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企業(ye)落地思維之(zhi)落相信(xin)(xin)(xin) 1、企業(ye)落地為(wei)(wei)什么要(yao)落相信(xin)(xin)(xin)？ 人與人的交(jiao)往是(shi)一(yi)場相信(xin)(xin)(xin)的認知，產品的暢銷是(shi)因為(wei)(wei)有多少人愿意相信(xin)(xin)(xin)您。廣告(gao)最(zui)先要(yao)植入的就(jiu)是(shi)潛意識的認知，繼(ji)而(er)是(shi)嘗試購買，繼(ji)而(er)是(shi)相信(xin)(xin)(xin)成為(wei)(wei)忠實客(ke)戶，然后是(shi)深(shen)深(shen)的依賴離不開(kai)。 宗(zong)教...
團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)信(xin)任(ren)感(gan)該如(ru)何建立？帶團(tuan)(tuan)隊(dui)呢(ni)確(que)實(shi)很(hen)(hen)講(jiang)究信(xin)任(ren)，沒有信(xin)任(ren)基(ji)礎的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)等于一盤散沙，但是(shi)好的(de)信(xin)任(ren)也(ye)不是(shi)天生就存在的(de)。比如(ru)銷(xiao)售(shou)每天都會錄入自己的(de)拜訪記(ji)錄，但是(shi)我們很(hen)(hen)難確(que)保每個(ge)銷(xiao)售(shou)的(de)每次拜訪記(ji)錄都是(shi)真實(shi)的(de)，很(hen)(hen)容易存在大量的(de)摸魚的(de)情(qing)況。所(suo)以銷(xiao)售(shou)中臺團(tuan)(tuan)
帶銷售團隊(dui)的(de)三個(ge)重點(dian)。 1、一(yi)抓(zhua)團隊(dui)建設(she)就(jiu)(jiu)是招(zhao)兵買(mai)馬。業務培訓(xun)，讓你(ni)(ni)的(de)團隊(dui)有(you)戰斗力，能打(da)勝仗。 2、二抓(zhua)團隊(dui)士氣。就(jiu)(jiu)讓你(ni)(ni)的(de)團隊(dui)一(yi)直處(chu)在一(yi)個(ge)亢奮(fen)的(de)狀態，一(yi)邊(bian)給(gei)胡蘿(luo)卜(bu)，一(yi)邊(bian)給(gei)大棒。一(yi)邊(bian)給(gei)夢想，一(yi)邊(bian)給(gei)結果。 3、三抓(zhua)客(ke)戶的(de)訂單(dan)。
營(ying)銷團(tuan)隊(dui)為什(shen)么對(dui)企(qi)業特(te)別的(de)(de)重(zhong)要？因為今天如果說(shuo)一個企(qi)業的(de)(de)話(hua)(hua)，他想解決現(xian)金(jin)流的(de)(de)問題(ti)，一定是找(zhao)營(ying)銷的(de)(de)前端，就是市(shi)場(chang)推廣。其實市(shi)場(chang)營(ying)銷團(tuan)隊(dui)的(de)(de)話(hua)(hua)，它就是一個花(hua)錢的(de)(de)部門，這個部門的(de)(de)話(hua)(hua)它有非常重(zhong)要的(de)(de)市(shi)場(chang)營(ying)銷策略的(de)(de)，他要去研(yan)究當(dang)今最流行(xing)的(de)(de)市(shi)場(chang)營(ying)銷的(de)(de)一個模
銷售人員入職的時候，我們應該做哪些方(fang)面(mian)培(pei)訓(xun)(xun)呢？建議做以下內(nei)容。 一、企(qi)業(ye)(ye)文(wen)化培(pei)訓(xun)(xun)。 企(qi)業(ye)(ye)文(wen)化培(pei)訓(xun)(xun)要(yao)達到讓員工從內(nei)心認同喜歡(huan)這(zhe)(zhe)家公司。一般來講(jiang)(jiang)，我們建議領導去做這(zhe)(zhe)個課程的分享，講(jiang)(jiang)自己創業(ye)(ye)經歷，講(jiang)(jiang)企(qi)業(ye)(ye)的成就，講(jiang)(jiang)為什(shen)么做這(zhe)(zhe)家企(qi)業(ye)(ye)，講(jiang)(jiang)企(qi)
