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1、臉(lian)皮(pi)(pi)要(yao)夠(gou)厚，嘴要(yao)夠(gou)甜，手要(yao)夠(gou)勤(qin);想要(yao)有(you)面子(zi)，一(yi)定(ding)要(yao)先臉(lian)皮(pi)(pi)厚，搞(gao)定(ding)客戶了(le)，收入高了(le)，在親朋好(hao)友面前搶著買(mai)單的時候就有(you)面子(zi)了(le)。 2、開(kai)發新客戶時，電話呼出量要(yao)夠(gou)，拜訪次數要(yao)多，對(dui)拒絕不放(fang)棄，長(chang)期堅持;記(ji)住(zhu)銷售(shou)是從(cong)拒絕開(kai)始的，關...
多數人把(ba)銷(xiao)售(shou)(shou)當(dang)作一門(men)(men)藝術，而(er)不是科(ke)學(xue)：有(you)些人有(you)銷(xiao)售(shou)(shou)天(tian)分，而(er)有(you)些人則沒有(you)。但這(zhe)就(jiu)給(gei)銷(xiao)售(shou)(shou)部——給(gei)公司帶(dai)來主要收入的部門(men)(men)留下了許多不確定(ding)性，也(ye)讓高水平銷(xiao)售(shou)(shou)隊伍(wu)的管理(li)工作變得異常困難。有(you)一個主流觀點(dian)認為，決定(ding)銷(xiao)售(shou)(shou)...
第一步驟：充分的(de)(de)準(zhun)備(bei)(bei)，專業知(zhi)識的(de)(de)準(zhun)備(bei)(bei)。你(ni)(ni)必須對你(ni)(ni)的(de)(de)產品有非常(chang)(chang)足夠(gou)的(de)(de)了(le)解。 對顧客了(le)解的(de)(de)準(zhun)備(bei)(bei)。你(ni)(ni)必須非常(chang)(chang)了(le)解你(ni)(ni)的(de)(de)顧客，了(le)解他的(de)(de)興趣、愛好(hao)，這樣便(bian)于(yu)溝通(tong)，便(bian)于(yu)投其所好(hao)。 ...
目標(biao)市(shi)場(chang)(chang)選擇(ze)風(feng)險指市(shi)場(chang)(chang)細分后的(de)(de)目標(biao)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)選擇(ze)所(suo)帶來的(de)(de)營銷風(feng)險。其關鍵(jian)問題是市(shi)場(chang)(chang)選擇(ze)能否對準(zhun)目標(biao)顧客(ke)需求，能否在(zai)(zai)目標(biao)市(shi)場(chang)(chang)保(bao)持競爭優勢。據百度新聞訊：企(qi)業存在(zai)(zai)的(de)(de)價值，不是企(qi)業家的(de)(de)野心與抱負...
營(ying)銷管(guan)(guan)理模(mo)式的(de)改變 我國企業(ye)營(ying)銷管(guan)(guan)理模(mo)式經歷了從(cong)集(ji)中到分散(san)再到集(ji)中的(de)循環發展過程。當企業(ye)規模(mo)較小，市場區域比較集(ji)中時，企業(ye)通常采用高度集(ji)權的(de)集(ji)中式營(ying)銷管(guan)(guan)理模(mo)式。 ...
所有的(de)營銷(xiao)(xiao)都應該是(shi)(shi)(shi)(shi)結果導向(xiang)的(de)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)事實上，數據表明，90%以上企業營銷(xiao)(xiao)，全憑(ping)老板天馬行空，或策劃部門(men)封閉制造。如此的(de)營銷(xiao)(xiao)怎(zen)么(me)可能有效?今(jin)日的(de)營銷(xiao)(xiao)，已不再是(shi)(shi)(shi)(shi)往日吆喝(he)，而是(shi)(shi)(shi)(shi)當目標(biao)消費(fei)群需求產生時，你在(zai)那里(li)。大營銷(xiao)(xiao)不是(shi)(shi)(shi)(shi)花錢最多(duo)的(de)營銷(xiao)(xiao)，而是(shi)(shi)(shi)(shi)效果最好...
我之前發表《什么才是“真土(tu)豪(hao)”？》的博文，把“土(tu)豪(hao)”分(fen)解成一個“土(tu)”一個“豪(hao)”，“土(tu)”就是要求一個人(ren)要腳踏實...
瀏覽網(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)人多，直(zhi)接(jie)購買的(de)(de)(de)人少(shao)，絕大部分網(wang)站(zhan)都是讓這些人悄(qiao)悄(qiao)的(de)(de)(de)來了(le)(le)，悄(qiao)悄(qiao)的(de)(de)(de)走了(le)(le)，浪費掉了(le)(le)非常多的(de)(de)(de)潛(qian)在客(ke)(ke)戶。這樣只要你不斷的(de)(de)(de)開展讓潛(qian)在客(ke)(ke)戶樂意(yi)接(jie)受(shou)的(de)(de)(de)數據庫營銷策略，他們都會逐步成為你的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)。 利用客(ke)(ke)...
