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品牌因為有(you)很大(da)的(de)(de)魅力和(he)附加值，因此(ci)在近些年廣受推(tui)崇(chong)。企業和(he)企業家的(de)(de)造牌運動(dong)樂此(ci)不(bu)疲，包括國(guo)家商(shang)務部也推(tui)出了品牌萬里行的(de)(de)大(da)型活動(dong)，下到(dao)路邊的(de)(de)工廠，大(da)到(dao)象海爾、聯想這樣(yang)的(de)(de)國(guo)際名牌，從(cong)民間到(dao)政府高層，整(zheng)個中國(guo)開始了空前的(de)(de)品牌營銷時代！...
市場營銷的(de)相關(guan)內容，通過一只羊的(de)例(li)子進行說(shuo)明。市場營銷的(de)本質不(bu)是(shi)讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)占(zhan)(zhan)到便(bian)宜(yi)，而(er)是(shi)讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)覺(jue)得(de)自己(ji)占(zhan)(zhan)到便(bian)宜(yi)，讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)占(zhan)(zhan)到便(bian)宜(yi)叫(jiao)價格(ge)戰，讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)覺(jue)得(de)占(zhan)(zhan)到便(bian)宜(yi)叫(jiao)品牌。例(li)如 “養羊大師” 是(shi)品牌名，“世代
介紹了(le)一(yi)種現在超(chao)級火(huo)爆的模式玩法，裂變速度極(ji)快(kuai)。有十(shi)幾款產品(pin)在平臺上，經過幾個(ge)月的努力，每(mei)月流轉已高達兩三(san)個(ge)億，會員已超(chao)萬人。成為代理只需 499 元，可獲得 499 元產品(pin)和推(tui)廣權(quan)限，成功推(tui)薦(jian)兩人消(xiao)費(fei) 499 元就能(neng)升(sheng)級為老板，直(zhi)接(jie)推(tui)薦(jian)的
在日本(ben)有(you)一(yi)家(jia)(jia)被(bei)譽為(wei)全世界服(fu)務最好的搬(ban)(ban)家(jia)(jia)公司，聚焦搬(ban)(ban)家(jia)(jia)領域五十一(yi)年(nian)(nian)，去(qu)年(nian)(nian)收入(ru)高達一(yi)千一(yi)百八十五億(yi)日元（折合人民幣七十九億(yi)元）。其服(fu)務將(jiang)搬(ban)(ban)家(jia)(jia)做到極(ji)致，遠超海底撈，用過的用戶(hu)交口(kou)稱贊。搬(ban)(ban)家(jia)(jia)流(liu)程如下。 一(yi)、先在 App 上(shang)下單，填(tian)寫基(ji)礎信息，
靠著一(yi)(yi)首洗(xi)腦神曲，賣(mai)(mai)著 3 元一(yi)(yi)個的冰(bing)(bing)(bing)淇淋(lin)(lin)、8 塊一(yi)(yi)杯(bei)的奶茶。蜜雪冰(bing)(bing)(bing)城(cheng)卻做到了 1.2 萬家門(men)店、65 億營收。蜜雪冰(bing)(bing)(bing)城(cheng)產品(pin)價格便宜還能賺錢(qian)的做法。 一(yi)(yi)、打造引流(liu)爆品(pin)。同樣一(yi)(yi)個冰(bing)(bing)(bing)淇淋(lin)(lin)別(bie)人賣(mai)(mai) 10 元，蜜雪冰(bing)(bing)(bing)城(cheng)只要 2 元。賣(mai)(mai)了二(er)十多年
在國外有(you)一家超(chao)級(ji)火(huo)爆的(de)(de)健身房，只專注于動感單車項目，在美國、加拿大、英國等地開設了數百家工作室，擁有(you)三十多萬(wan)會員，其經營理念源自夜場。幾乎所有(you)去(qu)那(nei)里健身的(de)(de)人都被努力和(he)激情(qing)所感動，在教練(lian)和(he) DJ 的(de)(de)引(yin)導下(xia)，人們(men)拼命(ming)突破自己的(de)(de)極(ji)限，釋放(fang)情(qing)緒(xu)。
