近日，*互(hu)聯(lian)(lian)網專(zhuan)家，資深戰(zhan)略(lve)執行顧問(wen)(wen)何萬(wan)斌(bin)老師，針對(dui)戰(zhan)略(lve)的(de)本質以(yi)(yi)(yi)及互(hu)聯(lian)(lian)網+背景下企業的(de)戰(zhan)略(lve)邏輯(ji)，回答(da)了相關提問(wen)(wen)。據(ju)悉，何萬(wan)斌(bin)老師是(shi)包括(kuo)新零售、互(hu)聯(lian)(lian)網+、互(hu)聯(lian)(lian)網思(si)維等(deng)在(zai)內的(de)互(hu)聯(lian)(lian)網變(bian)革領(ling)域以(yi)(yi)(yi)及企業戰(zhan)略(lve)執行領(ling)域的(de)權威專(zhuan)家。今(jin)年起，他將以(yi)(yi)(yi)個(ge)人品牌為(wei)支(zhi)撐(cheng)，以(yi)(yi)(yi)開放合作(zuo)的(de)模(mo)式(shi)，圍繞往高端(duan)做培訓、往深度做顧問(wen)(wen)、往頂端(duan)做咨詢(xun)，往頭(tou)部(bu)做資本等(deng)業務(wu)，構建一個(ge)開創性模(mo)式(shi)的(de)管理智(zhi)業服務(wu)的(de)生態系統。以(yi)(yi)(yi)下是(shi)他以(yi)(yi)(yi)個(ge)人為(wei)例(li)，對(dui)互(hu)聯(lian)(lian)網+戰(zhan)略(lve)相關問(wen)(wen)題既(ji)深度又精彩的(de)回答(da)。
問：什么是戰略的本質(zhi)？
答：事(shi)關全局的(de)(de)(de)(de)、長遠的(de)(de)(de)(de)、根本(ben)性的(de)(de)(de)(de)問(wen)題，都屬于(yu)戰略的(de)(de)(de)(de)范疇。戰略不是(shi)孤立(li)的(de)(de)(de)(de)，所以談(tan)戰略的(de)(de)(de)(de)本(ben)質(zhi)，往下要(yao)談(tan)執(zhi)行(xing)，往上要(yao)談(tan)理(li)(li)(li)(li)想(xiang)(xiang)。什么(me)叫(jiao)戰略？什么(me)叫(jiao)執(zhi)行(xing)？什么(me)叫(jiao)理(li)(li)(li)(li)想(xiang)(xiang)？戰略，就(jiu)是(shi)做(zuo)正(zheng)確(que)的(de)(de)(de)(de)事(shi)情(qing)。執(zhi)行(xing)，就(jiu)是(shi)把事(shi)情(qing)做(zuo)正(zheng)確(que)。理(li)(li)(li)(li)想(xiang)(xiang)，則是(shi)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)*目標(biao)或者方向。如(ru)果說(shuo)理(li)(li)(li)(li)想(xiang)(xiang)在云(yun)端的(de)(de)(de)(de)話(hua)，執(zhi)行(xing)就(jiu)是(shi)在地上，而戰略就(jiu)是(shi)給執(zhi)行(xing)插上翅(chi)膀(bang)，讓我(wo)們從(cong)地上到達云(yun)端。執(zhi)行(xing)一定(ding)是(shi)立(li)足現(xian)實(shi)的(de)(de)(de)(de)。而理(li)(li)(li)(li)想(xiang)(xiang)一定(ding)是(shi)超越現(xian)實(shi)的(de)(de)(de)(de)。戰略的(de)(de)(de)(de)根本(ben)價值，就(jiu)是(shi)化解理(li)(li)(li)(li)想(xiang)(xiang)和(he)現(xian)實(shi)的(de)(de)(de)(de)沖突。換句話(hua)說(shuo)，戰略正(zheng)不正(zheng)確(que)的(de)(de)(de)(de)標(biao)準，就(jiu)在于(yu)你最終是(shi)否有效的(de)(de)(de)(de)化解了(le)理(li)(li)(li)(li)想(xiang)(xiang)和(he)現(xian)實(shi)的(de)(de)(de)(de)沖突問(wen)題。
如何化(hua)解這(zhe)種沖突呢？做戰(zhan)略，不是(shi)先確(que)定愿景（理想）、再分成幾大關鍵步驟、再找到實現最(zui)近步驟的(de)路徑、然后再高(gao)效執(zhi)行并(bing)不斷優化(hua)調整(zheng)。因(yin)為這(zhe)樣(yang)的(de)流程，在今天這(zhe)樣(yang)外部(bu)環境瞬息萬變的(de)背(bei)景下，尤(you)其(qi)是(shi)互聯網的(de)背(bei)景下，多數是(shi)無(wu)效的(de)。
為(wei)(wei)什(shen)么無效(xiao)(xiao)？因為(wei)(wei)工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)化(hua)(hua)的(de)核(he)心(xin)邏(luo)輯(ji)和(he)互聯網的(de)核(he)心(xin)邏(luo)輯(ji)是(shi)相反的(de)。工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)化(hua)(hua)的(de)核(he)心(xin)邏(luo)輯(ji)是(shi)“控(kong)制(zhi)”，所有(you)過去的(de)管理理論、管理模(mo)(mo)(mo)式、企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)實踐(jian)，幾乎都是(shi)圍繞著“控(kong)制(zhi)”二字(zi)展開的(de)。