《銷(xiao)售手冊落(luo)地》--幫(bang)助企業(ye)快速(su)增(zeng)長的(de)解決方案 輔導(dao)老師：江猛 《銷(xiao)售手冊》是(shi)什(shen)么？ 這(zhe)是(shi)一套讓企業(ye)業(ye)績快速(su)增(zeng)長的(de)解決方案 這(zhe)是(shi)一套讓銷(xiao)售團隊麻雀變(bian)鳳凰的(de)營銷(xiao)系統(tong) 這(zhe)是(shi)一套幫(bang)助企業(ye)批量生產(chan)銷(xiao)售人才的(de)生產(chan)線 世界500強企業(ye)已(yi)經擁
企業怎么(me)做好員(yuan)工的(de)管理，是(shi)很多(duo)老板(ban)頭痛的(de)問題。深圳一(yi)家公司(si)，因為硬核(he)管理上了熱搜，這家公司(si)在(zai)每(mei)個工位都(dou)安裝了監控攝(she)像頭，可以隨時查看每(mei)一(yi)個員(yuan)工的(de)一(yi)舉一(yi)動。對此(ci)，網友們紛紛表示(shi)，這應該是(shi)最(zui)硬核(he)的(de)防(fang)摸魚手段。不(bu)過，這種管理方式更多(duo)的(de)作用在(zai)于讓(rang)老
最近我(wo)(wo)聯(lian)系了(le)一(yi)些一(yi)線的(de)(de)銷售，問(wen)他(ta)們業(ye)績怎么樣，他(ta)們100%的(de)(de)人(ren)跟我(wo)(wo)反饋了(le)，壓力非(fei)常(chang)大。后來我(wo)(wo)又問(wen)他(ta)了(le)，你說的(de)(de)壓力大是(shi)(shi)(shi)指什么？是(shi)(shi)(shi)沒有(you)成(cheng)交嗎？還是(shi)(shi)(shi)說成(cheng)交的(de)(de)比較少，他(ta)說基本(ben)上很(hen)(hen)難成(cheng)交。我(wo)(wo)就很(hen)(hen)好奇了(le)，很(hen)(hen)難成(cheng)交的(de)(de)話，在我(wo)(wo)這么多年的(de)(de)營銷經歷當中，一(yi)般是(shi)(shi)(shi)
月度(du)規劃大致分為首(shou)(shou)周(zhou)、月中(zhong)(zhong)、月末三個節(jie)(jie)點(dian)(dian)，那么這(zhe)三個節(jie)(jie)點(dian)(dian)該如何做(zuo)，怎么做(zuo)才能提高工(gong)作(zuo)的(de)效(xiao)率呢？首(shou)(shou)先破(po)零(ling)(ling)一(yi)定要放在首(shou)(shou)周(zhou)，抓住最有力的(de)爆(bao)發時間，為了(le)提高攻擊的(de)狀態，那么首(shou)(shou)周(zhou)破(po)零(ling)(ling)動作(zuo)做(zuo)得好，就會(hui)使每個員工(gong)高度(du)投(tou)入到客戶的(de)開發中(zhong)(zhong)，不僅營造了(le)公司氛圍
2023年(nian)下一(yi)(yi)個(ge)風口是(shi)什么？很多人都(dou)有自己的思考，答案也不是(shi)唯一(yi)(yi)的。但(dan)是(shi)有兩(liang)點可(ke)以確定： 一(yi)(yi)、人口老齡化(hua)的趨(qu)勢越來越明顯； 二、過(guo)去三(san)年(nian)，每個(ge)人
要(yao)打(da)造一(yi)支銷售戰斗(dou)力(li)特(te)別(bie)強的(de)(de)(de)團隊，只要(yao)做(zuo)好這幾個方面就夠(gou)了。 1、如果你招人(ren)，要(yao)招什么樣的(de)(de)(de)人(ren)，要(yao)招30歲(sui)以下(xia)的(de)(de)(de)年輕人(ren)，家里要(yao)窮一(yi)點(dian)的(de)(de)(de)，對賺錢(qian)(qian)有一(yi)定(ding)強的(de)(de)(de)欲望了，不(bu)想賺錢(qian)(qian)就不(bu)要(yao)去做(zuo)銷售了。這個人(ren)能夠(gou)活(huo)學(xue)活(huo)用，稍微要(yao)有一(yi)點(dian)點(dian)悟(wu)性(xing)，表達能力(li)還(huan)
