導讀：這(zhe)篇(pian)文(wen)章(zhang)原創于2018年，被新(xin)浪財(cai)經和多家權威平(ping)臺刊(kan)載(zai)過，在有些(xie)平(ping)臺上的閱讀量高達20多萬人；也有些(xie)平(ping)臺對(dui)文(wen)章(zhang)進(jin)行了(le)篡改，流傳出多個版(ban)本(ben)。今天，對(dui)這(zhe)篇(pian)文(wen)章(zhang)進(jin)行修訂，再次刊(kan)載(zai)。
比刀鋒還薄(bo)的(de)(de)利(li)潤，投機政策性強(qiang)的(de)(de)行(xing)業，短債(zhai)長投盲(mang)目擴張，資產(chan)過(guo)重周轉過(guo)慢(man)，主(zhu)營業務(wu)產(chan)品(pin)創新(xin)能力弱與競爭能力差等諸多原因是導(dao)致近些(xie)(xie)年一些(xie)(xie)知名企業倒(dao)下(xia)的(de)(de)根本原因；而對(dui)比那些(xie)(xie)盈利(li)能力強(qiang)和(he)股東回報率高(gao)的(de)(de)企業，它們幾乎都擁有一個共同的(de)(de)特征那就是專注研發(fa)創新(xin)和(he)產(chan)品(pin)質量。
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盡(jin)管一些(xie)公布的(de)數據顯示，受疫情(qing)影響，我國一些(xie)企(qi)業(ye)因(yin)經營困難而倒閉，但疫情(qing)真是導致這些(xie)企(qi)業(ye)倒閉最關(guan)鍵的(de)原(yuan)因(yin)嗎？
3月和4月，我跑(pao)遍了(le)(le)廣東(dong)(dong)、江(jiang)蘇、山(shan)東(dong)(dong)、浙江(jiang)、四川等(deng)經濟最強(qiang)勁的(de)(de)城市(shi)，走訪了(le)(le)多家上市(shi)公司和成(cheng)長(chang)型企業，發現(xian)那些真正(zheng)擁(yong)有核心技(ji)術的(de)(de)品牌企業，疫情對他(ta)們(men)的(de)(de)沖擊并(bing)不是太大。
4月中(zhong)旬我(wo)在浙江(jiang)時，給幾十位(wei)成長型企(qi)業的(de)(de)創(chuang)始(shi)人做過一(yi)次(ci)訓練，中(zhong)場休息時，一(yi)位(wei)企(qi)業創(chuang)始(shi)人對我(wo)說(shuo)(shuo)(shuo)：“疫情(qing)發生后(hou)，2月和3月，很(hen)多(duo)沒搞過企(qi)業的(de)(de)‘專(zhuan)家’天(tian)天(tian)在網(wang)絡上(shang)發文，說(shuo)(shuo)(shuo)企(qi)業要如何(he)應(ying)對疫情(qing)危(wei)機才能夠生存下來(lai)；4月流傳出疫情(qing)對外貿企(qi)業的(de)(de)沖擊*，于是，又有很(hen)多(duo)‘專(zhuan)家’不(bu)斷(duan)在網(wang)絡上(shang)發文，說(shuo)(shuo)(shuo)外貿企(qi)業要如何(he)應(ying)對疫情(qing)危(wei)機才能夠走出困(kun)境(jing)”。他邊講(jiang)邊笑著說(shuo)(shuo)(shuo)：“我(wo)干(gan)了一(yi)輩子的(de)(de)外貿，這些外行‘專(zhuan)家’要教我(wo)們干(gan)外貿的(de)(de)人如何(he)走出疫情(qing)困(kun)境(jing)，這是不(bu)是很(hen)滑稽”？
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4月下旬，我(wo)在山東時，一位企(qi)(qi)業(ye)創(chuang)始人對(dui)我(wo)說：“在北(bei)方，有不少企(qi)(qi)業(ye)的資產(chan)負債(zhai)率超過了100%，保持100%左右資產(chan)負債(zhai)率的企(qi)(qi)業(ye)都是‘健康’的”。
他的(de)這句話對我沖擊很大。
