說到這(zhe)個原理，捕魚(yu)(yu)和賣魚(yu)(yu)的(de)原理，這(zhe)什么(me)概念呢？捕魚(yu)(yu)的(de)過程當中是(shi)需要團隊(dui)(dui)共同協(xie)作的(de)。有開船的(de)、撒網(wang)的(de)、有收網(wang)的(de)，起(qi)碼有七八個人(ren)，十幾(ji)個人(ren)一(yi)起(qi)來運(yun)作，才(cai)能滿載而(er)歸(gui)，這(zhe)是(shi)捕魚(yu)(yu)。賣魚(yu)(yu)就(jiu)不能十幾(ji)個人(ren)一(yi)起(qi)賣魚(yu)(yu)了，就(jiu)得分一(yi)兩個人(ren)去賣，然后(hou)賣了給你(ni)發一(yi)些激勵(li)和提成(cheng)，那么(me)每個人(ren)就(jiu)為(wei)自己(ji)在(zai)賣魚(yu)(yu)，捕魚(yu)(yu)是(shi)團隊(dui)(dui)協(xie)作，賣魚(yu)(yu)一(yi)定是(shi)個體單兵作戰(zhan)，我們來捋一(yi)捋這(zhe)個概念，我們要理清個人(ren)績(ji)效(xiao)和團隊(dui)(dui)績(ji)效(xiao)之(zhi)間的(de)邏輯關系(xi)。
如果(guo)(guo)我們(men)(men)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)企(qi)業(ye)考核(he)(he)，都(dou)是考核(he)(he)什么(me)公司(si)績(ji)效、部(bu)門績(ji)效、團(tuan)隊績(ji)效的(de)(de)話是不足夠(gou)的(de)(de)，一(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)把績(ji)效深化到每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)人，所以(yi)我們(men)(men)經常(chang)講，要(yao)(yao)把指標層層的(de)(de)進行分(fen)解，就這個(ge)(ge)邏輯了(le)。團(tuan)隊作戰一(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)建立分(fen)配產值(zhi)的(de)(de)機制，根據每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)人的(de)(de)價值(zhi)貢(gong)獻，勞動(dong)強度(du)(du)勞動(dong)的(de)(de)難度(du)(du)，給他們(men)(men)設定一(yi)(yi)(yi)些產值(zhi)分(fen)配的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)邏輯規則。如果(guo)(guo)是單(dan)兵作戰，那我們(men)(men)就要(yao)(yao)直接激(ji)勵(li)到個(ge)(ge)人的(de)(de)業(ye)績(ji)跟貢(gong)獻。所以(yi)我們(men)(men)看捕魚跟賣魚，告訴我們(men)(men)單(dan)兵和(he)團(tuan)隊作戰，我們(men)(men)都(dou)該有不同的(de)(de)考核(he)(he)跟激(ji)勵(li)分(fen)配的(de)(de)規則了(le)。
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