為什么你(ni)(ni)的(de)(de)業績很好，但是(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)卻(que)做(zuo)(zuo)不出來(lai)業績，你(ni)(ni)可能覺得我(wo)運氣太差了(le)，分(fen)給我(wo)的(de)(de)銷售都這么笨，都帶不出來(lai)，其(qi)實真的(de)(de)不是(shi)。你(ni)(ni)的(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)管理(li)要是(shi)做(zuo)(zuo)的(de)(de)不到(dao)位(wei)，神隊(dui)(dui)友一樣帶成豬團(tuan)隊(dui)(dui)，那要怎么做(zuo)(zuo)才能真正的(de)(de)培養出狼性團(tuan)隊(dui)(dui)，讓你(ni)(ni)的(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)不再死(si)氣沉沉。我(wo)總結了(le)五(wu)
為(wei)(wei)什么營銷團(tuan)隊(dui)要打(da)造(zao)狼性(xing)(xing)團(tuan)隊(dui)？狼性(xing)(xing)團(tuan)隊(dui)并不是(shi)說讓銷售(shou)(shou)(shou)(shou)對客(ke)戶(hu)有狼性(xing)(xing)，其實對客(ke)戶(hu)的話是(shi)以(yi)客(ke)戶(hu)為(wei)(wei)中(zhong)心，團(tuan)隊(dui)里面(mian)內部需要有一(yi)個狼性(xing)(xing)的氛圍，最重要的就是(shi)提(ti)高銷售(shou)(shou)(shou)(shou)周期的一(yi)個效率。因為(wei)(wei)一(yi)般的團(tuan)隊(dui)里面(mian)也會出現佛(fo)系(xi)銷售(shou)(shou)(shou)(shou)，佛(fo)系(xi)銷售(shou)(shou)(shou)(shou)他(ta)對銷售(shou)(shou)(shou)(shou)周期的時間利(li)用它是(shi)非常
怎么管理銷售團(tuan)隊(dui)的(de)，我給大家(jia)分享四個(ge)小竅門。 1、叫尊重(zhong)和信(xin)(xin)任，就是(shi)(shi)你(ni)(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)的(de)氛圍，你(ni)(ni)是(shi)(shi)一(yi)定要體現的(de)是(shi)(shi)你(ni)(ni)對于(yu)團(tuan)隊(dui)每一(yi)個(ge)員工(gong)的(de)尊重(zhong)和信(xin)(xin)任的(de)。 2、是(shi)(shi)發掘(jue)員工(gong)最底層的(de)動力(li)源泉(quan)，就是(shi)(shi)你(ni)(ni)要知道這(zhe)個(ge)員工(gong)他為(wei)什么在這(zhe)工(gong)作，他是(shi)(shi)想(xiang)(xiang)掙錢，他是(shi)(shi)想(xiang)(xiang)
金牌(pai)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主(zhu)管(guan)，你(ni)知(zhi)道(dao)他(ta)是怎(zen)么帶團隊(dui)的(de)(de)(de)嗎？他(ta)為什(shen)么能(neng)夠年年拿到銷(xiao)(xiao)冠(guan)的(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)一(yi)個團隊(dui)的(de)(de)(de)榮譽呢？