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白(bai)酒市場，產(chan)銷平(ping)衡一(yi)直(zhi)是一(yi)個十分棘手的(de)問題。通常(chang)的(de)調(diao)劑手段，諸如供(gong)求(qiu)平(ping)衡、價格、利息等(deng)很難立竿見影扭轉這一(yi)困局。就國(guo)內目前白(bai)酒產(chan)能的(de)現狀而言，應該還(huan)有提(ti)升的(de)空間，關鍵是銷售的(de)瓶頸在(zai)制約(yue)。白(bai)酒銷售一(yi)定程...
每(mei)家公司每(mei)年至(zhi)少(shao)要算(suan)一筆賬(zhang)，算(suan)對了業績就(jiu)可能(neng)增(zeng)長。需關注(zhu)以(yi)下幾(ji)個方面。本年度公司增(zeng)加新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)數(shu)量(liang)、為新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)付出成本、新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)創造的銷售額和利(li)潤(run)。新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)轉化率及(ji)其與行業標準(zhun)對比和背后原因。老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)復(fu)購(gou)數(shu)量(liang)、維護(hu)老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)成本、老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)產生的銷售額和利(li)潤(run)。
老王開鞋(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)店一個月賺 50 萬(wan)，直接提了寶馬。他用兩招拿(na)捏(nie)顧客(ke)。 一、鞋(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)子穿壞免費退(tui)錢(qian)，沒(mei)穿壞穿舊(jiu)可以舊(jiu)換新(xin)。這兩招吸(xi)引(yin)顧客(ke)，因(yin)為鞋(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)子是消耗品，顧客(ke)喜(xi)歡占便宜且會傳染。第一個月就做(zuo)了 160 萬(wan)。他家(jia)運動(dong)(dong)鞋(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)均(jun)價(jia) 300。活動(dong)(dong)規定買鞋(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)后憑
阿光(guang)去年(nian)揣著二十五萬(wan)元積蓄回家創業開養(yang)(yang)羊(yang)場(chang)，前期場(chang)地(di)改建(jian)花(hua)了(le)四萬(wan)多(duo)。引(yin)進三百多(duo)只(zhi)(zhi)小(xiao)羊(yang)花(hua)掉(diao)二十一(yi)(yi)萬(wan)，還沒購(gou)夠飼料錢就花(hua)光(guang)了(le)，且(qie)借錢搞資(zi)金失敗。后(hou)來他想了(le)一(yi)(yi)個方(fang)法解決資(zi)金問題(ti)：只(zhi)(zhi)要(yao)花(hua)一(yi)(yi)千五百塊錢購(gou)買一(yi)(yi)只(zhi)(zhi)母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由他飼養(yang)(yang)。母(mu)羊(yang)繁(fan)殖的第一(yi)(yi)胎小(xiao)羊(yang)他