采(cai)用(yong)社(she)區 + 電(dian)(dian)商(shang) + 實體店的(de)模式，怒砸 20 個(ge)(ge)億(yi)(yi)做投資，從(cong)一個(ge)(ge)地方(fang)小品(pin)牌估值百億(yi)(yi)，他(ta)的(de)玩法適合其他(ta)很(hen)多行業(ye)。他(ta)靠(kao)的(de)是線上，從(cong)用(yong)戶角度來說，電(dian)(dian)商(shang)是主流購物方(fang)式，而實體門店也(ye)不可或缺(que)。于是他(ta)率先搭建了社(she)區 + 電(dian)(dian)商(shang)，社(she)區通過社(she)群打造了完美
2022年10月(yue)中旬山東YY藝術(shu)培(pei)訓學(xue)校(xiao)創(chuang)(chuang)始人李美(mei)美(mei)校(xiao)長（已脫敏(min)）來(lai)蘇州找到我，該校(xiao)創(chuang)(chuang)辦(ban)于2007年，是教育局(ju)(ju)、民(min)政局(ju)(ju)審批(pi)的(de)正規藝術(shu)類培(pei)訓學(xue)校(xiao)。學(xue)校(xiao)培(pei)訓項目有聲樂(le)培(pei)訓，器(qi)樂(le)培(pei)訓、樂(le)理培(pei)訓、視唱(chang)培(pei)訓、練耳培(pei)訓、形體培(pei)訓、音樂(le)表演、音樂(le)欣賞(shang)、臺
潮汕馬(ma)總(zong)知識(shi)付費(fei)項目的營銷推廣活動及其玩(wan)(wan)法。馬(ma)總(zong)推出的社群課程(cheng)營銷推廣活動成交火爆，其玩(wan)(wan)法可(ke)供(gong)賣產品或(huo)招代(dai)理的人套(tao)用(yong)。商家做優(you)惠活動時(shi)(shi)，客戶(hu)(hu)往往因認為是常用(yong)促銷手段(duan)而不心動、不立(li)刻行動。所以活動要限(xian)時(shi)(shi)限(xian)量，讓客戶(hu)(hu)有緊迫感并立(li)刻決定。很多(duo)準客
近年來，喜(xi)茶憑借獨特口(kou)味和高品質服務成(cheng)為國內茶飲市場領(ling)軍者之一(yi)，每天可售(shou)出超(chao)過五千杯飲料，顧客需等待長(chang)達七小時(shi)。喜(xi)茶的成(cheng)功源于精心(xin)策劃的運(yun)營策略，善于利(li)(li)用線下(xia)流量循環，門店(dian)前(qian)總(zong)是人頭攢(zan)動。通過吸引消費(fei)者目光、引發好奇心(xin)促(cu)使他們排隊，同(tong)時(shi)利(li)(li)用
林總在(zai)(zai) 2020 年(nian)疫情最嚴重時，用體驗式私域流量(liang)(liang)(liang)(liang)的打(da)法。一(yi)年(nian)時間銷量(liang)(liang)(liang)(liang)提升十倍，做(zuo)到五千(qian)萬業績(ji)。他做(zuo)了十一(yi)年(nian)服(fu)裝(zhuang)，在(zai)(zai)寫(xie)字樓開小店，以(yi)男裝(zhuang)定制(zhi)西(xi)裝(zhuang)為主，以(yi)前一(yi)年(nian)流水兩百多萬，生意依(yi)賴人脈圈且需量(liang)(liang)(liang)(liang)體，做(zuo)大難，后選擇(ze)私域流量(liang)(liang)(liang)(liang)打(da)法。選擇(ze)該打(da)法后改造
在河南新鄉(xiang)有一個(ge)非常(chang)牛逼的(de)商超胖(pang)東來(lai)，被譽為(wei)中國(guo)(guo)最(zui)好的(de)店(dian)。開(kai)業(ye)不到一小時因(yin)超負荷運(yun)轉老板親自關門送客，還(huan)吸(xi)引了(le)雷布斯朝(chao)圣學習。也被收(shou)入美國(guo)(guo)哈佛商學院案例庫(ku)，馬云稱其(qi)(qi)(qi)為(wei)中國(guo)(guo)企業(ye)的(de)一面旗幟。有胖(pang)東來(lai)的(de)城市，其(qi)(qi)(qi)方圓一公里(li)是其(qi)(qi)(qi)他零售商超的(de)墳場。