沒(mei)(mei)有(you)利(li)潤是(shi)痛苦的，但沒(mei)(mei)有(you)現金(jin)(jin)是(shi)致(zhi)命的。若(ruo)現金(jin)(jin)流不自(zi)由，則凈利(li)潤沒(mei)(mei)有(you)意義。
3月中旬，我(wo)在廣(guang)州一家大型集(ji)團(tuan)公司和董事(shi)長交流，他告(gao)訴(su)我(wo)，他們企(qi)業的產(chan)品沒有太多技(ji)術(shu)優勢，公司存貨資(zi)金過(guo)大，利潤過(guo)低。他很(hen)焦慮地說，比(bi)疫情更可(ke)怕(pa)的是企(qi)業沒有真正過(guo)硬的技(ji)術(shu)和產(chan)品。
我(wo)(wo)不(bu)禁想起了我(wo)(wo)在深圳辦公室樓下(xia)那(nei)家(jia)開了10多年(nian)的餐館，我(wo)(wo)們去這家(jia)餐館吃(chi)了10多年(nian)的飯(fan)，這一個多月，我(wo)(wo)發(fa)現疫情對(dui)他們的生(sheng)意(yi)沒有造成多大干擾，餐館生(sheng)意(yi)依然(ran)很好。
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到底什么(me)才(cai)是企業真正的“疫情”？
前(qian)年2月，我到(dao)山東(dong)德州一家(jia)主(zhu)板上(shang)(shang)市公(gong)司，其正卷入債務違約事件的漩渦，這家(jia)被戴上(shang)(shang)“ST帽子”的民營企業令股民們和員工們都感(gan)到(dao)心寒和擔(dan)憂。
前年3月(yue)，我在重慶和一(yi)家主板(ban)上市公(gong)司的(de)總經(jing)理交(jiao)流(liu)，他憂慮地表示公(gong)司利潤已嚴(yan)重下滑，還不(bu)知道能否繼續撐持下去。
前年5月(yue)，我在浙江(jiang)紹興出(chu)差時，當地的(de)中國(guo)企業500強盾安集團爆發出(chu)450億(yi)元(yuan)的(de)債務危機(ji)面臨(lin)嚴(yan)重困境(jing)。
前年7月，我(wo)路(lu)過(guo)深圳(zhen)坪山100億級企(qi)業沃特(te)瑪電(dian)池公(gong)司的總部大樓，沃特(te)瑪的管理人員告訴我(wo)：公(gong)司整體債務221.4億元(yuan)，逾期債務19.98億元(yuan)，公(gong)司瀕臨破(po)產。
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前(qian)年9月(yue)，我回到老家長沙(sha)，曾被譽(yu)為“中(zhong)國醬油第(di)一股”的一家民營上市公司正(zheng)卷入債務(wu)危(wei)機中(zhong)。
前(qian)年10月，我到石家莊一家大型制藥上(shang)市企業，總經理告訴我近幾年公司(si)都不(bu)賺錢；回到深圳(zhen)，曾(ceng)在金立手機工作過(guo)的朋友(you)告訴我，金立手機負債百億、裁員萬人、董事(shi)長失聯，一代手機巨(ju)頭消失……
這些(xie)都是前年(nian)我(wo)親眼看到倒(dao)下的大(da)型(xing)企(qi)業，去年(nian)倒(dao)下的大(da)型(xing)企(qi)業，以(yi)及在我(wo)們身邊倒(dao)下的那些(xie)中小型(xing)民營(ying)企(qi)業，我(wo)就不羅列清單了。
有(you)些企業(ye)老板自我(wo)解嘲苦笑著說：“公司申請破產要比申請注冊(ce)要難得多(duo)”。
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我們的企(qi)業(ye)怎么啦？
2018年和(he)2019年，并沒有發生(sheng)什(shen)么了(le)不得的疫情(qing)。
