在經(jing)(jing)濟(ji)全球化和網(wang)絡知識(shi)經(jing)(jing)濟(ji)的(de)(de)今天，中國企(qi)業(ye)會面臨更(geng)加激烈的(de)(de)市場(chang)競(jing)爭。現(xian)代企(qi)業(ye)要能在市場(chang)競(jing)爭中生(sheng)(sheng)存和發展，結合(he)市場(chang)和企(qi)業(ye)實際(ji)來制訂合(he)理(li)的(de)(de)企(qi)業(ye)經(jing)(jing)營管(guan)理(li)目(mu)(mu)標(biao)是客觀(guan)的(de)(de)必然。而不合(he)理(li)的(de)(de)企(qi)業(ye)經(jing)(jing)營管(guan)理(li)目(mu)(mu)標(biao)，很(hen)容易(yi)導(dao)致企(qi)業(ye)在戰略(lve)、資金(jin)、人(ren)才、管(guan)理(li)制度等多方面的(de)(de)決策失誤，由此會給企(qi)業(ye)的(de)(de)經(jing)(jing)營管(guan)理(li)產生(sheng)(sheng)很(hen)多的(de)(de)困難。
一(yi)、案例
深圳(zhen)G公司2006年度經營(ying)管理目標
(一)效益方面目(mu)標(biao)：
1、實現(xian)總收入36000萬元，在去年(nian)基礎上翻一(yi)翻；
2、實現稅(shui)后利潤5000萬元；
(二)消耗控制目(mu)標：
1、成本費用控制(zhi)在去年(nian)的水平上要(yao)力爭下(xia)降10%；
2、主要材料損耗率＜5%。
(三)生產指(zhi)標：
1、投資(zi)6000萬元在公司董事(shi)長(chang)老家四川南充新(xin)建兩條生產線(xian)；
2、投資1000萬元對公司現(xian)有的(de)一(yi)條(tiao)生(sheng)產(chan)線進行改造(zao)，擴大(da)生(sheng)產(chan)規模；
3、生產產值(zhi)要力爭突破(po)40000萬元；
4、所有產(chan)品合格率要達到(dao)》98%。
(四)銷售目標：
1、主要產(chan)品在去年的(de)單價基礎上要提升(sheng)1015%的(de)水平(ping)；
2、努(nu)力提升市場占有份額；
(五)收購一個(ge)相關產業企業，提升企業總資產規模(mo)。
1、投(tou)資5000萬元，收(shou)購一個相關產業(ye)企業(ye)；
2、投資5000萬(wan)元，成(cheng)立房(fang)地產開發企業。
(六)全面實施(shi)人才戰略。
1、積極開(kai)發人(ren)(ren)力資源，推動人(ren)(ren)才合理流(liu)動，使人(ren)(ren)才配置更(geng)加科學化、合理化，做到(dao)人(ren)(ren)盡其(qi)才，人(ren)(ren)盡其(qi)用，充分(fen)發揮現有員(yuan)工的潛(qian)在能力。
2、不斷強化企業管理(li)創(chuang)新，推行(xing)競爭上(shang)崗、雙(shuang)向選(xuan)聘(pin)制度，堅決執行(xing)末(mo)位淘(tao)汰機制，要把(ba)有(you)本事、想干事、能干事、不出(chu)事的人(ren)選(xuan)拔(ba)出(chu)來，不斷提高員(yuan)工隊伍素質。對那(nei)些不把(ba)心(xin)思用在工作上(shang)，而熱衷于(yu)投機取巧(qiao)，做(zuo)表面文章的人(ren)，要堅決按(an)照公司的相關(guan)制度予以懲戒。
二、案例分析及基本結論
從以上案例中，深圳G公司在(zai)制訂經營(ying)管理目標時，存在(zai)很多的不合理性，結果導致公司從2007年下半年開始(shi)，已全面陷于經營(ying)困(kun)境(jing)。
（一(yi)）經(jing)得起市場考驗的(de)經(jing)營管理目(mu)標才是合理的(de)
深圳G公司要(yao)求其(qi)主(zhu)(zhu)要(yao)產(chan)(chan)品在去(qu)(qu)年單價(jia)基礎上要(yao)提升1015%的(de)(de)水平，而實際(ji)上，其(qi)主(zhu)(zhu)要(yao)產(chan)(chan)品提價(jia)得(de)不到(dao)市(shi)場(chang)的(de)(de)認可(ke)(ke)(ke)，實現不了那(nei)么(me)多(duo)的(de)(de)銷售(shou)(shou)收(shou)入，也就不可(ke)(ke)(ke)能(neng)實現總收(shou)入36000萬元(yuan)的(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)。可(ke)(ke)(ke)見，企業在制訂產(chan)(chan)品銷售(shou)(shou)價(jia)格目(mu)(mu)標(biao)(biao)時，必須要(yao)以市(shi)場(chang)為主(zhu)(zhu)導，確定能(neng)被(bei)市(shi)場(chang)認可(ke)(ke)(ke)并能(neng)按(an)此(ci)(ci)價(jia)格銷售(shou)(shou)出去(qu)(qu)才是(shi)實際(ji)可(ke)(ke)(ke)行的(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)，企業的(de)(de)利潤等目(mu)(mu)標(biao)(biao)制訂也是(shi)同(tong)樣的(de)(de)道理。因此(ci)(ci)，企業經(jing)(jing)營管理目(mu)(mu)標(biao)(biao)必須得(de)到(dao)市(shi)場(chang)的(de)(de)認可(ke)(ke)(ke)、經(jing)(jing)得(de)起(qi)市(shi)場(chang)的(de)(de)檢驗，而不能(neng)“拍腦袋”，否則，就會變成了一(yi)種數字游戲(xi)。
