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老王開鞋(xie)(xie)店一(yi)個月賺 50 萬，直接提了(le)寶馬(ma)。他(ta)用兩招(zhao)拿捏顧(gu)客(ke)。 一(yi)、鞋(xie)(xie)子(zi)穿壞免費(fei)退錢，沒穿壞穿舊可以舊換新(xin)。這兩招(zhao)吸引顧(gu)客(ke)，因為鞋(xie)(xie)子(zi)是消(xiao)耗品(pin)，顧(gu)客(ke)喜歡占便(bian)宜且(qie)會(hui)傳染。第一(yi)個月就做(zuo)了(le) 160 萬。他(ta)家運動(dong)鞋(xie)(xie)均價 300。活動(dong)規定買鞋(xie)(xie)后(hou)憑
客戶致(zhi)電(dian)稱公司業務八九成(cheng)靠自己個人貢獻，銷售團隊占(zhan)比(bi)不到 20%，詢問如何(he)突破困(kun)局(ju)。對此，我認為(wei)在公司規模不大時老板(ban)注定(ding)是(shi)最大的銷售。 一(yi)、是(shi)老板(ban)最關(guan)注公司生死，需(xu)確保(bao)有訂單維(wei)持公司存活(huo)，而員工更關(guan)注個人業績及提成(cheng)。 二、是(shi)創業
收完客(ke)戶錢之(zhi)后(hou)，一(yi)定(ding)要發送這條消息，讓客(ke)戶的轉(zhuan)介紹和復購至少(shao)翻三倍。要知道客(ke)戶交錢之(zhi)后(hou)最怕什么，就是怕交了錢之(zhi)后(hou)，沒有人管，銷售立馬(ma)就翻臉，一(yi)條消息讓客(ke)戶安心(xin)又(you)理得，下面三句(ju)話聽好(hao)了： 第一(yi)，激(ji)發感情(qing)。你(ni)能(neng)在眾多(duo)品牌當(dang)中選擇我，那這是
很多(duo)人認為(wei)做企(qi)業只要做好(hao)產(chan)品(pin)就(jiu)能掙錢，我(wo)認為(wei)這是錯(cuo)誤(wu)的(de)。比(bi)如一個做絲綢(chou)的(de)學員，之前開絲綢(chou)服裝店和賣(mai)(mai)蠶絲被，因競爭大(da)、同質產(chan)品(pin)多(duo)只能靠降價，利潤低。我(wo)讓他做絲綢(chou)博(bo)物館，賣(mai)(mai)情懷，得到消費者認可。像(xiang)迪(di)士尼賣(mai)(mai)快樂(le)、某(mou)寶賣(mai)(mai)方(fang)便(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)便(bian)宜、小灌腸賣(mai)(mai)大(da)
門(men)店引(yin)流拓客的十大策(ce)略，具(ju)體如下(xia)。 一、免費(fei)贈品。餐飲店可在顧(gu)客用(yong)餐結束后(hou)送上自制特(te)色(se)小吃或甜品。 二、消(xiao)費(fei)返券(quan)。給顧(gu)客發放(fang)下(xia)次消(xiao)費(fei)可用(yong)的優(you)惠券(quan)，如消(xiao)費(fei)滿一定金額返利的代金券(quan)。 三、生日特(te)權。為(wei)會員顧(gu)客在生日當(dang)天(tian)提供(gong)特(te)別優(you)
講述山(shan)東君(jun)悅超市的成(cheng)功經營模式。 一、背景與(yu)成(cheng)果。一個山(shan)東縣(xian)城小(xiao)超市君(jun)悅超市，四年留存私域用(yong)戶近十(shi)萬（縣(xian)城總(zong)人口十(shi)五(wu)萬），日營業額高達五(wu)十(shi)多(duo)萬。其成(cheng)功方法(fa)雖土但效果驚人，適(shi)用(yong)于很多(duo)行業，想提(ti)升企業效益的不容(rong)錯過。 二、具體操(cao)作(zuo)：
買手機、買車等(deng)都有多個配(pei)置與多個價格(ge)，通過一個故事(shi)說明原因。Dan Ariely 是美國(guo)經(jing)濟學(xue)家，看(kan)到經(jing)濟學(xue)雜志刊(kan)登的訂(ding)閱廣告(gao)有三種訂(ding)閱方(fang)式(shi)。電子版(ban) 69 美元、紙質版(ban) 129 美元、電子版(ban)加紙質版(ban) 129 美元。他(ta)覺得廣告(gao)奇(qi)怪(guai)，b 與 c
