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每(mei)(mei)天(tian)與昨天(tian)不一樣就是(shi)(shi)變(bian)化(hua)，每(mei)(mei)天(tian)進(jin)步(bu)一點就是(shi)(shi)在轉(zhuan)(zhuan)型。現在的轉(zhuan)(zhuan)型指數字化(hua)轉(zhuan)(zhuan)型，是(shi)(shi)商業模式和(he)經營邏輯的轉(zhuan)(zhuan)變(bian)，需要全方(fang)位(wei)的變(bian)化(hua)與創新。對零(ling)售(shou)實(shi)體(ti)來說是(shi)(shi)蛻變(bian)或(huo)重生的過程，經營者需要有膽識和(he)勇(yong)氣去變(bian)革和(he)執行，否(fou)則會被(bei)淘汰。零(ling)售(shou)實(shi)體(ti)轉(zhuan)(zhuan)型的三種有效方(fang)法： ...
話(hua)是人(ren)說的(de)，事是人(ren)做(zuo)的(de)，說靠譜的(de)話(hua)，做(zuo)靠譜的(de)事，客戶會(hui)(hui)看在(zai)眼里(li)，當深入(ru)客戶心里(li)時，會(hui)(hui)產生共(gong)鳴，達成共(gong)識，銷(xiao)售成交就更容易(yi)，讓客戶感(gan)知(zhi)好的(de)方法(fa)。 一(yi)、是標(biao)準。做(zuo)銷(xiao)售時要懂得產品的(de)標(biao)準，如介紹(shao)拍(pai)照(zhao)鏡頭的(de)標(biao)準焦距，讓客戶學(xue)到知(zhi)識，與(yu)感(gan)知(zhi)吻合...
“真有賺(zhuan)錢的(de)秘(mi)笈嗎”這個(ge)問題涉及到是否存在(zai)某種特定的(de)方(fang)法或技(ji)巧(qiao)，能夠幫助個(ge)人或企業在(zai)商(shang)業上取得(de)成功并(bing)賺(zhuan)取財富。 一(yi)、首先從(cong)常識和(he)經驗角度(du)來(lai)看(kan)。成功并(bing)不(bu)是靠單一(yi)的(de)秘(mi)笈或技(ji)巧(qiao)就能實(shi)現的(de)，商(shang)業成功往(wang)往(wang)是由多種因素共同...
在私(si)域經營中(zhong)珍惜客(ke)戶的(de)注意(yi)力(li)是非常重要的(de)，以(yi)下是一些相關的(de)建議。 一、提(ti)供有價(jia)值(zhi)的(de)內容(rong)。提(ti)供對客(ke)戶有價(jia)值(zhi)的(de)信(xin)息(xi)和(he)資源，讓他(ta)們覺得(de)在你的(de)私(si)域空間中(zhong)能夠獲得(de)有用(yong)的(de)信(xin)息(xi)或建議。這(zhe)不(bu)僅(jin)可以(yi)吸引(yin)他(ta)們的(de)注意(yi)力(li)，還可以(yi)增加他(ta)們對你的(de)信(xin)任(ren)感。 ...
如果公司(si)業績不好(hao)，作為老板不要(yao)總是(shi)(shi)怪銷售團隊不給力(li)，要(yao)想想能為他們(men)做(zuo)點什么，讓他們(men)更有(you)動力(li)和方(fang)法。有(you)三件事(shi)必須要(yao)做(zuo)好(hao)。 一、銷售團隊的氛(fen)圍一定要(yao)好(hao)，好(hao)氛(fen)圍是(shi)(shi)提(ti)供的土壤和養分。銷售人(ren)員之間應相互切磋方(fang)法技巧，積極向上(shang)互相幫(bang)助，而不是(shi)(shi)相互...
月(yue)底就差一(yi)點業績(ji)，可按以下方法(fa)做： 一(yi)、盤點手(shou)里(li)的(de)客戶：優先(xian)(xian)級依次為：之(zhi)前已咨詢全流程，對價格(ge)、方案(an)、公司都了解，但有卡點（如不夠著急或(huo)報價問題）的(de)客戶；老客戶中優先(xian)(xian)續費的(de)；資源量較大或(huo)之(zhi)前狀態(tai)不好而漏跟的(de)，可能(neng)有轉(zhuan)機的(de)單子；新咨詢且...