消(xiao)費(fei)(fei)(fei)是(shi)在不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)或行業(ye)中流水消(xiao)費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)，消(xiao)費(fei)(fei)(fei)不(bu)是(shi)獨立的(de)(de)(de)。所消(xiao)費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)產業(ye)上(shang)下業(ye)務鏈之間(jian)(jian)(jian)有不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)控(kong)(kong)制能力(li)，在這幾(ji)種行業(ye)中間(jian)(jian)(jian)設計一種信用工具降低(di)客戶每次消(xiao)費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)使用成(cheng)本（如某(mou)酒商會員），還可以整合企(qi)業(ye)進入經銷(xiao)商的(de)(de)(de)控(kong)(kong)制體系(xi)，減少中間(jian)(jian)(jian)交易環(huan)節，...
修(xiu)改網站有xlyzw的代(dai)碼刪除修(xiu)改 可將營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)風險分(fen)為戰略性營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)風險、管(guan)理性營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)風險和一(yi)般性營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)風險。戰略性營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)風險是指企(qi)業(ye)的營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)活動風險對企(qi)業(ye)的生存與發展直接(jie)產(chan)生了(le)重(zhong)大影響，時間長、涉(she)及面廣(guang)。 想要開一(yi)家茶葉店能(neng)賺錢(qian)...
市場(chang)營銷觀(guan)念(nian)(nian)的(de)(de)演變與發展(zhan)，可歸納為(wei)六種(zhong)(zhong)，即(ji)生產(chan)(chan)觀(guan)念(nian)(nian)、產(chan)(chan)品觀(guan)念(nian)(nian)、推銷觀(guan)念(nian)(nian)、市場(chang)營銷觀(guan)念(nian)(nian)、客戶觀(guan)念(nian)(nian)和(he)社會市場(chang)營銷觀(guan)念(nian)(nian)。 （1）生產(chan)(chan)觀(guan)念(nian)(nian) 生產(chan)(chan)觀(guan)念(nian)(nian)是指導銷售(shou)者行為(wei)的(de)(de)最古老的(de)(de)觀(guan)念(nian)(nian)之一。這種(zhong)(zhong)觀(guan)念(nian)(nian)產(chan)(chan)生于20世紀20年(nian)代(dai)前(qian)。企(qi)業經營哲(zhe)學不是從消費...
閱讀(du)文字的你(ni)現在是(shi)在從事什么工(gong)作？教(jiao)師？公(gong)務員(yuan)？職員(yuan)？企業高管？林(lin)林(lin)總總…..這(zhe)(zhe)一切(qie)不是(shi)那么重(zhong)要(yao)，重(zhong)要(yao)的是(shi)你(ni)有沒有發現其實我們生活的這(zhe)(zhe)個(ge)世(shi)界(jie)就是(shi)一個(ge)人(ren)與人(ren)關系交織(zhi)的世(shi)界(jie)--...
作為生(sheng)產(chan)廠(chang)家：營銷技(ji)巧與產(chan)品創新(xin)誰更(geng)重(zhong)要？ 我們是一家專業產(chan)銷：熱流(liu)道(dao)溫(wen)控(kong)箱(xiang)、熱流(liu)道(dao)時(shi)序(xu)控(kong)制器、發(fa)熱圈、感溫(wen)線(xian)、工業重(zhong)載連(lian)接(jie)器、接(jie)線(xian)盒(he)等熱流(liu)道(dao)模具配件的公司(si) 春節(jie)假期過后，我一門心思地琢磨學習營銷技(ji)巧的事(shi)情，尤其是S...
盡管傳統的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)流程在營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)職能(neng)的(de)(de)轉(zhuan)變(bian)過(guo)程中仍(reng)將(jiang)繼續發揮(hui)重要作(zuo)用，但營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員需要將(jiang)他們的(de)(de)注意力轉(zhuan)移到新(xin)的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)流程與營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)能(neng)力上(shang)來。企業必須投(tou)入更多的(de)(de)時間，通(tong)過(guo)提高營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)部門的(de)(de)效率(lv)、調整(zheng)資源的(de)(de)配置、開發和(he)應用更加先進(jin)的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)流程使營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)產...
饑餓(e)(e)營(ying)(ying)銷已經成(cheng)(cheng)為當下某些公司極(ji)好的(de)銷售(shou)和市場推廣手段。饑餓(e)(e)營(ying)(ying)銷的(de)大成(cheng)(cheng)者是蘋果，中國(guo)的(de)小米(mi)也學(xue)得不錯，但(dan)是也有許多失(shi)敗的(de)實例。其實饑餓(e)(e)營(ying)(ying)銷并(bing)不是新鮮事物，例如服裝業的(de)限量版就(jiu)是饑餓(e)(e)營(ying)(ying)銷的(de)一種手段，要(yao)運(yun)用好饑餓(e)(e)營(ying)(ying)銷，就(jiu)要(yao)深刻理解...