其實(shi)的(de)(de)(de)話他(ta)擁有(you)了一(yi)般(ban)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主(zhu)管(guan)，不能(neng)有(you)的(de)(de)(de)能(neng)力。一(yi)般(ban)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主(zhu)管(guan)就是通過每天的(de)(de)(de)給銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊(dui)進行培訓(xun)輔導、陪(pei)同拜訪(fang)，然后(hou)再有(you)一(yi)些檢查(cha)工作(zuo)，促成(cheng)合同的(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)一(yi)個
業績(ji)從哪(na)里來？做好銷售管理(li)，你必須懂(dong)得三個要(yao)(yao)素(su)。其實咱(zan)們銷售管理(li)動(dong)作都是(shi)圍繞著這(zhe)三個要(yao)(yao)素(su)來展開的，想讓業績(ji)上(shang)去(qu)就一(yi)定要(yao)(yao)努力(li)做好這(zhe)三點。 1、先來看(kan)商機(ji)，提升商機(ji)的重要(yao)(yao)手段是(shi)增加對(dui)潛在客戶的覆蓋。主要(yao)(yao)的做法有兩種(zhong)，一(yi)是(shi)加人增加新鮮血液的
銷售(shou)(shou)打卡對團隊性(xing)質的影響(xiang)以及不(bu)同員(yuan)工(gong)(gong)(gong)應采用不(bu)同管理方式。 一、銷售(shou)(shou)打卡的現狀與問題。 1. 打卡的普遍性(xing)與銷售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)的困擾。打卡是(shi)多(duo)數公司對員(yuan)工(gong)(gong)(gong)約束(shu)和管理的基本要求，但(dan)對于銷售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)來說是(shi)頭(tou)疼的事，因為他們工(gong)(gong)(gong)作時間(jian)和地點不(bu)
我(wo)們(men)這里(li)說的銷售主(zhu)管，包含銷售總(zong)監，銷售經理，銷售VP，職級越(yue)高責任越(yue)大(da)。他們(men)往往夾(jia)在老板和一線銷售之間，上(shang)要對得(de)起公(gong)司業績，下要帶好(hao)隊伍給與支持。但是究(jiu)竟(jing)怎么才能把隊伍帶好(hao)呢，一個(ge)銷售leader每天究(jiu)竟(jing)該(gai)干些什么事情，相信大(da)多數人比
組(zu)(zu)建高(gao)(gao)質量的(de)銷售團隊，我(wo)來給(gei)大家四個忠(zhong)告。 1、錢一(yi)定(ding)要(yao)(yao)給(gei)的(de)多一(yi)點(dian)，錢給(gei)少了，你想(xiang)組(zu)(zu)織到(dao)的(de)高(gao)(gao)質量的(de)團隊，那是白(bai)想(xiang)。 2、是對人的(de)要(yao)(yao)求(qiu)可以(yi)高(gao)(gao)一(yi)點(dian)。錢給(gei)多了，自(zi)然(ran)可以(yi)要(yao)(yao)求(qiu)高(gao)(gao)一(yi)點(dian)。同時(shi)要(yao)(yao)求(qiu)到(dao)特別(bie)具體，如果要(yao)(yao)求(qiu)的(de)不夠具體，那最后成(cheng)什么樣
什么(me)叫組織體(ti)能(neng)？組織體(ti)能(neng)有幾個特(te)點。 1、他模糊不清，你(ni)這個團隊士(shi)氣好的(de)(de)時(shi)候(hou)，業(ye)績(ji)就上(shang)來，士(shi)氣不好的(de)(de)時(shi)候(hou)業(ye)績(ji)就下去。所以為(wei)什么(me)士(shi)氣大于勇氣？那(nei)么(me)這個士(shi)氣由什么(me)決定(ding)呢？由他的(de)(de)心態決定(ding)的(de)(de)。所以，組織體(ti)能(neng)往(wang)往(wang)是模糊的(de)(de)。 2、它(ta)是變動的(de)(de)