在(zai)ToB業務中，當(dang)客(ke)戶為(wei)(wei)了找(zhao)(zhao)供(gong)應商(shang)(shang)除了你還找(zhao)(zhao)了其他(ta)幾家競(jing)品時(shi)，應如何面對才能(neng)反敗為(wei)(wei)勝(sheng)？ 一、千(qian)萬不(bu)(bu)要去評(ping)價(jia)客(ke)戶，更不(bu)(bu)要評(ping)價(jia)客(ke)戶所(suo)找(zhao)(zhao)的供(gong)應商(shang)(shang)和競(jing)品。因為(wei)(wei)客(ke)戶這么(me)做(zuo)是為(wei)(wei)公(gong)司(si)負責，要最周全，且(qie)不(bu)(bu)了解情況時(shi)做(zuo)出判斷可(ke)能(neng)產生誤會，詆毀競(jing)品會在(zai)品...
討論話題：這兩個(ge)客戶你會放(fang)棄哪一(yi)個(ge)？ 客戶一(yi)：中小(xiao)(xiao)企業(ye)主，有付費能力，家里出了事，服(fu)務(wu)能解(jie)決(jue)其問(wen)題，但不太信任，多(duo)次(ci)找且每次(ci)聊三四(si)個(ge)小(xiao)(xiao)時仍未成(cheng)交，同事勸(quan)放(fang)棄。 客戶二(er)：精明(ming)的企業(ye)老板，有問(wen)題想解(jie)決(jue)，之(zhi)前公司未解(jie)決(jue)好(hao)，想通過資(zi)源整...
銷售可(ke)以通(tong)過(guo)東張(zhang)西望法尋找(zhao)業務增長機會，分為(wei)向(xiang)上看(kan)、向(xiang)下看(kan)、向(xiang)外看(kan)、向(xiang)內看(kan)四步： 一、向(xiang)上看(kan)：看(kan)國家給(gei)的(de)政策方向(xiang)以及引起很多人投資或關注的(de)機會，多看(kan)實(shi)事、大(da)局。 二、向(xiang)下看(kan)：關注手里面已有的(de)客戶，了解他們的(de)需(xu)求，爭取再成交(jiao)或再服...
金融銷售學會(hui)服務好這(zhe)3類客戶，當面對不同財(cai)富(fu)層級的(de)(de)客戶時，一(yi)定(ding)要(yao)注意(yi)非常微(wei)妙的(de)(de)不同以及很細小的(de)(de)一(yi)些心理特質。 一(yi)、精英人群（幾十萬級別財(cai)富(fu)）。需(xu)要(yao)專業高效，找到最高性價比的(de)(de)產品(pin)。例如公司中(zhong)層高管，他們(men)希(xi)望銷售專業高效。 二、中(zhong)產...
對我的(de)(de)最高記錄是可以在半天之(zhi)內記住(zhu)三百(bai)個潛在客(ke)(ke)戶的(de)(de)名(ming)字，而且當著他們(men)的(de)(de)面我都可以記住(zhu)和(he)喊(han)出他們(men)的(de)(de)名(ming)字。因為我們(men)經(jing)常要跟客(ke)(ke)戶面對面，要非常快的(de)(de)記住(zhu)客(ke)(ke)戶的(de)(de)名(ming)字。那特別是如果你(ni)覺(jue)得(de)自己臉(lian)盲啊，要怎么辦，方(fang)法總是有(you)的(de)(de)。如果你(ni)要快速提高客(ke)(ke)戶的(de)(de)體驗，有(you)...
不著急(ji)的(de)個(ge)人(ren)客(ke)戶(hu)，不是好客(ke)戶(hu)，特(te)(te)別有迷惑性，特(te)(te)別容易讓銷售犯錯(cuo)，你也是做個(ge)人(ren)客(ke)戶(hu)比較多的(de)銷售。如果有個(ge)客(ke)戶(hu)來了(le)(le)，你看他好像是也有付(fu)費(fei)能力，還有決(jue)策權，哇這肯定(ding)是我的(de)A類(lei)客(ke)戶(hu)。但跟了(le)(le)很(hen)久以后，然(ran)后呢你放棄又(you)很(hen)懊惱，原因(yin)就是他又(you)不著急(ji)。你先聽我...
