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做品(pin)牌必(bi)須具(ju)備的(de)(de)第一(yi)(yi)個能力(li)就是不(bu)能賣低(di)(di)價(jia)，品(pin)牌為(wei)什么不(bu)能賣低(di)(di)價(jia)？對于品(pin)牌： 第一(yi)(yi)個，價(jia)格就是你的(de)(de)信心，價(jia)格是價(jia)值(zhi)的(de)(de)評估，在客戶心中(zhong)永遠有一(yi)(yi)句話叫好貨不(bu)便(bian)宜(yi)(yi)，便(bian)宜(yi)(yi)沒好貨，如果價(jia)格太低(di)(di)，代表產品(pin)的(de)(de)價(jia)值(zhi)比較低(di)(di)，會削弱(ruo)這個客戶對你品(pin)牌的(de)(de)信心。
客觀市(shi)場怎樣才(cai)能變(bian)成我(wo)(wo)們(men)品(pin)牌主場？為什么要(yao)主場？主場有人(ren)(ren)氣(qi)有支(zhi)持(chi)(chi)(chi)率(lv)啊(a)，所以(yi)(yi)這個答案(an)也就(jiu)是(shi)我(wo)(wo)們(men)要(yao)有品(pin)牌的(de)支(zhi)持(chi)(chi)(chi)率(lv)，支(zhi)持(chi)(chi)(chi)率(lv)是(shi)什么？就(jiu)是(shi)品(pin)牌的(de)支(zhi)持(chi)(chi)(chi)者，除以(yi)(yi)整體(ti)的(de)消費人(ren)(ren)數的(de)比重，這個支(zhi)持(chi)(chi)(chi)率(lv)越高，我(wo)(wo)們(men)的(de)人(ren)(ren)氣(qi)就(jiu)越足。這個就(jiu)像選舉一樣，有更多的(de)選舉力(li)。那這
近(jin)年(nian)來，駕培行業亂象頻(pin)發(fa)，給(gei)學員和(he)社會帶來很(hen)多問(wen)題。互聯網營(ying)銷(xiao)專家(jia)楊建允結合家(jia)人在西安慶(qing)華駕校(xiao)學車的(de)不愉快經歷，在駕校(xiao)駕培行業的(de)評(ping)論(lun)員文章中指(zhi)出(chu)了駕校(xiao)駕培的(de)一(yi)些(xie)亂象。 一(yi)些(xie)駕校(xiao)為(wei)了追(zhui)求利潤，降低培訓質量，使
恒(heng)大冰泉(quan)耗(hao)費六十(shi)(shi)億瘋狂(kuang)做(zuo)營銷，最終(zhong)巨虧(kui)四十(shi)(shi)億被甩賣，就連房產(chan)界叱咤風云的許老板也沒想到，他玩不轉一瓶水(shui)。二(er)零一三年，屆時亞冠登頂。恒(heng)大冰泉(quan)橫空出世(shi)，所有人都以(yi)為第二(er)個農夫山(shan)泉(quan)出現了，為什(shen)么一向高舉高打的恒(heng)大會栽了跟頭呢(ni)？究其原因(yin)，就是品牌(pai)定
一年銷售(shou)額(e)達二(er)(er)十四億單(dan)店，在某貓每(mei)月銷售(shou)額(e)高(gao)達，這(zhe)是由兩位八零后(hou)年輕創業者打造的(de)一家(jia)網紅品牌。他們在傳統行業中脫穎而出，著實(shi)令人刮目相(xiang)看(kan)。首(shou)先，他們明確了目標用戶畫像(xiang)，將焦點鎖定在年齡介于二(er)(er)十到(dao)三十五歲之間(jian)的(de)精致女(nv)性身上(shang)。這(zhe)一用戶群體既具備
近年(nian)來，駕校(xiao)駕培(pei)行業(ye)亂象(xiang)(xiang)頻發，眾多(duo)駕校(xiao)學員都是(shi)深受(shou)其(qi)害(hai)、深有體會。楊建允結合家人(ren)在西安慶華駕校(xiao)學車的(de)不愉(yu)快(kuai)經(jing)歷，在駕校(xiao)駕培(pei)行業(ye)的(de)評論員文章中指出了駕校(xiao)駕培(pei)的(de)一(yi)些亂象(xiang)(xiang)。 這些亂象(xiang)(xiang)不