為(wei)(wei)什(shen)么工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)化(hua)(hua)可(ke)以控(kong)制(zhi)呢？工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)化(hua)(hua)的(de)核(he)心(xin)是(shi)大(da)規(gui)模(mo)(mo)(mo)制(zhi)造、大(da)規(gui)模(mo)(mo)(mo)傳播(bo)、大(da)規(gui)模(mo)(mo)(mo)銷(xiao)售，所有(you)這些“大(da)”的(de)背(bei)后(hou)，都有(you)一(yi)個(ge)共同的(de)核(he)心(xin)：規(gui)模(mo)(mo)(mo)效(xiao)(xiao)應。因此，工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)化(hua)(hua)本(ben)質上是(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)主權，生產是(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)主導，傳播(bo)是(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)主導，銷(xiao)售也(ye)是(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)主導。
但互(hu)聯網(wang)的核(he)心(xin)邏(luo)輯是(shi)(shi)(shi)“失控(kong)”。以騰訊為(wei)例(li)，QQ發布之前，公司預留了(le)(le)200個(ge)員工號，當(dang)時覺得足(zu)以滿足(zu)未來十年(nian)(nian)、八年(nian)(nian)團隊(dui)增(zeng)長的需(xu)求了(le)(le)。當(dang)時還計劃(hua)用(yong)(yong)5年(nian)(nian)時間突破1萬(wan)人(ren)在線。實(shi)際結果是(shi)(shi)(shi)，因為(wei)網(wang)民(min)熱捧，用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)增(zeng)長速度之快，完全超(chao)出(chu)了(le)(le)所有(you)人(ren)的想象。在當(dang)年(nian)(nian)11月份注冊用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)數就達到(dao)了(le)(le)100萬(wan)，5年(nian)(nian)后注冊用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)數超(chao)過了(le)(le)2個(ge)億。為(wei)什么(me)會(hui)失控(kong)？互(hu)聯網(wang)背景下，本質上是(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)主權，傳播(bo)是(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)主導(dao)的、購買(mai)是(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)主導(dao)的，而生產最終也會(hui)是(shi)(shi)(shi)以用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)主導(dao)的。
今天，在(zai)互聯(lian)網的(de)背(bei)景(jing)下，工業化的(de)“控(kong)制”邏(luo)(luo)輯(ji)(ji)(ji)開始失(shi)效，取而(er)代(dai)之的(de)是(shi)“失(shi)控(kong)”邏(luo)(luo)輯(ji)(ji)(ji)。而(er)在(zai)互聯(lian)網+的(de)背(bei)景(jing)下，則是(shi)互聯(lian)網的(de)失(shi)控(kong)邏(luo)(luo)輯(ji)(ji)(ji)和(he)工業化的(de)控(kong)制邏(luo)(luo)輯(ji)(ji)(ji)兩者(zhe)的(de)融合。但(dan)無論是(shi)哪(na)種背(bei)景(jing)，戰略(lve)的(de)核心邏(luo)(luo)輯(ji)(ji)(ji)都不再是(shi)“強化控(kong)制”，而(er)是(shi)“因勢利導”。
戰略的本質，就是(shi)將理(li)想(xiang)(xiang)和執(zhi)行(xing)(xing)有(you)效打通。執(zhi)行(xing)(xing)一定要立足(zu)現(xian)實(shi)，而(er)理(li)想(xiang)(xiang)則(ze)一定是(shi)超越(yue)現(xian)實(shi)的。因此，在(zai)(zai)互聯網(wang)的背景下，最(zui)好的戰略，不(bu)(bu)再是(shi)對結果實(shi)現(xian)了(le)最(zui)強的控制，而(er)是(shi)讓執(zhi)行(xing)(xing)的每一步都不(bu)(bu)浪費，讓每一個動作都是(shi)在(zai)(zai)為(wei)理(li)想(xiang)(xiang)的實(shi)現(xian)添磚加瓦(wa)；并且，還能(neng)讓理(li)想(xiang)(xiang)不(bu)(bu)成(cheng)為(wei)執(zhi)行(xing)(xing)的負擔，而(er)是(shi)為(wei)執(zhi)行(xing)(xing)實(shi)實(shi)在(zai)(zai)在(zai)(zai)的賦能(neng)。
問：您一(yi)貫強調知行(xing)合(he)一(yi)并且(qie)身體力(li)行(xing)，那(nei)請問您個人的戰略是什么呢？
