很多老板都舍不得給員工(gong)加薪。一個身家上(shang)十億的大老板會為你(ni)工(gong)資的幾百(bai)塊錢(qian)跟(gen)你(ni)談(tan)上(shang)幾個小時，會僅僅為了少(shao)付上(shang)千(qian)塊錢(qian)而跟(gen)你(ni)談(tan)人情管理。老板永(yong)遠都希望他(ta)的員工(gong)是(shi)雷(lei)峰，跟(gen)他(ta)一樣的愛這個企業，為這個企業奉獻(xian)，卻(que)很少(shao)談(tan)什(shen)么報酬。
一、正確(que)對待薪水(shui)
1、比(bi)薪水(shui)更可(ke)貴的(de)東西
如果一個人只是為著(zhu)薪水而工作，而沒有更高尚的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。在這(zhe)個過(guo)程中，受(shou)害最深的(de)(de)(de)倒(dao)不是別人，而是他自己(ji)。根據(ju)一個人的(de)(de)(de)工作，就(jiu)可以斷定他的(de)(de)(de)人品。
比薪水更可貴的東西是(shi)什么？
【案例】
普通辦事(shi)員曉靜(jing)在(zai)談到(dao)她(ta)破例被派往國外公司考察時說(shuo)：“我(wo)(wo)和他(ta)雖然同樣都是(shi)研究(jiu)生畢(bi)業，但我(wo)(wo)們(men)的(de)待(dai)遇并不(bu)相(xiang)同，他(ta)職高(gao)(gao)一級，薪金(jin)高(gao)(gao)出(chu)很多(duo)(duo)(duo)。我(wo)(wo)沒有(you)因(yin)為(wei)待(dai)遇不(bu)如人(ren)就心(xin)生不(bu)滿(man)，仍是(shi)認真(zhen)做(zuo)事(shi)。當許多(duo)(duo)(duo)人(ren)抱著多(duo)(duo)(duo)做(zuo)多(duo)(duo)(duo)錯(cuo)、不(bu)做(zuo)不(bu)錯(cuo)的(de)心(xin)態時，我(wo)(wo)盡心(xin)盡力每(mei)一項(xiang)工作，甚至(zhi)會積(ji)極主動地找事(shi)做(zuo)，了解主管有(you)什么需要(yao)協助的(de)地方(fang)，事(shi)先幫(bang)主管做(zuo)好準備(bei)。因(yin)為(wei)我(wo)(wo)在(zai)上班報到(dao)的(de)前夕，父親就告誡我(wo)(wo)三句話(hua)：“遇到(dao)一位(wei)好老板(ban)，要(yao)忠心(xin)為(wei)他(ta)工作；假設第一份(fen)工作就有(you)很好的(de)薪水(shui)(shui)，那你(ni)的(de)運氣很好，要(yao)感恩惜福(fu)；萬一薪水(shui)(shui)不(bu)理(li)想，就要(yao)懂得跟在(zai)老板(ban)身(shen)邊學功夫(fu)。”
“我將這(zhe)三句話深深地(di)記在心里(li)，自己始終秉(bing)持這(zhe)個原則做事。但一個人(ren)的努(nu)力(li)，別人(ren)是會看在眼(yan)里(li)的。在后來挑(tiao)選(xuan)出國考察學習人(ren)員時，我是惟一一個資歷淺、級別低的辦事員。這(zhe)在公司里(li)是極為少見(jian)的。”
每個(ge)青年(nian)都切切牢記(ji)：在你們(men)開始(shi)工作(zuo)(zuo)的(de)時侯，不(bu)必(bi)太顧(gu)慮薪水(shui)的(de)多(duo)少，而一(yi)定要(yao)注意工作(zuo)(zuo)本身所給予你們(men)的(de)報酬，比如發展你們(men)的(de)技能，增加你們(men)的(de)經驗，使你們(men)的(de)人格為人所尊敬等等，這(zhe)些(xie)比薪水(shui)更可貴。
2、不計報酬(chou)而報酬(chou)更(geng)多
【案例】
麥(mai)克(ke)(ke)倫(lun)曾(ceng)經聘用了(le)一(yi)(yi)位年(nian)輕的(de)(de)*當(dang)助(zhu)手，替他拆閱、分類(lei)及(ji)回復(fu)他的(de)(de)大(da)部分私人信件。當(dang)時(shi)她(ta)的(de)(de)工作是聽麥(mai)克(ke)(ke)倫(lun)口(kou)述記錄信的(de)(de)內容。她(ta)的(de)(de)薪水和其他從(cong)事相類(lei)似工作的(de)(de)人大(da)致相同(tong)。有一(yi)(yi)天(tian)，麥(mai)克(ke)(ke)倫(lun)口(kou)述了(le)下(xia)面這句(ju)格(ge)言(yan)，并要求她(ta)用打字機(ji)把它打下(xia)來，記住：你(ni)*的(de)(de)限制就(jiu)是你(ni)自(zi)己腦海(hai)中所設立的(de)(de)那個限制。
當她把打好的(de)紙(zhi)張(zhang)交(jiao)還(huan)給麥(mai)克倫(lun)時(shi)，她說：你的(de)格(ge)言使我(wo)獲得了一個(ge)想法，對你、我(wo)都很有價值。
但從那天起，麥克倫(lun)可以(yi)看得出，這件(jian)事(shi)在(zai)(zai)她(ta)腦中留下了(le)極為深刻的印(yin)象(xiang)。她(ta)開(kai)始在(zai)(zai)用(yong)完晚餐(can)后回到(dao)辦公室來(lai)，并且從事(shi)不(bu)是她(ta)分內而且也沒(mei)有(you)報酬的工作。她(ta)開(kai)始把寫好(hao)的回信送(song)到(dao)麥克倫(lun)的辦公桌來(lai)。
