從華為(wei)第(di)一(yi)任人(ren)力(li)(li)資(zi)(zi)源總(zong)監張建(jian)國談起，看看華為(wei)如何(he)從無到(dao)(dao)有建(jian)立(li)人(ren)力(li)(li)資(zi)(zi)源管理(li)(li)體系(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)。很多企(qi)業主主認為(wei)只要掏錢(qian)就(jiu)有人(ren)幫助我(wo)們一(yi)步(bu)到(dao)(dao)位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)把(ba)體系(xi)建(jian)立(li)起來(lai)。體系(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)立(li)不可(ke)能一(yi)步(bu)到(dao)(dao)位(wei)，因為(wei)規(gui)范的(de)(de)(de)(de)(de)體系(xi)還需(xu)要實施(shi)需(xu)要規(gui)范的(de)(de)(de)(de)(de)流程(cheng)規(gui)范的(de)(de)(de)(de)(de)執行(xing)。所以企(qi)業管理(li)(li)是(shi)考出來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)，考就(jiu)是(shi)讓全員共識共同(tong)(tong)遵守(shou)和知(zhi)行(xing)合(he)一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)！今(jin)年(nian)(nian)在世界(jie)杯的(de)(de)(de)(de)(de)賽場上(shang)，廣告基(ji)本都是(shi)像五八(ba)同(tong)(tong)城、boss 直聘還有就(jiu)是(shi)像獵聘網這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)機構。不知(zhi)道大(da)家還有沒(mei)有印(yin)象，在 2004 年(nian)(nian)前(qian)后，有一(yi)家招聘網站(zhan)叫(jiao)做中華英(ying)才(cai)網，當(dang)(dang)(dang)時(shi)拓市場拓的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)非常猛的(de)(de)(de)(de)(de)，可(ke)是(shi)后來(lai)消失了。當(dang)(dang)(dang)年(nian)(nian)中華英(ying)才(cai)網有一(yi)個叫(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)響當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)的(de)(de)(de)(de)(de)名字(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)總(zong)裁叫(jiao)張建(jian)國，這(zhe)個人(ren)呢他(ta)是(shi)華為(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)任人(ren)力(li)(li)資(zi)(zi)源總(zong)監。所以我(wo)們今(jin)天(tian)要把(ba)這(zhe)個人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)料拉出來(lai)分(fen)享一(yi)下，華為(wei)是(shi)如何(he)從無到(dao)(dao)有搭建(jian)他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)力(li)(li)資(zi)(zi)源管理(li)(li)體系(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)。
張(zhang)建(jian)國呢是(shi) 1990 年進(jin)入(ru)深(shen)圳華(hua)為(wei)的(de)(de)(de)，1992 年起(qi)先后(hou)擔任(ren)過華(hua)為(wei)福建(jian)、北京、上海(hai)辦事處的(de)(de)(de)主任(ren)，主要工作負責的(de)(de)(de)是(shi)這些地區的(de)(de)(de)市場(chang)銷售工作。那么(me) 1995 年的(de)(de)(de)時候(hou)，他出(chu)任(ren)了(le)華(hua)為(wei)的(de)(de)(de)市場(chang)部的(de)(de)(de)副總裁(cai)，1996 年出(chu)任(ren)華(hua)為(wei)公(gong)司的(de)(de)(de)副總裁(cai)、人力(li)(li)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)部的(de)(de)(de)總監，后(hou)來又去*麻省大學進(jin)修了(le)人力(li)(li)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)管(guan)理，2001 年起(qi)進(jin)入(ru)專業(ye)的(de)(de)(de)人力(li)(li)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)管(guan)理咨詢(xun)行(xing)業(ye)中，所(suo)以就(jiu)有(you)(you)了(le)后(hou)來的(de)(de)(de)中華(hua)英才網。據他的(de)(de)(de)回憶，當初(chu)他入(ru)職華(hua)為(wei)的(de)(de)(de)時候(hou)，華(hua)為(wei)還(huan)只有(you)(you)二十(shi)多人。那么(me)華(hua)為(wei)從 1996 年開始(shi)(shi)從零到(dao)一建(jian)立(li)人力(li)(li)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)體(ti)(ti)系(xi)，最初(chu)的(de)(de)(de)出(chu)發點(dian)和我們(men)所(suo)有(you)(you)的(de)(de)(de)中小企(qi)業(ye)一樣，是(shi)因為(wei)市場(chang)做(zuo)得好，老(lao)板希望有(you)(you)一套規范的(de)(de)(de)分(fen)(fen)配和考核(he)體(ti)(ti)系(xi)。所(suo)以人力(li)(li)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)體(ti)(ti)系(xi)建(jian)設(she)是(shi)從市場(chang)部人員的(de)(de)(de)獎(jiang)金(jin)分(fen)(fen)配開始(shi)(shi)做(zuo)起(qi)的(de)(de)(de)，后(hou)來覺得光是(shi)分(fen)(fen)獎(jiang)金(jin)還(huan)是(shi)不夠的(de)(de)(de)，還(huan)得有(you)(you)一個(ge) KPI 指標的(de)(de)(de)考核(he)。