銷售(shou)最重要的就是(shi)這(zhe)三方面(mian)培訓，這(zhe)三方面(mian)培訓你不過(guo)(guo)，到了戰場上，十(shi)有(you)八九會(hui)被別人打殘了。 第一個(ge)(ge)培訓是(shi)懂產(chan)品(pin)(pin)。像(xiang)當年我們(men)進到惠普以(yi)后，一個(ge)(ge)產(chan)品(pin)(pin)一個(ge)(ge)產(chan)品(pin)(pin)過(guo)(guo)，我這(zhe)個(ge)(ge)事(shi)業(ye)部一共是(shi)二十(shi)大類產(chan)品(pin)(pin)，過(guo)(guo)關要達到什么水平(ping)呢？能站在用戶(hu)面(mian)前，把我們(men)這(zhe)個(ge)(ge)產(chan)
一家中小型企業(ye)如何打造一支銷售團(tuan)(tuan)隊(dui)，關(guan)鍵要看這(zhe)個團(tuan)(tuan)隊(dui)里面有(you)沒(mei)有(you)這(zhe)四類(lei)人(ren)。 1、屬于這(zhe)種唐僧(seng)型的銷售啊，這(zhe)種人(ren)呢(ni)適合在團(tuan)(tuan)隊(dui)里面做一把手。為什么呢(ni)？如果一個團(tuan)(tuan)隊(dui)當(dang)中啊，掌舵人(ren)沒(mei)有(you)清晰(xi)的價值觀，那么這(zhe)個團(tuan)(tuan)隊(dui)的成(cheng)員一定(ding)會(hui)作妖的，團(tuan)(tuan)隊(dui)呢(ni)走(zou)不(bu)長走(zou)
對(dui)銷(xiao)售組織來說，變化(hua)是(shi)他(ta)們要面對(dui)的(de)(de)新(xin)現實。止步不前，你(ni)就會看到大把銷(xiao)售機會與你(ni)擦肩而過。新(xin)的(de)(de)技(ji)術、不斷演變的(de)(de)客戶需求、不斷變化(hua)的(de)(de)全球競爭局面以及數之(zhi)不盡(jin)的(de)(de)其他(ta)變數，這(zhe)些意(yi)味著銷(xiao)售團隊必須準備好面對(dui)變化(hua)，適應(ying)新(xin)的(de)(de)局面，要不然就會慘遭淘汰。
深(shen)挖這三點，銷售團隊的士氣能(neng)把你(ni)燒到冒(mao)煙(yan)兒。 1、是(shi)打(da)(da)勝(sheng)(sheng)仗(zhang)，勝(sheng)(sheng)仗(zhang)是(shi)最好(hao)的興(xing)奮劑(ji)，銷售人員打(da)(da)勝(sheng)(sheng)仗(zhang)對他(ta)的士氣尤為(wei)重要(yao)。但問題是(shi)，如(ru)果他(ta)的勝(sheng)(sheng)仗(zhang)里面沒(mei)有(you)你(ni)的貢獻，他(ta)就會(hui)覺得自己是(shi)孫(sun)悟空了不起(qi)，甚至還會(hui)有(you)可能(neng)把你(ni)的客戶(hu)給帶跑(pao)。 2、就是(shi)他(ta)
我給一個學員做銷售團(tuan)隊的(de)測(ce)評，測(ce)評的(de)目的(de)是(shi)體現(xian)他們團(tuan)隊的(de)協作(zuo)能力，以(yi)及管理者的(de)指揮協調能力。這(zhe)個測(ce)評下來體現(xian)的(de)非常糟糕(gao)，因為(wei)一開始的(de)時(shi)候完全沒有(you)體現(xian)出團(tuan)隊協作(zuo)的(de)能力。而(er)且直(zhi)到(dao)這(zhe)個測(ce)評結束，管理者的(de)崗位價值都(dou)沒有(you)體現(xian)出來，這(zhe)也是(shi)為(wei)什么這(zhe)個老板(ban)