她(ta)已經研(yan)究過(guo)麥克(ke)(ke)(ke)倫(lun)的風格，因此，這些信回復(fu)得跟麥克(ke)(ke)(ke)倫(lun)自(zi)己所(suo)能寫的完(wan)全一樣好。她(ta)一直保(bao)持著這個習慣，直到麥克(ke)(ke)(ke)倫(lun)的私(si)人秘(mi)(mi)書(shu)辭職(zhi)為止。當麥克(ke)(ke)(ke)倫(lun)開始找人來補這位(wei)秘(mi)(mi)書(shu)的空缺時，他很自(zi)然(ran)地想到這位(wei)*。
但在(zai)麥克(ke)倫還未(wei)正式給她(ta)這項職位之前她(ta)已經主(zhu)動(dong)地接收了這項職位。由于她(ta)在(zai)下班之后，以(yi)及沒有支領加班費的情況下，對自己加以(yi)訓練，終于使自己有資格(ge)出任麥克(ke)倫屬下人員中(zhong)最好(hao)的一個職位。
3、要做得多(duo)過報(bao)酬(chou)
當你(ni)(ni)(ni)(ni)愿意從事超過你(ni)(ni)(ni)(ni)報酬價值的(de)工作(zuo)時，你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)行(xing)動(dong)將(jiang)會促使(shi)和與你(ni)(ni)(ni)(ni)有(you)關的(de)所有(you)人對你(ni)(ni)(ni)(ni)做出良好的(de)聲譽，將(jiang)增加人們(men)對你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)服務的(de)要(yao)求。
【案例】
卡洛·道尼斯先(xian)生(sheng)最初替汽車制造商杜蘭(lan)特(te)工作時(shi)，只是(shi)(shi)擔任很低的(de)(de)職務。但他(ta)(ta)現在已(yi)是(shi)(shi)杜蘭(lan)特(te)先(xian)生(sheng)的(de)(de)左右手(shou)，而(er)且(qie)也是(shi)(shi)杜蘭(lan)特(te)手(shou)下一(yi)家汽車經銷公司的(de)(de)總裁(cai)。他(ta)(ta)之所以能夠升到這個很好的(de)(de)職位，是(shi)(shi)因為他(ta)(ta)提供了比(bi)他(ta)(ta)所獲得(de)的(de)(de)報酬更多及(ji)更好的(de)(de)服(fu)務。
拿(na)破侖·希(xi)爾前(qian)去訪問道尼(ni)斯先生(sheng)(sheng)時(shi)，詢(xun)問他(ta)(ta)是怎樣如此迅速地獲得(de)晉升的。道尼(ni)斯說(shuo)，“當我(wo)(wo)(wo)剛去替(ti)杜蘭特(te)(te)先生(sheng)(sheng)工作(zuo)時(shi)，我(wo)(wo)(wo)注意到(dao)，每天下班后(hou)，所有(you)的人(ren)都回家(jia)了，但杜蘭特(te)(te)先生(sheng)(sheng)仍然留(liu)(liu)在(zai)辦公(gong)室(shi)，因此我(wo)(wo)(wo)也決定在(zai)下班后(hou)留(liu)(liu)在(zai)辦公(gong)室(shi)內。沒有(you)人(ren)請我(wo)(wo)(wo)留(liu)(liu)下來，但我(wo)(wo)(wo)認為應該(gai)留(liu)(liu)下來，必要(yao)時(shi)可為杜蘭特(te)(te)先生(sheng)(sheng)提(ti)供(gong)所需的協助，替(ti)他(ta)(ta)做(zuo)個重要(yao)服務，則他(ta)(ta)隨時(shi)都會發(fa)現，我(wo)(wo)(wo)正在(zai)那(nei)兒等待替(ti)他(ta)(ta)提(ti)供(gong)任何服務。他(ta)(ta)后(hou)來就(jiu)養(yang)成了呼叫我(wo)(wo)(wo)的習慣；這就(jiu)是整個事情(qing)的經過。”
杜(du)蘭特(te)(te)先(xian)生(sheng)為什么會養成(cheng)呼叫(jiao)道尼(ni)斯先(xian)生(sheng)的(de)習(xi)慣，因為道尼(ni)斯自(zi)動地留在(zai)辦公(gong)室使杜(du)蘭特(te)(te)先(xian)生(sheng)隨時可以看到他(ta)，讓他(ta)為杜(du)蘭特(te)(te)先(xian)生(sheng)提供服(fu)務。他(ta)這樣做獲(huo)得了報(bao)酬嗎，他(ta)所獲(huo)得的(de)報(bao)酬是(shi)獲(huo)得一個(ge)很好的(de)機會，使他(ta)自(zi)己獲(huo)得了某個(ge)人(ren)注意，而這個(ge)人(ren)就是(shi)具有提升他(ta)的(de)*權力的(de)老板。
4、不(bu)會為懶惰的(de)人加(jia)薪
勤奮的(de)(de)(de)(de)人最瞧不起懶(lan)人。勤奮的(de)(de)(de)(de)人始終追求的(de)(de)(de)(de)是心靈的(de)(de)(de)(de)升華，不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)努力(li)工(gong)作。而(er)(er)懶(lan)人整天沉(chen)溺(ni)于肢(zhi)體的(de)(de)(de)(de)舒適之中。懶(lan)惰(duo)之人的(de)(de)(de)(de)表現是怕(pa)吃苦怕(pa)受累，而(er)(er)懶(lan)人只能一生一無所(suo)獲、受人恥笑(xiao)。