2023年12月(yue)29日由英(ying)盛網、汕(shan)頭馬(ma)匯主辦，廣(guang)東省(sheng)企業家聯(lian)合會、廣(guang)東省(sheng)企業家協會、廣(guang)東省(sheng)企業管理咨詢(xun)協會、汕(shan)頭市(shi)工商聯(lian)、揭陽市(shi)工商聯(lian)、潮州市(shi)工商聯(lian)、梅(mei)州市(shi)工商聯(lian)聯(lian)辦的(de)第(di)18屆大(da)粵東企業發展高峰論壇暨企業學習節在汕(shan)頭馬(ma)匯召開。 史(shi)杰(jie)松
做大(da)生意的(de)人懂(dong)得用系統操盤(pan)操控他人，這(zhe)是(shi)立足社會(hui)應學會(hui)的(de)技能。什么是(shi)系統操盤(pan)，以(yi)拆遷(qian)(qian)案例說明，老(lao)王是(shi)拆遷(qian)(qian)委員會(hui)老(lao)大(da)，要(yao)完成 1000 戶年底(di)拆遷(qian)(qian)任務(wu)且不延(yan)期、不超額。現狀是(shi) 200 戶已簽協議，300 戶意愿強烈(lie)，400 戶觀望，100 戶
你(ni)的(de)生意都(dou)是從別(bie)人(ren)碗(wan)里搶來的(de)，沒有人(ren)可以(yi)回(hui)避競爭。要么你(ni)去搶別(bie)人(ren)的(de)蛋糕，要么你(ni)的(de)蛋糕被(bei)別(bie)人(ren)搶。聰明的(de)商家(jia)都(dou)在偷(tou)偷(tou)做(zuo)卻(que)不敢公開說(shuo)的(de)引(yin)流(liu)秘訣，偷(tou)偷(tou)透露(lu)給你(ni)，只需要三(san)句話(hua)就能把別(bie)人(ren)家(jia)的(de)客戶通通變成你(ni)的(de)客戶。尤其(qi)是第三(san)句話(hua)，如(ru)果(guo)你(ni)不知道的(de)話(hua)，被(bei)人(ren)家(jia)
中小企(qi)(qi)業如何(he)擁(yong)有新媒體(ti)營(ying)銷能(neng)(neng)力。 一、新媒體(ti)營(ying)銷的重(zhong)要(yao)性。 1. 網絡電商誕生后，新媒體(ti)營(ying)銷成(cheng)為企(qi)(qi)業營(ying)銷新陣(zhen)地，中小企(qi)(qi)業迫切需要(yao)這種能(neng)(neng)力。 二、認(ren)知(zhi)誤區(qu)。 1. 一夜爆(bao)火誤區(qu)。很多老(lao)板認(ren)為做自媒體(ti)
四川的周總(zong)用 8 個月時間創造 5 億(yi)市值賣茶(cha)葉的模式(shi)。周總(zong)是原(yuan)(yuan)百事可(ke)樂中國(guo)區市場(chang)(chang)總(zong)監，曾(ceng)創造過 80.9% 的市場(chang)(chang)占(zhan)有(you)率(lv)。2014 年因(yin)身體原(yuan)(yuan)因(yin)，他想找尋更(geng)好(hao)的茶(cha)園，恰(qia)逢(feng)峨眉山有(you) 30 萬(wan)畝茶(cha)園，經(jing)過反復篩選，最(zui)終(zhong)找到 3 萬(wan)畝最(zui)好(hao)的原(yuan)(yuan)生
關于(yu)商品標(biao)價，在中(zhong)國某些市(shi)場上，標(biao)價 59 時顧(gu)(gu)客(ke)還價起(qi)點一般(ban)是 30，成交在 35 到(dao) 40 之(zhi)(zhi)間(jian)。標(biao)價 57 時顧(gu)(gu)客(ke)還價起(qi)點變成 50，成交在 50 到(dao) 55 之(zhi)(zhi)間(jian)，標(biao)價 57 可能比標(biao)價 59 賺(zhuan)得更(geng)多，因為中(zhong)國某些市(shi)場存(cun)在討(tao)價還價的
介紹(shao)百(bai)分百(bai)病毒(du)裂變營(ying)銷(xiao)術以引爆生意，提成(cheng)越(yue)(yue)高(gao)銷(xiao)售(shou)人員動力越(yue)(yue)大(da)。若(ruo)將百(bai)分百(bai)提成(cheng)的銷(xiao)售(shou)激(ji)勵方(fang)法用(yong)于客(ke)戶，如客(ke)戶買(mai)產品后，告知(zhi)其推(tui)薦三個(ge)朋(peng)友(you)買(mai)可全額返現（推(tui)薦第一個(ge)朋(peng)友(you)買(mai)返 20%，第二個(ge)返 30%，第三個(ge)返 50%），好處有(you)。 留(liu)住老(lao)客(ke)戶
