數據庫。
一對夫妻(qi)擺(bai)攤(tan)賣早點(dian)的(de)創新模式，具體(ti)內容如(ru)下(xia)。兩(liang)夫妻(qi)擺(bai)攤(tan)賣早點(dian)，人均消(xiao)費十元(yuan)，營業額每天超過五千塊。他(ta)們的(de)神操作有三招，第三招最(zui)厲害。 一、他(ta)們在兩(liang)個千人園(yuan)區的(de)公交站(zhan)點(dian)擺(bai)攤(tan)，制作海報寫著 “掃碼(ma)下(xia)單營養(yang)早餐免費吃&rdquo
報完(wan)價(jia)格(ge)(ge)客(ke)戶(hu)不(bu)(bu)(bu)(bu)回復，千萬不(bu)(bu)(bu)(bu)要坐以待斃，加上(shang)這么一句話(hua)，直(zhi)接搞(gao)定之前所有(you)不(bu)(bu)(bu)(bu)回復的(de)(de)客(ke)戶(hu)。為什么報完(wan)價(jia)格(ge)(ge)以后(hou)，客(ke)戶(hu)就不(bu)(bu)(bu)(bu)回復了？是因為他的(de)(de)目的(de)(de)已(yi)經(jing)達到了，因為你沒有(you)用(yong)了，因為他已(yi)經(jing)拿到價(jia)格(ge)(ge)表了，一旦客(ke)戶(hu)他不(bu)(bu)(bu)(bu)回復你，你也不(bu)(bu)(bu)(bu)主動出(chu)擊的(de)(de)話(hua)，那么大(da)概率(lv)這個
五句(ju)銷售(shou)飯(fan)局祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)(ci)，針對(dui)不同人(ren)群，飯(fan)局的祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)(ci)如(ru)下(xia)： 第一句(ju)，敬客戶。今朝(chao)有酒(jiu)今朝(chao)醉，過年過得不疲憊(bei)，感謝您對(dui)我(wo)的照顧(gu)，祝(zhu)您事業(ye)猶(you)如(ru)一年更比一年好(hao)。 第二句(ju)，敬長輩。夕陽無限(xian)好(hao)，給您敬杯酒(jiu)，喝(he)了這杯健康酒(jiu)，祝(zhu)您健康長壽又富有。