去過宜家應(ying)該有(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)感(gan)受，就是(shi)會發現宜家最(zui)便宜的(de)(de)(de)不(bu)是(shi)他的(de)(de)(de)沙發茶幾，最(zui)便宜的(de)(de)(de)他門口的(de)(de)(de)那個(ge)甜(tian)筒(tong)，一(yi)(yi)(yi)塊(kuai)錢(qian)一(yi)(yi)(yi)個(ge)甜(tian)筒(tong)是(shi)，有(you)人說一(yi)(yi)(yi)塊(kuai)錢(qian)，那不(bu)賠死了(le)？要知道一(yi)(yi)(yi)年賣甜(tian)筒(tong)賣出一(yi)(yi)(yi)千多(duo)(duo)萬，這多(duo)(duo)么大的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)數字。其(qi)實甜(tian)筒(tong)不(bu)是(shi)用來賺錢(qian)的(de)(de)(de)，是(shi)給客戶造(zao)成了(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)印象，就是(shi)讓別(bie)
產(chan)品(pin)定(ding)位的(de)(de)方(fang)法(fa)五花八門，而核心(xin)卻只有一點，那就(jiu)是找到競爭性的(de)(de)差(cha)(cha)異點去打(da)透(tou)一個(ge)細(xi)對市(shi)(shi)場，直至形成絕對優勢，其中細(xi)分市(shi)(shi)場的(de)(de)關鍵就(jiu)是錨定(ding)人(ren)群(qun)(qun)。嬰兒奶(nai)粉就(jiu)是一個(ge)典型(xing)的(de)(de)例子。在最早(zao)期，各(ge)個(ge)品(pin)牌通(tong)過配方(fang)的(de)(de)差(cha)(cha)異，把人(ren)群(qun)(qun)甚(shen)至細(xi)分到了月(yue)份，各(ge)自主攻一個(ge)小市(shi)(shi)場
這(zhe)屆的(de)(de)亞運會(hui)啊，對(dui)于(yu)我來(lai)說最大(da)的(de)(de)看(kan)點不在(zai)于(yu)比賽，而在(zai)于(yu)他的(de)(de)氣氛感，我覺得是氣氛感拉(la)足。氣氛感是什么樣的(de)(de)好(hao)東西，他帶來(lai)了觀(guan)眾(zhong)這(zhe)么大(da)的(de)(de)一個國(guo)際賽事，你(ni)絕對(dui)需要龐大(da)的(de)(de)觀(guan)眾(zhong)群(qun)(qun)。所以說到(dao)觀(guan)眾(zhong)群(qun)(qun)這(zhe)件事情又(you)回到(dao)我的(de)(de)專(zhuan)業做營銷的(de)(de)，為什么我們有很(hen)多的(de)(de)品(pin)牌營銷
一(yi)個(ge)企業要想發展(zhan)起來，必須要找到自己的主模式(shi)。你(ni)(ni)(ni)見(jian)過(guo)任何一(yi)個(ge)品牌是(shi)通過(guo)別人給你(ni)(ni)(ni)帶貨帶起來的嗎？你(ni)(ni)(ni)看你(ni)(ni)(ni)們如(ru)(ru)果走電商(shang)直播的話(hua)，你(ni)(ni)(ni)們也知道電商(shang)直播。如(ru)(ru)果你(ni)(ni)(ni)們自己搞(gao)直播的話(hua)，是(shi)不(bu)是(shi)一(yi)時半會(hui)兒走不(bu)起來，要么(me)你(ni)(ni)(ni)搭建團(tuan)隊，要么(me)找第(di)三方，然后很難(nan)的。第(di)二個(ge)
恒大(da)冰泉巨虧40億之后(hou)被甩賣，它(ta)失(shi)敗的原(yuan)因(yin)到底(di)是什么？2013年11月(yue)9號，恒大(da)冰泉借勢恒大(da)奪得亞(ya)冠這一契機亮相，打(da)開了(le)產品知名度，但隨后(hou)高(gao)開低走被賤賣，究其(qi)原(yuan)因(yin)，有產品支撐不了(le)高(gao)端定位，缺少品牌文化內涵等因(yin)素，但最主(zhu)要還(huan)是因(yin)為品牌定位不準