【故事】
有(you)一位大戶(hu)人家(jia)的子(zi)弟名叫張力(li)的，從小西化(hua)武術。有(you)一天(tian)，他(ta)(ta)背著行李上山拜師學藝，但是師傅見他(ta)(ta)嬌生慣養，性情懶惰，怕他(ta)(ta)吃不了苦(ku)，就勸他(ta)(ta)回家(jia)，而張力(li)卻堅(jian)持留下(xia)來習武。
第二天，師傅(fu)(fu)安排張(zhang)力和(he)眾師兄一起(qi)上山砍柴。一個月后，張(zhang)力的(de)手腳磨(mo)出(chu)了(le)繭(jian)子(zi)，感覺受不(bu)了(le)這種艱苦，便(bian)產生了(le)回家(jia)的(de)念頭，怕遭(zao)人(ren)嘲笑，于(yu)是(shi)就咬牙留了(le)下來。又(you)過了(le)一個月，張(zhang)力實在受不(bu)了(le)，況且(qie)大師從(cong)未(wei)給(gei)他(ta)傳授武(wu)(wu)功，便(bian)向師傅(fu)(fu)辭行(xing)，臨行(xing)前懇求向他(ta)傳師傅(fu)(fu)傳授一些武(wu)(wu)功秘(mi)訣。
師(shi)(shi)(shi)傅領著張力(li)來到一面(mian)墻(qiang)前，向(xiang)他傳授了穿墻(qiang)的秘訣。張力(li)照著大(da)師(shi)(shi)(shi)的指點(dian)穿墻(qiang)而過，十(shi)分高興，一再向(xiang)大(da)師(shi)(shi)(shi)致(zhi)謝。大(da)師(shi)(shi)(shi)告誡："回去以后要勤加練習，修身養性，否則秘訣就不靈(ling)了。"
張(zhang)力(li)回(hui)到家中(zhong)自鳴得意，把大師的話全拋到腦后，終日懶散(san)。有一(yi)次(ci)，張(zhang)力(li)想在眾人面前露一(yi)手(shou)，結果卻一(yi)頭(tou)撞在墻壁上，頭(tou)上腫起了一(yi)個大包(bao)，成了大笑(xiao)話。
這(zhe)個故事告訴人(ren)們：改(gai)不了(le)懶隋的壞(huai)習慣，最(zui)終(zhong)會(hui)碰壁的。
懶(lan)惰者是(shi)思想上的(de)(de)巨人，行(xing)動上的(de)(de)矮子。懶(lan)惰就(jiu)是(shi)否(fou)定自己的(de)(de)價值，是(shi)對生命的(de)(de)一(yi)種(zhong)浪費。懶(lan)惰，后(hou)患無窮。職(zhi)業人不(bu)能只看(kan)別人的(de)(de)職(zhi)務和(he)薪水(shui)，看(kan)到別人理想的(de)(de)實現(xian)，更要看(kan)到，要付出非常(chang)的(de)(de)代價和(he)不(bu)懈的(de)(de)努(nu)力的(de)(de)，才能實現(xian)的(de)(de)。
二、影響你加薪(xin)的五大因素
1、心理因素
過(guo)去很少有(you)人(ren)談及這一(yi)因(yin)素(su)(su)對(dui)個人(ren)薪(xin)(xin)資(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)(xiang)。但據筆(bi)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗與體會，心理(li)(li)因(yin)素(su)(su)是影(ying)響(xiang)(xiang)薪(xin)(xin)資(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)因(yin)素(su)(su)之(zhi)一(yi)。一(yi)些企業(ye)管理(li)(li)層介(jie)紹市(shi)場(chang)薪(xin)(xin)資(zi)行(xing)情，面對(dui)市(shi)場(chang)部分職位的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高薪(xin)(xin)行(xing)情，大凡(fan)效益好(hao)(hao)收入(ru)高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)，大多滿不在乎，而那些效益差的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)，其經(jing)(jing)營(ying)者(zhe)必定瞪目(mu)結舌(she)。即(ji)使是效益雖好(hao)(hao)但從未支付高薪(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)，也會對(dui)不斷(duan)攀升的(de)(de)(de)(de)(de)(de)薪(xin)(xin)資(zi)行(xing)情大驚失(shi)色。再(zai)就是職業(ye)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心理(li)(li)對(dui)自己(ji)能力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)自信和對(dui)薪(xin)(xin)酬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)堅持，也會影(ying)響(xiang)(xiang)老(lao)板給你(ni)加薪(xin)(xin)。因(yin)此，心理(li)(li)因(yin)素(su)(su)或者(zhe)說對(dui)高薪(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)反(fan)應，是影(ying)響(xiang)(xiang)人(ren)才薪(xin)(xin)資(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)個關(guan)鍵(jian)因(yin)素(su)(su)。