我們不(bu)(bu)少企業(ye)(ye)的(de)現狀(zhuang)是(shi)(shi)“頭(tou)大(da)充滿(man)理想，身肥機構臃腫，腿瘦沒有前進的(de)動力”。很(hen)多企業(ye)(ye)做大(da)了，但同時也就(jiu)做空(kong)了，現金流斷裂了。很(hen)多企業(ye)(ye)不(bu)(bu)是(shi)(shi)“餓死(si)”的(de)，而是(shi)(shi)“撐死(si)”的(de)，就(jiu)像盾安(an)集(ji)團(tuan)持續性(xing)的(de)業(ye)(ye)務擴張和上市(shi)等行為給集(ji)團(tuan)帶來(lai)巨大(da)的(de)資金鏈壓力；就(jiu)像沃特瑪在國家(jia)加(jia)大(da)新能源(yuan)汽車補貼力度的(de)背(bei)景(jing)下，加(jia)快擴產步伐(fa)，在銅陵、十堰、荊州(zhou)、唐山、渭(wei)南等地建立生(sheng)產基地，大(da)躍進式發展的(de)背(bei)后卻是(shi)(shi)債臺高(gao)筑。
盾安(an)集團(tuan)和沃特瑪進軍(jun)的(de)行業(ye)都(dou)是(shi)政策性極強的(de)行業(ye)，坊間流傳一句話：但凡有大量補貼(tie)的(de)新興行業(ye)，那這個行業(ye)多數是(shi)笑著進去(qu)哭著出(chu)來。
我(wo)們的(de)(de)企業家都(dou)很喜歡(huan)做夢充滿(man)理(li)想，就(jiu)(jiu)像我(wo)到過的(de)(de)很多集(ji)團，年(nian)度銷售額剛超(chao)過100個億(yi)，就(jiu)(jiu)喊出了幾(ji)年(nian)內做到1000個億(yi)的(de)(de)口號(hao)。
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前年我到(dao)山東、福建、江蘇的(de)3家企業，看到(dao)企業內張貼(tie)著(zhu)挑戰1000億(yi)元年度營收(shou)目(mu)標的(de)宣(xuan)傳標語，于(yu)是，我詢問(wen)他們的(de)高管，公司現在的(de)年度營收(shou)是多(duo)少？他們告(gao)訴(su)我剛(gang)破100億(yi)。剛(gang)破100億(yi)就敢定出(chu)挑戰1000億(yi)的(de)目(mu)標，也只有中國企業家具(ju)有這樣的(de)雄心壯志，如果老(lao)板真敢按1000億(yi)的(de)目(mu)標來配置資源，企業就必死無疑(yi)。
中國實質(zhi)上缺少能真正稱(cheng)得上企(qi)業家(jia)的商界才子，因為前些年(nian)國內經濟(ji)一直在快(kuai)速增(zeng)長(chang)，很多企(qi)業的營(ying)收(shou)增(zeng)長(chang)不(bu)是自身(shen)能力增(zeng)強，而是市場份額增(zeng)長(chang)帶來的收(shou)益。近2年(nian)，市場環境稍微惡劣些，很多企(qi)業的老板便(bian)叫喊頂不(bu)住了；沒有(you)經營(ying)與管理過(guo)經濟(ji)滑坡或經濟(ji)持續低(di)迷企(qi)業的老板，就稱(cheng)不(bu)上真正的企(qi)業家(jia)；企(qi)業要經過(guo)春夏秋(qiu)冬(dong)才會成(cheng)熟，不(bu)能冬(dong)天剛來臨就喊受不(bu)了。
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稻(dao)盛和夫先(xian)生在他《蕭(xiao)(xiao)條(tiao)中飛(fei)躍的(de)大智(zhi)慧》的(de)主題(ti)演講中說：“蕭(xiao)(xiao)條(tiao)才是(shi)企(qi)業(ye)(ye)成長(chang)的(de)*時機，克(ke)服蕭(xiao)(xiao)條(tiao)，就好(hao)比造出一個像竹子那樣的(de)‘節(jie)’來。經濟繁榮時，企(qi)業(ye)(ye)只是(shi)一味地成長(chang)，沒有(you)‘節(jie)’，成了單(dan)調脆弱的(de)竹子。但是(shi)由于克(ke)服了各種各樣的(de)蕭(xiao)(xiao)條(tiao)，就形成了許(xu)多的(de)‘節(jie)’，這(zhe)種‘節(jie)’才是(shi)使(shi)企(qi)業(ye)(ye)再次成長(chang)的(de)支(zhi)撐，并使(shi)企(qi)業(ye)(ye)的(de)結構變得強固而堅(jian)韌(ren)”。
