經常(chang)有老(lao)板和高(gao)管問(wen)，我(wo)們業務員的底薪與(yu)提成定多(duo)少比較(jiao)合理？接下(xia)來我(wo)們就(jiu)用以數據(ju)算法統一(yi)告訴大家(jia)答(da)案。
1、魚和熊掌(zhang)不可兼得的(de)(de)原理。業務員的(de)(de)底(di)薪(xin)越高(gao)，提成(cheng)比例相對就(jiu)會變小。
2、安全感與創造(zao)力成反比的原理。給業(ye)務(wu)員(yuan)發的底薪每增加1000元(yuan)，其創造(zao)力就會(hui)下降20%以上。
3、底(di)(di)薪占總收入30%到40%的原(yuan)理，以年度業績中位值(zhi)的業務員為測算(suan)點，其底(di)(di)薪標準相當于個人年收入的30%到40%的水(shui)平比較合理。
4、提成(cheng)比率(lv)等(deng)于毛(mao)利潤(run)20%的原(yuan)理。毛(mao)利潤(run)等(deng)于收(shou)入減(jian)成(cheng)本，減(jian)直接費用提升比率(lv)高低，還與底(di)薪水平、業(ye)務能力、資源投入等(deng)直接相關。
5、底(di)薪(xin)加提成(cheng)已經out的(de)(de)(de)原(yuan)理(li)。如果(guo)業(ye)(ye)(ye)務團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)(de)薪(xin)酬設(she)計(ji)只有底(di)薪(xin)加提成(cheng)肯定是(shi)不(bu)行的(de)(de)(de)，業(ye)(ye)(ye)務人(ren)(ren)員需要(yao)(yao)更(geng)強大的(de)(de)(de)激(ji)(ji)勵系統，同時，企(qi)業(ye)(ye)(ye)也不(bu)可能年年的(de)(de)(de)調整底(di)薪(xin)或提成(cheng)，因為這樣只會增加企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)力成(cheng)本(ben)，所(suo)以企(qi)業(ye)(ye)(ye)必須(xu)要(yao)(yao)為業(ye)(ye)(ye)務團(tuan)(tuan)隊構建(jian)目標激(ji)(ji)勵、合伙人(ren)(ren)模式、PPV模式等等，讓(rang)業(ye)(ye)(ye)務團(tuan)(tuan)隊要(yao)(yao)有穩定性，更(geng)有強大的(de)(de)(de)戰斗力。
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