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為激發銷(xiao)售團隊積極性，通常(chang)會采用(yong)工資(zi)加(jia)提成(cheng)、單項獎勵(li)(li)計(ji)劃、績(ji)優排名計(ji)劃、小(xiao)組 PK 業績(ji)增量(liang)分成(cheng)、事業合伙人等激勵(li)(li)方(fang)法(fa)。但這些獎勵(li)(li)計(ji)劃周(zhou)(zhou)期(qi)多為月度、季度、半(ban)年(nian)度或年(nian)度，對基層銷(xiao)售人員(yuan)來說過長。可通過縮短反饋周(zhou)(zhou)期(qi)來激勵(li)(li)基層銷(xiao)售人員(yuan)，如將月激勵(li)(li)
收完客戶(hu)錢(qian)之后，一(yi)定要發(fa)送這條消(xiao)息，讓(rang)客戶(hu)的轉(zhuan)介紹(shao)和復購至少翻三倍。要知道客戶(hu)交錢(qian)之后最怕(pa)什(shen)么，就是(shi)(shi)怕(pa)交了錢(qian)之后，沒(mei)有人管(guan)，銷售(shou)立(li)馬就翻臉，一(yi)條消(xiao)息讓(rang)客戶(hu)安心又理得(de)，下(xia)面三句(ju)話(hua)聽好了： 第一(yi)，激(ji)發(fa)感情。你能在眾多(duo)品牌當中選擇我，那(nei)這是(shi)(shi)
一(yi)個公司(si)四五(wu)個人去年(nian)一(yi)年(nian)賺(zhuan)了七八百萬的(de)案例。 一(yi)、業(ye)務(wu)模型。內銷加(jia)(jia)外(wai)銷加(jia)(jia)第(di)三方渠道合作(zuo)再加(jia)(jia)客戶轉介(jie)(jie)紹，適用于(yu)業(ye)務(wu)成交(jiao)周期(qi)長(chang)的(de)行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內容。幫助珠(zhu)海的(de)地產公司(si)在深圳賣(mai)房(fang)子，需(xu)要完成找到有意愿(yuan)在珠(zhu)海買房(fang)的(de)人的(de)聯系方式(shi)和介(jie)(jie)紹房(fang)
想解決問題不能只糾結于表(biao)象，要往前看，三步之(zhi)內必(bi)有解決方(fang)法。很多學員(yuan)反饋轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率(lv)不錯且(qie)資源(yuan)(yuan)增(zeng)加，但整體利潤(run)下滑(hua)，這是(shi)沒(mei)有定位好問題，發力(li)點不對。比如(ru)做家具的學員(yuan)，其門店裝修好，線下轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率(lv)高，資源(yuan)(yuan)增(zeng)加但利潤(run)減少(shao)。原因是(shi)線下轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率(lv)高導致依賴線下成
報(bao)完(wan)價(jia)(jia)(jia)以后(hou)的三條(tiao)信息(xi)(xi)模板(ban)，給(gei)客戶(hu)報(bao)完(wan)價(jia)(jia)(jia)之后(hou)，加上一(yi)條(tiao)信息(xi)(xi)，客戶(hu)立馬回(hui)復。報(bao)完(wan)價(jia)(jia)(jia)以后(hou)，客戶(hu)不(bu)回(hui)信息(xi)(xi)是(shi)很正常的，核心原因就(jiu)是(shi)他覺(jue)得貴了，你(ni)透露了底價(jia)(jia)(jia)，那誰都不(bu)理誰了，生意(yi)就(jiu)沒法做了，所以最(zui)好的辦法就(jiu)是(shi)你(ni)報(bao)完(wan)價(jia)(jia)(jia)格之后(hou)，要馬上回(hui)他一(yi)條(tiao)消息(xi)(xi)來軟化這個(ge)