做活動到(dao)底是(shi)半價(jia)好(hao)還是(shi)買(mai)一送一好(hao)呢？其實更好(hao)的(de)玩法是(shi)第三種。 一、比如一瓶酒成本(ben) 25 元，售(shou)價(jia) 100 元，打五折(zhe)賺 25 元，但(dan)(dan)消費者會覺得(de)買(mai)虧了，且酒恢復(fu)原價(jia)后可能(neng)不再購買(mai)。 二、若改為買(mai)一送一，感(gan)覺還是(shi)五折(zhe)但(dan)(dan)賺 50 元
年入(ru)千萬的(de)大(da)(da)哥的(de)賺(zhuan)錢(qian)思維，大(da)(da)哥做傳統洗護用品(pin)，每次營(ying)銷(xiao)活動看似賠(pei)錢(qian)，但公(gong)司規(gui)模不(bu)(bu)斷擴大(da)(da)，年年換豪車。大(da)(da)哥創業經(jing)歷(li)過慘痛教(jiao)訓，后來(lai)凡是(shi)好賣的(de)打廣告的(de)商(shang)品(pin)都按進(jin)貨價(jia)(jia)銷(xiao)售。因(yin)為商(shang)品(pin)便宜所以銷(xiao)量(liang)大(da)(da)，進(jin)貨量(liang)也大(da)(da)，拿貨價(jia)(jia)更低，導致別人(ren)不(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)改(gai)行。大(da)(da)哥說
五(wu)句銷售飯局(ju)(ju)祝酒詞，針(zhen)對(dui)(dui)不同人群，飯局(ju)(ju)的祝酒詞如下： 第(di)一(yi)句，敬客戶。今(jin)朝有酒今(jin)朝醉(zui)，過(guo)(guo)年過(guo)(guo)得(de)不疲憊，感謝您(nin)對(dui)(dui)我的照顧(gu)，祝您(nin)事(shi)業猶如一(yi)年更(geng)比一(yi)年好。 第(di)二(er)句，敬長輩。夕(xi)陽無限好，給您(nin)敬杯酒，喝了(le)這杯健康酒，祝您(nin)健康長壽又富有。
一(yi)對夫(fu)妻擺攤賣早點(dian)(dian)的創新模式，具體內(nei)容如下。兩夫(fu)妻擺攤賣早點(dian)(dian)，人(ren)均(jun)消費(fei)十(shi)元，營(ying)業(ye)額每天超過五千塊。他(ta)們的神操作有三(san)招，第三(san)招最(zui)厲害。 一(yi)、他(ta)們在兩個千人(ren)園區的公交站點(dian)(dian)擺攤，制作海報寫(xie)著 “掃碼下單(dan)營(ying)養早餐免(mian)費(fei)吃&rdquo
想要賺錢，不是(shi)讓你(ni)放下面子，是(shi)希望你(ni)能夠(gou)轉(zhuan)換思維(wei)，分享(xiang)三套高情商話(hua)術，以后遇到客戶(hu)，都能夠(gou)輕(qing)松拿下。 一(yi)、客戶(hu)跟你(ni)說 “我再找你(ni)吧(ba)”，你(ni)別傻傻就同意(yi)了(le)，可以跟他說：“聊了(le)這么(me)久了(le)，那你(ni)要有什么(me)顧慮，
每(mei)家公司每(mei)年至少要(yao)算(suan)一(yi)筆賬，算(suan)對(dui)了業(ye)(ye)績就可能增長。需關注以下幾(ji)個方面。本(ben)年度公司增加新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)數量(liang)、為(wei)新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)付出成本(ben)、新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)創造的銷售額和(he)利(li)潤。新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)轉化(hua)率及其(qi)與行業(ye)(ye)標準對(dui)比和(he)背后原(yuan)因。老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)復購(gou)數量(liang)、維護(hu)老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)成本(ben)、老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)產生的銷售額和(he)利(li)潤。
