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想要(yao)賺(zhuan)錢，不是(shi)讓你(ni)放下面子，是(shi)希望你(ni)能夠(gou)轉(zhuan)換思維(wei)，分(fen)享三套高情(qing)商(shang)話(hua)術，以后遇到客戶，都(dou)能夠(gou)輕(qing)松拿下。 一、客戶跟(gen)你(ni)說 “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就同(tong)意了(le)(le)，可(ke)以跟(gen)他(ta)說：“聊了(le)(le)這(zhe)么(me)久了(le)(le)，那你(ni)要(yao)有什么(me)顧慮，
美國(guo)有(you)一家面(mian)包(bao)店揚言(yan)要打敗(bai)星(xing)巴克，從消費(fei)機制下(xia)手搶占客戶。價格比麥(mai)當(dang)勞還(huan)貴但顧(gu)客愿意買單，還(huan)使(shi)其進入烘焙品牌前十名，該面(mian)包(bao)店的消費(fei)機制讓人(ren)上癮。 一、采用會員制，在會員計劃中加入福利盲(mang)盒。顧(gu)客消費(fei)后(hou)隨機發(fa)放會員積(ji)分、烘焙食(shi)品活(huo)動邀(yao)約等
主要強調(diao)銷(xiao)(xiao)售要注(zhu)重過程(cheng)管理(li)，內容如下。 一、強調(diao)過程(cheng)管理(li)的重要性。 1. 銷(xiao)(xiao)售管理(li)人員(yuan)不能只盯著(zhu)結果指標(biao)，要注(zhu)重員(yuan)工的過程(cheng)管理(li)，因為過程(cheng)才能帶來好結果。 二、案(an)例分(fen)析(xi)。 1. 某新(xin)產品推(tui)廣(guang)，五個區(qu)
陰險的(de)銷售(shou)成交客戶步步為(wei)營，客戶說能不(bu)能便宜點，有些銷售(shou)小白就會說一(yi)(yi)分價錢一(yi)(yi)分貨嘛(ma)，又(you)敷衍又(you)沒什么效果，還特別打(da)擊，三個銷冠都在用的(de)萬(wan)能話(hua)術，就算是(shi)再(zai)挑剔的(de)客戶都無話(hua)可說，主動的(de)動心去買單。 第一(yi)(yi)句(ju)，王總，沒有人(ren)會傻到開高價把客戶趕(gan)跑(pao)
做(zuo)(zuo)銷(xiao)售千萬不(bu)要怕客戶說貴，從(cong)(cong)今(jin)天開始，就(jiu)要強迫(po)自(zi)己(ji)喜(xi)歡上跟客戶討價還(huan)價，三個(ge)高情(qing)商的(de)話術(shu)。 第(di)一(yi)句，客戶對產品滿意對價格不(bu)滿意的(de)，就(jiu)可以這樣(yang)說：我們公司從(cong)(cong)上到下只有(you)一(yi)個(ge)信念，就(jiu)是堅持做(zuo)(zuo)良心(xin)的(de)品質，確實，現在市(shi)場上很多都會(hui)用低價來(lai)換銷(xiao)量
新人做銷售學會這五招，成長速度(du)一(yi)定會比同(tong)齡人快三到五倍。 第一(yi)個(ge)，膽子一(yi)定要(yao)大。有的(de)(de)銷售新人瞻前顧后(hou)、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)(pa)自己說詞不好(hao)，怕(pa)(pa)別人拒絕，怕(pa)(pa)得罪客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，怕(pa)(pa)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)下次就不敢再來了等等，這個(ge)階段(duan)你要(yao)做的(de)(de)就是拿客(ke)(ke)(ke)戶(hu)練你的(de)(de)心理素質、練話術(shu)、練流
