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介紹消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)全(quan)返模式的(de)四種玩法(fa)及優勢。 一(yi)、推(tui)(tui)薦(jian)人(ren)全(quan)返玩法(fa)。消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)后，推(tui)(tui)薦(jian)人(ren)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可逐步返還其消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)金額，如消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推(tui)(tui)薦(jian)一(yi)人(ren)返 100 元。推(tui)(tui)薦(jian)三(san)人(ren)全(quan)返，看似買(mai)三(san)送一(yi)，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者難以拒絕(jue)，能吸引客戶且商家不虧(kui)本。 二(er)、拼團全(quan)返
做活(huo)動到底是(shi)(shi)半價好(hao)(hao)還(huan)是(shi)(shi)買(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)(hao)呢？其實更好(hao)(hao)的玩法是(shi)(shi)第三種(zhong)。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成本(ben) 25 元，售(shou)價 100 元，打五(wu)折賺 25 元，但消費者會覺得(de)買(mai)虧了，且酒恢復(fu)原(yuan)價后可(ke)能(neng)不再購買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)送一(yi)，感覺還(huan)是(shi)(shi)五(wu)折但賺 50 元
每(mei)家公(gong)司(si)每(mei)年至(zhi)少要算一筆賬(zhang)，算對了業績就可能增長。需關注以下幾個方面。本年度公(gong)司(si)增加新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)數量、為新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)付出成本、新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)創造的銷(xiao)售額和利潤。新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)轉化率及其與行(xing)業標準對比和背后原因。老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)復(fu)購數量、維護老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)成本、老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)產生(sheng)的銷(xiao)售額和利潤。
一些(xie)銷售思維(wei)認(ren)知誤(wu)區(qu)以及正確(que)的應對方法(fa)(fa)，內(nei)容如下(xia)。 一、常見的銷售思維(wei)誤(wu)區(qu)。銷售業績完不(bu)(bu)成時，員工(gong)常強調不(bu)(bu)可(ke)抗(kang)力的外部因素，如產品(pin)(pin)交期(qi)、品(pin)(pin)牌、包裝規格、付款條件等不(bu)(bu)滿足客戶需求(qiu)。 二(er)、正確(que)的應對方法(fa)(fa)。通過內(nei)部相(xiang)對確(que)定的規則、制度(du)
