面試到(dao)底(di)該怎么(me)談薪水？很多同(tong)學被迫(po)接受砍(kan)價，也(ye)有(you)處理不好，最(zui)后談崩的(de)。深(shen)度剖析三個問(wen)題。
第一個(ge)(ge)問(wen)題，當HR問(wen)期待(dai)薪(xin)水時(shi)(shi)，該如(ru)(ru)何回答這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)問(wen)題？如(ru)(ru)果是個(ge)(ge)應屆畢業生，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)就好辦了(le)(le)(le)，看一看周圍同學(xue)的(de)(de)(de)薪(xin)資(zi)(zi)情況，結(jie)合(he)一下網上(shang)發(fa)布的(de)(de)(de)職位說明里(li)面(mian)寫的(de)(de)(de)薪(xin)資(zi)(zi)范圍，盡量按(an)了(le)(le)(le)解到的(de)(de)(de)薪(xin)資(zi)(zi)范圍上(shang)限(xian)去提(ti)薪(xin)資(zi)(zi)要(yao)求就可以(yi)了(le)(le)(le)。如(ru)(ru)果是已經畢業了(le)(le)(le)，基(ji)于現在的(de)(de)(de)綜合(he)收入(ru)上(shang)浮(fu)15%到30%就可以(yi)了(le)(le)(le)。不過報價(jia)時(shi)(shi)要(yao)記得(de)結(jie)合(he)自(zi)己的(de)(de)(de)情況，最好比(bi)期待(dai)的(de)(de)(de)薪(xin)水再多(duo)報10%到15%，以(yi)免HR到時(shi)(shi)候跟(gen)你討價(jia)還價(jia)。比(bi)如(ru)(ru)期待(dai)薪(xin)水是12K那(nei)么報價(jia)時(shi)(shi)就應該在13.5到14K之間。
第(di)二(er)個(ge)問題(ti)，HR談薪(xin)水的(de)(de)邏輯到(dao)底是(shi)什么(me)？HR會不(bu)(bu)會因為(wei)薪(xin)水要(yao)(yao)的(de)(de)過高就放(fang)棄。其實HR也(ye)是(shi)人，他(ta)也(ye)要(yao)(yao)完成自(zi)己(ji)的(de)(de)KPI。但幾乎(hu)沒(mei)(mei)有一家公司(si)要(yao)(yao)求HR每一個(ge)候(hou)選人都用*的(de)(de)價(jia)格(ge)把他(ta)招(zhao)聘(pin)進來(lai)。所(suo)以要(yao)(yao)清晰的(de)(de)知道，HR也(ye)會費(fei)盡九(jiu)牛(niu)二(er)虎(hu)之力(li)，通過網申簡歷群面。好(hao)不(bu)(bu)容(rong)易找到(dao)你，他(ta)不(bu)(bu)會那么(me)輕易的(de)(de)放(fang)棄。所(suo)以可以在合理的(de)(de)范圍內(nei)，盡量(liang)多為(wei)自(zi)己(ji)爭(zheng)取(qu)應(ying)得的(de)(de)待遇。切記不(bu)(bu)要(yao)(yao)一開始就開價(jia)太低，否則想漲價(jia)，到(dao)時候(hou)都沒(mei)(mei)有機會。
第三個(ge)問題，面對(dui)HR的(de)(de)(de)(de)(de)暴力(li)砍(kan)價(jia)，該(gai)怎(zen)么(me)(me)(me)辦(ban)？通(tong)常HR壓價(jia)就兩個(ge)原因，要(yao)(yao)么(me)(me)(me)領導強制要(yao)(yao)求，薪(xin)(xin)資(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)限就這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)么(me)(me)(me)多(duo)(duo)。要(yao)(yao)么(me)(me)(me)HR要(yao)(yao)凸(tu)顯(xian)他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)能力(li)，那這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)時候(hou)(hou)該(gai)怎(zen)么(me)(me)(me)辦(ban)呢？經常聽(ting)HR會這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣說(shuo)(shuo)(shuo)，說(shuo)(shuo)(shuo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)崗位我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)確(que)實(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)有(you)預算(suan)的(de)(de)(de)(de)(de)。但(dan)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)每半年到(dao)一(yi)(yi)(yi)(yi)年都會有(you)調薪(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)機會。或者(zhe)說(shuo)(shuo)(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)年終(zhong)獎很豐(feng)富，你(ni)(ni)現(xian)在(zai)(zai)也不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)差(cha)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)千(qian)八百的(de)(de)(de)(de)(de)。后續我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)定為你(ni)(ni)多(duo)(duo)多(duo)(duo)爭取。但(dan)真相是(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)(me)？薪(xin)(xin)水(shui)一(yi)(yi)(yi)(yi)旦在(zai)(zai)入職以(yi)(yi)后定下來，后期(qi)調整的(de)(de)(de)(de)(de)幅度就微乎(hu)其(qi)微了(le)。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)為什(shen)么(me)(me)(me)很多(duo)(duo)公司新員工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)薪(xin)(xin)水(shui)比(bi)(bi)干(gan)了(le)好(hao)幾年的(de)(de)(de)(de)(de)老員工(gong)還(huan)(huan)高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)原因。所以(yi)(yi)HR拿各類的(de)(de)(de)(de)(de)補貼來誘惑，也要(yao)(yao)記得(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)為所動(dong)。要(yao)(yao)知道(dao)補貼和基本薪(xin)(xin)資(zi)(zi)相比(bi)(bi)，那都是(shi)(shi)(shi)毛(mao)毛(mao)雨(yu)。面試(shi)中的(de)(de)(de)(de)(de)另一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)薪(xin)(xin)資(zi)(zi)談判(pan)的(de)(de)(de)(de)(de)頭疼(teng)的(de)(de)(de)(de)(de)問題就是(shi)(shi)(shi)暴力(li)砍(kan)價(jia)。HR通(tong)常會這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣跟(gen)你(ni)(ni)講，其(qi)實(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)學歷(li)和經歷(li)并不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)匹(pi)配的(de)(de)(de)(de)(de)候(hou)(hou)選人(ren)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)也是(shi)(shi)(shi)考(kao)(kao)慮了(le)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)潛力(li)和你(ni)(ni)非(fei)常好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)態度，才(cai)考(kao)(kao)慮現(xian)在(zai)(zai)和你(ni)(ni)談一(yi)(yi)(yi)(yi)下薪(xin)(xin)水(shui)，看(kan)一(yi)(yi)(yi)(yi)看(kan)，或者(zhe)還(huan)(huan)有(you)更狠的(de)(de)(de)(de)(de)說(shuo)(shuo)(shuo)你(ni)(ni)期(qi)待的(de)(de)(de)(de)(de)薪(xin)(xin)資(zi)(zi)是(shi)(shi)(shi)10K，但(dan)是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)目前的(de)(de)(de)(de)(de)能力(li)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)只能給(gei)到(dao)6K，意(yi)思就是(shi)(shi)(shi)如果(guo)你(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)意(yi)，那就算(suan)了(le)。