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要打造一支銷售(shou)(shou)戰斗力特別強的團隊，只要做(zuo)(zuo)好這幾個(ge)方面(mian)就夠(gou)了(le)。 1、如果(guo)你招人(ren)，要招什么樣的人(ren)，要招30歲以下的年輕人(ren)，家里(li)要窮一點(dian)的，對賺(zhuan)錢有一定強的欲望了(le)，不(bu)想賺(zhuan)錢就不(bu)要去做(zuo)(zuo)銷售(shou)(shou)了(le)。這個(ge)人(ren)能夠(gou)活學活用，稍微要有一點(dian)點(dian)悟性，表達能力還
帶銷售團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的三(san)個重點。 1、一抓(zhua)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)建設就(jiu)是招兵買馬。業務培訓(xun)，讓你(ni)的團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)有戰斗力，能打勝仗(zhang)。 2、二(er)抓(zhua)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)士氣。就(jiu)讓你(ni)的團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)一直處在一個亢奮的狀態，一邊給胡蘿卜，一邊給大棒。一邊給夢想，一邊給結果。 3、三(san)抓(zhua)客(ke)戶的訂單。
疫情三年的(de)反反復復，市(shi)場大競爭的(de)加劇(ju)，老板經營壓力加重，銷售人員的(de)業績大幅下滑，大家在經濟方面都遇到了不同程(cheng)度的(de)困(kun)難，沒有(you)開(kai)張做生意(yi)，就意(yi)味(wei)著(zhu)沒有(you)經濟來源。 因此，也(ye)讓我們很(hen)多門(men)店(dian)的(de)管(guan)理(li)(li)者心態(tai)不穩，情緒波動。 我們說，門(men)店(dian)管(guan)理(li)(li)者
營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團隊為什么對企業特(te)別的(de)(de)(de)(de)重要？因為今(jin)天如果(guo)說一(yi)個(ge)企業的(de)(de)(de)(de)話(hua)，他(ta)想(xiang)解決現金流的(de)(de)(de)(de)問題(ti)，一(yi)定是找營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)前(qian)端，就是市場推廣。其實市場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團隊的(de)(de)(de)(de)話(hua)，它就是一(yi)個(ge)花錢的(de)(de)(de)(de)部門，這個(ge)部門的(de)(de)(de)(de)話(hua)它有非(fei)常重要的(de)(de)(de)(de)市場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策略的(de)(de)(de)(de)，他(ta)要去研究當今(jin)最流行的(de)(de)(de)(de)市場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)模
2023年下一(yi)個風口是(shi)(shi)什么？很(hen)多人(ren)都有自己(ji)的(de)思(si)考(kao)，答案也不是(shi)(shi)唯一(yi)的(de)。但(dan)是(shi)(shi)有兩點可(ke)以(yi)確(que)定： 一(yi)、人(ren)口老齡化(hua)的(de)趨勢越來越明顯； 二、過去三年，每(mei)個人(ren)
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組(zu)建高(gao)質量(liang)的(de)銷售團(tuan)隊(dui)，我來(lai)給大(da)家四個忠告。 1、錢(qian)(qian)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)給的(de)多(duo)一(yi)(yi)點，錢(qian)(qian)給少了，你想(xiang)(xiang)組(zu)織到的(de)高(gao)質量(liang)的(de)團(tuan)隊(dui)，那是白想(xiang)(xiang)。 2、是對人的(de)要(yao)求(qiu)(qiu)可以(yi)高(gao)一(yi)(yi)點。錢(qian)(qian)給多(duo)了，自然可以(yi)要(yao)求(qiu)(qiu)高(gao)一(yi)(yi)點。同時(shi)要(yao)求(qiu)(qiu)到特別具體，如果要(yao)求(qiu)(qiu)的(de)不夠(gou)具體，那最后成什(shen)么樣