一(yi)個小(xiao)伙開(kai)在老(lao)小(xiao)區的(de)店，開(kai)業(ye)兩(liang)個月(yue)做(zuo)到一(yi)百多萬(wan)，附(fu)近同行陸續關了五六家(jia)只剩三家(jia)，他(ta)的(de)套(tao)路有三招(zhao)。 一(yi)、一(yi)毛錢買雞蛋(dan)。開(kai)業(ye)期間消費滿(man) 19 元加一(yi)毛可買一(yi)斤雞蛋(dan)，吸引媽(ma)媽(ma)們和大(da)爺大(da)媽(ma)。每天成交 800 單以上，營業(ye)額 3 萬(wan)多。顧客一(yi)毛
做銷售千萬不要(yao)怕客戶說貴(gui)，從(cong)今(jin)天開始，就要(yao)強迫自己喜(xi)歡上跟客戶討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三個高情商的(de)話術。 第一(yi)句，客戶對產品滿(man)意對價(jia)(jia)格不滿(man)意的(de)，就可以這樣(yang)說：我(wo)們公司從(cong)上到下只(zhi)有一(yi)個信念，就是堅(jian)持做良心的(de)品質(zhi)，確實，現在市(shi)場上很多都會(hui)用低價(jia)(jia)來換銷量
很多(duo)人(ren)做(zuo)生意堅持薄利(li)多(duo)銷，但猶太人(ren)認為薄利(li)多(duo)銷是(shi)最愚蠢的(de)。曾經有(you)機構做(zuo)過一個(ge)價(jia)格(ge)實(shi)驗(yan)，同樣(yang)兩款運動鞋售(shou)價(jia)分(fen)別是(shi)五十和七十美(mei)元，有(you)百分(fen)之(zhi)七十看(kan)中質量的(de)顧客選擇了(le) A 款。這時加入一款新(xin)鞋 C 售(shou)價(jia)三十美(mei)元，實(shi)際結(jie)果(guo)是(shi)選擇 B 的(de)從百分(fen)之(zhi)三十增
報(bao)完(wan)(wan)價(jia)以(yi)后(hou)(hou)的三條(tiao)信息(xi)(xi)模板，給客戶(hu)報(bao)完(wan)(wan)價(jia)之后(hou)(hou)，加上(shang)一條(tiao)信息(xi)(xi)，客戶(hu)立馬回復。報(bao)完(wan)(wan)價(jia)以(yi)后(hou)(hou)，客戶(hu)不(bu)回信息(xi)(xi)是很正常的，核(he)心(xin)原因就(jiu)是他覺得貴了(le)，你(ni)透露了(le)底價(jia)，那(nei)誰都不(bu)理誰了(le)，生(sheng)意(yi)就(jiu)沒法做了(le)，所以(yi)最好(hao)的辦法就(jiu)是你(ni)報(bao)完(wan)(wan)價(jia)格之后(hou)(hou)，要馬上(shang)回他一條(tiao)消(xiao)息(xi)(xi)來(lai)軟化這個
一(yi)、設計誘餌。設計吸引客戶的誘餌，如贈品或(huo)產品折扣，贈品需(xu)與(yu)產品有關，目的是吸引客戶并(bing)成交產品。 二、設計成交裂變規則。如砍價，客戶分享商品信息請(qing)好友幫忙砍價，實(shi)現(xian)人(ren)(ren)拉(la)人(ren)(ren)。一(yi)拖三拼團(tuan)，優惠力度大促使人(ren)(ren)們自愿(yuan)分享。還(huan)可做集(ji)贊(zan)、抽獎、眾籌
以火(huo)鍋店(dian)和服(fu)裝(zhuang)店(dian)異業聯盟為例(li)說(shuo)明引爆客流(liu)量(liang)的模式(shi)。小美吃完火(huo)鍋結賬時，老(lao)板說(shuo)可(ke)(ke)拿(na)購物小票(piao)去對面女(nv)裝(zhuang)店(dian)免費領(ling)絲襪(wa)。小美愛逛街(jie)進店(dian)后，女(nv)裝(zhuang)店(dian)老(lao)板說(shuo)可(ke)(ke)免費領(ling)絲襪(wa)或用小票(piao)抵扣 50 元現金，衣服(fu) 100 元一件(jian)很漂亮，小美買(mai)了兩件(jian)。結賬后老(lao)板拿(na)出鎖(suo)