五年前的(de)海(hai)底(di)撈(lao)(lao)如日中天，上市在(zai)即，就連華為和小米都在(zai)向它(ta)學習。它(ta)發展得好(hao)(hao)好(hao)(hao)的(de)，卻進行品牌(pai)(pai)升(sheng)級，看(kan)完以下三(san)點大概(gai)就會明白原因： 一(yi)、品牌(pai)(pai)標識：海(hai)底(di)撈(lao)(lao)第一(yi)個字(zi)是“海(hai)”，于是選(xuan)擇(ze)相互問候的(de)“海(hai)&rdquo
如何讓(rang)公(gong)司(si)名讓(rang)人一下子記住(zhu)。 一、挖掘公(gong)司(si)名字背后的(de)故事。如馬云創業時在(zai)舊(jiu)金山(shan)餐館受阿里(li)巴(ba)巴(ba)與四十大盜故事啟發，通過詢問不(bu)同(tong)人得到 “芝麻開(kai)門” 的(de)一致回答(da)，從(cong)而確定公(gong)司(si)名為阿里(li)巴(ba)巴(ba)。桃李(li)面包(bao)創始(shi)人當
大(da)娘水(shui)餃的老板夜夜以淚洗(xi)面，兩百(bai)家門店，說倒就倒苦(ku)心經營半輩子的企業被資本吃干抹凈。當年(nian)吳國強(qiang)聘請了(le)一位(wei)東北大(da)娘來(lai)做包餃工(gong)，靠著手工(gong)現包水(shui)餃生意越(yue)做越(yue)大(da)，到一三年(nian)門店就開(kai)了(le)四百(bai)多家，員工(gong)超過七千人。但(dan)是好景(jing)不長，為(wei)了(le)加速(su)擴張，他拿出百(bai)分之九(jiu)
鄭州(zhou)有一家三只燜鍋(guo)店，僅(jin)僅(jin)把名(ming)字改成了鮑汁(zhi)燜鍋(guo)，一字之差就(jiu)讓營(ying)業額增加了六倍。看完它的(de)(de)(de)這八步品(pin)(pin)牌(pai)升級，你不用花錢同樣(yang)也能打造出自己的(de)(de)(de)餐飲(yin)品(pin)(pin)牌(pai)： 一、產品(pin)(pin)重新定位：燜鍋(guo)的(de)(de)(de)核(he)心(xin)價(jia)值就(jiu)是(shi)“汁(zhi)”，當時同行(xing)們做的(de)(de)(de)都是(shi)&l
凡是(shi)找我(wo)們(men)做(zuo)品牌營銷(xiao)策(ce)劃的(de)企業，我(wo)們(men)最后發現其實背后他(ta)們(men)的(de)動機(ji)就(jiu)是(shi)三(san)個(ge)點，就(jiu)是(shi)希望做(zuo)大(da)做(zuo)強還要(yao)做(zuo)快(kuai)(kuai)。如何做(zuo)大(da)如何做(zuo)強如何做(zuo)快(kuai)(kuai)呢(ni)？做(zuo)大(da)是(shi)由品牌來決(jue)定(ding)的(de)。那(nei)么做(zuo)品牌就(jiu)有三(san)個(ge)核心的(de)要(yao)素，第一個(ge)是(shi)定(ding)位，第二(er)個(ge)是(shi)形象，第三(san)個(ge)是(shi)模式。定(ding)位就(jiu)是(shi)你要(yao)做(zuo)出來
如果(guo)(guo)要去(qu)吃飯(fan)，面對(dui)上面這(zhe)兩家(jia)餐飲(yin)店(dian)，毫無(wu)疑問會選(xuan)擇右邊(bian)的(de)，因為它沖擊力實在(zai)(zai)太強。其實這(zhe)是同一(yi)品(pin)牌的(de)同一(yi)家(jia)門店(dian)，為了(le)品(pin)牌升級(ji)進行全案策劃，并(bing)選(xuan)擇在(zai)(zai)第一(yi)百(bai)家(jia)分店(dian)進行試(shi)點，結果(guo)(guo)門店(dian)營收(shou)平(ping)均增加(jia)了(le)三分之一(yi)。那么(me)是如何進行超級(ji)符號打(da)造的(de)呢(ni)？ 一(yi)