這家生鮮小(xiao)超(chao)市(shi)開業不到(dao)四個月(yue)，月(yue)銷售額做到(dao)了一(yi)百(bai)二十(shi)(shi)萬(wan)，其模式為(wei)一(yi)元拼(pin)團(tuan)加(jia)消費贈送(song)再加(jia)消費領取。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)團(tuan)。在小(xiao)區內(nei)開展原價十(shi)(shi)二塊錢一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元拼(pin)團(tuan)活(huo)動，線上小(xiao)程序商城五人拼(pin)團(tuan)即(ji)可用一(yi)塊錢買到(dao)。通過限(xian)制本小(xiao)區以外的人參與，促使
新客戶流量(liang)(liang)轉化率低是因為(wei)無法快速成交(jiao)客戶，原因在于公(gong)司案(an)例(li)倍數不(bu)夠、缺乏代表性(xing)，客戶信任(ren)感不(bu)足。案(an)例(li)不(bu)在多(duo)，一(yi)百個小客戶案(an)例(li)不(bu)如三個頭部(bu)客戶案(an)例(li)，花一(yi)年服務(wu)三個頭部(bu)客戶的商業價(jia)值無限大(da)。因為(wei)頭部(bu)案(an)例(li)自帶傳播(bo)屬性(xing)，而小案(an)例(li)需(xu)花大(da)量(liang)(liang)時間塑(su)造(zao)解說
一對夫妻擺(bai)攤賣早(zao)點(dian)的(de)創新模(mo)式，具體(ti)內容如下(xia)。兩(liang)夫妻擺(bai)攤賣早(zao)點(dian)，人均消費十(shi)元，營(ying)(ying)業額每(mei)天超過(guo)五千塊。他們的(de)神(shen)操(cao)作(zuo)有三(san)招(zhao)，第三(san)招(zhao)最厲害。 一、他們在兩(liang)個千人園區(qu)的(de)公交站點(dian)擺(bai)攤，制(zhi)作(zuo)海(hai)報寫著(zhu) “掃碼(ma)下(xia)單營(ying)(ying)養早(zao)餐免費吃&rdquo
美國有一(yi)(yi)家面包(bao)店(dian)揚言要(yao)打敗星巴(ba)克，從消費(fei)機(ji)制下手搶占(zhan)客戶。價格比麥當(dang)勞(lao)還(huan)(huan)貴但(dan)顧(gu)客愿意買單(dan)，還(huan)(huan)使其進入烘焙(bei)(bei)品(pin)牌前十名，該面包(bao)店(dian)的消費(fei)機(ji)制讓人上(shang)癮(yin)。 一(yi)(yi)、采(cai)用會員(yuan)制，在會員(yuan)計(ji)劃中加(jia)入福利盲盒。顧(gu)客消費(fei)后隨機(ji)發放會員(yuan)積分、烘焙(bei)(bei)食品(pin)活動邀(yao)約等
報(bao)(bao)完(wan)價(jia)以后的三(san)條信(xin)息(xi)模板，給(gei)客(ke)戶(hu)報(bao)(bao)完(wan)價(jia)之后，加上一(yi)條信(xin)息(xi)，客(ke)戶(hu)立馬回(hui)復。報(bao)(bao)完(wan)價(jia)以后，客(ke)戶(hu)不回(hui)信(xin)息(xi)是(shi)很正常的，核(he)心原因(yin)就(jiu)是(shi)他覺(jue)得貴(gui)了(le)(le)(le)，你透(tou)露(lu)了(le)(le)(le)底(di)價(jia)，那(nei)誰都(dou)不理誰了(le)(le)(le)，生意就(jiu)沒法做了(le)(le)(le)，所以最好的辦法就(jiu)是(shi)你報(bao)(bao)完(wan)價(jia)格之后，要馬上回(hui)他一(yi)條消息(xi)來軟化(hua)這個
老王做茶具，用犀利(li)營(ying)銷模式一(yi)年賺 300 萬。他先推出 199 元茶具免費送活(huo)動，購買(mai)后邀(yao)請三(san)個(ge)(ge)朋(peng)(peng)友購買(mai)可全額(e)返(fan)現，邀(yao)請第(di)一(yi)個(ge)(ge)朋(peng)(peng)友返(fan)現 20%，第(di)二個(ge)(ge)返(fan)現 50%，第(di)三(san)個(ge)(ge)返(fan)現剩(sheng)下 50%。裂變成本低且顧客難拒絕，還能建立龐大客戶數(shu)據庫。
提到學裂(lie)變(bian)很重要，以一位牙科朋友的店為(wei)例(li)，其生意火(huo)爆靠的是(shi)(shi)顧客(ke)(ke)帶(dai)顧客(ke)(ke)的裂(lie)變(bian)返現模式。只要在店里有(you)過消費，不論(lun)金(jin)額多少，都有(you)機會拿回(hui)全部錢。具體做(zuo)(zuo)法是(shi)(shi)帶(dai)一個新(xin)顧客(ke)(ke)來做(zuo)(zuo)檢查，無論(lun)新(xin)顧客(ke)(ke)治(zhi)不治(zhi)都能幫老顧客(ke)(ke)賺(zhuan)錢。 新(xin)顧客(ke)(ke)不治(zhi)老顧客(ke)(ke)能拿 50