讓客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)百分之(zhi)百滿意(yi)的五句(ju)話(hua)，今后不管遇(yu)到什么(me)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)、什么(me)樣的問題(ti)，都能夠通通拿下。 第一句(ju)，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)說太(tai)貴(gui)了，我再(zai)去別人家看看，這時可(ke)以(yi)說：王總，你也知道開門做生(sheng)(sheng)意(yi)，怎(zen)么(me)可(ke)能把(ba)價格(ge)報高(gao)把(ba)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)往外推，以(yi)前生(sheng)(sheng)意(yi)好做報高(gao)價是為了等您砍價，現在生(sheng)(sheng)意(yi)
別人(ren)夸你好看、漂亮、有氣質，不自(zi)信的(de)女人(ren)就會(hui)說哎呀沒有啦，瞬間臉憋得(de)通紅，手腳都(dou)緊張不知道該(gai)往(wang)哪里放(fang)。面對(dui)別人(ren)夸獎的(de)時候，到底(di)該(gai)如何回(hui)應，才(cai)會(hui)顯得(de)既大方又得(de)體？五個萬能(neng)的(de)回(hui)復金句，無(wu)論你以(yi)后是面對(dui)同事(shi)、客戶任何人(ren)，你都(dou)能(neng)用得(de)上，無(wu)論對(dui)方是夸
主要講述了如何(he)快速復制銷售高手，提出(chu)按照企業(ye)實(shi)踐做好六個關鍵步驟可實(shi)現(xian)。 一、梳理崗(gang)位應(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖(tu)。梳理銷售人(ren)員應(ying)掌(zhang)握的崗(gang)位知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，配(pei)套相應(ying)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖(tu)，包(bao)括企業(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和崗(gang)位知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)。 二(er)、拉通銷售全(quan)業(ye)務流(liu)程并梳理關鍵技(ji)能。
門店引(yin)流拓客的十大策(ce)略，具(ju)體如下。 一(yi)、免費贈(zeng)品(pin)(pin)。餐(can)(can)飲店可在顧(gu)客用餐(can)(can)結束后送上自制特色小吃或甜品(pin)(pin)。 二、消(xiao)費返券(quan)。給(gei)顧(gu)客發放下次消(xiao)費可用的優(you)惠券(quan)，如消(xiao)費滿(man)一(yi)定金(jin)額(e)返利的代(dai)金(jin)券(quan)。 三(san)、生(sheng)日特權。為(wei)會員(yuan)顧(gu)客在生(sheng)日當(dang)天提(ti)供特別優(you)
講(jiang)述(shu)一個(ge)靠(kao)賣(mai)核桃(tao)發(fa)家的故(gu)事(shi)及其中(zhong)運用的商業(ye)手段。 一、初始階段。老(lao)許在村里有大量核桃(tao)但村民不愛(ai)吃(chi)，他通過每天(tian)喊收核桃(tao)且(qie)價格不斷(duan)上漲(zhang)（從十塊漲(zhang)到十二塊等）的方式，引起村民注(zhu)意(yi)。有人(ren)跟風先(xian)買再高(gao)價賣(mai)給老(lao)許賺(zhuan)差價，老(lao)許樂見(jian)其成，之后偷偷將自