為激發銷售團(tuan)隊積極性，通(tong)常(chang)會采用工(gong)資加提成、單項獎(jiang)勵計劃(hua)、績優排名計劃(hua)、小組 PK 業(ye)績增量分(fen)成、事業(ye)合伙人(ren)等激勵方法。但這(zhe)些獎(jiang)勵計劃(hua)周期多為月(yue)度、季度、半年(nian)度或(huo)年(nian)度，對基層銷售人(ren)員來說過長。可通(tong)過縮(suo)短(duan)反饋周期來激勵基層銷售人(ren)員，如將月(yue)激勵
一些銷(xiao)(xiao)售(shou)思維(wei)認(ren)知誤區(qu)以及(ji)正(zheng)確的(de)(de)應(ying)對(dui)方法(fa)，內容如(ru)下(xia)。 一、常見的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)思維(wei)誤區(qu)。銷(xiao)(xiao)售(shou)業績完不成(cheng)時，員(yuan)工(gong)常強(qiang)調(diao)不可抗力的(de)(de)外(wai)部因素，如(ru)產品交期、品牌、包(bao)裝規(gui)格、付(fu)款(kuan)條件等不滿(man)足客戶需求。 二、正(zheng)確的(de)(de)應(ying)對(dui)方法(fa)。通(tong)過內部相(xiang)對(dui)確定的(de)(de)規(gui)則、制度
探(tan)討競爭對(dui)(dui)手發起(qi)(qi)價(jia)(jia)(jia)格戰(zhan)時的應(ying)對(dui)(dui)策略。 一、京(jing)東(dong)與當(dang)當(dang)網(wang)價(jia)(jia)(jia)格戰(zhan)案例。2010 年京(jing)東(dong)和當(dang)當(dang)網(wang)掀起(qi)(qi)價(jia)(jia)(jia)格大戰(zhan)，劉強東(dong)稱要把(ba)圖書價(jia)(jia)(jia)格干(gan)到零，李國(guo)慶投(tou)入巨資應(ying)對(dui)(dui)。結果當(dang)當(dang)利潤大幅下跌、股價(jia)(jia)(jia)一瀉千里，京(jing)東(dong)卻成功(gong)做起(qi)(qi)圖書品類。因為圖書是京(jing)東(dong)副業，不
想解決問(wen)題不能只(zhi)糾結于表象，要往前看，三(san)步之內(nei)必(bi)有(you)解決方(fang)法(fa)。很多學員(yuan)反饋轉化率不錯且資(zi)源增加(jia)，但整體利潤(run)下滑，這是沒有(you)定位好問(wen)題，發力點不對。比(bi)如做家具的學員(yuan)，其(qi)門(men)店裝(zhuang)修好，線下轉化率高(gao)，資(zi)源增加(jia)但利潤(run)減少。原因是線下轉化率高(gao)導致依賴(lai)線下成
以火鍋(guo)店和服(fu)裝(zhuang)店異業聯盟(meng)為例說(shuo)明引爆客流量的模(mo)式。小(xiao)(xiao)美吃完火鍋(guo)結(jie)賬時，老(lao)板(ban)(ban)說(shuo)可拿購物小(xiao)(xiao)票去對面女(nv)裝(zhuang)店免費領絲襪(wa)。小(xiao)(xiao)美愛逛街進店后，女(nv)裝(zhuang)店老(lao)板(ban)(ban)說(shuo)可免費領絲襪(wa)或用(yong)小(xiao)(xiao)票抵扣 50 元(yuan)現(xian)金，衣服(fu) 100 元(yuan)一件(jian)很漂亮，小(xiao)(xiao)美買了兩件(jian)。結(jie)賬后老(lao)板(ban)(ban)拿出鎖
想要賺錢，不是讓你(ni)(ni)放下面子，是希望(wang)你(ni)(ni)能夠轉換思維，分享三套高情商話(hua)術，以(yi)后遇到客(ke)戶，都能夠輕松拿下。 一、客(ke)戶跟你(ni)(ni)說 “我再找你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別傻(sha)傻(sha)就(jiu)同意了(le)，可以(yi)跟他說：“聊了(le)這(zhe)么久了(le)，那你(ni)(ni)要有什么顧慮，
買手機(ji)、買車等都有多(duo)個配置(zhi)與(yu)多(duo)個價格，通(tong)過一個故事說(shuo)明(ming)原(yuan)因。Dan Ariely 是(shi)美(mei)國經濟學家，看到經濟學雜志刊登的(de)訂閱(yue)廣告有三種訂閱(yue)方式。電子版 69 美(mei)元、紙質版 129 美(mei)元、電子版加紙質版 129 美(mei)元。他覺得廣告奇怪，b 與(yu) c