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稻盛和夫先生(sheng)的(de)演(yan)講的(de)確具(ju)有(you)哲理和智慧，近2年(nian)我們在全國各(ge)地咨詢輔導“降本增效(xiao)系統”時，不(bu)(bu)(bu)少(shao)企(qi)業(ye)老板喊料工費太高了(le)(le)，稅費也(ye)太高了(le)(le)，我們的(de)回答則是：“大環境(jing)好時，企(qi)業(ye)賺(zhuan)錢(qian)矛盾(dun)就(jiu)隱(yin)藏了(le)(le)，利潤高的(de)企(qi)業(ye)掩蓋了(le)(le)企(qi)業(ye)經營與管理的(de)不(bu)(bu)(bu)足(zu)乃(nai)至缺陷；其實，以前稅費也(ye)不(bu)(bu)(bu)低，為什么現在呼聲就(jiu)這么高這么響(xiang)？因為大環境(jing)不(bu)(bu)(bu)好了(le)(le)，企(qi)業(ye)不(bu)(bu)(bu)賺(zhuan)錢(qian)了(le)(le)，不(bu)(bu)(bu)賺(zhuan)錢(qian)時矛盾(dun)就(jiu)暴露了(le)(le)”。
大潮退去，才(cai)能看(kan)出(chu)誰在裸(luo)泳(yong)，而現在大潮才(cai)剛剛退下一波(bo)，已經開始有裸(luo)泳(yong)的企業(ye)就顯(xian)形了(le)。
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東(dong)方的(de)企(qi)業(ye)(ye)關注市場占有率和產(chan)(chan)品銷售額(e)，西方的(de)企(qi)業(ye)(ye)關注現金流量和股(gu)東(dong)回(hui)報率。小企(qi)業(ye)(ye)是經營(ying)風(feng)(feng)險，看產(chan)(chan)品是否好賣；大(da)企(qi)業(ye)(ye)是財務風(feng)(feng)險，看總資(zi)產(chan)(chan)和總負債。在中國死(si)(si)掉的(de)大(da)企(qi)業(ye)(ye)不少都(dou)是因為(wei)財務風(feng)(feng)險導致(zhi)的(de)，當企(qi)業(ye)(ye)擴張過快(kuai)資(zi)金鏈出(chu)現問題時，企(qi)業(ye)(ye)表現在現金流量上(shang)就是不斷(duan)地融資(zi)并(bing)付息、不斷(duan)地拆(chai)東(dong)墻補西墻、不斷(duan)地累積應付賬款(kuan)和推(tui)遲還款(kuan)；再(zai)加上(shang)國家經濟去杠桿化，銀行銀根收(shou)緊(jin)加強收(shou)貸(dai)和清理(li)不良資(zi)產(chan)(chan)，這些內外因素交織在一(yi)起讓企(qi)業(ye)(ye)在病榻(ta)上(shang)沉(chen)疴死(si)(si)亡。
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從(cong)前的巨人集團(tuan)由于投(tou)資做(zuo)長(chang)期(qi)產(chan)業導(dao)致(zhi)現金流不(bu)足，于是抽掉(diao)主營業務的錢投(tou)入到非主營業務，欠下供應商(shang)的貨款長(chang)期(qi)不(bu)支付，結果導(dao)致(zhi)供應商(shang)不(bu)供貨致(zhi)使企業停產(chan)而(er)破(po)產(chan)。
從前的中國(guo)*民營企業，號(hao)稱(cheng)“股市第一強莊”的德隆集團用短期融資去做長期投(tou)資，10個杯子6個蓋，怎么也周轉不過來(lai)，龐大的商業帝國(guo)半年就轟然倒下。
企業財(cai)務管理的三(san)大要素：利潤、現金(jin)流(liu)量（保障良性循環）、財(cai)務體系的健康。中國企業的不少老板（尤其是中小(xiao)型企業）三(san)不看：不看賬(zhang)、不看報(bao)(bao)表、不看財(cai)務分析報(bao)(bao)告；他們馳騁市場(chang)開疆拓土叱咤風云，但面(mian)對企業外(wai)部(bu)市場(chang)的風云突變和企業內部(bu)風險預(yu)控卻顯得(de)力不從心甚至(zhi)束手無策。