今年(nian)中秋(qiu)節快(kuai)到(dao)了，一(yi)句中秋(qiu)快(kuai)樂(le)能讓(rang)某些人賺幾百上千萬(wan)甚至(zhi)過億。這歸功于富人們(men)的營銷游(you)戲，用蟹券拿捏中國的人情往來(lai)。中秋(qiu)送禮主要(yao)是(shi)月餅和大閘蟹，但有兩個(ge)問(wen)題(ti)(ti)。一(yi)是(shi)中秋(qiu)只有一(yi)天，大閘蟹不好保存，全部在一(yi)天發(fa)貨有物流問(wen)題(ti)(ti)。二是(shi)禮品單一(yi)，很多人收到(dao)
門店如何做(zuo)直播才能受益(yi)。 一、認知。傳統(tong)實體是面對面、有(you)溫度(du)、有(you)體驗、有(you)互(hu)動(dong)的(de)銷(xiao)售與服務(wu)活(huo)動(dong)，屬于慢(man)熱(re)、決(jue)定時間長(chang)、貨比(bi)三家的(de)消(xiao)費心理。直播是視覺(jue)、聽覺(jue)遠程(cheng)的(de)銷(xiao)售模式(shi)，靠搶購、饑餓營(ying)銷(xiao)、手慢(man)無的(de)沖動(dong)消(xiao)費。二者(zhe)差異(yi)巨大(da)，照搬現有(you)直播模式(shi)
老王的美(mei)甲店用營銷方(fang)法年賺 800 萬。一(yi)般實體(ti)店鋪鎖定客戶方(fang)式是不(bu)(bu)求(qiu)盈利，讓(rang)員工拉(la)人(ren)(ren)體(ti)驗后推銷年卡，但(dan)效果不(bu)(bu)佳(jia)，原(yuan)因是人(ren)(ren)群不(bu)(bu)精準、產品價值未(wei)體(ti)現，老王做法。 一(yi)、不(bu)(bu)在大街拉(la)人(ren)(ren)。把(ba) 50 元美(mei)甲服務(wu)當禮(li)品讓(rang)飯(fan)店送給客戶，持卡可免(mian)費享(xiang)受
現在(zai)(zai)的(de)(de)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)其實是有營銷意識的(de)(de)，如果要做(zuo)(zuo)全員(yuan)(yuan)營銷，需要做(zuo)(zuo)一些基(ji)礎建設。比如給員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)提供(gong)物(wu)料和話(hua)術，且要傻瓜化(hua)。以藥店會員(yuan)(yuan)日活動為例，可把宣發素材制作好放在(zai)(zai)公眾(zhong)號或小程序里讓員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)轉(zhuan)發。做(zuo)(zuo)全員(yuan)(yuan)銷售首先要梳(shu)理清楚自己能做(zuo)(zuo)的(de)(de)服務(wu)。包括(kuo)如何(he)表達服務(wu)、客戶
一、定(ding)價(jia)學問(wen)。賣(mai)衣服標價(jia) 57 或(huo) 59，大(da)部分人(ren)會選 59 多賺 2 塊(kuai)，認為顧客對 50 多塊(kuai)差價(jia)不(bu)(bu)敏感，但(dan)北京大(da)學劉德寰教授稱在中國某(mou)些討價(jia)還價(jia)市場不(bu)(bu)一定(ding)管用。實(shi)驗中，標價(jia) 59 塊(kuai)顧客還價(jia)從 30 開始，成(cheng)交價(jia) 35 - 40 塊(kuai)。
2023年11月史(shi)杰松代表啟迪之星“星導(dao)師(shi)”持續為山東臨沂(yi)(yi)(yi)及江蘇徐州(zhou)創業者服(fu)務。 一(yi)、山東臨沂(yi)(yi)(yi)之行 2023年11月17日(ri)由中共(gong)臨沂(yi)(yi)(yi)市委人(ren)(ren)才發(fa)展(zhan)服(fu)務中心共(gong)青團臨沂(yi)(yi)(yi)市委主辦(ban)，羅莊(zhuang)區委人(ren)(ren)才工作領導(dao)小組辦(ban)公室及