收(shou)完客戶(hu)錢(qian)(qian)(qian)之后，一(yi)定要(yao)發送(song)這條(tiao)消(xiao)息，讓客戶(hu)的轉介紹和復購至少翻(fan)三倍。要(yao)知道(dao)客戶(hu)交錢(qian)(qian)(qian)之后最怕什么，就(jiu)是怕交了錢(qian)(qian)(qian)之后，沒有人(ren)管，銷(xiao)售立馬就(jiu)翻(fan)臉，一(yi)條(tiao)消(xiao)息讓客戶(hu)安(an)心又理(li)得，下面三句話聽好了： 第一(yi)，激發感情。你能在眾(zhong)多品牌當(dang)中(zhong)選擇我，那(nei)這是
做(zuo)(zuo)生意(yi)不能直接打(da)(da)折(zhe)的(de)原(yuan)因(yin)及一家化(hua)妝品(pin)店(dian)的(de)引流、回流、鎖客方法。做(zuo)(zuo)生意(yi)直接打(da)(da)折(zhe)，顧(gu)客不會珍(zhen)惜，不打(da)(da)折(zhe)又(you)難吸引顧(gu)客，應讓顧(gu)客占便(bian)宜(yi)又(you)珍(zhen)惜。化(hua)妝品(pin)店(dian)開業活(huo)動(dong)簡單，有花籃(lan)、活(huo)動(dong)海報，新店(dian)不打(da)(da)折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣(kou)券，滿 100 元送 100
這家生鮮(xian)小超市開(kai)業不到(dao)(dao)四個月，月銷售額做到(dao)(dao)了(le)一(yi)(yi)百二十(shi)萬，其模式為(wei)一(yi)(yi)元拼(pin)團加(jia)消(xiao)費贈送再(zai)加(jia)消(xiao)費領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼(pin)團。在(zai)小區(qu)內開(kai)展原價十(shi)二塊錢(qian)一(yi)(yi)斤的土雞蛋一(yi)(yi)元拼(pin)團活動，線上小程序商(shang)城五人拼(pin)團即可用一(yi)(yi)塊錢(qian)買到(dao)(dao)。通(tong)過限(xian)制本(ben)小區(qu)以外的人參與，促使
做(zuo)活動到底是半(ban)價(jia)好還是買(mai)(mai)一(yi)送(song)一(yi)好呢？其(qi)實(shi)更好的玩法是第三種。 一(yi)、比(bi)如(ru)一(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元(yuan)，售(shou)價(jia) 100 元(yuan)，打五折(zhe)賺 25 元(yuan)，但(dan)消費者會覺得買(mai)(mai)虧(kui)了，且酒(jiu)恢(hui)復原價(jia)后(hou)可能不再購買(mai)(mai)。 二、若改(gai)為(wei)買(mai)(mai)一(yi)送(song)一(yi)，感(gan)覺還是五折(zhe)但(dan)賺 50 元(yuan)
一(yi)個(ge)小伙開(kai)在老小區的店(dian)，開(kai)業兩個(ge)月(yue)做到一(yi)百(bai)多萬(wan)，附近(jin)同(tong)行(xing)陸續關了五六家(jia)只剩(sheng)三家(jia)，他的套路(lu)有三招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)(mao)錢(qian)買雞(ji)蛋。開(kai)業期間(jian)消費滿 19 元加一(yi)毛(mao)(mao)可買一(yi)斤雞(ji)蛋，吸引媽媽們和大爺大媽。每(mei)天成交(jiao) 800 單以上(shang)，營業額 3 萬(wan)多。顧客(ke)一(yi)毛(mao)(mao)