一(yi)對美國(guo)夫(fu)妻靠(kao)賣中(zhong)國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭肥皂一(yi)年(nian)狂賺 2 億(yi)美元，復購率高(gao)達(da) 50%，背后套路(lu)。 一(yi)、講品牌故事(shi)。2019 年(nian)到中(zhong)國(guo)廣西龍勝(sheng)梯田一(yi)帶(dai)，發(fa)現紅瑤族婦(fu)女用梯田泥水混合草藥(yao)洗(xi)頭，頭發(fa)烏黑亮麗。將此故事(shi)包裝后搬上社(she)交媒體，展示洗(xi)發(fa)習慣，產
業績增(zeng)長的秘密武器，將(jiang)客戶(hu)轉化為銷售渠道(dao)。公(gong)司(si)小(xiao)兩百(bai)(bai)個(ge)(ge)銷售能勝過同(tong)行八九百(bai)(bai)個(ge)(ge)銷售，原因是(shi)公(gong)司(si)銷冠把一個(ge)(ge)客戶(hu)變(bian)成了渠道(dao)。以服務(wu)一個(ge)(ge)大哥的邏輯服務(wu)好多個(ge)(ge)大哥，讓他們不(bu)斷裂(lie)變(bian)。裂(lie)變(bian)的核心(xin)指標是(shi)找到更多人買產品或幫賣產品，而(er)幫賣產品的人應(ying)是(shi)客戶(hu)。
新客(ke)戶流量轉化(hua)率(lv)低(di)是因為無(wu)(wu)法快速成交客(ke)戶，原因在于公(gong)司案(an)例(li)倍數不夠、缺乏代表性，客(ke)戶信任感不足。案(an)例(li)不在多，一百(bai)個小客(ke)戶案(an)例(li)不如三(san)個頭(tou)部客(ke)戶案(an)例(li)，花一年服務三(san)個頭(tou)部客(ke)戶的商業價值無(wu)(wu)限大。因為頭(tou)部案(an)例(li)自帶傳播屬性，而小案(an)例(li)需花大量時間塑造解說
探(tan)討(tao)競爭對手發起價(jia)格(ge)(ge)戰時的應(ying)對策略(lve)。 一(yi)、京東(dong)與(yu)當(dang)當(dang)網價(jia)格(ge)(ge)戰案例。2010 年京東(dong)和當(dang)當(dang)網掀(xian)起價(jia)格(ge)(ge)大戰，劉強東(dong)稱(cheng)要把圖(tu)(tu)書價(jia)格(ge)(ge)干到零，李國(guo)慶投入巨資(zi)應(ying)對。結(jie)果當(dang)當(dang)利潤大幅下跌、股價(jia)一(yi)瀉千里，京東(dong)卻成功做起圖(tu)(tu)書品類。因為圖(tu)(tu)書是京東(dong)副業(ye)，不
老王做(zuo)茶(cha)具(ju)，用犀利營銷(xiao)模(mo)式一年賺 300 萬。他(ta)先推出 199 元茶(cha)具(ju)免費送(song)活動(dong)，購買后邀請三個(ge)朋友購買可全額返現(xian)，邀請第一個(ge)朋友返現(xian) 20%，第二個(ge)返現(xian) 50%，第三個(ge)返現(xian)剩下 50%。裂變成本低且(qie)顧客難拒絕(jue)，還能建立龐大客戶數(shu)據(ju)庫。
五句(ju)銷售飯局(ju)祝(zhu)酒(jiu)(jiu)詞，針對(dui)不同(tong)人群，飯局(ju)的祝(zhu)酒(jiu)(jiu)詞如下(xia)： 第(di)一(yi)(yi)句(ju)，敬客(ke)戶。今(jin)朝有酒(jiu)(jiu)今(jin)朝醉，過(guo)(guo)年過(guo)(guo)得不疲(pi)憊，感謝您(nin)對(dui)我的照顧(gu)，祝(zhu)您(nin)事業(ye)猶如一(yi)(yi)年更比一(yi)(yi)年好(hao)。 第(di)二句(ju)，敬長輩。夕陽無限好(hao)，給您(nin)敬杯酒(jiu)(jiu)，喝了這杯健康(kang)酒(jiu)(jiu)，祝(zhu)您(nin)健康(kang)長壽又(you)富有。
一(yi)個小(xiao)伙開(kai)在(zai)老小(xiao)區(qu)的店，開(kai)業(ye)(ye)兩(liang)個月做到(dao)一(yi)百多萬(wan)，附近(jin)同行(xing)陸續關了五六家只剩(sheng)三家，他的套路有三招。 一(yi)、一(yi)毛錢買雞(ji)蛋。開(kai)業(ye)(ye)期(qi)間消費滿 19 元(yuan)加一(yi)毛可買一(yi)斤(jin)雞(ji)蛋，吸引媽媽們(men)和(he)大爺大媽。每天成交 800 單以上，營業(ye)(ye)額 3 萬(wan)多。顧客一(yi)毛