分享一(yi)(yi)套(tao)百(bai)分之百(bai)能夠幫助你邀約上(shang)企業客戶的邀約話術啊。之前呢印刷(shua)行業的兩個頭龍頭企業，自己怎么約客戶都不理，但(dan)是(shi)呢改變(bian)(bian)了這(zhe)種邀約思路(lu)(lu)以(yi)后，客戶呢全約上(shang)了，而且他用一(yi)(yi)套(tao)思路(lu)(lu)一(yi)(yi)個小時內約上(shang)了四(si)家企業。但(dan)是(shi)很多(duo)學員說啊就因(yin)為我(wo)的應(ying)變(bian)(bian)能力不是(shi)那么強...
如何(he)成(cheng)為人脈(mo)寬廣的(de)大銷售(shou)(shou)，銷售(shou)(shou)們(men)都非常(chang)羨慕和想成(cheng)為的(de)人脈(mo)寬廣的(de)大銷售(shou)(shou)。他們(men)不(bu)僅(jin)人緣(yuan)好，屬于(yu)那種都能做成(cheng)的(de)人，。我身邊(bian)四五十(shi)個這樣的(de)銷售(shou)(shou)，發現他們(men)有4個點，如果你想成(cheng)為他們(men)。 一(yi)、愿(yuan)意先(xian)(xian)付出。每一(yi)次，假設(she)我發個朋友圈，他們(men)愿(yuan)意先(xian)(xian)付出自(zi)己...
銷售如(ru)何才能(neng)摸透(tou)客(ke)戶想法呢？能(neng)夠(gou)實現(xian)這(zhe)樣(yang)的(de)能(neng)力，快速的(de)摸透(tou)客(ke)戶的(de)想法，那我給(gei)大(da)家總結(jie)了，大(da)家照著做(zuo)就可(ke)以了。 1.學會用眼睛(jing)看，一定要學會用眼睛(jing)看，什么叫用眼睛(jing)看，能(neng)夠(gou)去(qu)看和分析，包括(kuo)企業(ye)的(de)信(xin)息(xi)，包括(kuo)客(ke)戶朋友圈發布(bu)的(de)，所有能(neng)夠(gou)表示他關...
不(bu)得不(bu)說，這個餐飲(yin)店老(lao)板真有魄(po)力，年營業額只有三千(qian)萬，竟然(ran)拿出了(le)一半的利潤進(jin)行品(pin)牌升級。本(ben)想通過報價讓胡老(lao)板知難而退，結果他竟然(ran)一口答應了(le)。對于他當年最小的客戶，又(you)是如何進(jin)行品(pin)牌策劃的呢？ 1、首先，他的品(pin)牌名(ming)(ming)和品(pin)類名(ming)(ming)都(dou)和牛(niu)有關，而牛(niu)...
為什么有(you)些產(chan)品免費(fei)送，反而會比正常(chang)賣更賺錢(qian)呢？希(xi)望(wang)下面這三種模式(shi)對你有(you)所啟發。 1、讓顧(gu)客在免費(fei)體驗中產(chan)生習慣和信賴，比如一(yi)千塊的凈水器，顧(gu)客可以免費(fei)試用兩個月，到時候如果愿意繼續(xu)用，你只需花七百塊就可以買走。如果不(bu)想用有(you)專(zhuan)人上門搬走...
營(ying)養快線(xian)到(dao)底是(shi)飲料還(huan)是(shi)早餐呢？作為飲品行業為數不(bu)多的(de)百億大單品之一(yi)，營(ying)養快線(xian)的(de)成功，僅僅靠的(de)是(shi)娃哈(ha)哈(ha)的(de)優(you)勢渠(qu)道(dao)資源嗎(ma)？顯然(ran)并(bing)不(bu)是(shi)能讓(rang)他一(yi)飛沖天的(de)，則是(shi)它(ta)差異化的(de)產品定位(wei)。雖(sui)然(ran)它(ta)是(shi)以牛奶加水果加營(ying)養素(su)，這種特種飲料的(de)形式推出的(de)，但(dan)是(shi)他并(bing)沒有把...