對銷售組織來說，變(bian)(bian)化是他(ta)們要(yao)(yao)面(mian)對的(de)新現(xian)實(shi)。止(zhi)步不(bu)前，你就會看到大把銷售機會與你擦(ca)肩而過。新的(de)技術、不(bu)斷(duan)(duan)演變(bian)(bian)的(de)客戶(hu)需求、不(bu)斷(duan)(duan)變(bian)(bian)化的(de)全球競爭局(ju)面(mian)以(yi)及(ji)數(shu)之不(bu)盡的(de)其他(ta)變(bian)(bian)數(shu)，這(zhe)些意(yi)味(wei)著銷售團(tuan)隊必須(xu)準備好(hao)面(mian)對變(bian)(bian)化，適(shi)應新的(de)局(ju)面(mian)，要(yao)(yao)不(bu)然就會慘(can)遭淘汰。
在2023年年底，我迎(ying)來了人(ren)生中(zhong)的(de)一次重要(yao)經歷——參加了由福(fu)州市勞動(dong)就業中(zhong)心組織的(de)馬蘭花創業培訓。這(zhe)是一個(ge)連續7天的(de)免費培訓課(ke)程，旨在幫助像我這(zhe)樣(yang)的(de)有志于創業的(de)人(ren)士(shi)，提高創業技能，增強創業信心。回顧(gu)這(zhe)段學習時光，我感
具(ju)有個人英(ying)雄(xiong)主義的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)，他很難塑造(zao)狼性團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)質。因為(wei)個人英(ying)雄(xiong)主義的(de)(de)(de)(de)(de)話，如(ru)果(guo)你的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)者比較(jiao)偏袒這樣的(de)(de)(de)(de)(de)個人英(ying)雄(xiong)主義，那么其他人就是(shi)作為(wei)陪襯的(de)(de)(de)(de)(de)。真正優秀的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)話，是(shi)打造(zao)團(tuan)隊(dui)(dui)協作的(de)(de)(de)(de)(de)，他重視的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)團(tuan)隊(dui)(dui)共(gong)同的(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)。團(tuan)隊(dui)(dui)共(gong)同的(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)話，我(wo)們是(shi)要去找不同
怎么管理銷售團(tuan)(tuan)隊的，我給(gei)大(da)家(jia)分享四個(ge)小(xiao)竅門。 1、叫尊(zun)重和信任，就是(shi)你(ni)(ni)(ni)的團(tuan)(tuan)隊的氛圍，你(ni)(ni)(ni)是(shi)一定要(yao)體現(xian)的是(shi)你(ni)(ni)(ni)對(dui)于團(tuan)(tuan)隊每一個(ge)員工(gong)(gong)的尊(zun)重和信任的。 2、是(shi)發掘員工(gong)(gong)最底層(ceng)的動(dong)力源(yuan)泉(quan)，就是(shi)你(ni)(ni)(ni)要(yao)知(zhi)道(dao)這個(ge)員工(gong)(gong)他為什么在這工(gong)(gong)作，他是(shi)想掙(zheng)錢，他是(shi)想
銷售最(zui)重要的就是這(zhe)三(san)方面培(pei)訓，這(zhe)三(san)方面培(pei)訓你不過，到(dao)了(le)戰(zhan)場上，十有八九會被別人(ren)打(da)殘了(le)。 第一(yi)個(ge)(ge)培(pei)訓是懂產(chan)品(pin)(pin)。像當年(nian)我們進到(dao)惠普以后，一(yi)個(ge)(ge)產(chan)品(pin)(pin)一(yi)個(ge)(ge)產(chan)品(pin)(pin)過，我這(zhe)個(ge)(ge)事業部一(yi)共(gong)是二十大(da)類產(chan)品(pin)(pin)，過關(guan)要達到(dao)什(shen)么(me)水平(ping)呢(ni)？能站(zhan)在用戶面前，把我們這(zhe)個(ge)(ge)產(chan)
銷(xiao)售經理崗位能力要求 與(yu)一(yi)般經理人(ren)不(bu)同(tong)，銷(xiao)售經理這個(ge)職(zhi)位要求更多(duo)的技能，他既是領(ling)導者、教練、導師、分析(xi)家、溝(gou)通者、傾聽者，