華(hua)(hua)為的(de)(de)(de)(de)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)不是(shi)(shi)完(wan)全依據(ju)銷(xiao)售額的(de)(de)(de)(de)比(bi)(bi)例去(qu)計(ji)算的(de)(de)(de)(de)，華(hua)(hua)為分(fen)(fen)(fen)(fen)了一個(ge)(ge)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)包，比(bi)(bi)如說各個(ge)(ge)省區的(de)(de)(de)(de)辦(ban)事處(chu)根(gen)據(ju)業(ye)績(ji)會獲得一個(ge)(ge)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)包，個(ge)(ge)人的(de)(de)(de)(de)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)就在這(zhe)個(ge)(ge)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)包里面根(gen)據(ju)你的(de)(de)(de)(de)績(ji)效再(zai)去(qu)做二次分(fen)(fen)(fen)(fen)配(pei)(pei)，績(ji)效得分(fen)(fen)(fen)(fen)是(shi)(shi)根(gen)據(ju)你日(ri)常的(de)(de)(de)(de) KPI 考核(he)算出來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)。考核(he)是(shi)(shi)層(ceng)層(ceng)分(fen)(fen)(fen)(fen)解的(de)(de)(de)(de)，分(fen)(fen)(fen)(fen)層(ceng)分(fen)(fen)(fen)(fen)類(lei)的(de)(de)(de)(de)。最初的(de)(de)(de)(de)時候在分(fen)(fen)(fen)(fen)配(pei)(pei)上(shang)也出現過問題，比(bi)(bi)如說兩個(ge)(ge)銷(xiao)售，一個(ge)(ge)在上(shang)海，華(hua)(hua)為當(dang)時沒有打開上(shang)海市場，但是(shi)(shi)上(shang)海市場一定(ding)是(shi)(shi)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)戰略市場，那么(me)另(ling)外的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售在烏魯(lu)(lu)木(mu)齊業(ye)績(ji)挺(ting)好，獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)算出來(lai)(lai)(lai)以后，烏魯(lu)(lu)木(mu)齊的(de)(de)(de)(de)人的(de)(de)(de)(de)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)二十多(duo)萬(wan)，上(shang)海的(de)(de)(de)(de)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)算下來(lai)(lai)(lai)不到一萬(wan)，最后呢(ni)給(gei)上(shang)海的(de)(de)(de)(de)人發(fa)了大概三萬(wan)塊(kuai)錢獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)，給(gei)烏魯(lu)(lu)木(mu)齊發(fa)了十多(duo)萬(wan)。所以呢(ni)我們(men)來(lai)(lai)(lai)看所有公司(si)的(de)(de)(de)(de)制度建設都(dou)不是(shi)(shi)一步到位(wei)的(de)(de)(de)(de)，是(shi)(shi)逐步完(wan)善和(he)建立的(de)(de)(de)(de)，逐步優化和(he)迭(die)代(dai)的(de)(de)(de)(de)。首(shou)先(xian)你看他(ta)的(de)(de)(de)(de)薪酬(chou)分(fen)(fen)(fen)(fen)配(pei)(pei)和(he)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)分(fen)(fen)(fen)(fen)配(pei)(pei)，后來(lai)(lai)(lai)做的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)越(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)細了，后來(lai)(lai)(lai)還有工資的(de)(de)(de)(de)評定(ding)，像股權(quan)的(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)(fen)(fen)配(pei)(pei)。
但(dan)是管(guan)理(li)確實(shi)是考(kao)出(chu)來(lai)的(de)(de)，從管(guan)理(li)的(de)(de)體(ti)系和管(guan)理(li)理(li)念，管(guan)理(li)思(si)想上想要(yao)(yao)同(tong)步(bu)，僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)通過培訓是做不出(chu)來(lai)的(de)(de)，因為執(zhi)行(xing)(xing)力和凝聚力不夠，實(shi)際考(kao)核是最好的(de)(de)執(zhi)行(xing)(xing)力，通過持續不斷的(de)(de)考(kao)，按(an)月考(kao)或(huo)者按(an)計考(kao)，把(ba)目標確定下來(lai)，沒有進(jin)步(bu)的(de)(de)就(jiu)需要(yao)(yao)持續的(de)(de)改(gai)進(jin)繼續的(de)(de)做，這樣執(zhi)行(xing)(xing)力一(yi)(yi)定是提升的(de)(de)，朝好的(de)(de)方向發展的(de)(de)。從始而終圍繞著戰略和價值(zhi)觀在統(tong)一(yi)(yi)思(si)維和理(li)念，對一(yi)(yi)個(ge)企業一(yi)(yi)個(ge)老板來(lai)說，能把(ba)團隊(dui)帶出(chu)來(lai)，能讓團隊(dui)和你一(yi)(yi)樣同(tong)心同(tong)德愿意跟著干，光(guang)有錢(qian)或(huo)者說愿意花錢(qian)不一(yi)(yi)定是行(xing)(xing)的(de)(de)，一(yi)(yi)定要(yao)(yao)有一(yi)(yi)套行(xing)(xing)之有效(xiao)的(de)(de)方法(fa)。
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