銷(xiao)售(shou)人(ren)員業(ye)績(ji)好時，會得(de)到(dao)老板的重用和提拔(ba)，但很(hen)多時候提拔(ba)不(bu)(bu)(bu)得(de)當會把好事變(bian)成(cheng)壞(huai)事。中小企業(ye)在(zai)人(ren)才稀缺的情(qing)況下，發現銷(xiao)售(shou)人(ren)員業(ye)績(ji)不(bu)(bu)(bu)錯，就會把他提拔(ba)到(dao)管理崗(gang)位。但大概(gai)率團隊(dui)帶不(bu)(bu)(bu)起來。如果再把這個(ge)銷(xiao)售(shou)精(jing)英的職(zhi)位降下來，必然是損兵折將。為了不(bu)(bu)(bu)把提拔(ba)銷(xiao)售(shou)精(jing)英從(cong)好事變(bian)成(cheng)壞(huai)事，公司要做一些保護性措施來規避提拔(ba)的風險：
一(yi)(yi)、首先要識別提拔的(de)(de)人(ren)的(de)(de)能(neng)(neng)(neng)力特點，以及(ji)他(ta)(ta)缺少不(bu)(bu)足(zu)的(de)(de)部分。如(ru)果是他(ta)(ta)的(de)(de)責任和權限以內的(de)(de)流程和規則的(de)(de)部分，要短時間強灌給(gei)他(ta)(ta)；對他(ta)(ta)管(guan)理能(neng)(neng)(neng)力不(bu)(bu)足(zu)的(de)(de)部分，公司(si)要能(neng)(neng)(neng)夠給(gei)他(ta)(ta)一(yi)(yi)個標準的(de)(de)作業流程，比如(ru)定期的(de)(de)會議、工(gong)作匯報和溝通機制、工(gong)作總結(jie)和復盤、個人(ren)的(de)(de)時間管(guan)理能(neng)(neng)(neng)力等，這(zhe)些都要公司(si)給(gei)他(ta)(ta)一(yi)(yi)個標準的(de)(de)模板去做(zuo)。
二、要給他(ta)(ta)派一(yi)個老師，給他(ta)(ta)一(yi)個正式和非正式的培訓(xun)，以及(ji)(ji)隨時咨詢的支(zhi)持。對于他(ta)(ta)工作(zuo)的偏(pian)差，有人能及(ji)(ji)時發現(xian)，幫助他(ta)(ta)補臺(tai)或者是兜底(di)。
三、要容錯(cuo)，善于(yu)發現他的(de)長板(ban)，通過流程系(xi)統或者人員(yuan)的(de)協同來(lai)補足他的(de)短板(ban)。
四、在(zai)中小(xiao)企業人才培養體系不健全(quan)的(de)情況(kuang)下，最有(you)效(xiao)的(de)方法就是以(yi)戰(zhan)代(dai)練(lian)。當一個(ge)(ge)銷售精英晉升(sheng)后(hou)，培養他(ta)(ta)的(de)角度要從原來的(de)業績轉向客戶服務、團隊業績以(yi)及團隊管(guan)理幾個(ge)(ge)角度，給他(ta)(ta)以(yi)充(chong)分的(de)支持。
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