為什么營銷(xiao)(xiao)團隊(dui)(dui)要打(da)造狼(lang)性(xing)(xing)(xing)團隊(dui)(dui)？狼(lang)性(xing)(xing)(xing)團隊(dui)(dui)并不是(shi)說讓銷(xiao)(xiao)售(shou)對(dui)(dui)客戶(hu)(hu)有(you)狼(lang)性(xing)(xing)(xing)，其實(shi)對(dui)(dui)客戶(hu)(hu)的(de)(de)話是(shi)以客戶(hu)(hu)為中心(xin)，團隊(dui)(dui)里面(mian)內部需要有(you)一(yi)個(ge)(ge)狼(lang)性(xing)(xing)(xing)的(de)(de)氛圍，最(zui)重要的(de)(de)就是(shi)提高銷(xiao)(xiao)售(shou)周期的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)效率。因為一(yi)般的(de)(de)團隊(dui)(dui)里面(mian)也會出現佛系(xi)銷(xiao)(xiao)售(shou)，佛系(xi)銷(xiao)(xiao)售(shou)他對(dui)(dui)銷(xiao)(xiao)售(shou)周期的(de)(de)時間利用它是(shi)非常
我給一個學員做(zuo)銷售團(tuan)隊(dui)的(de)(de)測評，測評的(de)(de)目的(de)(de)是體(ti)(ti)現他們團(tuan)隊(dui)的(de)(de)協(xie)作(zuo)能力(li)，以及管理者的(de)(de)指揮協(xie)調能力(li)。這個測評下來(lai)體(ti)(ti)現的(de)(de)非(fei)常糟糕，因為一開(kai)始的(de)(de)時候完全沒有體(ti)(ti)現出團(tuan)隊(dui)協(xie)作(zuo)的(de)(de)能力(li)。而且直到這個測評結(jie)束，管理者的(de)(de)崗位價值都(dou)沒有體(ti)(ti)現出來(lai)，這也是為什么這個老(lao)板
銷(xiao)售團隊(dui)離(li)不開(kai)早(zao)會(hui)(hui)晚(wan)會(hui)(hui)，但你(ni)知道嗎如果你(ni)的(de)(de)早(zao)會(hui)(hui)晚(wan)會(hui)(hui)開(kai)不好(hao)的(de)(de)話，會(hui)(hui)導致團隊(dui)流失。咱們先說早(zao)會(hui)(hui)很多，我(wo)看到一些管理(li)者開(kai)早(zao)會(hui)(hui)只會(hui)(hui)盲目的(de)(de)打雞血，我(wo)一直不否定打雞血。但是如果你(ni)的(de)(de)早(zao)會(hui)(hui)只是單純的(de)(de)打雞血，那(nei)是大錯(cuo)特錯(cuo)的(de)(de)。早(zao)會(hui)(hui)的(de)(de)核心是讓員工充滿動力的(de)(de)投入(ru)今
對銷(xiao)售(shou)組織(zhi)來(lai)說，變(bian)化是(shi)他們要面對的新(xin)現(xian)實。止(zhi)步不(bu)(bu)前，你就會(hui)(hui)看到(dao)大(da)把(ba)銷(xiao)售(shou)機會(hui)(hui)與你擦肩而(er)過。新(xin)的技術(shu)、不(bu)(bu)斷(duan)演變(bian)的客戶需求(qiu)、不(bu)(bu)斷(duan)變(bian)化的全球競爭局(ju)面以(yi)及數之不(bu)(bu)盡的其他變(bian)數，這些意味著銷(xiao)售(shou)團隊必須(xu)準備(bei)好面對變(bian)化，適應新(xin)的局(ju)面，要不(bu)(bu)然就會(hui)(hui)慘(can)遭淘汰。
工業(ye)(ye)品(pin)(pin)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)(dui)建設對于任何工業(ye)(ye)品(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)工作都是十分(fen)重要的(de)。但是由(you)于工業(ye)(ye)品(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)工作的(de)自身特點(dian)，其工業(ye)(ye)品(pin)(pin)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)(dui)在(zai)一定(ding)程度上缺乏(fa)團(tuan)隊(dui)(dui)合(he)作、營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)技能及(ji)統一管理，工業(ye)(ye)品(pin)(pin)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)(dui)建設具(ju)有(you)一定(ding)難(nan)度。因(yin)此(ci)有(you)必(bi)要結合(he)工業(ye)(ye)品(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)的(de)特點(dian)
