線下總監的關鍵(jian)能力：
一、審美。線(xian)下(xia)反應的(de)周期會很長，是(shi)一個很慢的(de)行(xing)業，所以(yi)他們預期不高(gao)，也(ye)不要(yao)期待(dai)線(xian)下(xia)的(de)人能(neng)夠(gou)像抖音那(nei)樣。如果要(yao)找個銷(xiao)售一把手，要(yao)看中他的(de)策略能(neng)力。
二、策略能(neng)(neng)力。之(zhi)前幫(bang)線(xian)下負(fu)責人時(shi)，會(hui)(hui)問做(zuo)米粉進山(shan)(shan)姆的(de)(de)問題，只有(you)一個人說(shuo)ABC這三種(zhong)產品不能(neng)(neng)做(zuo)，沒有(you)機(ji)會(hui)(hui)了，山(shan)(shan)姆沒有(you)理由把(ba)一個爆(bao)品下架換他們的(de)(de)品。如果要(yao)進山(shan)(shan)姆，123456個品有(you)幾種(zhong)路徑，第一種(zhong)是(shi)自(zi)己的(de)(de)品牌，第三種(zhong)是(shi)做(zuo)山(shan)(shan)姆的(de)(de)貼牌。這三種(zhong)情況之(zhi)下的(de)(de)定(ding)價(jia)和毛利應該(gai)怎么做(zuo)。進山(shan)(shan)姆應該(gai)找(zhao)誰，出去(qu)的(de)(de)銷量可能(neng)(neng)會(hui)(hui)是(shi)多少。
三(san)、周期性的判(pan)斷(duan)。線(xian)下(xia)總監(jian)周期性的判(pan)斷(duan)會(hui)更強，短周期的判(pan)斷(duan)是要及時(shi)判(pan)斷(duan)，但線(xian)下(xia)不是這樣，統籌的能(neng)力要大過(guo)于執行能(neng)力。今天做了(le)這個判(pan)斷(duan)，反應的周期會(hui)很長，如果上(shang)錯了(le)一個品，價格(ge)定錯了(le)一次(ci)，可能(neng)都(dou)不會(hui)有銷售。
四(si)、對人(ren)的(de)特質的(de)判斷。這(zhe)就是(shi)對人(ren)的(de)特質的(de)判斷有(you)非常(chang)大的(de)不同。
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