（二(er)）經(jing)營管理目標不能帶有濃厚的企業家個人情節(jie)
深(shen)圳G公司(si)投(tou)資(zi)6000萬元在公司(si)董(dong)事長(chang)老家(jia)四(si)川南充新建(jian)兩(liang)條生產(chan)線，這(zhe)反映(ying)了公司(si)董(dong)事長(chang)愛家(jia)鄉、為(wei)家(jia)鄉經(jing)濟(ji)建(jian)設出力的(de)(de)情(qing)(qing)感，這(zhe)也(ye)是(shi)完全可(ke)以理解的(de)(de)。但(dan)深(shen)圳與四(si)川南充相距甚遠，會加(jia)大這(zhe)兩(liang)條生產(chan)線產(chan)品的(de)(de)運輸(shu)成(cheng)本，某些原材(cai)料運輸(shu)成(cheng)本也(ye)提高了。從企(qi)業(ye)(ye)獲利(li)和企(qi)業(ye)(ye)行(xing)(xing)為(wei)角(jiao)度看，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)加(jia)大企(qi)業(ye)(ye)成(cheng)本、降低企(qi)業(ye)(ye)利(li)潤的(de)(de)投(tou)資(zi)決(jue)策行(xing)(xing)為(wei)，帶有董(dong)事長(chang)個(ge)人情(qing)(qing)節(jie)成(cheng)分多(duo)、企(qi)業(ye)(ye)行(xing)(xing)為(wei)成(cheng)分少。企(qi)業(ye)(ye)家(jia)除個(ge)人情(qing)(qing)結(jie)外(wai)，還有一(yi)種典(dian)型(xing)的(de)(de)政治情(qing)(qing)節(jie)，如現在很(hen)多(duo)民營企(qi)業(ye)(ye)家(jia)想(xiang)當政協委員、人大委員等行(xing)(xing)為(wei)。當然，企(qi)業(ye)(ye)家(jia)應該(gai)有政治情(qing)(qing)節(jie)、個(ge)人情(qing)(qing)節(jie)，但(dan)在制訂企(qi)業(ye)(ye)經(jing)營管理目標時，這(zhe)些情(qing)(qing)節(jie)的(de)(de)色彩不(bu)能(neng)太(tai)濃厚，否(fou)則會加(jia)大企(qi)業(ye)(ye)成(cheng)本費(fei)用負擔(dan)，不(bu)利(li)于企(qi)業(ye)(ye)持續經(jing)營。
（三）經營管理目標(biao)不能(neng)盲目追求企業資產規模
深(shen)圳(zhen)G公司(si)(si)要(yao)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)5000萬元(yuan)，收購(gou)一(yi)個(ge)相(xiang)關產(chan)(chan)業(ye)(ye)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)，同(tong)時(shi)(shi)還要(yao)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)5000萬元(yuan)，成立(li)房地產(chan)(chan)開發企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)，以此擴(kuo)(kuo)大(da)(da)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)總資(zi)(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)規(gui)(gui)模(mo)。從數字上看，G公司(si)(si)總資(zi)(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)在(zai)快速(su)增(zeng)長(chang)，但(dan)其(qi)(qi)收購(gou)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)產(chan)(chan)品(pin)(pin)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)很低，投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)效益很差，而(er)其(qi)(qi)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)房地產(chan)(chan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)尚未開發產(chan)(chan)品(pin)(pin)，僅是做一(yi)些土地儲備(bei)。究其(qi)(qi)本質分(fen)析，這兩種投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)行為(wei)的(de)(de)(de)效果不(bu)好(hao)，不(bu)能為(wei)公司(si)(si)帶來(lai)多(duo)少利(li)潤空(kong)間。