什(shen)么(me)叫組織(zhi)體能？組織(zhi)體能有幾個特點。 1、他模糊不(bu)清，你這(zhe)個團隊(dui)士(shi)(shi)氣(qi)(qi)好的(de)時候(hou)(hou)，業績就上來(lai)，士(shi)(shi)氣(qi)(qi)不(bu)好的(de)時候(hou)(hou)業績就下(xia)去。所(suo)以為什(shen)么(me)士(shi)(shi)氣(qi)(qi)大于勇(yong)氣(qi)(qi)？那么(me)這(zhe)個士(shi)(shi)氣(qi)(qi)由什(shen)么(me)決定(ding)呢(ni)？由他的(de)心態決定(ding)的(de)。所(suo)以，組織(zhi)體能往往是(shi)模糊的(de)。 2、它(ta)是(shi)變動的(de)
打造狼性(xing)營銷(xiao)(xiao)團隊(dui)的(de)(de)(de)話，銷(xiao)(xiao)售經理一定要有一個非(fei)(fei)常重要的(de)(de)(de)能力(li)去(qu)讓銷(xiao)(xiao)售激發狼性(xing)，通過一個非(fei)(fei)常重要的(de)(de)(de)工具(ju)，那就是業(ye)績(ji)排(pai)行(xing)榜。一般的(de)(de)(de)業(ye)績(ji)排(pai)行(xing)榜的(de)(de)(de)話，只會出現(xian)一個維度的(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)一個數據，排(pai)行(xing)的(de)(de)(de)就是每個銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)指(zhi)標是多少(shao)(shao)，然后(hou)完成(cheng)的(de)(de)(de)數量是多少(shao)(shao)，完成(cheng)率是多少(shao)(shao)。
銷(xiao)售(shou)打(da)卡對團隊性質(zhi)的(de)(de)影響以及不(bu)(bu)同員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)應(ying)采用不(bu)(bu)同管(guan)理方式。 一、銷(xiao)售(shou)打(da)卡的(de)(de)現狀與問題。 1. 打(da)卡的(de)(de)普遍性與銷(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)困(kun)擾(rao)。打(da)卡是多數(shu)公司(si)對員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)約束和(he)管(guan)理的(de)(de)基本要求(qiu)，但(dan)對于(yu)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)(yuan)來(lai)說是頭疼的(de)(de)事(shi)，因為他們工(gong)作時(shi)間和(he)地點不(bu)(bu)
今天更新幾個(ge)營銷思維(wei)，如果你(ni)(ni)覺(jue)得有些迷茫， 一 定要看完!并(bing)(bing)且收(shou)藏(zang)時刻給你(ni)(ni)自己(ji)鼓(gu)(gu)鼓(gu)(gu)勁兒 你(ni)(ni)迷茫了，其實就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)(ni)對(dui)你(ni)(ni)的(de)產(chan)品，團隊，以及模式等等并(bing)(bing)沒有很大信心。你(ni)(ni)應該找到(dao)那種感(gan)覺(jue)，就(jiu)是(shi)(shi)真正你(ni)(ni)自己(ji)愛到(dao)骨子(zi)里的(de)一款(kuan)鏟(chan)品以及團隊
深挖(wa)這三(san)點，銷售(shou)團隊的士(shi)氣能(neng)把(ba)(ba)你燒(shao)到冒煙兒(er)。 1、是打勝仗(zhang)，勝仗(zhang)是最好的興奮劑，銷售(shou)人員打勝仗(zhang)對他的士(shi)氣尤為重要。但(dan)問(wen)題(ti)是，如果(guo)他的勝仗(zhang)里面沒有你的貢(gong)獻，他就會(hui)覺得自己是孫悟空了不起(qi)，甚至還會(hui)有可(ke)能(neng)把(ba)(ba)你的客戶給帶跑。 2、就是他
如何(he)尋找更(geng)合(he)適的(de)客戶(hu)，快速提升業績(ji)？ “銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員最大的(de)能力不是(shi)(shi)(shi)說(shuo)(shuo)服(fu)客戶(hu)，而是(shi)(shi)(shi)找到更(geng)合(he)適的(de)客戶(hu)。”資深(shen)銷(xiao)(xiao)售(shou)培(pei)訓師(shi)王(wang)老師(shi)每次(ci)對銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員進行銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)能培(pei)訓時，都(dou)會說(shuo)(shuo)這樣一句話。 做過銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)人(ren)都(dou)明白一個道(dao)理：客戶(hu)是(shi)(shi)(shi)講究
