在確定戰(zhan)(zhan)略的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，中小企(qi)業(ye)(ye)要始終把握一(yi)(yi)點，那就是(shi)要避免過早與大(da)(da)企(qi)業(ye)(ye)產生正面的(de)(de)(de)(de)(de)沖突。由于資金、規模等方面的(de)(de)(de)(de)(de)限制，過早的(de)(de)(de)(de)(de)與大(da)(da)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)沖突只有可(ke)能讓(rang)自己(ji)(ji)成為大(da)(da)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)絞殺對(dui)象，失去自己(ji)(ji)積累的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間，達不(bu)到以(yi)時(shi)間換(huan)空間的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)。在這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)指(zhi)導思想下，中小企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)產品戰(zhan)(zhan)略可(ke)以(yi)選擇的(de)(de)(de)(de)(de)有兩個(ge)，一(yi)(yi)是(shi)填補戰(zhan)(zhan)略，根據一(yi)(yi)家創(chuang)業(ye)(ye)組織的(de)(de)(de)(de)(de)報告，中國現在已(yi)經(jing)進入了一(yi)(yi)個(ge)創(chuang)業(ye)(ye)高峰期(qi)，平均每(mei)100人中有3.5人具(ju)有創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)想法。但是(shi)，在同(tong)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)份報告中，我(wo)(wo)們(men)還知道，創(chuang)業(ye)(ye)不(bu)久(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)，在3年內(nei)，50%的(de)(de)(de)(de)(de)會(hui)消(xiao)失，真正能生存發(fa)展壯大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)從(cong)來都是(shi)非常(chang)少(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)，超乎我(wo)(wo)們(men)想象的(de)(de)(de)(de)(de)少(shao)。
企業(ye)(ye)(ye)(ye)進(jin)入一(yi)個(ge)被大(da)(da)企業(ye)(ye)(ye)(ye)所忽(hu)略(lve)(lve)的(de)(de)市場，定位于(yu)(yu)(yu)新顧客、新的(de)(de)細(xi)分(fen)市場，并由此構成(cheng)一(yi)個(ge)新的(de)(de)行業(ye)(ye)(ye)(ye)或(huo)者產業(ye)(ye)(ye)(ye)。一(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)配套戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)。結合大(da)(da)企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)生(sheng)(sheng)產要(yao)求，為大(da)(da)企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)生(sheng)(sheng)產提供配套的(de)(de)產品(pin)或(huo)者服務，跟隨著(zhu)大(da)(da)企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)而(er)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)自(zi)己。我將結合盛(sheng)大(da)(da)的(de)(de)案例來具體談談如(ru)(ru)何確定和(he)(he)實施填補戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)，成(cheng)長是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)生(sheng)(sheng)存(cun)與(yu)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)共同結果(guo)，也就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)說(shuo)(shuo)：成(cheng)長=生(sheng)(sheng)存(cun)+發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)。成(cheng)長，不(bu)能(neng)(neng)光說(shuo)(shuo)生(sheng)(sheng)存(cun)，也不(bu)能(neng)(neng)只是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)說(shuo)(shuo)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)生(sheng)(sheng)存(cun)與(yu)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)和(he)(he)諧(xie)起作用，就像是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)孩子慢慢長大(da)(da)，他是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)協調的(de)(de)、健康的(de)(de)、持續的(de)(de)。這些(xie)能(neng)(neng)夠幸存(cun)下(xia)來并發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)壯(zhuang)大(da)(da)的(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)，也就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)能(neng)(neng)夠成(cheng)長的(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)，原因(yin)自(zi)然是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)多(duo)方面的(de)(de)，可(ke)以說(shuo)(shuo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)各種因(yin)緣巧合的(de)(de)結果(guo)。但分(fen)析起來，卻是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)可(ke)以找到一(yi)些(xie)蛛絲馬(ma)跡的(de)(de)。比如(ru)(ru)說(shuo)(shuo)有好的(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)，比如(ru)(ru)說(shuo)(shuo)抓住了好的(de)(de)市場機(ji)遇(yu)，比如(ru)(ru)說(shuo)(shuo)運氣好，突然間(jian)政策或(huo)者輿論(lun)(lun)有助于(yu)(yu)(yu)企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，等等。