報(bao)完(wan)(wan)價(jia)以(yi)(yi)(yi)后的(de)(de)三條(tiao)信息模板，給客(ke)戶報(bao)完(wan)(wan)價(jia)之后，加(jia)上一條(tiao)信息，客(ke)戶立馬回復。報(bao)完(wan)(wan)價(jia)以(yi)(yi)(yi)后，客(ke)戶不回信息是(shi)(shi)很(hen)正常的(de)(de)，核(he)心原因就(jiu)是(shi)(shi)他(ta)覺得貴了(le)，你(ni)(ni)透露(lu)了(le)底價(jia)，那誰都不理誰了(le)，生意就(jiu)沒法做了(le)，所以(yi)(yi)(yi)最好的(de)(de)辦法就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)(ni)報(bao)完(wan)(wan)價(jia)格之后，要馬上回他(ta)一條(tiao)消息來軟化這個(ge)
銷(xiao)冠植入人心的(de)(de)(de)四句話(hua)。 一(yi)、沒有(you)人會傻到把客戶(hu)給(gei)嚇跑，短期(qi)看(kan)的(de)(de)(de)是價格，長期(qi)要看(kan)的(de)(de)(de)是品質，騙子是沒有(you)成本的(de)(de)(de)，追求的(de)(de)(de)是品質。 二、我覺得做(zuo)一(yi)塊(kuai)錢的(de)(de)(de)生意，也(ye)都應該建立(li)在信任之上，否則您這個(ge)錢花(hua)得不舒服，我服務也(ye)費勁。 三、低價永
這家(jia)生鮮小(xiao)超市開業(ye)不(bu)到四個月，月銷(xiao)售額(e)做到了一(yi)(yi)百二十萬(wan)，其模式(shi)為一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)加(jia)消費(fei)贈送再加(jia)消費(fei)領(ling)取(qu)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)。在小(xiao)區(qu)內開展原價十二塊錢一(yi)(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)活動(dong)，線上小(xiao)程序商城五人(ren)拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)即(ji)可用(yong)一(yi)(yi)塊錢買(mai)到。通過限制本小(xiao)區(qu)以(yi)外的(de)人(ren)參(can)與，促使
一個公司四五個人去年(nian)(nian)一年(nian)(nian)賺了七八(ba)百(bai)萬的(de)(de)案例。 一、業務(wu)模型。內銷(xiao)加外(wai)銷(xiao)加第三方(fang)渠道合作(zuo)再加客(ke)戶轉介紹，適用(yong)于(yu)業務(wu)成(cheng)(cheng)交周期(qi)長的(de)(de)行(xing)業。 二、業務(wu)內容。幫助珠海的(de)(de)地產公司在深圳賣房(fang)子，需要完成(cheng)(cheng)找到有意愿在珠海買房(fang)的(de)(de)人的(de)(de)聯系方(fang)式和介紹房(fang)
以火鍋店和服(fu)裝店異業(ye)聯盟為例說明(ming)引爆客(ke)流量(liang)的模式。小美吃(chi)完火鍋結賬(zhang)時(shi)，老板(ban)說可拿(na)(na)購物小票去對面(mian)女(nv)裝店免費領(ling)絲襪。小美愛逛街進(jin)店后(hou)，女(nv)裝店老板(ban)說可免費領(ling)絲襪或(huo)用小票抵扣 50 元(yuan)現(xian)金，衣服(fu) 100 元(yuan)一件很漂亮，小美買了兩(liang)件。結賬(zhang)后(hou)老板(ban)拿(na)(na)出鎖
報完價(jia)格客(ke)戶(hu)不回復，千萬不要坐以待斃，加上這么(me)一句話，直(zhi)接搞定(ding)之前(qian)所有不回復的客(ke)戶(hu)。為什么(me)報完價(jia)格以后，客(ke)戶(hu)就不回復了？是因(yin)為他(ta)的目的已(yi)經達到了，因(yin)為你(ni)沒(mei)有用(yong)了，因(yin)為他(ta)已(yi)經拿到價(jia)格表了，一旦客(ke)戶(hu)他(ta)不回復你(ni)，你(ni)也不主動(dong)出擊的話，那么(me)大概率這個(ge)