蜜(mi)雪冰城神曲火了，利用三(san)句歌詞就獲得(de)了上(shang)億的(de)流量。從最早一個路邊攤發展成為門店最多的(de)茶飲(yin)品牌，難道他(ta)(ta)靠(kao)的(de)就是那首你(ni)愛我(wo)，我(wo)愛你(ni)的(de)口水(shui)歌嗎？下面就剖析一下蜜(mi)雪能夠成功的(de)三(san)點關鍵路徑(jing)。 1、他(ta)(ta)能夠撬動(dong)下沉市場平價的(de)品牌定(ding)位至關重要。因(yin)為他(ta)(ta)...
你知(zhi)道短短幾個月就能完成五十萬活躍(yue)用戶的平(ping)(ping)臺嗎？我要分享(xiang)一個引人注(zhu)目的多(duo)元(yuan)化盲(mang)(mang)盒類潮(chao)流電商平(ping)(ping)臺。該平(ping)(ping)臺主打多(duo)元(yuan)化樂趣購物，通過拆盲(mang)(mang)盒的形式(shi)，抽取美妝零食潮(chao)玩手(shou)辦(ban)等各種產品。平(ping)(ping)臺的核心玩法是(shi)盲(mang)(mang)盒加寄售模式(shi)，聲稱可(ke)以幫助用戶穩賺(zhuan)。讓(rang)我們仔細看看...
生(sheng)意難做，我告訴你(ni)(ni)，你(ni)(ni)可能(neng)沒有(you)找(zhao)對(dui)(dui)方法。我有(you)一(yi)個成功率高達百(bai)(bai)分之(zhi)(zhi)九(jiu)十九(jiu)點九(jiu)的(de)方法，只(zhi)需要你(ni)(ni)找(zhao)到(dao)實體商家，并告訴他，我們(men)能(neng)夠免費為你(ni)(ni)的(de)店吸引無數客戶。對(dui)(dui)，只(zhi)需通過我們(men)的(de)平臺(tai)給通過平臺(tai)來的(de)顧(gu)客，百(bai)(bai)分之(zhi)(zhi)十的(de)讓利，商家會有(you)多(duo)愿意呢？然后找(zhao)到(dao)顧(gu)客，告...
你知道嗎？不是所有人都喜歡買便宜貨(huo)，有時候越貴越受歡迎，甚至(zhi)明年比今年賺的(de)(de)還要(yao)多。讓我們(men)來看(kan)看(kan)這(zhe)些(xie)新穎的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品定(ding)價(jia)策略和創新的(de)(de)高(gao)利(li)潤(run)商(shang)(shang)(shang)業模式。 1、我們(men)來看(kan)一下猶太人對薄利(li)多銷的(de)(de)看(kan)法，他們(men)覺得這(zhe)種做法太少了，因為(wei)這(zhe)樣(yang)做只(zhi)會讓商(shang)(shang)(shang)家的(de)(de)利(li)潤(run)越...
你(ni)(ni)是否認為消(xiao)費者必須購買自(zi)己的(de)產品才能獲得成功。其(qi)實不(bu)然，在當(dang)今市場(chang)競爭激烈的(de)環(huan)境下(xia)，如何巧妙的(de)吸引消(xiao)費者，并讓他們心(xin)甘情愿的(de)為你(ni)(ni)花錢，成為了許多商家思考(kao)的(de)重(zhong)要問題。這么(me)究(jiu)竟該怎樣做(zuo)好(hao)營銷(xiao)工作呢？。 1、利用人類(lei)的(de)恐懼心(xin)理進行(xing)銷(xiao)售(shou)，是...
幫用(yong)(yong)戶(hu)(hu)省錢(qian)還能(neng)賺錢(qian)，商場開業一個月狂賺五(wu)百六十萬。我要分(fen)享的(de)是，消費盲返(fan)(fan)模式(shi)，一種利用(yong)(yong)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)消費習慣開發的(de)模式(shi)能(neng)夠吸引年(nian)輕人快(kuai)速(su)引爆全(quan)網流(liu)量，在(zai)消費盲返(fan)(fan)模式(shi)下，消費者在(zai)商場購買(mai)產(chan)品(pin)時，可以享受到(dao)超額的(de)返(fan)(fan)利。不論(lun)購買(mai)什么產(chan)品(pin)以及用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)身份等級(ji)如...