2、市(shi)場因素
市場因素是個大(da)類，其(qi)中有(you)許多小的(de)(de)因素互相起著作(zuo)用，包(bao)括(kuo)物價、貨幣(bi)、景氣度等。人(ren)(ren)才(cai)的(de)(de)稀缺(que)性，亦(yi)即資(zi)源的(de)(de)可(ke)供量(liang)(liang)嚴重影響薪(xin)(xin)資(zi)水平(ping)。例如，過(guo)去(qu)人(ren)(ren)才(cai)市場上英(ying)語流利的(de)(de)人(ren)(ren)事經理(li)薪(xin)(xin)資(zi)行情年(nian)薪(xin)(xin)基本在15000元以上，由于近年(nian)大(da)量(liang)(liang)MBA及新(xin)生力量(liang)(liang)的(de)(de)沖擊，導致行情下挫回落(luo)，目前樂觀估計，其(qi)薪(xin)(xin)資(zi)振幅在10000-12000元之(zhi)間。
3、企(qi)業因素(su)
企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)投資(zi)(zi)組(zu)合(he)以及背景(jing)的(de)(de)迥異(yi)，導致其薪資(zi)(zi)結構的(de)(de)極大(da)差(cha)異(yi)。同(tong)一個人(ren)才，假如能跳(tiao)槽至相鄰的(de)(de)兩家企(qi)(qi)業(ye)，由于企(qi)(qi)業(ye)投資(zi)(zi)組(zu)合(he)、行業(ye)產品附加值不同(tong)，即使擔負(fu)同(tong)樣工作(zuo)，其薪資(zi)(zi)也會截然(ran)不同(tong)，何況企(qi)(qi)業(ye)之間(jian)還存在規模(mo)、所處地域、管(guan)理者權限的(de)(de)差(cha)異(yi)。
4、自身(shen)因素(su)
即個(ge)人同職(zhi)位(wei)的(de)匹配(pei)度或(huo)吻合度。即使某人屬市場稀(xi)缺(que)人才，企業、產(chan)品等均處于理想狀態，但如果同職(zhi)位(wei)匹配(pei)性很(hen)差（過分勝任或(huo)不堪勝任），也(ye)會導致其薪資大起大落。
5、時機因(yin)素(su)
選擇*時機(ji)，即何時從事何種工(gong)作，其中大有(you)(you)講究。企業(ye)(ye)如(ru)同生(sheng)物，也有(you)(you)其"生(sheng)命周期"，個(ge)人(ren)則有(you)(you)職(zhi)業(ye)(ye)生(sheng)涯周期。有(you)(you)時候，地利、人(ren)和(he)全有(you)(you)了，但時不我(wo)待。比如(ru)當(dang)年許多人(ren)一窩蜂報(bao)(bao)考(kao)外貿、金融專業(ye)(ye)，就是(shi)(shi)沖著(zhu)那時這些(xie)職(zhi)位(wei)收益(yi)豐厚，只可惜待報(bao)(bao)考(kao)者大學畢業(ye)(ye)時，外貿、金融業(ye)(ye)已是(shi)(shi)人(ren)滿為患，行業(ye)(ye)也進入"谷底"階段。
當然，影響個人薪資的其它因素(su)(su)還很多，有時(shi)還含有個人"運氣"因素(su)(su)。但上述五大因素(su)(su)，值得職業(ye)人仔細探究。
三、如(ru)何(he)向老(lao)板提出(chu)加薪
1、綜合評(ping)估收入結構
薪資(zi)水平(ping)是個(ge)人價值(zhi)的(de)體現。合(he)(he)理(li)和公(gong)平(ping)的(de)報酬，是現代人應該爭取的(de)合(he)(he)理(li)權益。不過，近些年來，各企業的(de)薪酬，已經結束了單一“工資(zi)”的(de)結構。固(gu)定工資(zi)、浮動(dong)工資(zi)、獎金、分紅、福利、培訓及發展空間等，構成了綜合(he)(he)薪酬待遇。故員工在審視和評(ping)價自己的(de)“收(shou)入水平(ping)”時，更(geng)應以客觀的(de)心態，全面(mian)地進行冷靜與客觀的(de)分析。
2、找準參(can)照(zhao)物
評估薪(xin)酬的(de)(de)(de)高(gao)(gao)與低，應(ying)該(gai)找(zhao)到較為準確的(de)(de)(de)參照物，即外(wai)部人才市場(chang)的(de)(de)(de)薪(xin)酬水(shui)平數據(ju)(ju)，以及(ji)公司內同類職位(wei)的(de)(de)(de)薪(xin)酬水(shui)平。盲(mang)目(mu)攀比當然(ran)是不(bu)足取的(de)(de)(de)，不(bu)同國(guo)籍、性質與行業(ye)的(de)(de)(de)企業(ye)，存在著(zhu)客(ke)觀(guan)(guan)上相當的(de)(de)(de)差距。找(zhao)到客(ke)觀(guan)(guan)的(de)(de)(de)依據(ju)(ju)，才能(neng)給自(zi)己做客(ke)觀(guan)(guan)的(de)(de)(de)定(ding)位(wei)。盲(mang)目(mu)要價(jia)，脫(tuo)離客(ke)觀(guan)(guan)現(xian)實，眼高(gao)(gao)手低，對(dui)自(zi)身發展只有負(fu)面作用。
