你知道為什么現(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)一些(xie)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)成(cheng)長(chang)慢嗎(ma)？因為學(xue)習能力差，其實(shi)問題的(de)(de)本身(shen)不(bu)在(zai)(zai)(zai)(zai)于(yu)銷(xiao)售(shou)，而是在(zai)(zai)(zai)(zai)于(yu)他(ta)這(zhe)個主管，因為很多主管啊(a)(a)特別浮躁，急于(yu)求成(cheng)。他(ta)在(zai)(zai)(zai)(zai)部門的(de)(de)管理工作(zuo)呢，主要(yao)就(jiu)是幫助員(yuan)工去談單簽單，把業績拿回來。而這(zhe)種(zhong)情(qing)況我們統稱為殺手型管理，你看似(si)挺(ting)厲(li)害的(de)(de)，他(ta)一直在(zai)(zai)(zai)(zai)簽單，但(dan)實(shi)際上他(ta)底下(xia)的(de)(de)員(yuan)工是最可憐的(de)(de)。因為這(zhe)些(xie)員(yuan)工啊(a)(a)離開他(ta)之后，你會發現(xian)一事無成(cheng)，這(zhe)個銷(xiao)售(shou)跟沒有干過(guo)一樣，還(huan)是菜鳥(niao)級別，所以呢導致員(yuan)工成(cheng)長(chang)慢。
最根(gen)本的(de)原因(yin)就(jiu)是(shi)在于(yu)有一(yi)個(ge)(ge)殺手型(xing)的(de)管理(li)者(zhe)(zhe)，這(zhe)種(zhong)是(shi)不(bu)可取的(de)。真正好的(de)管理(li)者(zhe)(zhe)是(shi)作(zuo)為一(yi)個(ge)(ge)教(jiao)練型(xing)的(de)管理(li)者(zhe)(zhe)，他(ta)(ta)要(yao)在乎(hu)員(yuan)(yuan)工的(de)這(zhe)個(ge)(ge)成(cheng)長空間培養他(ta)(ta)，然后還有試錯空間，包括讓(rang)他(ta)(ta)有獨立解決問題的(de)能力，哪怕(pa)說你(ni)前幾單(dan)(dan)幫(bang)他(ta)(ta)去談單(dan)(dan)了。但后幾單(dan)(dan)你(ni)記住一(yi)定不(bu)要(yao)去幫(bang)他(ta)(ta)談，讓(rang)他(ta)(ta)獨立解決，哪怕(pa)單(dan)(dan)子死了，他(ta)(ta)就(jiu)經驗有成(cheng)長。而且你(ni)會發現(xian)這(zhe)種(zhong)管理(li)者(zhe)(zhe)，他(ta)(ta)帶(dai)團隊會越(yue)來(lai)越(yue)輕(qing)松。反(fan)之殺手型(xing)管理(li)者(zhe)(zhe)呢是(shi)越(yue)帶(dai)越(yue)累(lei)，因(yin)為他(ta)(ta)不(bu)可能有時間把每(mei)一(yi)個(ge)(ge)員(yuan)(yuan)工都單(dan)(dan)獨談過，而且呢他(ta)(ta)這(zhe)種(zhong)管理(li)風格也很難晉升到更高級的(de)管理(li)崗位。
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