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)時候(hou)(hou)是(shi)(shi)(shi)考(kao)(kao)驗我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)耐力(li)和博弈能力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)(hou)了(le)。你(ni)(ni)可以(yi)(yi)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣說(shuo)(shuo)(shuo)，非(fei)常感(gan)謝HR您能給(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)機會，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也是(shi)(shi)(shi)非(fei)常喜歡(huan)(huan)咱們(men)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)里(li)。但(dan)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)現(xian)在(zai)(zai)還(huan)(huan)在(zai)(zai)考(kao)(kao)慮另外一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)offer，他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)薪(xin)(xin)資(zi)(zi)也比(bi)(bi)現(xian)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)確(que)實(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)高(gao)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)少(shao)。但(dan)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)依然還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)更看(kan)重咱們(men)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)業務(wu)前景，還(huan)(huan)有(you)和我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)自己職業發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)匹(pi)配性(xing)。如果(guo)薪(xin)(xin)資(zi)(zi)達不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)到(dao)預期(qi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)確(que)實(shi)(shi)(shi)還(huan)(huan)需要(yao)(yao)考(kao)(kao)慮另一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)offer，畢(bi)竟薪(xin)(xin)資(zi)(zi)差(cha)距還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)非(fei)常大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)。雖(sui)然我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)很喜歡(huan)(huan)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)里(li)，但(dan)作為打(da)工(gong)人(ren)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)有(you)點兒糾結，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)還(huan)(huan)需要(yao)(yao)再考(kao)(kao)慮一(yi)(yi)(yi)(yi)下。如果(guo)你(ni)(ni)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣說(shuo)(shuo)(shuo)，HR一(yi)(yi)(yi)(yi)般不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)會馬(ma)上(shang)告訴你(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)可以(yi)(yi)，通(tong)常他(ta)要(yao)(yao)去申請，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)時候(hou)(hou)你(ni)(ni)就要(yao)(yao)知道(dao)了(le)，一(yi)(yi)(yi)(yi)旦他(ta)要(yao)(yao)去跟(gen)你(ni)(ni)去講，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)要(yao)(yao)跟(gen)領導去申請，或者(zhe)向領導申請一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)特批，你(ni)(ni)就得(de)(de)心里(li)有(you)數(shu)了(le)。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)時候(hou)(hou)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)勝算(suan)已(yi)經變得(de)(de)很大(da)了(le)。回(hui)家以(yi)(yi)后記得(de)(de)沉住氣，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)太(tai)著急的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)動(dong)聯系HR，同(tong)時繼續去跟(gen)進你(ni)(ni)其(qi)他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)求職過(guo)程。通(tong)常三五天之后，從HR那里(li)可以(yi)(yi)收到(dao)一(yi)(yi)(yi)(yi)封和你(ni)(ni)期(qi)待薪(xin)(xin)資(zi)(zi)上(shang)下差(cha)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)太(tai)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)offer，記得(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)當面拒(ju)(ju)絕HR，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)因為第一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)談薪(xin)(xin)資(zi)(zi)就馬(ma)上(shang)接受HR給(gei)開的(de)(de)(de)(de)(de)薪(xin)(xin)水(shui)，或者(zhe)薪(xin)(xin)水(shui)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)合適，馬(ma)上(shang)拒(ju)(ju)絕這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)offer。記得(de)(de)無論(lun)什(shen)么(me)(me)(me)情況，都要(yao)(yao)給(gei)自己下一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)談心留下空間和理由。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)論(lun)最后薪(xin)(xin)資(zi)(zi)談判(pan)如何，都是(shi)(shi)(shi)贏家。
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