3、參考宏觀大環(huan)境
經濟大環境的(de)景氣與否，行業(ye)(ye)(ye)競(jing)(jing)爭(zheng)的(de)狀(zhuang)況與發展(zhan)前景，是決(jue)定企(qi)業(ye)(ye)(ye)在人力成本上是否增加(jia)投入(ru)的(de)“市場因素”。一個外部市場競(jing)(jing)爭(zheng)不(bu)斷惡化(hua)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)利潤江(jiang)河日下(xia)的(de)產業(ye)(ye)(ye)，很難指望會(hui)加(jia)大人力成本的(de)投入(ru)。
4、參考企業微觀環境(jing)
企(qi)業效益(yi)的狀(zhuang)況、部(bu)(bu)門業績的排名與地位，以及(ji)發(fa)展規(gui)劃，都(dou)(dou)是直接影響部(bu)(bu)門員(yuan)工加薪的因素(su)。企(qi)業常年虧損，自己(ji)所(suo)服務(wu)部(bu)(bu)門的效益(yi)不佳或不受重視，個人加薪的期望值都(dou)(dou)需要做冷靜調整(zheng)。
5、給(gei)自己的(de)表現打分
客觀地評估(gu)自身價值，對大多數(shu)人來說都是(shi)困難的。自己(ji)所(suo)處位置的重要(yao)(yao)性如何？在最近(jin)的考核周(zhou)期內，自己(ji)對企業(ye)的貢獻有(you)多大？是(shi)否有(you)必要(yao)(yao)加薪，是(shi)需要(yao)(yao)證據(ju)來說明的。例如為(wei)公司賺取(qu)的利潤多少(shao)(shao)(shao)，完成了(le)哪些重大的課題，成功(gong)解決了(le)哪些難題等，都需要(yao)(yao)詳盡的量化準備。沒有(you)功(gong)勞也有(you)苦(ku)勞的想法(fa)，在加薪問題上，并(bing)沒有(you)多少(shao)(shao)(shao)意義。要(yao)(yao)知道(dao)，所(suo)有(you)的老板都喜歡(huan)以最少(shao)(shao)(shao)的付(fu)出(chu)，獲取(qu)*的收獲。
6、給自己的能(neng)力打分
過去的(de)一段時(shi)間，個人能(neng)力是否得到了(le)(le)顯著(zhu)提升？工(gong)作中(zhong)是否做到了(le)(le)勇(yong)于(yu)承擔(dan)責任，堅(jian)守職(zhi)業道德？在企業不斷的(de)變革中(zhong)，是否具(ju)備了(le)(le)快速(su)解決問題(ti)以及冷靜處(chu)事的(de)能(neng)力以面對巨大的(de)問題(ti)和挑戰？關鍵時(shi)刻(ke)能(neng)夠承擔(dan)重任的(de)員工(gong)，才是老(lao)板最賞(shang)識和樂(le)于(yu)重用的(de)。
7、審(shen)視自身(shen)與企業(ye)文化的匹配度
重新審視一下，自(zi)己(ji)與企業(ye)文化的匹配度(du)如何。企業(ye)是社會的縮影，“和(he)諧社會”適用(yong)于任(ren)何規模的社會單元(yuan)。是否具有較(jiao)強的忠(zhong)誠度(du)，直(zhi)接關系著老板對你的印(yin)象。
四、加(jia)薪五大步(bu)驟(zou)
實(shi)(shi)際(ji)上，有些(xie)人掙得(de)比你多，但他們干(gan)得(de)卻不一(yi)定跟你一(yi)樣好。那(nei)是因為加(jia)薪并不總是加(jia)到那(nei)些(xie)應該加(jia)的(de)人身上去。那(nei)些(xie)嘴巴甜的(de)、更多的(de)提出(chu)要求(qiu)并為此(ci)做好計(ji)劃的(de)人往(wang)往(wang)真的(de)能獲(huo)得(de)加(jia)薪。你要從下決心掙更多的(de)錢開(kai)始(shi)，然后制訂具體的(de)計(ji)劃去實(shi)(shi)施(shi)它。
1、盡量(liang)突(tu)出自己
在職場(chang)中沒有什(shen)么比你的(de)地位和你給老板留下的(de)印象更有價值的(de)了。問自己(ji)以下問題，然后老實回答：
作為(wei)一名員工，我是否表現突出(chu)？
我(wo)上(shang)班(ban)是提(ti)前(qian)、準時還是遲到(dao)？
我是否為我的職(zhi)場寫出(chu)了一份(fen)書面計劃，上面規劃出(chu)了我要如何在工作中增加自身的價值或者我是否表(biao)現了出(chu)來？
我與(yu)那個決定我是否應該(gai)加薪的人有沒有親密關系，或(huo)(huo)者(zhe)我與(yu)他(ta)關系疏遠或(huo)(huo)者(zhe)更糟，老遠地躲著他(ta)？
我(wo)(wo)(wo)是否真的(de)關心(xin)我(wo)(wo)(wo)所效(xiao)力的(de)公司和我(wo)(wo)(wo)所做(zuo)的(de)工作，或者僅(jin)僅(jin)是為了(le)拿錢糊口？
我是否主動(dong)利用自(zi)己的錢和時間或精力去學習新的技能，以便為我的公司增加(jia)更多的價值？