講述(shu)一個(ge)(ge)小伙子獨特的賺錢模(mo)式。其模(mo)式是(shi)買 200 元(yuan)紅酒送盲(mang)盒券。盲(mang)盒玩法(fa)為(wei)十個(ge)(ge)盲(mang)盒有三個(ge)(ge)裝食物，七個(ge)(ge)是(shi) 20 元(yuan)紅包(bao)，拆到(dao)紅包(bao)可繼續拆直到(dao)拆到(dao)食物。很多顧(gu)客(ke)為(wei)增加中獎幾率會多買。以 200 元(yuan)紅酒為(wei)例，十個(ge)(ge)人購買平(ping)臺收 2000 元(yuan)，三個(ge)(ge)
一對夫妻擺攤賣(mai)早點的(de)創新模式(shi)，具體內容如下(xia)。兩(liang)夫妻擺攤賣(mai)早點，人(ren)(ren)均消費十元，營(ying)業額每(mei)天超過五千塊。他們的(de)神操作有三招(zhao)，第三招(zhao)最厲(li)害。 一、他們在(zai)兩(liang)個千人(ren)(ren)園區的(de)公交站點擺攤，制(zhi)作海(hai)報寫著 “掃碼下(xia)單營(ying)養早餐免(mian)費吃&rdquo
做(zuo)活(huo)動到底是半價(jia)好還(huan)是買一送一好？先算(suan)筆(bi)賬，一瓶酒成本(ben) 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)(kuai)(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買過的人會覺(jue)得(de)(de)虧，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買。若搞買一送一，消費者感覺(jue)得(de)(de)到五折(zhe)優惠，利(li)潤卻翻(fan)
一個(ge)公(gong)司四五個(ge)人去年(nian)一年(nian)賺(zhuan)了七八百萬的案例。 一、業(ye)務模(mo)型。內銷(xiao)加(jia)(jia)外銷(xiao)加(jia)(jia)第三(san)方渠道合作再加(jia)(jia)客戶轉介紹，適用于(yu)業(ye)務成交周期長的行業(ye)。 二、業(ye)務內容。幫助(zhu)珠海的地產(chan)公(gong)司在深圳賣房子，需(xu)要完(wan)成找到有意愿在珠海買房的人的聯系方式和介紹房
很多(duo)人認為做企業只(zhi)要(yao)做好產品就能掙錢，我(wo)認為這是錯誤的。比如一個做絲(si)綢(chou)(chou)的學(xue)員(yuan)，之前開絲(si)綢(chou)(chou)服裝(zhuang)店和賣(mai)(mai)蠶絲(si)被，因競爭大(da)、同(tong)質產品多(duo)只(zhi)能靠降價(jia)，利潤低(di)。我(wo)讓他做絲(si)綢(chou)(chou)博(bo)物館，賣(mai)(mai)情(qing)懷，得(de)到消費者認可(ke)。像(xiang)迪士尼賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)便宜、小灌(guan)腸賣(mai)(mai)大(da)
銷(xiao)冠植入人心的(de)四句話(hua)。 一、沒有人會(hui)傻(sha)到把客(ke)戶(hu)給嚇跑，短期看的(de)是(shi)價格，長期要看的(de)是(shi)品(pin)質(zhi)，騙子是(shi)沒有成本(ben)的(de)，追求的(de)是(shi)品(pin)質(zhi)。 二(er)、我(wo)覺(jue)得做(zuo)一塊(kuai)錢的(de)生(sheng)意，也都應該(gai)建立在信任之(zhi)上，否則您(nin)這個錢花得不舒服(fu)，我(wo)服(fu)務也費勁。 三、低(di)價永(yong)
美國有一(yi)家面包店揚言(yan)要(yao)打敗星(xing)巴克，從消費(fei)(fei)機制下手搶占客(ke)(ke)戶。價(jia)格比麥當勞還貴但顧客(ke)(ke)愿意(yi)買單，還使其(qi)進(jin)入烘(hong)焙品(pin)牌前十名(ming)，該面包店的消費(fei)(fei)機制讓人上癮。 一(yi)、采用會(hui)員(yuan)制，在(zai)會(hui)員(yuan)計劃中加(jia)入福利盲盒。顧客(ke)(ke)消費(fei)(fei)后隨機發(fa)放(fang)會(hui)員(yuan)積(ji)分、烘(hong)焙食品(pin)活動邀約等