KTV 消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)免費(fei)(fei)反而賺更多，90 后(hou)美女老板的(de)營(ying)銷方(fang)案。 一、普(pu)通顧客方(fang)案。結賬時告知顧客按消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)金額三倍充值會員卡，當天消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)全免。還送 500 元現金卡，每次消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可抵扣 10%，花(hua)完返(fan) 500 元。看似(si)虧本，實際相當于(yu)打(da)七五折，且更吸(xi)
年賺(zhuan)百億的(de)營銷思(si)維涉及復利思(si)維與單利思(si)維的(de)區(qu)別。先舉例一(yi)張紙(zhi)反復對折 64 次厚度達 16.6 億公(gong)里，以及荷(he)花池(chi)塘(tang)每天(tian)增長(chang)(chang)一(yi)倍。第九天(tian)開半(ban)個池(chi)塘(tang)多(duo)久長(chang)(chang)滿(man)的(de)問題(ti)，說明復利思(si)維的(de)威力。同樣打(da)工，有人月賺(zhuan) 30 萬，有人能賺(zhuan) 1073 萬，如(ru)去
設計具有強勁驅動力的(de)(de)引爆客流誘餌的(de)(de)秘訣，包括三個重點(dian)。 一、相關性(xing)互(hu)補(bu)性(xing)。要明(ming)白客戶(hu)群(qun)(qun)體(ti)(ti)的(de)(de)需求(qiu)，不同(tong)群(qun)(qun)體(ti)(ti)有不同(tong)的(de)(de)利(li)益需求(qiu)。如(ru)底層群(qun)(qun)體(ti)(ti)最(zui)直接的(de)(de)利(li)益點(dian)是(shi)金錢，忠誠(cheng)群(qun)(qun)體(ti)(ti)靠精神(shen)層次的(de)(de)利(li)益因素，高層群(qun)(qun)體(ti)(ti)追(zhui)求(qiu)價值感(gan)。弄明(ming)白客戶(hu)群(qun)(qun)體(ti)(ti)的(de)(de)真實需求(qiu)并對癥
一家蛋(dan)糕(gao)店(dian)與幾(ji)十家超市合(he)作賣蛋(dan)糕(gao)的(de)(de)裂(lie)變方法(fa)，以及這(zhe)種(zhong)借(jie)網捕(bu)魚方式(shi)的(de)(de)原理和應用。蛋(dan)糕(gao)店(dian)在半個(ge)月內與幾(ji)十家社(she)區超市合(he)作，讓超市幫忙賣蛋(dan)糕(gao)，其營銷活動是(shi)周邊(bian)居民(min)買 50 元蛋(dan)糕(gao)卡可得到 40 元社(she)區超市購物卡，每個(ge)客(ke)戶限購一張。這(zhe)樣的(de)(de)宣傳可能促進
工信部下令 9 月 17 日阿里(li)騰訊(xun)抖音(yin)要互通(tong)(tong)互聯，這帶來了新(xin)機(ji)會(hui)。抖音(yin)短(duan)短(duan)五年開辟出新(xin)天地，現(xian)在流(liu)量互通(tong)(tong)將使互聯網巨變，阿里(li)和騰訊(xun)的商(shang)業格(ge)局會(hui)改變，這對普(pu)通(tong)(tong)人、創業者等都是機(ji)會(hui)。之(zhi)前各大平臺構建(jian)閉環生態，抖音(yin)處(chu)于蓄勢期，不愿走資本砸錢路，
開(kai)門做生(sheng)意會(hui)面臨如何有(you)效引流(liu)的問(wen)題，同樣的活動(dong)別人做能(neng)生(sheng)意爆火，自己做卻效果(guo)不佳(jia)。引流(liu)就是吸引流(liu)量(liang)或人流(liu)，一個完整的引流(liu)活動(dong)由(you)四個要(yao)素構(gou)成。 一、目標(biao)人群是誰。他們在(zai)哪里，是在(zai)周邊小區、工廠、寫字樓、商會(hui)、社群、老顧客的朋友(you)圈或抖音上