女銷售一(yi)定(ding)要(yao)學會的(de) 5 句(ju)朋(peng)友圈金句(ju)，這(zhe)是所有成功銷售，并(bing)且(qie)已經(jing)驗證(zheng)過的(de)，保證(zheng)你(ni)在(zai)發完之后，能吸引 90% 的(de)客戶(hu)和一(yi)大批潛在(zai)的(de)客戶(hu)。 第(di)一(yi)句(ju)：不管(guan)你(ni)早來(lai)還(huan)是回頭客，不管(guan)你(ni)是第(di)一(yi)次(ci)來(lai)還(huan)是最(zui)后一(yi)次(ci)來(lai)，我都會相信你(ni)。 第(di)二句(ju)：什么是
主(zhu)要(yao)強調銷(xiao)售要(yao)注重過(guo)(guo)程管(guan)理，內容如下(xia)。 一(yi)、強調過(guo)(guo)程管(guan)理的重要(yao)性。 1. 銷(xiao)售管(guan)理人員不能只盯著結(jie)果指(zhi)標，要(yao)注重員工(gong)的過(guo)(guo)程管(guan)理，因(yin)為過(guo)(guo)程才能帶來好結(jie)果。 二、案例分析。 1. 某(mou)新產品推(tui)廣，五個區
年入(ru)千萬的(de)大(da)(da)哥的(de)賺錢思維(wei)，大(da)(da)哥做傳統洗護用品(pin)，每次營銷(xiao)(xiao)活動看似賠錢，但公司規模不(bu)(bu)斷擴大(da)(da)，年年換豪車(che)。大(da)(da)哥創業經歷(li)過慘(can)痛教(jiao)訓，后來(lai)凡(fan)是(shi)好賣的(de)打廣(guang)告的(de)商品(pin)都按進貨價銷(xiao)(xiao)售(shou)。因(yin)為(wei)商品(pin)便宜所以(yi)銷(xiao)(xiao)量大(da)(da)，進貨量也大(da)(da)，拿貨價更低(di)，導致別人不(bu)(bu)得不(bu)(bu)改行(xing)。大(da)(da)哥說
門店引(yin)流(liu)拓客(ke)的(de)十大策(ce)略，具體(ti)如下。 一(yi)、免(mian)費(fei)(fei)(fei)贈品(pin)。餐飲店可在(zai)顧(gu)(gu)客(ke)用(yong)餐結束后(hou)送(song)上(shang)自(zi)制特(te)(te)色(se)小吃或(huo)甜(tian)品(pin)。 二、消(xiao)費(fei)(fei)(fei)返(fan)券(quan)(quan)。給顧(gu)(gu)客(ke)發放(fang)下次消(xiao)費(fei)(fei)(fei)可用(yong)的(de)優惠券(quan)(quan)，如消(xiao)費(fei)(fei)(fei)滿一(yi)定(ding)金額返(fan)利的(de)代金券(quan)(quan)。 三、生日特(te)(te)權。為會員顧(gu)(gu)客(ke)在(zai)生日當天提供特(te)(te)別優
老王開(kai)鞋(xie)店(dian)一(yi)個(ge)月(yue)賺 50 萬，直接(jie)提了寶(bao)馬。他用兩(liang)招拿捏顧(gu)客(ke)。 一(yi)、鞋(xie)子穿(chuan)(chuan)壞(huai)免費退錢，沒穿(chuan)(chuan)壞(huai)穿(chuan)(chuan)舊可以(yi)舊換(huan)新。這(zhe)兩(liang)招吸引顧(gu)客(ke)，因為鞋(xie)子是消(xiao)耗品(pin)，顧(gu)客(ke)喜歡占(zhan)便宜且(qie)會(hui)傳染。第一(yi)個(ge)月(yue)就做了 160 萬。他家運(yun)動(dong)鞋(xie)均價 300。活動(dong)規定買鞋(xie)后憑
報完價格客戶(hu)不(bu)回(hui)(hui)復(fu)，千萬(wan)不(bu)要坐以待(dai)斃，加(jia)上這么一句話(hua)，直接搞定之前所(suo)有不(bu)回(hui)(hui)復(fu)的(de)(de)客戶(hu)。為什么報完價格以后，客戶(hu)就不(bu)回(hui)(hui)復(fu)了？是因為他的(de)(de)目(mu)的(de)(de)已經達到(dao)了，因為你沒有用了，因為他已經拿到(dao)價格表了，一旦客戶(hu)他不(bu)回(hui)(hui)復(fu)你，你也不(bu)主動出擊的(de)(de)話(hua)，那(nei)么大概(gai)率這個