隨著(zhu)對于(yu)(yu)(yu)中小企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)研究增多(duo)，隨著(zhu)中小企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，隨著(zhu)加入WTO，對于(yu)(yu)(yu)中小企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)認識可(ke)以說(shuo)(shuo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)越(yue)來越(yue)明(ming)確了。中小企業(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否需要(yao)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)已(yi)經不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)討論(lun)(lun)的(de)(de)問題，一(yi)個(ge)企業(ye)(ye)(ye)(ye)如(ru)(ru)果(guo)沒有戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)，那根本就不(bu)會有什么希望。一(yi)個(ge)中小企業(ye)(ye)(ye)(ye)想要(yao)成(cheng)長壯(zhuang)大(da)(da)，戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)必(bi)不(bu)可(ke)少的(de)(de)，問題只是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)于(yu)(yu)(yu)采取什么樣的(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)而(er)已(yi)。
在(zai)我(wo)看來，戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)無外乎兩(liang)種(zhong)(zhong)(zhong)，一種(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)位(wei)，是(shi)(shi)(shi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)，或(huo)者說是(shi)(shi)(shi)進(jin)(jin)入(ru)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)；一種(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)(shi)(shi)經營(ying)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)，也就是(shi)(shi)(shi)如(ru)何執(zhi)行自(zi)己(ji)(ji)(ji)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)，或(huo)者說是(shi)(shi)(shi)競爭戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)。相比(bi)(bi)較而(er)言，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)是(shi)(shi)(shi)基礎，這(zhe)(zhe)(zhe)個戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)正確與否，直接(jie)影響到(dao)后期執(zhi)行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題。那(nei)么，該如(ru)何制定(ding)自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)，在(zai)一開(kai)(kai)始(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)就找(zhao)準自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)位(wei)呢？該如(ru)何選擇一個行業(ye)進(jin)(jin)入(ru)呢？中(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)是(shi)(shi)(shi)相對于大(da)(da)(da)企(qi)(qi)業(ye)而(er)言的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，從規模和(he)實力(li)上看，是(shi)(shi)(shi)不如(ru)大(da)(da)(da)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)中(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個先(xian)天性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)限制。在(zai)我(wo)們(men)討論(lun)中(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成長時，這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)一個時刻都不能忘記的(de)(de)(de)(de)(de)(de)前提，否則，就會(hui)形成一些錯誤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)看法和(he)思(si)路。考慮到(dao)中(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個顯(xian)著(zhu)特(te)點，我(wo)認(ren)為有(you)必(bi)要將一些大(da)(da)(da)企(qi)(qi)業(ye)為延伸自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)線進(jin)(jin)入(ru)臨(lin)近市(shi)場(chang)而(er)設立(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)從中(zhong)排(pai)除(chu)掉(diao)，因為雖然開(kai)(kai)始(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)規模會(hui)比(bi)(bi)較小，但是(shi)(shi)(shi)他(ta)們(men)是(shi)(shi)(shi)有(you)實力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)果他(ta)們(men)愿(yuan)意(yi)(yi)，是(shi)(shi)(shi)可以主動(dong)(dong)采(cai)(cai)取一些市(shi)場(chang)行動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。比(bi)(bi)如(ru)說TCL進(jin)(jin)入(ru)計算機領(ling)域(yu)(yu)和(he)手機領(ling)域(yu)(yu)，比(bi)(bi)如(ru)海爾(er)進(jin)(jin)入(ru)黑色家電領(ling)域(yu)(yu)，他(ta)們(men)是(shi)(shi)(shi)可以主動(dong)(dong)采(cai)(cai)取市(shi)場(chang)攻擊行為的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，不需要等待或(huo)者跟隨(sui)其他(ta)廠(chang)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行動(dong)(dong)，也不用考慮會(hui)在(zai)一兩(liang)次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格戰(zhan)(zhan)中(zhong)被絞殺掉(diao)。