卓(zhuo)越的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)首席(xi)執行官會運用他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商業(ye)智慧來(lai)驗證(zheng)他所考慮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)某些想法和(he)(he)(he)業(ye)務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)邏(luo)輯(ji)以(yi)(yi)及他們(men)所選擇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方向。當他考慮公(gong)司(si)未(wei)來(lai)時(shi)，會重新思(si)考公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)盈(ying)利(li)、公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶、公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現金流(liu)以(yi)(yi)及營(ying)收(shou)(shou)和(he)(he)(he)利(li)潤(run)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)增長和(he)(he)(he)投資收(shou)(shou)益(yi)。具體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)講，假使這(zhe)(zhe)個企(qi)業(ye)有四條產(chan)品(pin)線的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，除了考慮現金的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)入、利(li)潤(run)率、競爭環(huan)境、團隊執行力。還需要預(yu)測這(zhe)(zhe)個產(chan)品(pin)未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展，有一些產(chan)品(pin)今天在(zai)消耗公(gong)司(si)，有可(ke)能未(wei)來(lai)是(shi)(shi)最賺錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務。就(jiu)像一個水果(guo)販子一定要知(zhi)道今天葡(pu)萄和(he)(he)(he)蘋果(guo)哪(na)個利(li)潤(run)更高，哪(na)個賣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最好，這(zhe)(zhe)樣才可(ke)以(yi)(yi)隨(sui)時(shi)應對(dui)變(bian)(bian)化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)。因為(wei)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)(bian)量很多，有時(shi)候是(shi)(shi)客(ke)戶需求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)(bian)化(hua)(hua)(hua)，有時(shi)候是(shi)(shi)利(li)潤(run)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)(bian)化(hua)(hua)(hua)，有時(shi)候是(shi)(shi)產(chan)品(pin)和(he)(he)(he)服務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)(bian)化(hua)(hua)(hua)，這(zhe)(zhe)些變(bian)(bian)量是(shi)(shi)每(mei)個企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)ceo都要去面(mian)對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。
*說過這樣一(yi)句話(hua)，說任何企業(ye)都(dou)(dou)(dou)(dou)有兩(liang)個(ge)也(ye)只有兩(liang)個(ge)基本功能(neng)，那(nei)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)營銷和(he)創(chuang)新(xin)。而(er)作為(wei)ceo是(shi)(shi)(shi)(shi)掌舵企業(ye)發(fa)展方向的人，對于變量的關注就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)重中之重的工(gong)作。他(ta)要能(neng)夠及(ji)時(shi)(shi)發(fa)現企業(ye)發(fa)展方向的偏差(cha)，及(ji)時(shi)(shi)確認方向的正確性。很(hen)多時(shi)(shi)候你去問(wen)一(yi)個(ge)ceo說咱們(men)企業(ye)主(zhu)要做(zuo)(zuo)哪些(xie)產品(pin)或服務(wu)，大(da)多數(shu)的回答(da)是(shi)(shi)(shi)(shi)這些(xie)我們(men)都(dou)(dou)(dou)(dou)做(zuo)(zuo)，就(jiu)像一(yi)個(ge)航空公(gong)司(si)的ceo說我們(men)既做(zuo)(zuo)客(ke)運(yun)也(ye)做(zuo)(zuo)貨運(yun)，這沒(mei)有毛病，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)從長期來講，什么業(ye)務(wu)都(dou)(dou)(dou)(dou)做(zuo)(zuo)的公(gong)司(si)往(wang)往(wang)是(shi)(shi)(shi)(shi)什么都(dou)(dou)(dou)(dou)做(zuo)(zuo)不好的公(gong)司(si)，很(hen)多時(shi)(shi)候這種什么都(dou)(dou)(dou)(dou)做(zuo)(zuo)的策略有可能(neng)在短期內能(neng)夠提(ti)升收入(ru)和(he)利潤，但(dan)長時(shi)(shi)間看，在面(mian)對精(jing)準聚焦的企業(ye)的競爭時(shi)(shi)，什么都(dou)(dou)(dou)(dou)做(zuo)(zuo)的策略一(yi)定是(shi)(shi)(shi)(shi)錯的，會徹底的在競爭中失敗。