別(bie)人(ren)夸你(ni)好看(kan)、漂(piao)亮、有(you)氣(qi)質，不(bu)自信(xin)的女人(ren)就(jiu)會(hui)說哎(ai)呀沒有(you)啦，瞬間臉憋得通紅，手腳都緊張不(bu)知道該往哪里放。面(mian)對別(bie)人(ren)夸獎(jiang)的時候，到底該如何回(hui)應，才會(hui)顯得既大(da)方(fang)又(you)得體？五個萬能的回(hui)復金句，無論(lun)你(ni)以后是面(mian)對同事、客戶任何人(ren)，你(ni)都能用得上，無論(lun)對方(fang)是夸
陰險的(de)銷(xiao)(xiao)售成(cheng)交客(ke)戶(hu)步步為營，客(ke)戶(hu)說能(neng)不能(neng)便(bian)宜點(dian)，有些銷(xiao)(xiao)售小(xiao)白就會(hui)說一(yi)分價錢一(yi)分貨嘛，又(you)敷衍又(you)沒什(shen)么效果(guo)，還(huan)特別打擊，三個(ge)銷(xiao)(xiao)冠都(dou)在用的(de)萬(wan)能(neng)話術，就算是再挑(tiao)剔的(de)客(ke)戶(hu)都(dou)無話可說，主動的(de)動心去買單。 第(di)一(yi)句，王總，沒有人(ren)會(hui)傻到開(kai)高價把客(ke)戶(hu)趕跑
想(xiang)要賺錢，不是(shi)讓(rang)你(ni)(ni)(ni)放(fang)下(xia)(xia)面子，是(shi)希望你(ni)(ni)(ni)能夠轉(zhuan)換思維，分享三(san)套高情商話術，以后遇到客(ke)戶，都能夠輕松拿下(xia)(xia)。 一、客(ke)戶跟你(ni)(ni)(ni)說 “我再(zai)找你(ni)(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)(ni)別傻(sha)(sha)傻(sha)(sha)就同意了(le)，可以跟他(ta)說：“聊了(le)這(zhe)么(me)久了(le)，那你(ni)(ni)(ni)要有什(shen)么(me)顧(gu)慮，
很多(duo)人做(zuo)生意堅持薄(bo)(bo)利(li)多(duo)銷(xiao)，但(dan)猶(you)太人認為薄(bo)(bo)利(li)多(duo)銷(xiao)是最愚蠢的(de)(de)。曾(ceng)經(jing)有(you)(you)機(ji)構(gou)做(zuo)過一(yi)個(ge)價(jia)格實驗(yan)，同樣兩款(kuan)(kuan)運動(dong)鞋售(shou)(shou)價(jia)分別是五十(shi)和(he)七十(shi)美元，有(you)(you)百分之七十(shi)看(kan)中(zhong)質(zhi)量的(de)(de)顧客選擇了 A 款(kuan)(kuan)。這(zhe)時加入一(yi)款(kuan)(kuan)新(xin)鞋 C 售(shou)(shou)價(jia)三十(shi)美元，實際(ji)結果是選擇 B 的(de)(de)從百分之三十(shi)增
銷冠植入人心的(de)四(si)句話。 一、沒(mei)有(you)人會(hui)傻到(dao)把(ba)客戶給嚇跑，短期看的(de)是(shi)價(jia)格(ge)，長期要看的(de)是(shi)品(pin)質，騙子是(shi)沒(mei)有(you)成本(ben)的(de)，追求(qiu)的(de)是(shi)品(pin)質。 二、我覺得(de)做一塊錢的(de)生意(yi)，也都應該建立在信(xin)任之上，否則您這(zhe)個錢花得(de)不舒服，我服務也費勁。 三、低價(jia)永(yong)
有方法(fa)能讓人快速操(cao)控思想拿下大額訂單，很(hen)多人靠此方法(fa)。作(zuo)者讓先做測試，如 “現(xian)在千萬不(bu)要想香蕉是什(shen)么顏(yan)色(se)(se)”“現(xian)在千萬不(bu)要想你(ni)對(dui)象長什(shen)么樣子”“現(xian)在千萬不(bu)要想可(ke)樂是什(shen)么顏(yan)色(se)(se)&rdqu