所以我們說品(pin)牌招商體(ti)系當中的(de)(de)最核心的(de)(de)80%的(de)(de)精(jing)力(li)應該是在內(nei)容上。通(tong)過你們的(de)(de)這個(ge)(ge)VI logo，然后再(zai)到(dao)你們這個(ge)(ge)定位什么的(de)(de)。我實(shi)事求(qiu)是講，因為(wei)咱(zan)私(si)下咱(zan)們就(jiu)得說實(shi)話(hua)，就(jiu)是任何(he)一個(ge)(ge)logo都在傳遞(di)著這個(ge)(ge)品(pin)牌的(de)(de)信(xin)息，任何(he)一個(ge)(ge)品(pin)牌商也在傳遞(di)著這個(ge)(ge)品(pin)牌
如果這個(ge)(ge)(ge)問題不解決的話，只是(shi)拼質(zhi)(zhi)量(liang)，其實你(ni)(ni)們(men)就到(dao)了(le)一(yi)個(ge)(ge)(ge)億(yi)，這個(ge)(ge)(ge)地方就卡住(zhu)了(le)。因為你(ni)(ni)沒有新(xin)的增長點了(le)，當你(ni)(ni)們(men)在一(yi)個(ge)(ge)(ge)億(yi)左右，我發現很(hen)多企業就是(shi)比(bi)如說到(dao)了(le)一(yi)個(ge)(ge)(ge)億(yi)左右的時候，要么就卡住(zhu)了(le)，就再也往上上上不去了(le)。你(ni)(ni)說質(zhi)(zhi)量(liang)不行嗎？他(ta)也不可能賣到(dao)一(yi)個(ge)(ge)(ge)億(yi)，
發現了(le)嗎？為什么買可(ke)樂(le)的時候，只有百(bai)事和可(ke)口兩種品牌可(ke)以(yi)挑選？難道其(qi)他(ta)公司就做(zuo)不出來可(ke)樂(le)嗎？其(qi)實曾經市場(chang)上也出現過非常(chang)可(ke)樂(le)等國(guo)產可(ke)樂(le)，但(dan)他(ta)們(men)最終都(dou)退出了(le)市場(chang)，因(yin)為賺不到(dao)錢(qian)。可(ke)口和百(bai)事兩位大佬壟斷(duan)了(le)可(ke)樂(le)市場(chang)，用規模經濟把(ba)成本壓到(dao)極致，形成了(le)雙
如何給餐飲(yin)品牌起個好(hao)名字，著(zhu)實難倒了不(bu)少老板。但(dan)如果(guo)你花五分鐘(zhong)時間去研究一下那些主流餐飲(yin)連鎖(suo)，就會發現品牌名根本不(bu)需要(yao)高(gao)大(da)上。他們更(geng)多是在名字里借用生活中認知度高(gao)的字和詞去降低記憶成(cheng)本大(da)概有這(zhe)五種(zhong)方式。 1、巧用數字，尤其是十(shi)以內的數
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沒錢(qian)也(ye)要做(zuo)品牌，品牌建設的(de)低成本策略到底是什(shen)(shen)么？1997年的(de)時候(hou)，有(you)人(ren)居然敢花三個億(yi)去中(zhong)央電視(shi)臺(tai)當(dang)標(biao)王(wang)。后來他(ta)為(wei)什(shen)(shen)么一年的(de)時間就變成了白(bai)酒(jiu)行業銷量的(de)前五名(ming)，那是因為(wei)他(ta)抓(zhua)住(zhu)了那個時代的(de)傳播陣地，他(ta)敢到中(zhong)央電視(shi)臺(tai)去拼(pin)標(biao)王(wang)，任何品牌的(de)崛起(qi)都(dou)是抓(zhua)住(zhu)
不(bu)(bu)管是傳(chuan)統品牌(pai)(pai)方，還是電商品牌(pai)(pai)，都很依賴(lai)渠道商或者平(ping)臺方，都無法直(zhi)接觸達用(yong)戶。所以(yi)對用(yong)戶不(bu)(bu)敏感，無法感知(zhi)用(yong)戶的真實需求，所做(zuo)的市場(chang)營(ying)銷活動(dong)，效果自然難(nan)以(yi)保證。 有(you)人(ren)問，DTC和傳(chuan)統渠道的邏輯有(you)什么區(qu)別？ DTC（直(zhi)接