做銷售(shou)啥都可(ke)以沒(mei)有，但是千萬不能有窮人思(si)維，這(zhe)什么叫(jiao)做窮人思(si)維？ 1、就是沒(mei)有聚焦點(dian)，總(zong)是覺得自己(ji)天天上班，每天可(ke)忙碌了，手里邊一大(da)堆。所(suo)謂的意(yi)向客(ke)戶(hu)，只要(yao)是業績能越來越好的，都是在不斷主(zhu)動(dong)出擊，并且及時(shi)逼(bi)單(dan)的銷售(shou)員。 2、總(zong)是...
這百分之八(ba)十的(de)銷售不(bu)開(kai)單，絕(jue)對不(bu)是因為產品專(zhuan)業能力不(bu)足的(de)問(wen)(wen)題，都(dou)是因為溝(gou)通(tong)不(bu)會(hui)取(qu)巧的(de)問(wen)(wen)題。記住這您在溝(gou)通(tong)的(de)黃金四步技巧，講(jiang)客戶(hu)想聽的(de)說客戶(hu)擔憂的(de)，再講(jiang)客戶(hu)聽得進(jin)去的(de)。最后再說你想說的(de)。這一旦沒有經(jing)過訓練，那一開(kai)口就是我給你解(jie)釋一下，我們家東...
所有厲害的(de)銷售都是(shi)會帶(dai)節奏的(de)，但凡(fan)是(shi)能聊完(wan)，讓客(ke)(ke)戶下單(dan)的(de)，都是(shi)反(fan)向掌(zhang)握主動(dong)權的(de)高手。客(ke)(ke)戶說(shuo)你們家(jia)哪兒都好，就是(shi)太貴(gui)(gui)了。這(zhe)(zhe)丟單(dan)的(de)經常一張口，就是(shi)趕緊解釋(shi)，我們家(jia)貴(gui)(gui)在哪里？一分價錢一分貨(huo)，那(nei)各位這(zhe)(zhe)單(dan)就又毀了呀。那(nei)這(zhe)(zhe)個時候您只需要干一件事情，知道...
做銷售(shou)的，如果(guo)能(neng)(neng)學會(hui)接(jie)下(xia)來(lai)的五(wu)句高情(qing)商的話術，無論(lun)你遇到(dao)什么樣的客戶，基本(ben)上都(dou)能(neng)(neng)搞定。今天呢把這五(wu)句話分享(xiang)大家學會(hui)了，我(wo)們要(yao)多去(qu)練(lian)(lian)(lian)練(lian)(lian)(lian)，練(lian)(lian)(lian)練(lian)(lian)(lian)的時候(hou)(hou)才能(neng)(neng)成為順其自然。到(dao)時候(hou)(hou)你不想簽單都(dou)難，大家認真聽好(hao)了。 1、客戶說(shuo)我(wo)先了解一(yi)下(xia)，你千萬不...
客(ke)戶說有(you)需要我再聯系你，一般的(de)這個時候很多銷(xiao)售都會出現(xian)以(yi)下三個錯(cuo)(cuo)誤。你看你有(you)沒有(you)犯過錯(cuo)(cuo)誤一好的(de)，我等你消息。錯(cuo)(cuo)誤二(er)，你是哪里(li)不滿意嗎？錯(cuo)(cuo)誤三，今(jin)天(tian)錯(cuo)(cuo)過可(ke)就(jiu)沒有(you)優惠了。但是我們可(ke)以(yi)想象客(ke)戶說這句話的(de)意思呢，他(ta)背后其(qi)實已經存在著(zhu)潛在的(de)開始想拒絕...
客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)超了預算(suan)(suan)不下單，銷售如何化(hua)解難題？遇(yu)到超預算(suan)(suan)的客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，銷售上來就是一(yi)通產(chan)品好(hao)、買的值(zhi)，但眼(yan)看(kan)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)不買賬(zhang)，就會出一(yi)些餿主意(yi)，辛(xin)(xin)辛(xin)(xin)苦苦的在預算(suan)(suan)內(nei)做了方案，可(ke)(ke)結局卻是預算(suan)(suan)內(nei)的產(chan)品，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)看(kan)不上，而客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)看(kan)上的產(chan)品，價格又(you)給不了。分享多一(yi)種簽(qian)單的可(ke)(ke)能...