答：熟悉我的(de)(de)朋(peng)友們(men)都(dou)知道，我的(de)(de)理想是(shi)(shi)堅決要做成一家(jia)*的(de)(de)偉大的(de)(de)公司(si)。什么叫(jiao)*的(de)(de)偉大的(de)(de)公司(si)呢(ni)(ni)(ni)？如果放在(zai)今天，就相當(dang)于是(shi)(shi)華為(wei)、阿里、騰訊或者蘋果、微軟、谷歌(ge)這樣的(de)(de)公司(si)。那么，我的(de)(de)現實是(shi)(shi)什么呢(ni)(ni)(ni)？雖(sui)說是(shi)(shi)一個在(zai)互聯網(wang)變革、企(qi)業(ye)戰略執行(xing)領(ling)(ling)域處(chu)于領(ling)(ling)先位置(zhi)的(de)(de)的(de)(de)新銳管理學者，但從創業(ye)角度而言，哪怕我已經(jing)是(shi)(shi)一家(jia)百億級(ji)上(shang)市公司(si)的(de)(de)創始人，這樣的(de)(de)理想都(dou)是(shi)(shi)遙不(bu)可及的(de)(de)，更何況我還只是(shi)(shi)一個站在(zai)創業(ye)起跑(pao)線(xian)上(shang)的(de)(de)小兵呢(ni)(ni)(ni)？！
所(suo)以，我面臨(lin)的(de)現(xian)實(shi)和理想的(de)沖(chong)(chong)突，估計(ji)比所(suo)有人、所(suo)有的(de)企業都要(yao)大。正因為如此(ci)，我如何(he)通過(guo)對自身戰(zhan)略的(de)構建，來(lai)嘗試化解現(xian)實(shi)和理想的(de)沖(chong)(chong)突，這對廣大企業做(zuo)深(shen)層次的(de)戰(zhan)略的(de)探索(suo)，是有價值(zhi)的(de)。
我(wo)(wo)面(mian)臨的實際情況是(shi)：我(wo)(wo)既不能(neng)脫(tuo)(tuo)離我(wo)(wo)的管理(li)學者的身(shen)份(fen)(fen)(fen)，又(you)要(yao)隨時能(neng)脫(tuo)(tuo)離管理(li)學者的身(shen)份(fen)(fen)(fen)。之所以要(yao)隨時能(neng)脫(tuo)(tuo)離管理(li)學者的身(shen)份(fen)(fen)(fen)，是(shi)因為(wei)一旦發現(xian)(xian)諸如(ru)滴滴、摩(mo)拜那樣能(neng)在3~5年(nian)的時間(jian)里面(mian)就能(neng)成就十億甚至(zhi)(zhi)百億美金公司(si)的機(ji)會時，我(wo)(wo)要(yao)能(neng)夠在半年(nian)內甚至(zhi)(zhi)3個月內就可(ke)以全力撲上(shang)去。之所以現(xian)(xian)在不能(neng)脫(tuo)(tuo)離我(wo)(wo)的管理(li)學者身(shen)份(fen)(fen)(fen)，是(shi)因為(wei)這(zhe)是(shi)我(wo)(wo)眼(yan)下(xia)的安身(shen)立(li)命之本，我(wo)(wo)要(yao)靠這(zhe)個吃飯。而且，類似滴滴那樣的創(chuang)業(ye)(ye)機(ji)會出現(xian)(xian)之前，我(wo)(wo)必須還要(yao)確保我(wo)(wo)們的創(chuang)業(ye)(ye)能(neng)量始終是(shi)處于(yu)一種持續快速累積的狀態。
作(zuo)為一(yi)名管(guan)理學者，要保持(chi)創(chuang)業方向選擇(ze)上的高度靈活性，就意味著我要選擇(ze)打(da)造(zao)個(ge)人品牌(pai)為主(zhu)的“輕模式”，而不是打(da)造(zao)公(gong)司(si)品牌(pai)為主(zhu)的“重(zhong)模式”（當然(ran)，如果(guo)有(you)好(hao)的合作(zuo)者，我可以(yi)以(yi)董事長+小股東身份，參與(yu)做一(yi)家(jia)管(guan)理智業機構）。
當我(wo)選擇打(da)造(zao)個人(ren)(ren)品牌時，我(wo)的(de)(de)核心(xin)能力是什(shen)(shen)么(me)呢？個人(ren)(ren)品牌的(de)(de)打(da)造(zao)，無(wu)非兩個方向，要(yao)么(me)廣度(du)，要(yao)么(me)深度(du)。什(shen)(shen)么(me)叫廣度(du)？就(jiu)(jiu)是像(xiang)吳曉(xiao)波、郎咸(xian)平、羅(luo)振(zhen)宇、羅(luo)永浩那(nei)樣擁有廣泛的(de)(de)知名度(du)，成為大眾名人(ren)(ren)。什(shen)(shen)么(me)叫深度(du)？就(jiu)(jiu)是像(xiang)陳春花(hua)、王明夫、彭劍鋒、王璞那(nei)樣的(de)(de)擁有深厚的(de)(de)專業度(du)，成為小(xiao)眾高人(ren)(ren)。目前來看，我(wo)并不具(ju)備(bei)做廣度(du)的(de)(de)基因和條件。幸運的(de)(de)是，我(wo)恰恰具(ju)備(bei)做深度(du)的(de)(de)基礎和優勢。