我是否有一個幻想，要在3－5年內要與老板一起(qi)去某個地方？
我的老板是否知(zhi)道我有這樣的幻想(xiang)？
為了讓你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)老板認識你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)價值，他們就得(de)去了解你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)價值。如果(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)自(zi)己都認識不到自(zi)己的(de)價值并去實踐它們，那么，老板也就不能感受到你(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)個具(ju)有高價值的(de)人。
2、制定行動計劃(hua)
把下列內容寫到(dao)一張(zhang)紙(zhi)上(shang)：你(ni)的(de)(de)(de)姓名、你(ni)目(mu)前的(de)(de)(de)年薪(xin)(xin)、你(ni)想加薪(xin)(xin)多少(shao)、加薪(xin)(xin)占你(ni)目(mu)前薪(xin)(xin)水(shui)的(de)(de)(de)百分比(bi)、加薪(xin)(xin)后你(ni)的(de)(de)(de)薪(xin)(xin)水(shui)以及你(ni)獲得加薪(xin)(xin)的(de)(de)(de)最后期(qi)限。
不要(yao)光(guang)想著加(jia)(jia)(jia)薪(xin)(xin)(xin)(xin)。要(yao)記(ji)住(zhu)你(ni)(ni)(ni)不是(shi)要(yao)被恩(en)賜(si)加(jia)(jia)(jia)薪(xin)(xin)(xin)(xin)，而是(shi)你(ni)(ni)(ni)要(yao)通過增(zeng)加(jia)(jia)(jia)你(ni)(ni)(ni)對(dui)公司(si)的(de)(de)(de)(de)價(jia)值而獲(huo)得(de)(de)其(qi)中的(de)(de)(de)(de)一(yi)份回(hui)報。要(yao)獲(huo)得(de)(de)有(you)關像(xiang)你(ni)(ni)(ni)一(yi)樣的(de)(de)(de)(de)工作的(de)(de)(de)(de)薪(xin)(xin)(xin)(xin)水(shui)范圍(wei)以(yi)(yi)及目(mu)標薪(xin)(xin)(xin)(xin)水(shui)的(de)(de)(de)(de)建(jian)議，可以(yi)(yi)向同行或朋友打聽。也可到網(wang)(wang)上查招聘(pin)的(de)(de)(de)(de)職位(wei)薪(xin)(xin)(xin)(xin)水(shui)。要(yao)把這(zhe)些網(wang)(wang)站所(suo)(suo)(suo)提(ti)供(gong)的(de)(de)(de)(de)薪(xin)(xin)(xin)(xin)水(shui)范圍(wei)作為指導，而不要(yao)完全照(zhao)搬。如(ru)(ru)果你(ni)(ni)(ni)發現(xian)你(ni)(ni)(ni)目(mu)前(qian)的(de)(de)(de)(de)所(suo)(suo)(suo)得(de)(de)處于或者低于這(zhe)些網(wang)(wang)站所(suo)(suo)(suo)提(ti)供(gong)的(de)(de)(de)(de)薪(xin)(xin)(xin)(xin)水(shui)底線，你(ni)(ni)(ni)就有(you)許(xu)多空間(jian)可供(gong)談判。如(ru)(ru)果你(ni)(ni)(ni)所(suo)(suo)(suo)掙(zheng)得(de)(de)的(de)(de)(de)(de)錢接近(jin)或者高于網(wang)(wang)站所(suo)(suo)(suo)列的(de)(de)(de)(de)范圍(wei)，你(ni)(ni)(ni)也可以(yi)(yi)再提(ti)出加(jia)(jia)(jia)薪(xin)(xin)(xin)(xin)要(yao)求，前(qian)提(ti)是(shi)你(ni)(ni)(ni)得(de)(de)更加(jia)(jia)(jia)努力的(de)(de)(de)(de)工作，以(yi)(yi)證(zheng)明你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)例外價(jia)值。
3、與老板換位思考
現在該來決定你(ni)(ni)如何(he)在工作中(zhong)體(ti)現更(geng)多(duo)的(de)價值了。如果你(ni)(ni)不愿或者不能履行你(ni)(ni)的(de)諾言，要求(qiu)加薪可能會適得其反。測(ce)定你(ni)(ni)的(de)價值的(de)一(yi)個(ge)有效(xiao)方(fang)式是想象一(yi)下(xia)你(ni)(ni)問(wen)老(lao)板(ban)(ban)以下(xia)7個(ge)問(wen)題時老(lao)板(ban)(ban)的(de)反應。
⑴我(wo)為你做的最重要(yao)的事情是什么？
⑵你認為我獨特的價值在哪里(li)？
⑶對(dui)我的工作或我做(zuo)得怎么(me)樣的問題，你最怕告訴我的是什(shen)么(me)？
⑷我如(ru)何(he)把我更多的價(jia)值體現在工作中？