也就是說(shuo)，投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)一(yi)個(ge)億，占用了公司(si)(si)大(da)(da)量資(zi)(zi)(zi)(zi)金，其(qi)(qi)生產(chan)(chan)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)沒賣出多(duo)少，沒有什么市(shi)場(chang)份(fen)額(e)，也沒能使企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)獲多(duo)少利(li)潤，更沒能收回多(duo)少貨幣資(zi)(zi)(zi)(zi)金。一(yi)般而(er)言(yan)，能有一(yi)定市(shi)場(chang)份(fen)額(e)并(bing)能為(wei)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)貢獻預期利(li)潤的(de)(de)(de)擴(kuo)(kuo)大(da)(da)規(gui)(gui)模(mo)的(de)(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)行為(wei)，才(cai)是企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)所要(yao)追求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)規(gui)(gui)模(mo)經(jing)濟(ji)，而(er)不(bu)是指(zhi)簡(jian)單資(zi)(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)規(gui)(gui)模(mo)增(zeng)長(chang)的(de)(de)(de)規(gui)(gui)模(mo)經(jing)濟(ji)。因此，制訂企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)經(jing)營(ying)管(guan)理目標(biao)時(shi)(shi)，不(bu)能片面(mian)追求(qiu)(qiu)資(zi)(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)規(gui)(gui)模(mo)，而(er)是在(zai)擴(kuo)(kuo)大(da)(da)資(zi)(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)規(gui)(gui)模(mo)的(de)(de)(de)同(tong)時(shi)(shi)，要(yao)追求(qiu)(qiu)相(xiang)應(ying)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)和(he)預期利(li)潤。只有這樣，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)才(cai)能逐步收回投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)并(bing)賺取利(li)潤，也才(cai)能確保(bao)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)持續(xu)經(jing)營(ying)。
（四）制訂經營(ying)管(guan)理目(mu)標應遵循(xun)穩健性原則
深(shen)圳(zhen)G公(gong)(gong)司(si)(si)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)6000萬元在公(gong)(gong)司(si)(si)董事長(chang)老家(jia)四川南充新(xin)建兩條生產(chan)線，投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)1000萬元對公(gong)(gong)司(si)(si)現有的(de)(de)一條生產(chan)線進行(xing)改造(zao)，擴(kuo)大生產(chan)，投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)5000萬元，收購一個相關產(chan)業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)，同時還要(yao)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)5000萬元，成立房地產(chan)開發(fa)(fa)企(qi)業(ye)(ye)。在一個年度內(nei)共(gong)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)17000萬元，由(you)于(yu)自(zi)有資(zi)(zi)(zi)金(jin)不(bu)(bu)足，需要(yao)向(xiang)銀行(xing)舉(ju)債，加大了公(gong)(gong)司(si)(si)資(zi)(zi)(zi)產(chan)負債比例(li)和財務費(fei)用。同時，深(shen)圳(zhen)G公(gong)(gong)司(si)(si)這么快的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)速(su)(su)度，內(nei)部人(ren)員素質及技術創新(xin)又嚴重(zhong)(zhong)滯后，嚴重(zhong)(zhong)影響了這些投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)項(xiang)目(mu)的(de)(de)運作(zuo)(zuo)效果。