往深度(du)方向(xiang)打造個(ge)人品牌，就需(xu)要堅持和(he)強化高端(duan)(duan)定(ding)位(wei)。所以，做(zuo)(zuo)培訓(xun)(xun)，我堅持只(zhi)(zhi)(zhi)做(zuo)(zuo)高端(duan)(duan)培訓(xun)(xun)，比(bi)如內(nei)訓(xun)(xun)課(ke)，我只(zhi)(zhi)(zhi)做(zuo)(zuo)10億(yi)規模以上企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)高管層培訓(xun)(xun)，而且(qie)需(xu)要以公司(si)名義(yi)或(huo)(huo)者董事(shi)長、總裁名義(yi)邀(yao)請(qing)，同時稅后課(ke)酬單天（6小時）是6萬(wan)元(yuan)起。做(zuo)(zuo)咨(zi)詢(xun)，我堅持只(zhi)(zhi)(zhi)做(zuo)(zuo)頂(ding)端(duan)(duan)咨(zi)詢(xun)，只(zhi)(zhi)(zhi)和(he)國內(nei)或(huo)(huo)國際一線咨(zi)詢(xun)公司(si)前十大合伙人（或(huo)(huo)者業內(nei)公認的(de)(de)咨(zi)詢(xun)大咖）合作。只(zhi)(zhi)(zhi)做(zuo)(zuo)萬(wan)億(yi)行業前三名（或(huo)(huo)者規模200億(yi)以上）企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)戰(zhan)略(lve)層面的(de)(de)咨(zi)詢(xun)項目。同時，我還(huan)提供深度(du)顧問服(fu)務，常規業務型企(qi)(qi)(qi)業需(xu)規模十億(yi)以上，創(chuang)新業務型企(qi)(qi)(qi)業需(xu)有百億(yi)潛(qian)力。另外，還(huan)會在適當時機做(zuo)(zuo)一支創(chuang)投基金(jin)，也就是做(zuo)(zuo)資本。
總結(jie)一下，戰略是什么呢(ni)？就(jiu)是在互(hu)聯(lian)網(wang)變革（新零售(shou)、互(hu)聯(lian)網(wang)+等）以及企業戰略執行兩大領(ling)域，以個人品牌為中心，往深度做專(zhuan)業，往高度做客戶(hu)，來(lai)提供相(xiang)應的培訓、咨詢、顧問(wen)、資本服務(wu)。
問：這個(ge)戰略巧妙在什么地(di)方呢？
答：一(yi)個(ge)最好的(de)(de)(de)(de)(de)戰略(lve)，應(ying)該滿(man)足(zu)兩(liang)個(ge)條件：1、你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)每一(yi)個(ge)動(dong)作，既(ji)(ji)在(zai)(zai)解決(jue)(jue)現實問(wen)(wen)題，又在(zai)(zai)解決(jue)(jue)理想(xiang)問(wen)(wen)題。2、你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)每一(yi)個(ge)動(dong)作，既(ji)(ji)解決(jue)(jue)相(xiang)應(ying)業(ye)(ye)(ye)務(wu)問(wen)(wen)題，又解決(jue)(jue)相(xiang)關業(ye)(ye)(ye)務(wu)問(wen)(wen)題。舉例(li)說明：比(bi)如參(can)與做一(yi)個(ge)管理咨詢項(xiang)目，既(ji)(ji)可以(yi)眼下(xia)(xia)產(chan)生收(shou)益，客戶(hu)又可以(yi)成為(wei)(wei)潛在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)投或創(chuang)業(ye)(ye)(ye)出資人。同時，積累了做咨詢項(xiang)目的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)，這個(ge)經(jing)驗(yan)不僅有(you)助(zhu)于做下(xia)(xia)一(yi)個(ge)咨詢項(xiang)目，而且還有(you)助(zhu)于開(kai)展顧(gu)(gu)問(wen)(wen)和培訓(xun)業(ye)(ye)(ye)務(wu)。又比(bi)如做了一(yi)個(ge)創(chuang)新(xin)型業(ye)(ye)(ye)務(wu)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)問(wen)(wen)，既(ji)(ji)可以(yi)眼下(xia)(xia)產(chan)生收(shou)益，客戶(hu)又可以(yi)成為(wei)(wei)未來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)投資標的(de)(de)(de)(de)(de)甚(shen)至創(chuang)業(ye)(ye)(ye)載體(ti)。同時，過程中積累的(de)(de)(de)(de)(de)對創(chuang)新(xin)業(ye)(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)深入感(gan)知，既(ji)(ji)有(you)助(zhu)于服務(wu)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)問(wen)(wen)客戶(hu)，又可以(yi)成為(wei)(wei)培訓(xun)和咨詢的(de)(de)(de)(de)(de)素材。而且，做的(de)(de)(de)(de)(de)所有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)，都(dou)是可以(yi)強(qiang)化我(wo)在(zai)(zai)互(hu)聯(lian)網(wang)變革(ge)領(ling)域(yu)或者企業(ye)(ye)(ye)戰略(lve)執行領(ling)域(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)認知。