⑸我(wo)如何才能成為你的“夢之隊”成員？
⑹在(zai)知道(dao)了(le)我在(zai)這里工作以來所做的一(yi)切后，你今天(tian)是否還會解雇我？
⑺我要做什(shen)么(me)才能(neng)在(zai)今后6個月(yue)里獲得加薪？
如果你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)不能輕易(yi)地(di)回答(da)1-6個(ge)問(wen)題(ti)，那么你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)要非正式地(di)去(qu)見你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的老板。當(dang)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)這樣做時，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)要老實(shi)坦(tan)白(bai)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的目的。你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)開始要說：“我(wo)想(xiang)在工作(zuo)中掙(zheng)得更多些，我(wo)一直(zhi)致力于向你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)貢(gong)獻(xian)我(wo)的巨大價值。我(wo)想(xiang)弄(nong)的更清楚的是我(wo)該如何幫(bang)助你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)實(shi)現你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的目標(biao)和(he)公司的目標(biao)。”然后再問(wen)這7個(ge)魔(mo)術問(wen)題(ti)。
4、關注80/20法則
你(ni)或許熟悉這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)事(shi)情：在買(mai)賣和(he)商業中，人(ren)們的(de)(de)收益的(de)(de)80％往往來源于其所做全部努力的(de)(de)那個20％。要想(xiang)想(xiang)你(ni)自己的(de)(de)80/20法(fa)則：什么是你(ni)花費了(le)20％的(de)(de)時間和(he)努力卻創造了(le)你(ni)自身80％價(jia)值的(de)(de)東西？一旦你(ni)確定了(le)這(zhe)(zhe)些(xie)高(gao)價(jia)值的(de)(de)任務，那么就制定好(hao)計劃更好(hao)地去(qu)完成它們。
認識那些最有效能的(de)(de)行(xing)為并使之*化(hua)，盡可(ke)能壓縮那些最耗(hao)費你(ni)的(de)(de)時(shi)間卻(que)少有價值的(de)(de)工(gong)作。然后，將你(ni)的(de)(de)計劃付(fu)諸實施。
5、要求加薪
跟你(ni)的(de)(de)老板約(yue)一下，眼睛盯著(zhu)他(ta)，把(ba)你(ni)為(wei)體現自(zi)身額(e)外價值(zhi)(zhi)所做(zuo)的(de)(de)工作以(yi)及你(ni)未來如(ru)何更好地(di)發揮你(ni)的(de)(de)價值(zhi)(zhi)的(de)(de)計(ji)劃都讓(rang)他(ta)知曉，然(ran)后就可(ke)以(yi)提出你(ni)的(de)(de)薪(xin)水要求了(le)。你(ni)的(de)(de)陳述或許(xu)會引起老板驚慌，但還能發生什么更糟糕的(de)(de)？你(ni)的(de)(de)老板或許(xu)會說(shuo)不。即便如(ru)此，你(ni)也(ye)已經讓(rang)你(ni)的(de)(de)老板注意到你(ni)作為(wei)一個員工正在增加你(ni)在公司(si)的(de)(de)價值(zhi)(zhi)和(he)你(ni)要求給予適當的(de)(de)補(bu)償。這也(ye)讓(rang)你(ni)的(de)(de)可(ke)以(yi)直截了(le)當地(di)提出第七個魔(mo)術問題(ti)：“我要如(ru)何做(zuo)才能在今后6個月內獲得加薪(xin)？”
6、找(zhao)人(ren)頂替(ti)你的代價
最后的(de)注意事項如果(guo)老(lao)板拒絕(jue)給你加薪而找人頂替(ti)你的(de)話，就(jiu)得付出相當(dang)于(yu)你一(yi)年薪水(shui)的(de)費用。看看你們公司在(zai)培訓(xun)你們方面所投入的(de)費用，雇傭和培訓(xun)一(yi)個(ge)“新(xin)的(de)你”需要花費大量的(de)財富(fu)，老(lao)板們是清楚知(zhi)道這一(yi)點(dian)的(de)。
與找人替代你的(de)(de)費(fei)用相比，以合理的(de)(de)加薪來保留一(yi)個高(gao)效(xiao)的(de)(de)、積極性非(fei)常(chang)高(gao)的(de)(de)員工是非(fei)常(chang)值得的(de)(de)。
五、要求加薪的技巧
1、談(tan)判態度不(bu)卑不(bu)亢(kang)
【案(an)例】