今(jin)(jin)天有(you)位銷(xiao)售(shou)伙(huo)伴(ban)私信咨詢，自(zi)己剛(gang)剛(gang)晉升一(yi)線(xian)銷(xiao)售(shou)管理(li)的工作，從原來(lai)自(zi)己做業務，到現(xian)在(zai)要通(tong)過(guo)(guo)管理(li)別(bie)人做業務拿(na)結果，一(yi)點頭緒沒(mei)有(you)，怎么辦(ban)？ 其實我在(zai)之前有(you)分享過(guo)(guo)類似的內容，談(tan)到的是銷(xiao)售(shou)管理(li)者應該如何和下屬一(yi)起共同(tong)達(da)成績效目標。今(jin)(jin)天再(zai)
遇到(dao)客(ke)(ke)戶(hu)放(fang)鴿(ge)子怎么(me)解決(jue)？ 你是(shi)(shi)否遇到(dao)過這(zhe)種情況？之(zhi)前與客(ke)(ke)戶(hu)已經講好(hao)，可到(dao)時間(jian)了客(ke)(ke)戶(hu)又(you)不來了，被(bei)客(ke)(ke)戶(hu)放(fang)鴿(ge)子了。那遇到(dao)客(ke)(ke)戶(hu)放(fang)鴿(ge)子或反(fan)悔(hui)的情況，該如何(he)解決(jue)呢？ 首先，你千萬不要去追問他的原(yuan)因，因為客(ke)(ke)戶(hu)是(shi)(shi)不會講實話(hua)的，其(qi)次(ci)，你要打一(yi)個絕(jue)地反(fan)擊：
月度(du)規劃大致分為(wei)首周(zhou)、月中(zhong)、月末三個(ge)(ge)節(jie)(jie)點，那么(me)(me)這三個(ge)(ge)節(jie)(jie)點該如何做，怎么(me)(me)做才能提(ti)高(gao)工作(zuo)的(de)(de)效率呢(ni)？首先破(po)(po)零(ling)一定要(yao)放在(zai)首周(zhou)，抓(zhua)住最有力(li)的(de)(de)爆發(fa)時間，為(wei)了提(ti)高(gao)攻擊的(de)(de)狀態，那么(me)(me)首周(zhou)破(po)(po)零(ling)動(dong)作(zuo)做得好，就(jiu)會使(shi)每個(ge)(ge)員工高(gao)度(du)投入到客(ke)戶的(de)(de)開發(fa)中(zhong)，不僅營造(zao)了公司氛圍
業績(ji)從哪(na)里來(lai)？做(zuo)(zuo)(zuo)好銷售管(guan)理，你必須懂得三(san)個要素。其實咱(zan)們銷售管(guan)理動作(zuo)都(dou)是圍繞著(zhu)這三(san)個要素來(lai)展(zhan)開的(de)(de)(de)，想讓業績(ji)上去就一(yi)定要努力(li)做(zuo)(zuo)(zuo)好這三(san)點。 1、先(xian)來(lai)看商機，提(ti)升商機的(de)(de)(de)重要手段是增加(jia)對潛在客戶的(de)(de)(de)覆蓋。主(zhu)要的(de)(de)(de)做(zuo)(zuo)(zuo)法有兩種，一(yi)是加(jia)人增加(jia)新鮮血液的(de)(de)(de)
為什么(me)你的業績很好，但是你的團隊(dui)(dui)(dui)卻做(zuo)不出(chu)來(lai)業績，你可能覺得(de)我運(yun)氣(qi)太(tai)差了，分給我的銷售都(dou)這么(me)笨，都(dou)帶不出(chu)來(lai)，其實(shi)真的不是。你的團隊(dui)(dui)(dui)管理要是做(zuo)的不到位，神隊(dui)(dui)(dui)友一樣帶成豬團隊(dui)(dui)(dui)，那要怎么(me)做(zuo)才能真正的培養出(chu)狼性團隊(dui)(dui)(dui)，讓你的團隊(dui)(dui)(dui)不再死氣(qi)沉沉。我總結了五
司(si)(si)銘宇老師:新(xin)任(ren)銷(xiao)售(shou)(shou)經理(li)(li)新(xin)任(ren)銷(xiao)售(shou)(shou)主管(guan)培訓之角色認(ren)知 很多銷(xiao)售(shou)(shou)管(guan)理(li)(li)崗位都是來自于一線優秀銷(xiao)售(shou)(shou)人才的提(ti)拔(ba)，這些(xie)業績(ji)出(chu)色的銷(xiao)售(shou)(shou)人才在自我銷(xiao)售(shou)(shou)能(neng)力方面(mian)表(biao)現突出(chu)，但(dan)他們(men)本身不是管(guan)理(li)(li)科班出(chu)身，在被公司(si)(si)提(ti)拔(ba)為管(guan)理(li)(li)者(zhe)之前沒有接受過系統的管(guan)理(li)(li)培訓，或者(zhe)