做銷(xiao)售(shou)千萬不要(yao)怕客(ke)戶(hu)說(shuo)(shuo)貴，從(cong)(cong)今天(tian)開(kai)始(shi)，就要(yao)強(qiang)迫自(zi)己喜歡上跟客(ke)戶(hu)討(tao)價(jia)還(huan)價(jia)，三個高情商的話(hua)術(shu)。 第一句(ju)，客(ke)戶(hu)對(dui)產品(pin)(pin)滿意對(dui)價(jia)格不滿意的，就可以這樣說(shuo)(shuo)：我(wo)們公司(si)從(cong)(cong)上到下(xia)只(zhi)有一個信念，就是堅持做良心的品(pin)(pin)質，確(que)實，現在市場上很多都(dou)會用低(di)價(jia)來換銷(xiao)量(liang)
主要講述了如(ru)何快速復制(zhi)銷(xiao)(xiao)售高手(shou)，提出按照企(qi)業實(shi)踐做好六個關鍵步(bu)驟可(ke)實(shi)現。 一、梳理崗(gang)位應知應會(hui)及知識(shi)地圖(tu)。梳理銷(xiao)(xiao)售人員應掌握的崗(gang)位知識(shi)，配(pei)套相應知識(shi)地圖(tu)，包(bao)括企(qi)業知識(shi)、部門知識(shi)和(he)崗(gang)位知識(shi)。 二、拉通(tong)銷(xiao)(xiao)售全業務流程(cheng)并梳理關鍵技(ji)能。
講述一個(ge)小伙子獨特(te)的賺(zhuan)錢(qian)模(mo)式。其(qi)模(mo)式是買(mai) 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)(hong)酒(jiu)送盲盒(he)(he)券。盲盒(he)(he)玩法為十(shi)個(ge)盲盒(he)(he)有三(san)個(ge)裝食(shi)物，七個(ge)是 20 元(yuan)(yuan)紅(hong)(hong)包(bao)，拆到紅(hong)(hong)包(bao)可繼(ji)續拆直到拆到食(shi)物。很多(duo)顧客為增加中獎幾率會多(duo)買(mai)。以 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)(hong)酒(jiu)為例，十(shi)個(ge)人購買(mai)平臺收 2000 元(yuan)(yuan)，三(san)個(ge)
收(shou)完(wan)客(ke)戶(hu)錢(qian)之后(hou)，一(yi)定要發送這(zhe)條消息，讓客(ke)戶(hu)的(de)轉介紹和復(fu)購(gou)至少翻(fan)三(san)(san)倍。要知(zhi)道客(ke)戶(hu)交(jiao)錢(qian)之后(hou)最怕(pa)什(shen)么，就(jiu)是怕(pa)交(jiao)了錢(qian)之后(hou)，沒有人(ren)管，銷售立馬就(jiu)翻(fan)臉，一(yi)條消息讓客(ke)戶(hu)安心又理得，下面三(san)(san)句話聽好了： 第一(yi)，激發感情。你(ni)能(neng)在眾多品牌當中選(xuan)擇我，那這(zhe)是
五句銷(xiao)售(shou)飯局祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)，針對不同人群，飯局的祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)如下： 第一句，敬(jing)客(ke)戶。今朝有酒(jiu)今朝醉，過(guo)年(nian)過(guo)得不疲憊，感謝您對我的照顧，祝(zhu)您事(shi)業猶(you)如一年(nian)更比一年(nian)好。 第二句，敬(jing)長輩(bei)。夕陽(yang)無(wu)限好，給您敬(jing)杯(bei)酒(jiu)，喝(he)了這杯(bei)健(jian)康酒(jiu)，祝(zhu)您健(jian)康長壽(shou)又富有。
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
一(yi)、設(she)計(ji)誘(you)餌(er)。設(she)計(ji)吸(xi)引客(ke)(ke)戶的(de)(de)誘(you)餌(er)，如贈品(pin)或(huo)產(chan)(chan)品(pin)折(zhe)扣，贈品(pin)需(xu)與產(chan)(chan)品(pin)有(you)關，目(mu)的(de)(de)是吸(xi)引客(ke)(ke)戶并成交產(chan)(chan)品(pin)。 二、設(she)計(ji)成交裂變規則(ze)。如砍(kan)價(jia)，客(ke)(ke)戶分享商品(pin)信息(xi)請好友幫(bang)忙(mang)砍(kan)價(jia)，實現人(ren)拉人(ren)。一(yi)拖三拼團(tuan)，優惠力度大促使人(ren)們自愿(yuan)分享。還可做集贊、抽獎、眾(zhong)籌(chou)