那(nei)么(me)(me)(me)，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)戰(zhan)略(lve)會導向什么(me)(me)(me)地方(fang)呢？控股經營三家(jia)(jia)上(shang)(shang)市公(gong)(gong)(gong)司、既做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)咨(zi)(zi)詢(xun)又做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)資(zi)本(ben)還做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)商學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)和(he)君(jun)(jun)集團(tuan)以(yi)及王明(ming)(ming)夫先生是管(guan)理智(zhi)業(ye)領(ling)域的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)榜樣和(he)標(biao)桿。但(dan)(dan)是很(hen)顯然，成(cheng)為(wei)(wei)第二個(ge)(ge)(ge)和(he)君(jun)(jun)既不(bu)現(xian)(xian)實(shi)也(ye)不(bu)明(ming)(ming)智(zhi)。如(ru)(ru)果做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)“小(xiao)和(he)君(jun)(jun)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)選(xuan)擇，體現(xian)(xian)不(bu)出戰(zhan)略(lve)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)水平，也(ye)不(bu)符合讓創業(ye)能(neng)量持續快速累積這(zhe)一(yi)標(biao)準。那(nei)怎么(me)(me)(me)辦呢？既然和(he)君(jun)(jun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)向是做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)大(da)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)重(zhong)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)強。我(wo)們(men)(men)呢？做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)小(xiao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)輕(qing)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)高(gao)就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)了。選(xuan)擇“輕(qing)模式”打造個(ge)(ge)(ge)人(ren)品牌，就(jiu)是做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)小(xiao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)輕(qing)。做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)小(xiao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)輕(qing)，即(ji)是從(cong)現(xian)(xian)實(shi)出發(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇，也(ye)保證了創業(ye)方(fang)向選(xuan)擇上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)靈活性(xing)。那(nei)什么(me)(me)(me)叫做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)高(gao)呢？和(he)君(jun)(jun)是一(yi)個(ge)(ge)(ge)綜合性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)咨(zi)(zi)詢(xun)公(gong)(gong)(gong)司，1500余名合伙人(ren)，每年有成(cheng)百(bai)(bai)上(shang)(shang)千個(ge)(ge)(ge)咨(zi)(zi)詢(xun)項目，涉及各個(ge)(ge)(ge)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各個(ge)(ge)(ge)層面，但(dan)(dan)我(wo)只參與領(ling)袖公(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)層面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)咨(zi)(zi)詢(xun)項目，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)叫做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)高(gao)。