一(yi)些銷(xiao)(xiao)售思(si)維認知誤區(qu)以及正(zheng)(zheng)確(que)(que)的(de)(de)(de)應對(dui)方法，內容(rong)如下。 一(yi)、常(chang)見的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售思(si)維誤區(qu)。銷(xiao)(xiao)售業績(ji)完(wan)不(bu)成時，員工(gong)常(chang)強調不(bu)可抗力的(de)(de)(de)外部(bu)因素(su)，如產品交期、品牌、包裝規(gui)格、付款條件等不(bu)滿足客戶需求。 二、正(zheng)(zheng)確(que)(que)的(de)(de)(de)應對(dui)方法。通過(guo)內部(bu)相對(dui)確(que)(que)定的(de)(de)(de)規(gui)則、制度
主要講述了如(ru)何快速復制銷(xiao)售(shou)(shou)高手，提出按照企業(ye)實踐做好六個(ge)關鍵(jian)步驟(zou)可實現。 一、梳理崗位應知應會及(ji)知識地圖。梳理銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)應掌(zhang)握的崗位知識，配(pei)套相應知識地圖，包括企業(ye)知識、部(bu)門知識和崗位知識。 二、拉通銷(xiao)售(shou)(shou)全業(ye)務流程并梳理關鍵(jian)技能。
為(wei)(wei)激(ji)(ji)發銷(xiao)(xiao)售團(tuan)隊積極性，通常會采用工資加(jia)提成、單項獎勵計(ji)劃、績優(you)排名(ming)計(ji)劃、小組 PK 業(ye)績增量(liang)分成、事業(ye)合伙(huo)人等激(ji)(ji)勵方法(fa)。但這些(xie)獎勵計(ji)劃周期多為(wei)(wei)月(yue)度(du)(du)(du)、季(ji)度(du)(du)(du)、半年度(du)(du)(du)或年度(du)(du)(du)，對基層銷(xiao)(xiao)售人員來說(shuo)過長。可(ke)通過縮(suo)短反饋周期來激(ji)(ji)勵基層銷(xiao)(xiao)售人員，如將月(yue)激(ji)(ji)勵
很多人(ren)做生意(yi)堅持薄利多銷(xiao)，但猶太人(ren)認為薄利多銷(xiao)是最愚蠢的(de)。曾經有機構做過(guo)一(yi)個價(jia)格(ge)實驗，同樣兩款(kuan)運動鞋售價(jia)分別是五十和七(qi)十美(mei)元，有百(bai)分之(zhi)七(qi)十看中質(zhi)量的(de)顧客選(xuan)擇了 A 款(kuan)。這時加入一(yi)款(kuan)新鞋 C 售價(jia)三十美(mei)元，實際(ji)結果是選(xuan)擇 B 的(de)從百(bai)分之(zhi)三十增
做(zuo)生意不能直接打折(zhe)(zhe)的原(yuan)因及一家化妝(zhuang)品(pin)店的引流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)(ke)方法。做(zuo)生意直接打折(zhe)(zhe)，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不會珍惜(xi)，不打折(zhe)(zhe)又(you)難吸引顧(gu)(gu)客(ke)(ke)，應(ying)讓顧(gu)(gu)客(ke)(ke)占便宜(yi)又(you)珍惜(xi)。化妝(zhuang)品(pin)店開業活動簡單，有花籃、活動海報，新店不打折(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元送 100
講述(shu)山東(dong)君(jun)悅超市(shi)的(de)成功(gong)經營模式。 一、背景與(yu)成果。一個(ge)山東(dong)縣(xian)城(cheng)小超市(shi)君(jun)悅超市(shi)，四年留存私域(yu)用戶近十萬(wan)（縣(xian)城(cheng)總人口十五(wu)萬(wan)），日營業額高達(da)五(wu)十多萬(wan)。其成功(gong)方法雖土但(dan)效(xiao)(xiao)果驚人，適用于很多行(xing)業，想提升企業效(xiao)(xiao)益的(de)不容錯過。 二、具體操(cao)作：
