公司使(shi)用提成制發工(gong)資，雖在早期(qi)能激勵員工(gong)、開拓市(shi)場。但(dan)企(qi)業發展(zhan)到一定階段后會暴露(lu)出諸多弊端(duan)，如員工(gong)躺平(ping)、老板變壞人、公司利潤下(xia)降。
提成制的弊端。
一、有(you)資源老員(yuan)工躺(tang)平。例如簽約大(da)客戶后，像抖音達人分銷(xiao)簽約大(da)達人后提成穩定，老員(yuan)工就不(bu)愿拓(tuo)展新(xin)業務，認(ren)為性價比(bi)低，不(bu)如摸魚。
二、老板易(yi)被視為壞人。業績不(bu)增(zeng)長時老板調整(zheng)提成，員工收入降低，會指(zhi)責(ze)老板不(bu)講信用(yong)、卸磨殺驢(lv)。
三、損害公(gong)司利潤。員工為拿(na)提(ti)成(cheng)可能降價銷售(shou)(shou)甚至虧(kui)本銷售(shou)(shou)，只(zhi)追求個人獎(jiang)金(jin)而不顧公(gong)司虧(kui)損。
解決辦法。
一、設(she)封頂機(ji)制。設(she)定業績臨界(jie)點，超過(guo)后不再發放提成，可給(gei)予最高(gao)目標獎金。
二、場景化系數調整。根據新老客(ke)戶、攻(gong)堅(jian)(jian)或常規產品等不同場景設置不同系數，如新客(ke)戶系數高、攻(gong)堅(jian)(jian)產品系數高。
三、優化獎(jiang)金(jin)機制。針對(dui)易躺平(ping)的大(da)(da)(da)客戶(hu)(hu)銷售，可將前期(qi)(qi)和后(hou)(hou)期(qi)(qi)獎(jiang)金(jin)機制分開。前期(qi)(qi)獎(jiang)金(jin)高，后(hou)(hou)期(qi)(qi)可拿固(gu)定獎(jiang)金(jin)或轉由(you)專門(men)維護部(bu)門(men)負責，如(ru)大(da)(da)(da)客戶(hu)(hu) 3 - 6 個(ge)月后(hou)(hou)統一由(you)大(da)(da)(da)客戶(hu)(hu)部(bu)門(men)管(guan)理。同時，公(gong)司針對(dui)不同項目在不同時期(qi)(qi)可采用不同激勵工具，如(ru)創新(xin)項目可設(she)里程碑獎(jiang)金(jin)。管(guan)理需系統設(she)計薪酬和績效體系，分錢(qian)問題(ti)至關(guan)重要。尤其創業公(gong)司不能在分錢(qian)上偷懶，應學會合理分錢(qian)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/132520.html