又比如(ru)(ru)，和(he)君(jun)(jun)管(guan)理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)金(jin)(jin)規模過百(bai)(bai)億，那(nei)我(wo)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)金(jin)(jin)可(ke)(ke)能(neng)總共只有5個(ge)(ge)(ge)出資(zi)人(ren)不(bu)到1個(ge)(ge)(ge)億的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)規模，但(dan)(dan)是每個(ge)(ge)(ge)出資(zi)人(ren)都是領(ling)袖級企(qi)(qi)業(ye)或企(qi)(qi)業(ye)家(jia)(jia)，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)叫做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)高(gao)。另外，如(ru)(ru)果做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)投資(zi)基(ji)金(jin)(jin),那(nei)就(jiu)不(bu)只是參照和(he)君(jun)(jun)，還要(yao)考慮我(wo)們(men)(men)在(zai)整(zheng)個(ge)(ge)(ge)基(ji)金(jin)(jin)江湖中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨(du)特性(xing)。比如(ru)(ru)以(yi)早期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創投基(ji)金(jin)(jin)圈(quan)為(wei)(wei)例(li)，試圖和(he)IDG、順為(wei)(wei)資(zi)本(ben)、真格基(ji)金(jin)(jin)、金(jin)(jin)沙江創投、晨興資(zi)本(ben)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)線基(ji)金(jin)(jin)并肩(jian)，那(nei)就(jiu)是一(yi)場曠(kuang)日持久(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)爭，在(zai)戰(zhan)略(lve)上(shang)(shang)并不(bu)明(ming)(ming)智(zhi)。如(ru)(ru)果做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)一(yi)支在(zai)他們(men)(men)之下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)基(ji)金(jin)(jin)，并沒有多大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值。因此，我(wo)們(men)(men)這(zhe)支基(ji)金(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨(du)特性(xing)在(zai)哪里呢？首先，最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)點是，我(wo)們(men)(men)堅決(jue)只找(zhao)領(ling)袖企(qi)(qi)業(ye)和(he)領(ling)袖企(qi)(qi)業(ye)家(jia)(jia)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)出資(zi)人(ren)，也(ye)就(jiu)是說我(wo)們(men)(men)只做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)頭(tou)部資(zi)本(ben)。其次，我(wo)們(men)(men)只投不(bu)超過10家(jia)(jia)企(qi)(qi)業(ye)而(er)且(qie)(qie)原則上(shang)(shang)都要(yao)是我(wo)顧問(wen)服務(wu)過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)；并且(qie)(qie)，創業(ye)者(zhe)傾向于偏草根類型，因為(wei)(wei)更(geng)接(jie)地氣并且(qie)(qie)可(ke)(ke)形(xing)成(cheng)互補。再(zai)次，被投企(qi)(qi)業(ye)原則上(shang)(shang)都要(yao)具備未來成(cheng)為(wei)(wei)我(wo)們(men)(men)自(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創業(ye)平臺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)(ke)能(neng)性(xing)。
當然，我(wo)(wo)們(men)(men)與(yu)咨(zi)詢培訓(xun)(xun)顧問(wen)公(gong)(gong)司(si)(si)，比如和君(jun)集團或者說和君(jun)的(de)某(mou)個明星團隊，一定是合(he)作關(guan)系(xi)(xi)而非競爭(zheng)關(guan)系(xi)(xi)。我(wo)(wo)們(men)(men)不會(hui)做(zuo)一家咨(zi)詢公(gong)(gong)司(si)(si)，我(wo)(wo)們(men)(men)會(hui)選(xuan)擇(ze)(ze)與(yu)一線(xian)的(de)咨(zi)詢公(gong)(gong)司(si)(si)合(he)作；我(wo)(wo)們(men)(men)不做(zuo)培訓(xun)(xun)公(gong)(gong)司(si)(si)，我(wo)(wo)們(men)(men)會(hui)選(xuan)擇(ze)(ze)與(yu)一線(xian)的(de)培訓(xun)(xun)公(gong)(gong)司(si)(si)合(he)作。我(wo)(wo)們(men)(men)甚至(zhi)也(ye)不會(hui)去做(zuo)獨立的(de)基(ji)金公(gong)(gong)司(si)(si)，我(wo)(wo)們(men)(men)可(ke)能會(hui)在*基(ji)金品牌下做(zuo)一支(zhi)具(ju)備高度獨立性的(de)小基(ji)金，當然，雖然是小基(ji)金，但我(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)選(xuan)擇(ze)(ze)頭部資本。因此，我(wo)(wo)們(men)(men)和別的(de)基(ji)金公(gong)(gong)司(si)(si)也(ye)主要(yao)是合(he)作關(guan)系(xi)(xi)而非競爭(zheng)關(guan)系(xi)(xi)。