排(pai)除(chu)掉(diao)這(zhe)(zhe)(zhe)一類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)，我(wo)們(men)來看看真正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)應該如(ru)何定(ding)位(wei)，他(ta)們(men)該如(ru)何制定(ding)自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)，1999年，盛(sheng)(sheng)大(da)(da)(da)公司(si)開(kai)(kai)始(shi)(shi)創立(li)，通過代理韓國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)游(you)戲《傳奇》，盛(sheng)(sheng)大(da)(da)(da)培(pei)養了(le)自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一批客戶(hu)，贏得了(le)自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)份額(e)，創立(li)了(le)自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌，獲(huo)得了(le)自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一桶金。在(zai)獲(huo)得風險投資的(de)(de)(de)(de)(de)(de)支持下，盛(sheng)(sheng)大(da)(da)(da)開(kai)(kai)始(shi)(shi)了(le)一系列的(de)(de)(de)(de)(de)(de)擴張，收購了(le)大(da)(da)(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)其他(ta)企(qi)(qi)業(ye)，并有(you)意(yi)(yi)識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)始(shi)(shi)自(zi)主知識(shi)產(chan)(chan)權游(you)戲的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)發(fa)，為擁(yong)有(you)更大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)自(zi)主權努(nu)力(li)，也有(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)避免了(le)因為與《傳奇》授權廠(chang)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)矛盾(dun)導致企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)困(kun)境(jing)。2004年5月，盛(sheng)(sheng)大(da)(da)(da)在(zai)美(mei)國納斯(si)達克上市(shi)，發(fa)行價(jia)11美(mei)元。盛(sheng)(sheng)大(da)(da)(da)董事(shi)長陳天橋在(zai)富豪榜上迅速(su)竄(cuan)起(qi)，排(pai)名前列。盛大(da)的案例，完整的告訴(su)我(wo)們如何(he)確定中小企業(ye)的戰略并在隨后的行動中執行這個戰略。
首先，對于進入(ru)(ru)行(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)選擇，體(ti)現(xian)了中(zhong)小企業進入(ru)(ru)行(xing)業時(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)填補戰略。在(zai)盛(sheng)大(da)(da)決定成為(wei)專(zhuan)門的(de)(de)(de)(de)(de)游(you)戲(xi)運營商(shang)時(shi)(shi)，中(zhong)國(guo)市(shi)(shi)場上只有一(yi)(yi)家(jia)比較(jiao)出名(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)游(you)戲(xi)運營商(shang)，那(nei)就(jiu)是(shi)(shi)聯(lian)眾。盛(sheng)大(da)(da)這(zhe)(zhe)個(ge)時(shi)(shi)候選擇進入(ru)(ru)，競爭的(de)(de)(de)(de)(de)壓力比較(jiao)小，同時(shi)(shi)市(shi)(shi)場還不完善，為(wei)自己的(de)(de)(de)(de)(de)摸爬滾打留(liu)出了足夠的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間和(he)空間。但是(shi)(shi)，由于觀念(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)問題，大(da)(da)多(duo)數(shu)還是(shi)(shi)認為(wei)玩(wan)游(you)戲(xi)是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)玩(wan)物喪(sang)志(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)事情，把(ba)做(zuo)游(you)戲(xi)當(dang)作是(shi)(shi)不很體(ti)面的(de)(de)(de)(de)(de)事情，報紙上對于由于玩(wan)游(you)戲(xi)而(er)導致(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)問題也時(shi)(shi)有批評，因(yin)此(ci)(ci)，敢于進入(ru)(ru)這(zhe)(zhe)個(ge)行(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)還不是(shi)(shi)很多(duo)，這(zhe)(zhe)給一(yi)(yi)些有冒險精神、膽量大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)留(liu)出了市(shi)(shi)場和(he)機(ji)遇。而(er)在(zai)普通的(de)(de)(de)(de)(de)百姓中(zhong)，尤其(qi)是(shi)(shi)在(zai)年(nian)輕人(ren)中(zhong)，玩(wan)電子游(you)戲(xi)已(yi)經成為(wei)新的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)尚，已(yi)經蔚然成風，而(er)在(zai)國(guo)外，這(zhe)(zhe)方(fang)面早(zao)就(jiu)已(yi)經成了一(yi)(yi)個(ge)利潤高的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場，并(bing)且各種(zhong)(zhong)規(gui)則和(he)活動都(dou)已(yi)經形成了規(gui)模。因(yin)此(ci)(ci)，這(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)個(ge)行(xing)業，市(shi)(shi)場前景是(shi)(shi)不必懷疑的(de)(de)(de)(de)(de)。盛(sheng)大(da)(da)這(zhe)(zhe)個(ge)時(shi)(shi)候進入(ru)(ru)，無疑是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)非常明(ming)智的(de)(de)(de)(de)(de)做(zuo)法。其(qi)實(shi)，盛(sheng)大(da)(da)并(bing)不是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)現(xian)象的(de)(de)(de)(de)(de)唯一(yi)(yi)代(dai)表，在(zai)互聯(lian)網在(zai)中(zhong)國(guo)出現(xian)、發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程中(zhong)，很多(duo)門戶(hu)網站(zhan)也都(dou)是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)代(dai)表。
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