今天幾乎(hu)在(zai)(zai)任何行業(ye)(ye)和任何一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)公(gong)司(si)(si)都能找到這(zhe)種(zhong)什(shen)么都做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)思維，尤(you)其是(shi)(shi)當(dang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)大力(li)追(zhui)求短期(qi)目標(biao)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，這(zhe)個(ge)問(wen)題更嚴重，無論我(wo)們把這(zhe)種(zhong)現(xian)象稱為品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)延伸還是(shi)(shi)多(duo)元(yuan)化(hua)發(fa)展(zhan)，但最終造成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)公(gong)司(si)(si)失(shi)去聚(ju)(ju)(ju)(ju)焦(jiao)(jiao)，而這(zhe)個(ge)問(wen)題是(shi)(shi)所(suo)有ceo要做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)抉擇，因(yin)為企(qi)(qi)業(ye)(ye)必須有增(zeng)(zeng)長的(de)(de)(de)渴求，主(zhu)動進去確(que)實給企(qi)(qi)業(ye)(ye)能帶來業(ye)(ye)績增(zeng)(zeng)長，但很多(duo)時(shi)(shi)候我(wo)們發(fa)現(xian)追(zhui)求增(zeng)(zeng)長本(ben)身卻(que)是(shi)(shi)嚴重的(de)(de)(de)戰略失(shi)誤，它是(shi)(shi)眾多(duo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)失(shi)去聚(ju)(ju)(ju)(ju)焦(jiao)(jiao)的(de)(de)(de)主(zhu)要的(de)(de)(de)原因(yin)。好像我(wo)們整理衣柜(ju)一(yi)(yi)(yi)(yi)樣(yang)，一(yi)(yi)(yi)(yi)段時(shi)(shi)間后衣柜(ju)又亂成(cheng)(cheng)一(yi)(yi)(yi)(yi)團，企(qi)(qi)業(ye)(ye)和衣柜(ju)沒什(shen)么區別，哪個(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)ceo需要定期(qi)去整理企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)定位和方向，不斷的(de)(de)(de)失(shi)去聚(ju)(ju)(ju)(ju)焦(jiao)(jiao)，調整后再保持聚(ju)(ju)(ju)(ju)焦(jiao)(jiao)，很多(duo)ceo都放過使(shi)公(gong)司(si)(si)失(shi)去聚(ju)(ju)(ju)(ju)焦(jiao)(jiao)的(de)(de)(de)戰略失(shi)誤，成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)公(gong)司(si)(si)在(zai)(zai)起步時(shi)(shi)往(wang)往(wang)高(gao)度聚(ju)(ju)(ju)(ju)焦(jiao)(jiao)，以一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)產品(pin)(pin)、一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)服務或者(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)市場(chang)，久(jiu)而久(jiu)之公(gong)司(si)(si)會變得失(shi)去聚(ju)(ju)(ju)(ju)焦(jiao)(jiao)，涉(she)足的(de)(de)(de)市場(chang)越多(duo)，提供的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)或服務也(ye)越多(duo)，逐步的(de)(de)(de)失(shi)去了(le)方向、目標(biao)和動機，公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)使(shi)命宣(xuan)言也(ye)失(shi)去了(le)意義。所(suo)以優秀的(de)(de)(de)ceo一(yi)(yi)(yi)(yi)直要讓自己的(de)(de)(de)頭腦保持清醒，保持公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)聚(ju)(ju)(ju)(ju)焦(jiao)(jiao)，寧愿(yuan)精(jing)通一(yi)(yi)(yi)(yi)樣(yang)，不要樣(yang)樣(yang)差勁(jing)。
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