銷冠(guan)植入人心的(de)(de)(de)四句話。 一、沒有(you)人會(hui)傻到(dao)把客戶給(gei)嚇跑，短期看的(de)(de)(de)是(shi)價格，長期要看的(de)(de)(de)是(shi)品質，騙子(zi)是(shi)沒有(you)成(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)，追(zhui)求(qiu)的(de)(de)(de)是(shi)品質。 二、我覺得(de)做(zuo)一塊錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)生意(yi)，也都應該建(jian)立在信任之(zhi)上，否則您這(zhe)個錢(qian)(qian)花得(de)不舒服，我服務也費勁。 三(san)、低價永
介(jie)紹消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)全返(fan)(fan)模式(shi)的四種玩法(fa)及優勢。 一、推(tui)薦(jian)人(ren)全返(fan)(fan)玩法(fa)。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)后，推(tui)薦(jian)人(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可(ke)逐步(bu)返(fan)(fan)還其消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)金額，如消(xiao)(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)一人(ren)返(fan)(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)三人(ren)全返(fan)(fan)，看(kan)似買三送一，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)難以拒(ju)絕，能吸引客戶且(qie)商家不虧本(ben)。 二、拼(pin)團全返(fan)(fan)
三套銷售高(gao)情商(shang)話術(shu)，當別人跟你說(shuo)辛(xin)苦(ku)(ku)了(le)，你說(shuo)沒(mei)事不辛(xin)苦(ku)(ku)，這否(fou)定了(le)你的付出(chu)，也堵(du)住了(le)客戶的嘴，不利于提升客戶關(guan)系。分(fen)享你三套高(gao)情商(shang)話術(shu)，想簽(qian)單第一個就得會說(shuo)話 第一，如果是那種普(pu)通客戶，就說(shuo)：李總(zong)，我再(zai)辛(xin)苦(ku)(ku)，只(zhi)要您滿(man)意(yi)都值得，我唯(wei)一擔(dan)心(xin)
講述(shu)一個(ge)小(xiao)伙(huo)子獨特的賺錢模式。其模式是買 200 元紅(hong)(hong)酒送盲盒券。盲盒玩法為(wei)十個(ge)盲盒有三(san)個(ge)裝食(shi)物，七個(ge)是 20 元紅(hong)(hong)包，拆到紅(hong)(hong)包可繼續拆直到拆到食(shi)物。很(hen)多顧客(ke)為(wei)增加中獎幾率會多買。以 200 元紅(hong)(hong)酒為(wei)例，十個(ge)人購(gou)買平臺收 2000 元，三(san)個(ge)
阿光去(qu)年揣著二十五萬(wan)元積蓄回家創業開養羊(yang)場，前期場地改建花了(le)四萬(wan)多。引(yin)進三百多只(zhi)小羊(yang)花掉二十一(yi)萬(wan)，還沒購夠飼料錢就(jiu)花光了(le)，且借錢搞(gao)資金失敗。后來他想了(le)一(yi)個(ge)方法(fa)解決(jue)資金問(wen)題：只(zhi)要花一(yi)千五百塊錢購買一(yi)只(zhi)母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由他飼養。母(mu)羊(yang)繁殖(zhi)的第(di)一(yi)胎小羊(yang)他
