制定這目標原則以后，把目標可分解，分解出來了以后，分解到各個部門，分解到各個部門以后，你們公司各位領導把目標再往下去分的時候，你們一般怎么分？
分配的時候有一個講叫目標溝通的問題。是什么意思呢？就是我們原來在企業里會出現強制分配。比如說公司六個人，我們今年要完成十個億，那就你們六個人等分，這是一種邏輯。但是有的時候你等分直接就分下去的，說你們一人一個億，可能這里面有個問題，有些是資深的，他完成兩三個億都沒問題，但有些剛進來的小伙子，你給他分一個億，他怎么完成的了？有些是本地的業務員，有些是外地剛調過來的外地業務員，他本來資源就比本地人少，所以如果你只是簡單的把目標進行分解，然后攤派，這個時候就會存在一定的問題。你可能攤派的某些人是能完成，某些人完成不了。所以這個時候，部門級的領導，無論是哪一級，高層分給中層，中層分給什么基層，基層分給員工等等。
管理層一層層往下分，要有個目標溝通。這個目標溝通就是我們倆商量，大家開個會，這次領導定了5000萬。我們五個人怎么分，可能上來你2000萬看行不行，他說沒問題，那你就再問你1000萬，你800萬，你300萬，你五百，就可能大家要一個個溝通一下。溝通完這個過程中，可能有時候會有壓力。
說(shuo)領(ling)導我(wo)今年剛來(lai)，我(wo)自(zi)己去(qu)年才完成(cheng)300、400萬，今年一下讓(rang)我(wo)完成(cheng)800萬，翻一倍有點難，可能(neng)我(wo)今年能(neng)做(zuo)(zuo)到(dao)550萬就(jiu)算不(bu)錯了(le)(le)。那這里(li)面(mian)還有一個(ge)(ge)差額，剛才我(wo)們(men)說(shuo)的分三個(ge)(ge)目(mu)(mu)標，保底目(mu)(mu)標、合理目(mu)(mu)標、挑戰目(mu)(mu)標，那他設了(le)(le)一個(ge)(ge)三個(ge)(ge)目(mu)(mu)標以(yi)后，那你(ni)(ni)要(yao)(yao)考慮它里(li)面(mian)有差額波動，那差出來(lai)這一兩百萬你(ni)(ni)可能(neng)要(yao)(yao)問(wen)問(wen)業(ye)績好的，那你(ni)(ni)說(shuo)那你(ni)(ni)再領(ling)個(ge)(ge)200萬可不(bu)可以(yi)？他說(shuo)那可以(yi)，那就(jiu)反正我(wo)業(ye)績你(ni)(ni)只要(yao)(yao)能(neng)按照(zhao)等(deng)等(deng)階梯給我(wo)拿提成(cheng)的，我(wo)愿意(yi)接(jie)就(jiu)行(xing)。就(jiu)有人愿意(yi)接(jie)，有的人不(bu)愿意(yi)接(jie)，接(jie)多了(le)(le)他完成(cheng)不(bu)了(le)(le)。所以(yi)這個(ge)(ge)時候過(guo)程中就(jiu)要(yao)(yao)注意(yi)了(le)(le)。你(ni)(ni)們(men)無(wu)論是說(shuo)做(zuo)(zuo)人力資(zi)源，做(zuo)(zuo)行(xing)政，做(zuo)(zuo)運(yun)營，你(ni)(ni)這個(ge)(ge)任務的攤派過(guo)程中，不(bu)是強行(xing)的直接(jie)硬推下去(qu)，告訴你(ni)(ni)們(men)幾個(ge)(ge)怎么做(zuo)(zuo)，要(yao)(yao)有個(ge)(ge)溝(gou)通機制。
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