1.阿(a)(a)里(li)巴(ba)巴(ba)博(bo)客(ke)營(ying)銷 2.阿(a)(a)里(li)巴(ba)巴(ba)論(lun)(lun)壇(tan)營(ying)銷 3.財富(fu)值購買廣(guang)告位，提高曝(pu)光率，提高流(liu)量和品牌知名度 4.論(lun)(lun)壇(tan)簽名營(ying)銷，可以(yi)使用圖片也可以(yi)是文字(zi)(zi)，文字(zi)(zi)可以(yi)放置除阿(a)(a)里(li)巴(ba)巴(ba)外的網站連(lian)接，而圖片只能夠是阿(a)(a)里(li)巴(ba)巴(ba)內部連(lian)接，根據需...
營銷(xiao)與銷(xiao)售的(de)區別(bie)： 1）銷(xiao)售是射殺一只靜坐不(bu)動(dong)的(de)鴨(ya)(ya)子，若沒射準(zhun)，鴨(ya)(ya)子有可能就(jiu)飛(fei)了(le)；營銷(xiao)是在地上撒谷(gu)子，把鴨(ya)(ya)子引(yin)過來，再(zai)用膠水(shui)把鴨(ya)(ya)掌(zhang)粘住(zhu)； 2）銷(xiao)售是射殺靜態個(ge)(ge)體目標(biao)；營銷(xiao)是培養動(dong)態整體氛圍(wei)，看(kan)到的(de)不(bu)止(zhi)一個(ge)(ge)顧客(ke)，而是整個(ge)(ge)市場的(de)顧客(ke)！ 【...
中(zhong)小企業(ye)(ye)(ye)面(mian)臨著網絡(luo)及信息時(shi)(shi)代的(de)到來(lai)，既有無限的(de)發展機會，同(tong)時(shi)(shi)也帶(dai)來(lai)了(le)嚴峻(jun)的(de)挑戰(zhan)，市(shi)場競(jing)爭日益(yi)激烈，暴露出我國中(zhong)小企業(ye)(ye)(ye)在市(shi)場營(ying)銷方面(mian)有些落后，其中(zhong)分銷渠(qu)道(dao)策略顯得尤為凸出，影響到了(le)這(zhe)些企業(ye)(ye)(ye)的(de)健康、...
做官有(you)(you)三思(si)(si)：思(si)(si)危(wei)、思(si)(si)退、思(si)(si)變――知(zhi)道有(you)(you)危(wei)險(xian)就躲開(kai)危(wei)險(xian)，叫思(si)(si)危(wei)；躲到(dao)人家(jia)都不再注意你的地(di)方(fang)，叫思(si)(si)退；退下來就有(you)(you)機會(hui)，再慢(man)慢(man)看，慢(man)慢(man)想，以前哪里錯(cuo)了，往(wang)...
中(zhong)小(xiao)企業分銷(xiao)渠道管理(li)需扎(zha)(zha)扎(zha)(zha)實實地從一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)網(wang)點到(dao)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)城市(shi)(shi)，再(zai)由一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)城市(shi)(shi)到(dao)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)區域，由一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)兩個(ge)(ge)(ge)區域，再(zai)圖(tu)謀整個(ge)(ge)(ge)中(zhong)國(guo)，從而逐步建立起(qi)屬于自己的(de)(de)銷(xiao)售(shou)領(ling)地，這在企業的(de)(de)發(fa)展(zhan)初期是一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)比較現(xian)實的(de)(de)...
饑(ji)餓(e)營(ying)(ying)銷似(si)乎(hu)是(shi)(shi)近年來商家很喜歡使用的(de)一種營(ying)(ying)銷方(fang)式(shi)，很多(duo)奢侈(chi)品牌(pai)(pai)(pai)都希(xi)望通(tong)過(guo)饑(ji)餓(e)營(ying)(ying)銷這(zhe)個方(fang)式(shi)來提高自(zi)身的(de)美(mei)譽度。當(dang)然(ran)如果饑(ji)餓(e)營(ying)(ying)銷玩得(de)好，對一個品牌(pai)(pai)(pai)的(de)價值提升無(wu)疑(yi)是(shi)(shi)巨大的(de)，不過(guo)，并不是(shi)(shi)每一個品牌(pai)(pai)(pai)在上面都玩得(de)轉，著名如路(lu)易(yi)威登，在玩饑(ji)餓(e)營(ying)(ying)銷的(de)時候(hou)...