想解決(jue)問題不(bu)能只(zhi)糾結于表象，要(yao)往前看，三(san)步之內必有解決(jue)方法。很(hen)多學員反饋轉(zhuan)化率(lv)不(bu)錯且(qie)資源增加(jia)(jia)，但整體(ti)利潤下滑，這(zhe)是沒有定位好(hao)問題，發力(li)點不(bu)對。比如做(zuo)家具的學員，其門(men)店裝修好(hao)，線(xian)下轉(zhuan)化率(lv)高(gao)，資源增加(jia)(jia)但利潤減(jian)少。原因是線(xian)下轉(zhuan)化率(lv)高(gao)導致依賴線(xian)下成
將(jiang)外(wai)賣小(xiao)哥、社群團長和快遞(di)代收點變(bian)成(cheng)無底薪業務員的(de)(de)方(fang)法，以(yi)實現生意(yi)的(de)(de)零成(cheng)本裂變(bian)，具體步(bu)驟如(ru)下。 一(yi)、為社群團長提(ti)供貼(tie)在包(bao)裹(guo)上的(de)(de)海(hai)報，海(hai)報上寫著小(xiao)區專屬福利，價值五(wu)百(bai)八十八元的(de)(de)枕頭(tou)免費(fei)送，掃碼領(ling)取限(xian)量一(yi)百(bai)份，送完為止。 二(er)、對接(jie)社
門店引流(liu)拓客(ke)(ke)的(de)十大策略，具體(ti)如下(xia)。 一、免費贈品(pin)。餐飲店可在(zai)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)用餐結束后送上自制特色小吃或甜(tian)品(pin)。 二、消費返券(quan)。給顧(gu)(gu)客(ke)(ke)發放下(xia)次消費可用的(de)優惠券(quan)，如消費滿一定金(jin)額返利(li)的(de)代金(jin)券(quan)。 三、生(sheng)日特權(quan)。為會(hui)員(yuan)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)在(zai)生(sheng)日當天提供特別優
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)全返(fan)(fan)模(mo)式的四(si)種(zhong)玩法及(ji)優勢。 一(yi)(yi)、推薦(jian)人全返(fan)(fan)玩法。消(xiao)(xiao)費(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)后，推薦(jian)人消(xiao)(xiao)費(fei)可(ke)逐步返(fan)(fan)還其(qi)消(xiao)(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)(xiao)費(fei) 500 元(yuan)，推薦(jian)一(yi)(yi)人返(fan)(fan) 100 元(yuan)。推薦(jian)三人全返(fan)(fan)，看似買三送一(yi)(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)者難以拒絕，能吸引客(ke)戶(hu)且(qie)商家(jia)不虧本。 二、拼團全返(fan)(fan)
提到學(xue)裂變很(hen)重要，以(yi)一位牙(ya)科朋友的(de)店為例，其生意火(huo)爆靠的(de)是顧(gu)(gu)(gu)客帶(dai)(dai)顧(gu)(gu)(gu)客的(de)裂變返現(xian)模式。只要在(zai)店里(li)有過(guo)消費，不論(lun)金額(e)多少(shao)，都(dou)有機會拿回全部錢。具體做(zuo)法是帶(dai)(dai)一個新(xin)(xin)顧(gu)(gu)(gu)客來做(zuo)檢查(cha)，無論(lun)新(xin)(xin)顧(gu)(gu)(gu)客治(zhi)(zhi)不治(zhi)(zhi)都(dou)能(neng)(neng)幫老顧(gu)(gu)(gu)客賺錢。 新(xin)(xin)顧(gu)(gu)(gu)客不治(zhi)(zhi)老顧(gu)(gu)(gu)客能(neng)(neng)拿 50