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中國企業培訓講師

企業危機下的品牌戰略管理

 
講師:葛貴堂 瀏覽次數:2325
 經濟危機時期,企業可以在這非常時期重新考慮和評估自己的供應商、合作伙伴和分銷商,整理自己的渠道管理,為經濟晴天時更好的合作打好基礎。 一、品牌定位不能改變 對于一個公司來講,品牌定位是最為核心的,千萬不能受外界環境的影響而輕易做出改變。福特公司的蒙迪歐致勝本是一款技術含量高定位中高端的轎車,最近

經(jing)濟(ji)危機時(shi)期,企(qi)業可以在(zai)這非(fei)常時(shi)期重新考慮和評估(gu)自己(ji)(ji)的供應商、合(he)作(zuo)伙伴和分銷商,整理(li)自己(ji)(ji)的渠道管理(li),為經(jing)濟(ji)晴天(tian)時(shi)更好的合(he)作(zuo)打(da)好基(ji)礎。

一、品牌定位不能改變

對于一(yi)個公司(si)來講(jiang),品(pin)牌(pai)定位是(shi)(shi)最為核心的(de)(de),千(qian)萬不能受外界環境(jing)的(de)(de)影響而輕易做(zuo)出改變。福特公司(si)的(de)(de)蒙(meng)迪歐致勝本是(shi)(shi)一(yi)款技術含(han)量高定位中高端的(de)(de)轎車,最近頻繁降價(jia)來應對競爭,16萬不到的(de)(de)價(jia)格降低了很(hen)多(duo)人對其品(pin)牌(pai)定位的(de)(de)認知(zhi),讓消費者喪失了對福特本身的(de)(de)興趣,畢竟,信任是(shi)(shi)消費者愿意購買某個品(pin)牌(pai)產品(pin)的(de)(de)重要前(qian)提。相比(bi)同級(ji)別的(de)(de)車我看蒙(meng)迪歐是(shi)(shi)很(hen)難再進入(ru)前(qian)五名了。

二、價格戰碰(peng)不得

很多商(shang)家為了(le)拉動(dong)消(xiao)費,讓自己的商(shang)品(pin)顯得更好賣(mai),會(hui)選擇降(jiang)價銷(xiao)售(shou)或進行更大(da)的讓利(li)活動(dong)。本質(zhi)上看(kan),這是(shi)很愚蠢的行為。經濟危(wei)機又不(bu)是(shi)一(yi)輩子的,畢竟只是(shi)一(yi)個周期而已,可能這兩年的確(que)會(hui)給企(qi)業(ye)(ye)銷(xiao)售(shou)業(ye)(ye)績上帶(dai)來影響,但這不(bu)是(shi)世界末日,只是(shi)你(ni)的日子不(bu)好過(guo)。要知道,其(qi)他企(qi)業(ye)(ye)和你(ni)一(yi)樣不(bu)好過(guo),這不(bu)是(shi)某一(yi)個企(qi)業(ye)(ye)的問題。還有,降(jiang)價降(jiang)低了(le)品(pin)牌的認知后,再想通過(guo)漲價恢復原來的價格,消(xiao)費者是(shi)不(bu)會(hui)買賬地。

三、渠道深(shen)入

渠(qu)道對于品(pin)(pin)牌的(de)(de)戰略作用是(shi)(shi)非常(chang)明(ming)顯(xian)的(de)(de),很(hen)多企(qi)業在非常(chang)時(shi)期做出了(le)關于定位(wei)的(de)(de)致命(ming)調整,甚(shen)至(zhi)可以這樣理(li)解(jie):沒有(you)(you)渠(qu)道就沒有(you)(you)品(pin)(pin)牌,渠(qu)道始終是(shi)(shi)品(pin)(pin)牌得(de)以接(jie)觸消費(fei)者(zhe)的(de)(de)關鍵(jian)。綜合(he)的(de)(de)來看渠(qu)道,主(zhu)要指產品(pin)(pin)的(de)(de)銷售途徑、覆蓋率、分配(pei)、地(di)點、庫存和交(jiao)通(tong)運輸等方面(mian)。其中,供應商是(shi)(shi)這個環節最(zui)重要的(de)(de)體現者(zhe)之一。



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