之后，再考慮(lv)從(cong)被投(tou)企業(ye)中選擇一家(jia)作為我(wo)(wo)們創(chuang)業(ye)的載體，從(cong)而實(shi)現(xian)我(wo)(wo)從(cong)管理(li)學者(zhe)到(dao)創(chuang)業(ye)者(zhe)的自(zi)然過渡。當(dang)然，在(zai)此(ci)之前的幾乎任何時(shi)候，我(wo)(wo)們都(dou)可(ke)以保持方向選擇上的靈活性。一旦發現(xian)并確認有更(geng)好(hao)的機會，我(wo)(wo)都(dou)可(ke)以在(zai)較(jiao)短的時(shi)間內全(quan)力投(tou)入進去。
這樣一(yi)個(ge)(ge)戰(zhan)略，有(you)點像(xiang)騎在一(yi)個(ge)(ge)飛(fei)輪(lun)上，你所有(you)的(de)努力都可以匯聚起推(tui)動飛(fei)輪(lun)往(wang)前(qian)走的(de)能量，從而讓飛(fei)輪(lun)朝著(zhu)理想的(de)方向越(yue)轉越(yue)快。而且，過程中還隨時可以帶(dai)著(zhu)匯聚起來的(de)能量跳到(dao)另外一(yi)個(ge)(ge)飛(fei)輪(lun)上去(qu)。這相當于就是一(yi)個(ge)(ge)“戰(zhan)略飛(fei)輪(lun)”。
當然，任何既定戰略，在堅決執(zhi)行的同時還要保(bao)持警醒。因為任何人都(dou)無(wu)法保(bao)證自(zi)己堅信(xin)不疑的東西一(yi)定是對的，所以要始終保(bao)持對真理和規律的敬畏。
問(wen)：期望(wang)我的(de)(de)(de)這(zhe)個問(wen)題沒有冒犯到您，雖說“夢想(xiang)還是要(yao)有的(de)(de)(de)，萬一(yi)實(shi)現了呢？！”,但您說的(de)(de)(de)要(yao)做一(yi)家*的(de)(de)(de)偉(wei)大公司的(de)(de)(de)理想(xiang)，實(shi)在是太虛(xu)無(wu)縹緲了，說實(shi)話，如果不是了解您的(de)(de)(de)過往經(jing)歷以(yi)及思想(xiang)邏輯，怎么(me)都覺得(de)這(zhe)有點像*騙子用來忽(hu)悠(you)人(ren)的(de)(de)(de)口(kou)號。這(zhe)真(zhen)的(de)(de)(de)是您的(de)(de)(de)理想(xiang)嗎？您真(zhen)的(de)(de)(de)相信(xin)它能(neng)實(shi)現嗎？
答(da)：感謝(xie)你的(de)這(zhe)個問(wen)題，這(zhe)一(yi)次我(wo)很(hen)樂(le)意回應(ying)。首先我(wo)想說明的(de)是(shi)，所有的(de)未(wei)來，一(yi)定是(shi)存有不(bu)確定性的(de)，這(zhe)不(bu)是(shi)信(xin)心問(wen)題，這(zhe)是(shi)基本的(de)科學常識(shi)。因為(wei)，我(wo)們(men)連自(zi)己下個月要坐的(de)航班，都沒法保證一(yi)定就可以安全著陸，那(nei)我(wo)們(men)怎么(me)能保證二(er)三(san)十年(nian)后一(yi)定會怎么(me)樣呢？！
但(dan)未來(lai)絕(jue)非不可知(zhi)的(de)，就(jiu)像(xiang)成功，一定(ding)(ding)(ding)有運氣和機遇這(zhe)樣偶然(ran)性的(de)因素在里面，但(dan)是(shi)，長期(qi)(qi)來(lai)看一定(ding)(ding)(ding)是(shi)有必然(ran)性的(de)。而且，只要周期(qi)(qi)足夠長，必然(ran)性就(jiu)肯(ken)定(ding)(ding)(ding)會遠大于偶然(ran)性。
今天那(nei)些*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)偉大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司，無(wu)論是(shi)(shi)(shi)蘋果、谷(gu)歌(ge)、微軟，還(huan)是(shi)(shi)(shi)華為、阿(a)里、騰訊，他們確實是(shi)(shi)(shi)強大(da)到讓人覺得不可思議(yi)。但(dan)是(shi)(shi)(shi)，如果我(wo)們站在(zai)20年(nian)、30年(nian)之(zhi)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)世界去看呢？在(zai)那(nei)個時(shi)代(dai)，一定(ding)有(you)同樣(yang)(yang)偉大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司，他們在(zai)今天是(shi)(shi)(shi)默默無(wu)聞的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，甚至(zhi)于壓根(gen)就(jiu)還(huan)沒有(you)成(cheng)(cheng)立。從這個層面上而言，我(wo)們肯(ken)定(ding)是(shi)(shi)(shi)有(you)成(cheng)(cheng)就(jiu)*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)偉大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。當然，我(wo)們要服務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)些已經有(you)幾十億幾百億規(gui)模(mo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業，更是(shi)(shi)(shi)有(you)這樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)會。