銷售部(bu)門(men)對(dui)收入負責(ze)，財(cai)(cai)(cai)務部(bu)門(men)對(dui)利潤(run)負責(ze)；銷售部(bu)門(men)是發動機，財(cai)(cai)(cai)務部(bu)門(men)是剎車；可惜很多企業的財(cai)(cai)(cai)務人員僅(jin)僅(jin)是賬房先生，他們無法勝任理財(cai)(cai)(cai)幕(mu)僚和戰略伙伴的角色。
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財務問題是導致不少(shao)企業(ye)(ye)破產的(de)重(zhong)要(yao)因素，另外，由于不少(shao)企業(ye)(ye)的(de)產品缺乏核心(xin)技術，同質化的(de)背景(jing)下就(jiu)大打價格戰(zhan)，而低價競爭就(jiu)累死(si)自(zi)己，餓死(si)同行，坑死(si)客戶。
為什(shen)么低價競爭會坑死(si)客戶？
品(pin)質和(he)服務的(de)前提(ti)是(shi)利(li)潤(run)(run)，利(li)潤(run)(run)空間可以被擠(ji)壓，但不(bu)能(neng)消(xiao)失，否則連同利(li)潤(run)(run)一起消(xiao)失的(de)還有(you)品(pin)質和(he)服務。企業倘(tang)若不(bu)能(neng)推出優質、有(you)競(jing)爭力的(de)產品(pin)，就如同任正非所說，將失去未來(lai)戰略競(jing)爭力。
“金品質、立天下”這句(ju)氣(qi)勢磅礴(bo)的(de)(de)廣(guang)告詞，曾經是金立手(shou)機(ji)輝(hui)煌(huang)時(shi)期的(de)(de)最好見證(zheng)。有人總結出金立手(shou)機(ji)消亡的(de)(de)四(si)個(ge)重要因素：1.品牌定位搖擺(bai)不定；2.過度營銷燒錢傷身(shen)；3.重資產模(mo)式拖垮現金流(liu)；4.創新乏力(li)“爆品”難出。
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這四點是壓垮中(zhong)國不少(shao)企(qi)業(ye)的稻草，尤其是第3點和(he)第4點，值得我(wo)們企(qi)業(ye)家們多自省多反思。有些企(qi)業(ye)家說：“在激烈的市場競爭中(zhong)，不上規(gui)模就等死(si)，上規(gui)模是找死(si)；不技術(shu)升(sheng)級(ji)就等死(si)，技術(shu)升(sheng)級(ji)是找死(si)，而(er)上規(gui)模就得大量投(tou)資機器設備，企(qi)業(ye)就由輕資產變(bian)為重資產，重資產就會影響企(qi)業(ye)資金(jin)鏈”。
企業的財務管理(li)由現(xian)金(jin)(jin)變資(zi)(zi)產，由資(zi)(zi)產變現(xian)金(jin)(jin)，這(zhe)一個循(xun)環就是企業的經營；循(xun)環的要(yao)求(qiu)是“安全、增(zeng)值、順暢、速度、變現(xian)”。我(wo)們怕(pa)(pa)就怕(pa)(pa)現(xian)金(jin)(jin)變不回來，變成(cheng)庫存(cun)、變成(cheng)損耗或變成(cheng)不良資(zi)(zi)產。
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企業財務(wu)管理(li)就(jiu)是要現實盈利和(he)變現的匹配和(he)平衡。正(zheng)如同魯冠球(qiu)所說：“經營者(zhe)就(jiu)是資源優化配置者(zhe)，誰在(zai)這方面做得好，誰就(jiu)是贏家”。
企業(ye)生存的(de)(de)秘訣不但在(zai)于冒險，更在(zai)于避(bi)險。企業(ye)發展(zhan)的(de)(de)秘訣就(jiu)是(shi)要(yao)在(zai)冬天(tian)(tian)談(tan)春天(tian)(tian)的(de)(de)溫暖，春天(tian)(tian)談(tan)冬天(tian)(tian)的(de)(de)寒冷。
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