具有個(ge)人(ren)英雄主義的團(tuan)隊(dui)(dui)，他很難(nan)塑造狼性團(tuan)隊(dui)(dui)的特(te)質。因為個(ge)人(ren)英雄主義的話(hua)，如果(guo)你的管理者比較偏袒這樣的個(ge)人(ren)英雄主義，那么其他人(ren)就是(shi)作(zuo)(zuo)為陪襯的。真正(zheng)優秀(xiu)的團(tuan)隊(dui)(dui)的話(hua)，是(shi)打造團(tuan)隊(dui)(dui)協(xie)作(zuo)(zuo)的，他重(zhong)視的是(shi)團(tuan)隊(dui)(dui)共(gong)同(tong)的目(mu)(mu)標。團(tuan)隊(dui)(dui)共(gong)同(tong)的目(mu)(mu)標的話(hua)，我們(men)是(shi)要去找不同(tong)
司銘宇老師(shi):新任銷(xiao)(xiao)售經理(li)新任銷(xiao)(xiao)售主管培訓之角色認(ren)知 很(hen)多銷(xiao)(xiao)售管理(li)崗位(wei)都是來(lai)自于一(yi)線優秀銷(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)才(cai)(cai)的(de)(de)(de)提(ti)(ti)拔，這些(xie)業績(ji)出(chu)色的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)才(cai)(cai)在自我銷(xiao)(xiao)售能力(li)方面(mian)表現突(tu)出(chu)，但他們本身(shen)不是管理(li)科(ke)班出(chu)身(shen)，在被公司提(ti)(ti)拔為(wei)管理(li)者(zhe)之前沒(mei)有接受過系(xi)統(tong)的(de)(de)(de)管理(li)培訓，或者(zhe)
今(jin)天更新幾個營銷思維(wei)，如果你覺得有(you)些迷茫， 一(yi)(yi) 定(ding)要看完!并且收(shou)藏時刻給(gei)你自己鼓鼓勁(jing)兒(er) 你迷茫了，其(qi)實就是(shi)你對你的產品(pin)，團隊，以及模式等等并沒有(you)很大(da)信心。你應該找到(dao)那種感覺，就是(shi)真(zhen)正(zheng)你自己愛(ai)到(dao)骨子里的一(yi)(yi)款鏟(chan)品(pin)以及團隊
想要(yao)(yao)(yao)業績好，一(yi)定不要(yao)(yao)(yao)去(qu)人管人，你再怎么努力的(de)(de)去(qu)管理你的(de)(de)員(yuan)工(gong)，你都沒有辦(ban)法激發(fa)員(yuan)工(gong)的(de)(de)積(ji)極(ji)性。你想要(yao)(yao)(yao)讓(rang)員(yuan)工(gong)自動(dong)自發(fa)拼命的(de)(de)去(qu)干活，一(yi)定要(yao)(yao)(yao)學會(hui)用(yong)機(ji)制去(qu)成就人。我就是用(yong)了這一(yi)套機(ji)制激發(fa)了整個銷(xiao)售團隊(dui)的(de)(de)積(ji)極(ji)性，實(shi)現業績翻(fan)了十(shi)倍。 首先(xian)員(yuan)工(gong)沒有積(ji)極(ji)
一家全國經銷商企(qi)(qi)業在探討銷售團隊考(kao)評程度時，有人提出要嚴格要求銷售員(yuan)考(kao)勤。但(dan)從作者角(jiao)度看，對于大(da)量(liang)外勤企(qi)(qi)業，應首先明確銷售人員(yuan)目標，激發其內在創造價(jia)值的原動力，讓他們圍(wei)繞區域市(shi)場做好客戶深度耕耘與開(kai)發。考(kao)勤只是一方(fang)面，僅嚴格考(kao)勤可能只是人到
銷(xiao)(xiao)售管(guan)理者(zhe)在帶人方(fang)面(mian)，核心就干三(san)件事。 1、定(ding)立目標和(he)(he)基線(xian)。無規矩不(bu)成方(fang)圓，先就目標和(he)(he)底線(xian)與團隊成員(yuan)達成共識。銷(xiao)(xiao)售是一(yi)份只論功勞，不(bu)論苦勞的(de)工作首要(yao)任務(wu)就是聚焦目標，篩選出高績效員(yuan)工，淘汰掉基建以下的(de)員(yuan)工。 2、賦能(neng)(neng)。能(neng)(neng)夠及時發