老王做茶(cha)具(ju)，用犀利(li)營銷模式一年賺(zhuan) 300 萬(wan)。他先推出(chu) 199 元茶(cha)具(ju)免費送活(huo)動(dong)，購(gou)買(mai)后邀(yao)(yao)請(qing)三個朋友購(gou)買(mai)可(ke)全額返現(xian)(xian)，邀(yao)(yao)請(qing)第一個朋友返現(xian)(xian) 20%，第二(er)個返現(xian)(xian) 50%，第三個返現(xian)(xian)剩下 50%。裂變成本低且(qie)顧客(ke)難拒絕，還能建立龐大客(ke)戶數(shu)據庫。
一(yi)(yi)對(dui)美國夫妻靠(kao)賣中國國貨洗(xi)頭肥(fei)皂一(yi)(yi)年狂賺 2 億美元，復(fu)購率高達 50%，背后套路。 一(yi)(yi)、講品牌故事。2019 年到中國廣西(xi)龍勝(sheng)梯田一(yi)(yi)帶，發(fa)(fa)現紅瑤(yao)族婦女用(yong)梯田泥水混合草藥(yao)洗(xi)頭，頭發(fa)(fa)烏(wu)黑亮麗(li)。將此(ci)故事包裝(zhuang)后搬上社交媒(mei)體，展示洗(xi)發(fa)(fa)習慣，產
提到學裂變很(hen)重要，以一位牙(ya)科朋友的店為(wei)例，其生意(yi)火爆靠的是顧(gu)客(ke)帶(dai)顧(gu)客(ke)的裂變返現模式。只要在店里有過消費，不論(lun)金額多少，都有機會拿回全部錢。具(ju)體做法是帶(dai)一個新(xin)(xin)顧(gu)客(ke)來做檢查，無論(lun)新(xin)(xin)顧(gu)客(ke)治不治都能幫(bang)老顧(gu)客(ke)賺錢。 新(xin)(xin)顧(gu)客(ke)不治老顧(gu)客(ke)能拿 50
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門店引(yin)流拓客的(de)十大策略，具體如下(xia)。 一(yi)、免(mian)費(fei)贈品。餐飲店可(ke)在顧(gu)客用(yong)餐結束后(hou)送上自制特色(se)小吃或甜品。 二(er)、消費(fei)返券。給顧(gu)客發放下(xia)次消費(fei)可(ke)用(yong)的(de)優(you)惠券，如消費(fei)滿一(yi)定金(jin)額返利的(de)代(dai)金(jin)券。 三、生日(ri)特權(quan)。為會(hui)員顧(gu)客在生日(ri)當天提供特別(bie)優(you)
三(san)套銷售高情(qing)(qing)商(shang)話(hua)術，當別人跟你(ni)(ni)說辛(xin)苦(ku)(ku)了，你(ni)(ni)說沒事不辛(xin)苦(ku)(ku)，這(zhe)否定了你(ni)(ni)的付出，也(ye)堵住了客(ke)(ke)戶的嘴，不利(li)于提(ti)升客(ke)(ke)戶關系。分享(xiang)你(ni)(ni)三(san)套高情(qing)(qing)商(shang)話(hua)術，想(xiang)簽單(dan)第一(yi)個就得會(hui)說話(hua) 第一(yi)，如(ru)果是那種普通客(ke)(ke)戶，就說：李總，我(wo)再辛(xin)苦(ku)(ku)，只要您滿意(yi)都值得，我(wo)唯(wei)一(yi)擔心
很(hen)多(duo)人做生意堅持薄利多(duo)銷，但猶太人認為薄利多(duo)銷是(shi)(shi)最愚蠢(chun)的。曾經有機(ji)構做過(guo)一個價格實驗，同樣兩款(kuan)運動鞋售價分(fen)別是(shi)(shi)五十(shi)(shi)和七(qi)十(shi)(shi)美元，有百分(fen)之七(qi)十(shi)(shi)看中質(zhi)量的顧客(ke)選擇(ze)了 A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新鞋 C 售價三十(shi)(shi)美元，實際結果是(shi)(shi)選擇(ze) B 的從百分(fen)之三十(shi)(shi)增
講(jiang)述山東君悅超市的成(cheng)功經營(ying)模式。 一、背景與成(cheng)果。一個山東縣(xian)城小(xiao)超市君悅超市，四年留(liu)存私域用戶(hu)近(jin)十萬（縣(xian)城總人口(kou)十五萬），日營(ying)業(ye)額高達五十多萬。其成(cheng)功方法(fa)雖(sui)土但效果驚人，適用于(yu)很多行業(ye)，想提升(sheng)企業(ye)效益的不容錯(cuo)過。 二、具體操作：