由(you)于(yu)大部分投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)項(xiang)目(mu)都達不(bu)(bu)到預期效果，貨幣資(zi)(zi)(zi)金(jin)問題就(jiu)成了很大的(de)(de)一個瓶(ping)頸，從而致使公(gong)(gong)司(si)(si)運作(zuo)(zuo)限于(yu)困境。因此(ci)，在制訂快速(su)(su)發(fa)(fa)展(zhan)、多種投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)行(xing)為的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)經營管(guan)理目(mu)標(biao)時，必須考慮(lv)企(qi)業(ye)(ye)自(zi)身的(de)(de)承受能(neng)力，要(yao)結(jie)合企(qi)業(ye)(ye)實際考慮(lv)人(ren)才(cai)、資(zi)(zi)(zi)金(jin)、管(guan)理、技術等方(fang)面因素，不(bu)(bu)能(neng)盲(mang)目(mu)追求快速(su)(su)發(fa)(fa)展(zhan)而影響了企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)穩健運作(zuo)(zuo)。
（五(wu)）經營管(guan)理目(mu)標(biao)不能片面(mian)追求企(qi)業利(li)潤*化
深圳(zhen)G公(gong)司(si)要實(shi)現(xian)總收(shou)入36000萬(wan)元，實(shi)現(xian)稅(shui)后利(li)潤(run)5000萬(wan)元，而在技(ji)術創(chuang)新(xin)(xin)、管理(li)創(chuang)新(xin)(xin)方(fang)面(mian)(mian)沒(mei)有任何投入，只(zhi)是簡單地(di)追(zhui)求收(shou)入快速(su)增長、利(li)潤(run)*化(hua)(hua)，忽(hu)視了企(qi)(qi)業可持(chi)(chi)續發(fa)展(zhan)的(de)問題。現(xian)代企(qi)(qi)業面(mian)(mian)臨的(de)市場競爭(zheng)日益激(ji)烈，保持(chi)(chi)企(qi)(qi)業的(de)核(he)心競爭(zheng)力至(zhi)關重要。若(ruo)只(zhi)片面(mian)(mian)地(di)追(zhui)求利(li)潤(run)*化(hua)(hua)，企(qi)(qi)業創(chuang)新(xin)(xin)能力會不斷下(xia)(xia)降(jiang)，競爭(zheng)對手就會后來(lai)居上，企(qi)(qi)業的(de)核(he)心競爭(zheng)力也就會隨著下(xia)(xia)降(jiang)，企(qi)(qi)業持(chi)(chi)續經營就會出問題。因此，在制訂企(qi)(qi)業經營管理(li)目標(biao)時，不能只(zhi)片面(mian)(mian)追(zhui)求利(li)潤(run)*化(hua)(hua)，在追(zhui)求利(li)潤(run)的(de)同時，須考慮技(ji)術創(chuang)新(xin)(xin)、制度創(chuang)新(xin)(xin)、管理(li)創(chuang)新(xin)(xin)等方(fang)面(mian)(mian)目標(biao)，以利(li)于(yu)保持(chi)(chi)公(gong)司(si)核(he)心競爭(zheng)力，確保公(gong)司(si)持(chi)(chi)續發(fa)展(zhan)。
（六）經營管理目標須(xu)根(gen)據環境、市場變化而做出相應調整
綜上所述，深圳G公司制訂的(de)(de)經營(ying)管(guan)理(li)目標確實(shi)(shi)存在(zai)很多(duo)的(de)(de)不(bu)合理(li)性(xing)。深圳G公司在(zai)實(shi)(shi)現(xian)(xian)這些(xie)經營(ying)管(guan)理(li)目標過程(cheng)中，已發(fa)現(xian)(xian)很多(duo)目標是不(bu)可能(neng)實(shi)(shi)現(xian)(xian)的(de)(de)了，但G公司管(guan)理(li)者沒能(neng)經過仔細(xi)研(yan)究，對(dui)一些(xie)不(bu)切實(shi)(shi)際的(de)(de)目標進(jin)行(xing)糾正和調整，致使G公司承受了很大(da)的(de)(de)損失。一般(ban)而(er)(er)言，在(zai)實(shi)(shi)現(xian)(xian)企(qi)業經營(ying)管(guan)理(li)目標的(de)(de)過程(cheng)中，一旦發(fa)現(xian)(xian)了根本(ben)不(bu)可能(neng)實(shi)(shi)現(xian)(xian)的(de)(de)目標時，是需要對(dui)其進(jin)行(xing)詳細(xi)研(yan)究的(de)(de)，并需要結(jie)合市(shi)場、環境、內部資源等因素(su)變化而(er)(er)對(dui)目標做出相應(ying)調整的(de)(de)。只有這樣，才(cai)能(neng)使企(qi)業規避更大(da)的(de)(de)風險，才(cai)能(neng)有利于(yu)企(qi)業的(de)(de)持續經營(ying)。
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