主要強調(diao)銷售(shou)要注重(zhong)過程(cheng)管理(li)，內容如下。 一、強調(diao)過程(cheng)管理(li)的重(zhong)要性。 1. 銷售(shou)管理(li)人(ren)員(yuan)不能只(zhi)盯著結果(guo)指標，要注重(zhong)員(yuan)工的過程(cheng)管理(li)，因為過程(cheng)才能帶來好結果(guo)。 二、案例分析(xi)。 1. 某新(xin)產(chan)品推廣，五個區(qu)
主要(yao)講(jiang)述了如何(he)快速復制銷售高手，提出按照企業(ye)實踐(jian)做好六(liu)個關鍵步(bu)驟可實現。 一、梳(shu)(shu)理(li)崗位應知(zhi)(zhi)應會及知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地圖。梳(shu)(shu)理(li)銷售人員應掌握的崗位知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，配套相應知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地圖，包括企業(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和崗位知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通(tong)銷售全業(ye)務流(liu)程(cheng)并梳(shu)(shu)理(li)關鍵技能。
有方法能(neng)讓(rang)人(ren)快速操控思想(xiang)(xiang)(xiang)拿下大額訂(ding)單，很多人(ren)靠此方法。作(zuo)者讓(rang)先做測試，如(ru) “現在千萬不要想(xiang)(xiang)(xiang)香(xiang)蕉是(shi)什么顏色(se)”“現在千萬不要想(xiang)(xiang)(xiang)你對象長什么樣子”“現在千萬不要想(xiang)(xiang)(xiang)可樂是(shi)什么顏色(se)&rdqu
新客(ke)(ke)戶(hu)流量(liang)轉化率低是因為無(wu)法快速成交(jiao)客(ke)(ke)戶(hu)，原因在于(yu)公司案(an)例(li)倍數(shu)不(bu)夠、缺乏代表性，客(ke)(ke)戶(hu)信任感不(bu)足。案(an)例(li)不(bu)在多，一百個(ge)小(xiao)(xiao)客(ke)(ke)戶(hu)案(an)例(li)不(bu)如(ru)三個(ge)頭部客(ke)(ke)戶(hu)案(an)例(li)，花一年服務三個(ge)頭部客(ke)(ke)戶(hu)的(de)商業價值無(wu)限大。因為頭部案(an)例(li)自帶傳播屬性，而小(xiao)(xiao)案(an)例(li)需花大量(liang)時間塑造解說
一個公司四五個人(ren)去年(nian)一年(nian)賺了(le)七八百萬的案例。 一、業務模型。內銷(xiao)加外銷(xiao)加第三方渠道合作再加客(ke)戶轉介(jie)紹，適用于業務成(cheng)交(jiao)周期長的行業。 二(er)、業務內容(rong)。幫助珠(zhu)海的地(di)產公司在深圳賣房(fang)子，需(xu)要完成(cheng)找到有意愿在珠(zhu)海買房(fang)的人(ren)的聯系方式和介(jie)紹房(fang)
為激(ji)發銷售團隊積極性，通常會采用工資加提成(cheng)、單項獎(jiang)(jiang)勵(li)計劃、績優排(pai)名計劃、小組 PK 業(ye)績增量分成(cheng)、事(shi)業(ye)合伙人(ren)等激(ji)勵(li)方法。但這些獎(jiang)(jiang)勵(li)計劃周期(qi)多(duo)為月(yue)度(du)(du)(du)、季(ji)度(du)(du)(du)、半年度(du)(du)(du)或年度(du)(du)(du)，對基(ji)層(ceng)銷售人(ren)員來說過長(chang)。可通過縮短(duan)反饋周期(qi)來激(ji)勵(li)基(ji)層(ceng)銷售人(ren)員，如將月(yue)激(ji)勵(li)