品(pin)牌初創期的廣告語如何設計才(cai)能(neng)不花冤枉(wang)錢(qian)呢？在起步階段，廣告語的目(mu)的無非(fei)有(you)這三點(dian)就(jiu)是告訴顧(gu)客你是誰是什么(me)產(chan)品(pin)，對顧(gu)客有(you)什么(me)用，有(you)什么(me)價值(zhi)。所以你要(yao)盡(jin)量(liang)(liang)避開下面(mian)這兩個坑。 1、廣告語盡(jin)量(liang)(liang)要(yao)體現品(pin)牌名(ming)，品(pin)牌每一次(ci)曝(pu)光，顧(gu)客就(jiu)會記(ji)一次(ci)。但是
供應鏈(lian)轉型做(zuo)品(pin)牌，這(zhe)個方(fang)向是(shi)完(wan)全正(zheng)確的(de)(de)，市場上(shang)有(you)不少的(de)(de)優秀(xiu)案(an)例。比如福(fu)建今天有(you)很(hen)多(duo)運動品(pin)牌，原來都(dou)是(shi)nike阿迪達斯(si)的(de)(de)產品(pin)代工廠。但是(shi)現在你看(kan)，比如說安踏都(dou)已經成(cheng)為國際市場的(de)(de)資本巨頭。當(dang)僅這(zhe)個品(pin)牌自己(ji)(ji)長足發(fa)展，他(ta)自己(ji)(ji)還收購(gou)了(le)很(hen)多(duo)高手和(he)輕奢(she)的(de)(de)
楊(yang)建允：西安慶華駕(jia)校怎么了(le)？西安慶華駕(jia)校還能走(zou)多遠(yuan)？ 考駕(jia)照越來越難了(le)！不少人(ren)都有這樣(yang)的感慨(kai)。汽車進(jin)入尋(xun)常(chang)百(bai)姓家(jia)，學車難的呼聲卻時有耳(er)聞。 是因
品牌負(fu)面(mian)信息(xi)有(you)什么影響？如何處(chu)理(li)(li)？品牌負(fu)面(mian)信息(xi)，相信很多品牌遇到了(le)負(fu)面(mian)的時候，不知道怎么處(chu)理(li)(li)。給(gei)大家講解一下品牌企業面(mian)對(dui)網絡危機公(gong)關(guan)的時候常見的一些(xie)處(chu)理(li)(li)方法。 1、就(jiu)是輸(shu)出大量的正面(mian)關(guan)鍵詞信息(xi)，進行(xing)負(fu)面(mian)信息(xi)的壓制(zhi)。負(fu)面(mian)信息(xi)壓制(zhi)是針對(dui)搜(sou)
雷軍花了(le)兩(liang)百萬，換了(le)個(ge)新(xin)logo，真的是(shi)人(ren)傻錢多嗎？對(dui)于這(zhe)個(ge)出自日本(ben)設(she)計大師(shi)(shi)原研哉之手耗時三年精挑細(xi)選(xuan)出來的新(xin)logo。很多網(wang)友表(biao)示，設(she)計師(shi)(shi)真是(shi)辛(xin)苦了(le)，感(gan)覺(jue)自己也能搞(gao)設(she)計感(gan)。當然，對(dui)于它結合(he)了(le)東方哲學(xue)的生命感(gan)設(she)計。這(zhe)些里面普通(tong)人(ren)很難理解，但
說小鮮肉不(bu)行，其實我是覺得一(yi)種(zhong)把(ba)年輕人給標(biao)簽化了(le)(le)，帶(dai)來(lai)了(le)(le)一(yi)種(zhong)誤解(jie)。熱(re)烈這部影(ying)片(pian)就(jiu)能(neng)去感覺，在最后所(suo)有的(de)dancer一(yi)起上臺的(de)時(shi)候，這個(ge)(ge)現場(chang)的(de)氣(qi)氛就(jiu)炸裂了(le)(le)。就(jiu)說連(lian)我這個(ge)(ge)大(da)叔當時(shi)都(dou)有一(yi)種(zhong)眼(yan)淚快出(chu)來(lai)的(de)那(nei)種(zhong)感覺，他就(jiu)讓我想起了(le)(le)當初看(kan)排球女將的(de)那(nei)種(zhong)感