當然(ran)，如何把機會變成(cheng)現實(shi)呢(ni)？首先，一定要(yao)對理想(xiang)有堅(jian)定的(de)(de)信念，關(guan)鍵(jian)是要(yao)足夠(gou)堅(jian)韌。其次，一定要(yao)具備(bei)*的(de)(de)戰略思維，要(yao)切實(shi)的(de)(de)發現成(cheng)就一家*的(de)(de)偉大的(de)(de)公司的(de)(de)戰略機會。
以手(shou)(shou)機(ji)行(xing)業為(wei)(wei)(wei)例，為(wei)(wei)(wei)什(shen)(shen)么(me)(me)雷(lei)軍的(de)(de)小米手(shou)(shou)機(ji)會被(bei)華(hua)為(wei)(wei)(wei)、OPPO、VIVO超越(yue)？為(wei)(wei)(wei)什(shen)(shen)么(me)(me)羅永浩的(de)(de)錘(chui)子手(shou)(shou)機(ji)還在(zai)生死線(xian)上掙扎？因為(wei)(wei)(wei)雷(lei)軍是用新(xin)的(de)(de)互聯網模式做(zuo)(zuo)(zuo)舊的(de)(de)手(shou)(shou)機(ji)行(xing)業。當互聯網模式被(bei)別人(ren)拷貝過去之后，拼(pin)的(de)(de)就是怎(zen)么(me)(me)做(zuo)(zuo)(zuo)手(shou)(shou)機(ji)或者說做(zuo)(zuo)(zuo)制(zhi)造(zao)業了。在(zai)別人(ren)沉淀(dian)了幾(ji)十年的(de)(de)老本行(xing)里面，你作為(wei)(wei)(wei)一個(ge)只(zhi)有幾(ji)年沉淀(dian)的(de)(de)沒有顛覆性新(xin)招(zhao)的(de)(de)公司，你怎(zen)么(me)(me)玩(wan)(wan)的(de)(de)過人(ren)家？！羅永浩的(de)(de)個(ge)人(ren)品牌(pai)做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)是很好，但(dan)是你用不新(xin)的(de)(de)互聯網模式做(zuo)(zuo)(zuo)一個(ge)舊的(de)(de)手(shou)(shou)機(ji)行(xing)業時(shi)，再強大(da)的(de)(de)個(ge)人(ren)品牌(pai)都是小兒科，你怎(zen)么(me)(me)玩(wan)(wan)的(de)(de)過人(ren)家？！
這給我(wo)們什(shen)么(me)啟示呢？當你想做一(yi)個*的(de)(de)(de)偉大的(de)(de)(de)公司的(de)(de)(de)時候，根本的(de)(de)(de)思路就是(shi)，你一(yi)定要做全(quan)新的(de)(de)(de)事情，而(er)且最(zui)好(hao)是(shi)用全(quan)新的(de)(de)(de)模式，否則(ze)，絕無可能。
全新的事情是(shi)什么？我有比(bi)較深入的思考和一(yi)定(ding)的探索，只是(shi)現(xian)在還不(bu)到公開說的時機。但有一(yi)點(dian)是(shi)肯定(ding)的，今天巨頭們在談的，比(bi)如(ru)大數據(ju)、比(bi)如(ru)人(ren)工智能(neng)，那一(yi)定(ding)不(bu)是(shi)全新的事情。
當然，全新的(de)事情(qing)也(ye)許還(huan)沒有(you)出現，或者說(shuo)只是剛剛在萌芽。如果我們(men)(men)坐等的(de)話，哪天出現了或者成氣候(hou)了，那個機會(hui)可能(neng)就不(bu)屬于我們(men)(men)了。所(suo)以，我們(men)(men)要(yao)做(zuo)的(de)事情(qing)，一(yi)方(fang)面是積極去做(zuo)探索(suo)和布局。更(geng)重要(yao)的(de)另(ling)一(yi)方(fang)面，是保持自身在方(fang)向選(xuan)擇上的(de)靈(ling)活性(xing)的(de)同時，創(chuang)業的(de)能(neng)量一(yi)定要(yao)持續(xu)快速的(de)累積。就像(xiang)小米的(de)成功(gong)，互聯網(wang)模式的(de)功(gong)勞只占20%，80%還(huan)是要(yao)歸(gui)功(gong)于雷軍之(zhi)前幾十年的(de)積累。
如何在保證方向選擇(ze)上的(de)靈(ling)活性的(de)同時，創業(ye)(ye)能(neng)量還可以持續快速的(de)累積呢？好的(de)執行是基(ji)礎(chu)，好的(de)戰略(lve)是前(qian)提。我(wo)們基(ji)于個(ge)人品牌的(de)綜(zong)合(he)性的(de)高端(duan)管理(li)智業(ye)(ye)服務(wu)，以及加上接下來的(de)頭(tou)部資本業(ye)(ye)務(wu)，相信(xin)就是一個(ge)好的(de)戰略(lve)。
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