銷冠(guan)植入人(ren)心的(de)四句(ju)話。 一、沒有人(ren)會傻到把客戶(hu)給嚇跑，短期看(kan)的(de)是價(jia)格，長期要看(kan)的(de)是品(pin)質(zhi)，騙子是沒有成本(ben)的(de)，追(zhui)求的(de)是品(pin)質(zhi)。 二、我(wo)覺得(de)做一塊(kuai)錢(qian)的(de)生意(yi)，也都應該建立在信任(ren)之(zhi)上(shang)，否則您(nin)這個(ge)錢(qian)花得(de)不舒(shu)服(fu)(fu)，我(wo)服(fu)(fu)務也費(fei)勁。 三(san)、低價(jia)永(yong)
提到學裂變(bian)很重要，以一(yi)位牙(ya)科朋友的店為(wei)例，其(qi)生意火爆靠(kao)的是顧(gu)(gu)客帶顧(gu)(gu)客的裂變(bian)返現模式。只要在店里(li)有過消(xiao)費，不論金額多少，都(dou)有機會拿回(hui)全部(bu)錢。具體做(zuo)法是帶一(yi)個新顧(gu)(gu)客來做(zuo)檢查，無論新顧(gu)(gu)客治(zhi)不治(zhi)都(dou)能(neng)幫老顧(gu)(gu)客賺錢。 新顧(gu)(gu)客不治(zhi)老顧(gu)(gu)客能(neng)拿 50
想(xiang)要(yao)賺錢，不是(shi)(shi)讓(rang)你(ni)放(fang)下面子(zi)，是(shi)(shi)希望你(ni)能(neng)夠(gou)轉換思維，分享三套高情商(shang)話術(shu)，以后遇到客(ke)戶，都能(neng)夠(gou)輕松拿下。 一、客(ke)戶跟(gen)你(ni)說 “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意了(le)，可以跟(gen)他說：“聊了(le)這么久了(le)，那你(ni)要(yao)有什(shen)么顧慮，
一、設(she)計誘(you)餌(er)。設(she)計吸引客(ke)戶(hu)的(de)誘(you)餌(er)，如(ru)贈品或產(chan)品折扣(kou)，贈品需與產(chan)品有關(guan)，目(mu)的(de)是吸引客(ke)戶(hu)并成交產(chan)品。 二、設(she)計成交裂(lie)變規則。如(ru)砍(kan)價(jia)(jia)，客(ke)戶(hu)分享商品信息請好友幫忙砍(kan)價(jia)(jia)，實現人(ren)拉(la)人(ren)。一拖三(san)拼團，優惠力度大促使人(ren)們自愿分享。還可做集(ji)贊(zan)、抽獎、眾籌(chou)
女銷(xiao)售(shou)一定要學(xue)會的(de) 5 句朋友圈金句，這是所有成功銷(xiao)售(shou)，并且(qie)已(yi)經驗證(zheng)過的(de)，保證(zheng)你(ni)在(zai)發(fa)完之后(hou)，能(neng)吸引 90% 的(de)客(ke)戶和(he)一大批(pi)潛(qian)在(zai)的(de)客(ke)戶。 第一句：不管(guan)你(ni)早來還是回(hui)頭客(ke)，不管(guan)你(ni)是第一次(ci)來還是最后(hou)一次(ci)來，我都(dou)會相信你(ni)。 第二(er)句：什(shen)么是
新人(ren)做(zuo)銷(xiao)售學會這(zhe)五招，成長速度一定會比同齡人(ren)快(kuai)三到五倍。 第一個，膽子一定要大。有(you)的銷(xiao)售新人(ren)瞻前顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕自己說詞(ci)不好(hao)，怕別人(ren)拒絕，怕得罪(zui)客(ke)戶(hu)，怕客(ke)戶(hu)下次(ci)就不敢再來了等等，這(zhe)個階段你(ni)要做(zuo)的就是(shi)拿客(ke)戶(hu)練(lian)你(ni)的心(xin)理素質、練(lian)話術、練(lian)流
報(bao)完價格(ge)客(ke)(ke)戶(hu)不(bu)(bu)回復，千萬不(bu)(bu)要坐以(yi)待斃，加上這么(me)一句(ju)話，直接(jie)搞定之前所(suo)有(you)不(bu)(bu)回復的(de)客(ke)(ke)戶(hu)。為什么(me)報(bao)完價格(ge)以(yi)后，客(ke)(ke)戶(hu)就不(bu)(bu)回復了？是因為他(ta)的(de)目的(de)已經達(da)到(dao)了，因為你沒有(you)用了，因為他(ta)已經拿(na)到(dao)價格(ge)表了，一旦客(ke)(ke)戶(hu)他(ta)不(bu)(bu)回復你，你也不(bu)(bu)主動出擊的(de)話，那么(me)大概率這個
一(yi)(yi)(yi)(yi)對美(mei)國夫妻靠賣中(zhong)國國貨(huo)洗(xi)(xi)頭肥(fei)皂一(yi)(yi)(yi)(yi)年狂賺(zhuan) 2 億(yi)美(mei)元，復(fu)購率(lv)高達 50%，背(bei)后套路。 一(yi)(yi)(yi)(yi)、講品牌故事(shi)。2019 年到中(zhong)國廣西(xi)龍勝梯田一(yi)(yi)(yi)(yi)帶，發(fa)(fa)現(xian)紅瑤族婦女用梯田泥水混合草藥(yao)洗(xi)(xi)頭，頭發(fa)(fa)烏黑(hei)亮麗。將此故事(shi)包裝后搬上(shang)社交媒體(ti)，展示(shi)洗(xi)(xi)發(fa)(fa)習慣，產
老(lao)王(wang)做茶(cha)具(ju)，用犀利營銷模(mo)式一年賺 300 萬。他先推出 199 元(yuan)茶(cha)具(ju)免費送活動，購買(mai)后邀請(qing)三個朋(peng)友購買(mai)可(ke)全額返(fan)現(xian)，邀請(qing)第一個朋(peng)友返(fan)現(xian) 20%，第二個返(fan)現(xian) 50%，第三個返(fan)現(xian)剩下(xia) 50%。裂變成本低且顧客(ke)難拒絕(jue)，還(huan)能建立龐大客(ke)戶數據庫。
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美(mei)國有(you)一家面(mian)包(bao)店揚(yang)言(yan)要打敗(bai)星巴克(ke)，從消費(fei)機制(zhi)下手(shou)搶占客戶(hu)。價(jia)格(ge)比麥(mai)當勞(lao)還貴但顧(gu)客愿(yuan)意買單，還使其(qi)進入烘焙(bei)品牌前十名，該面(mian)包(bao)店的消費(fei)機制(zhi)讓人上癮。 一、采用會員制(zhi)，在會員計劃(hua)中加(jia)入福利盲盒。顧(gu)客消費(fei)后(hou)隨機發放會員積分、烘焙(bei)食品活動邀約等
一(yi)個小(xiao)伙開(kai)在老(lao)小(xiao)區的店(dian)，開(kai)業(ye)兩個月做(zuo)到一(yi)百多萬，附近同行(xing)陸續關了五(wu)六(liu)家只剩(sheng)三家，他(ta)的套(tao)路有(you)三招。 一(yi)、一(yi)毛錢(qian)買雞蛋。開(kai)業(ye)期間消費滿 19 元加一(yi)毛可買一(yi)斤雞蛋，吸引(yin)媽(ma)媽(ma)們和大爺(ye)大媽(ma)。每天成交 800 單(dan)以上，營業(ye)額(e) 3 萬多。顧客一(yi)毛
做(zuo)銷售千萬不要怕客(ke)戶說貴，從(cong)今天(tian)開(kai)始，就(jiu)要強迫(po)自己(ji)喜(xi)歡上跟(gen)客(ke)戶討(tao)價還價，三(san)個高情商的(de)話術。 第一句，客(ke)戶對產品滿意對價格(ge)不滿意的(de)，就(jiu)可以這樣說：我們公司(si)從(cong)上到下只有一個信念，就(jiu)是堅持做(zuo)良心的(de)品質(zhi)，確實(shi)，現在市場上很多都(dou)會用(yong)低價來(lai)換銷量(liang)
老王開鞋(xie)(xie)店一個月賺 50 萬，直接提了寶馬。他(ta)用兩招(zhao)拿捏顧客(ke)。 一、鞋(xie)(xie)子穿(chuan)壞(huai)免費退錢，沒穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊可(ke)以舊換新。這兩招(zhao)吸(xi)引顧客(ke)，因為鞋(xie)(xie)子是消(xiao)耗品，顧客(ke)喜歡占便宜且會傳染(ran)。第(di)一個月就做了 160 萬。他(ta)家(jia)運動鞋(xie)(xie)均價 300。活動規(gui)定買鞋(xie)(xie)后憑
將外賣(mai)小哥、社(she)群(qun)(qun)團長和快遞(di)代收點變成(cheng)(cheng)無底薪業務員的方(fang)法，以實現生(sheng)意的零(ling)成(cheng)(cheng)本裂(lie)變，具體(ti)步(bu)驟如(ru)下。 一、為社(she)群(qun)(qun)團長提供貼(tie)在包(bao)裹(guo)上的海(hai)報，海(hai)報上寫著小區專(zhuan)屬福利，價值五(wu)百八十(shi)八元(yuan)的枕(zhen)頭免費送(song)，掃碼領取限(xian)量一百份(fen)，送(song)完為止(zhi)。 二、對接(jie)社(she)
做(zuo)活動到底(di)是半價(jia)好(hao)還是買一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)好(hao)呢？其實更(geng)好(hao)的玩法是第三種。 一(yi)(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打五(wu)(wu)折賺 25 元(yuan)，但消費(fei)者會覺得買虧了(le)，且酒恢(hui)復原價(jia)后可(ke)能不再購買。 二、若改為買一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)，感(gan)覺還是五(wu)(wu)折但賺 50 元(yuan)
業績增長的(de)秘密武器，將客(ke)戶轉化為銷(xiao)售渠道。公司小兩百(bai)個(ge)(ge)銷(xiao)售能勝過同行八(ba)九百(bai)個(ge)(ge)銷(xiao)售，原因是(shi)(shi)公司銷(xiao)冠(guan)把一個(ge)(ge)客(ke)戶變成了渠道。以服務一個(ge)(ge)大哥的(de)邏輯服務好多(duo)個(ge)(ge)大哥，讓(rang)他(ta)們(men)不斷裂變。裂變的(de)核心指(zhi)標(biao)是(shi)(shi)找(zhao)到更多(duo)人買產品或(huo)幫賣產品，而幫賣產品的(de)人應(ying)是(shi)(shi)客(ke)戶。
講述山東(dong)君(jun)悅(yue)超(chao)市(shi)的成功經營模式(shi)。 一、背景與成果(guo)。一個山東(dong)縣城小超(chao)市(shi)君(jun)悅(yue)超(chao)市(shi)，四年(nian)留存(cun)私(si)域用戶近(jin)十(shi)萬（縣城總人口(kou)十(shi)五萬），日營業額(e)高達五十(shi)多(duo)萬。其成功方法雖土但效果(guo)驚人，適用于很多(duo)行業，想提(ti)升(sheng)企(qi)業效益的不容錯過(guo)。 二、具體操作(zuo)：
很多人做(zuo)生意堅(jian)持薄利(li)(li)多銷(xiao)(xiao)，但(dan)猶太人認為薄利(li)(li)多銷(xiao)(xiao)是(shi)最愚蠢的。曾經有機構做(zuo)過(guo)一(yi)個價格實驗，同樣(yang)兩款運動鞋售價分別是(shi)五十和七十美(mei)元，有百分之(zhi)七十看中(zhong)質量的顧客選擇(ze)了 A 款。這時加入一(yi)款新鞋 C 售價三(san)十美(mei)元，實際結果是(shi)選擇(ze) B 的從(cong)百分之(zhi)三(san)十增
買手機、買車(che)等(deng)都有(you)多個(ge)配置與(yu)多個(ge)價格，通(tong)過一個(ge)故事說(shuo)明原因。Dan Ariely 是(shi)美國經(jing)濟(ji)學家，看到(dao)經(jing)濟(ji)學雜志刊登的訂閱廣告有(you)三種訂閱方式(shi)。電子(zi)版(ban) 69 美元(yuan)、紙質(zhi)版(ban) 129 美元(yuan)、電子(zi)版(ban)加紙質(zhi)版(ban) 129 美元(yuan)。他覺得廣告奇怪，b 與(yu) c