王先生(sheng)進入這家私企工作(zuo)4年了，從沒和老(lao)板談過加薪問題。雖然他(ta)自認工作(zuo)態度和業績都(dou)還(huan)不錯，也沒犯過錯誤，可老(lao)板對(dui)他(ta)原地踏步(bu)的薪水卻(que)一直視若無睹。
漸漸地(di)，他動了(le)加(jia)薪的念(nian)頭。有(you)(you)朋友建(jian)議他通過跳(tiao)槽來實現，但王先生(sheng)(sheng)感到(dao)自己并不想改變已經習慣(guan)了(le)的工作(zuo)環(huan)境，可現有(you)(you)的薪水又的確難以(yi)讓他滿意(yi)，于是他決(jue)定(ding)暗示老板(ban)。可數(shu)次暗示，老板(ban)要(yao)么(me)裝聽不懂，要(yao)么(me)就(jiu)用這樣那樣的理(li)由給擋回來。終于有(you)(you)一(yi)次，王先生(sheng)(sheng)忍不住當場討教老板(ban)：“到(dao)底怎樣做才(cai)能達到(dao)加(jia)薪要(yao)求？”這一(yi)問，就(jiu)像打開了(le)老板(ban)的話匣子，他滔滔不絕地(di)說起了(le)王先生(sheng)(sheng)需要(yao)改進的地(di)方。王先生(sheng)(sheng)默默地(di)把這些意(yi)見記在心(xin)里，決(jue)心(xin)及時改進，作(zuo)為下次談判的籌碼。
就這樣，屢(lv)(lv)戰(zhan)屢(lv)(lv)敗，屢(lv)(lv)敗屢(lv)(lv)戰(zhan)，由于堅持努(nu)力，王先生最終(zhong)達到(dao)了(le)老板的要求，完成了(le)加薪的心愿。
有(you)些人遇這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)問題，肯定不(bu)抱指望了，要(yao)(yao)么(me)跳槽(cao)，要(yao)(yao)么(me)無奈地(di)安于現狀。其實談加(jia)薪的(de)(de)(de)(de)時候(hou)要(yao)(yao)有(you)底氣，企業在(zai)追求利(li)潤(run)*化的(de)(de)(de)(de)驅使下，會(hui)(hui)節(jie)約一(yi)切開支，但加(jia)薪是員(yuan)工的(de)(de)(de)(de)正當權益，不(bu)是乞討。因此(ci)一(yi)定要(yao)(yao)把自(zi)己的(de)(de)(de)(de)人格和老板放在(zai)平(ping)等的(de)(de)(de)(de)位置上(shang)，大膽詢問自(zi)己的(de)(de)(de)(de)不(bu)足。但若老板提出批評(ping)時，要(yao)(yao)心平(ping)氣和地(di)傾聽。此(ci)外，員(yuan)工可以表明自(zi)己的(de)(de)(de)(de)成績，但不(bu)要(yao)(yao)過分強調，不(bu)要(yao)(yao)讓人產生(sheng)“公司有(you)成就(jiu)是因為有(you)了你”的(de)(de)(de)(de)想法。總之，不(bu)卑不(bu)亢，自(zi)然不(bu)會(hui)(hui)令(ling)老板反感。
談(tan)判的(de)同時表達忠(zhong)誠。你的(de)目的(de)是加薪，而不(bu)(bu)是走人(ren)，所以無論談(tan)判成不(bu)(bu)成功(gong)，都要含蓄(xu)地表達出對企業的(de)忠(zhong)誠，不(bu)(bu)要用辭(ci)職(zhi)來威脅老板，除非你的(de)確已經(jing)找好了下家。
2、巧妙避開敏感(gan)問題
【案例】
秦*畢(bi)(bi)業(ye)于北(bei)京大學，現(xian)在一家(jia)香港(gang)(gang)公(gong)關公(gong)司(si)任職。畢(bi)(bi)業(ye)時，她(ta)的(de)工作地點是北(bei)京，和(he)當(dang)地消費水平(ping)相(xiang)比，月薪(xin)算是很(hen)高了(le)。但今年她(ta)被調(diao)到(dao)了(le)香港(gang)(gang)總(zong)部，和(he)香港(gang)(gang)同行相(xiang)比，薪(xin)水就顯得較(jiao)低。秦*萌生了(le)要求(qiu)加薪(xin)的(de)想法。恰(qia)逢本(ben)年度業(ye)績評估報告出爐，秦*的(de)業(ye)績表現(xian)處(chu)于中上等，她(ta)決定(ding)抓住這個機會(hui)和(he)上司(si)談(tan)談(tan)。
在(zai)談話中(zhong)，秦*開門見山，直接(jie)表達(da)了想要加薪的愿望。上司微笑著(zhu)問：“你(ni)準備怎(zen)樣說服我(wo)？”
秦(qin)*攤開(kai)面(mian)前的(de)(de)第一(yi)份資料，上面(mian)記載著她進入(ru)公司以來(lai)的(de)(de)優秀(xiu)表現和重大業績(ji)。一(yi)一(yi)陳(chen)述完畢(bi)，秦(qin)*又打(da)開(kai)一(yi)份自己自進入(ru)公司以來(lai)的(de)(de)工(gong)資變動曲線圖(tu)。圖(tu)表清(qing)晰表明(ming)，秦(qin)*的(de)(de)工(gong)資漲(zhang)幅一(yi)直(zhi)不大，明(ming)顯低于同(tong)行水(shui)平(ping)。同(tong)時，秦(qin)*強調說，自從來(lai)到香港，自己又拿到了MBA學位(wei)，工(gong)作能力大有提高，薪水(shui)理應(ying)上一(yi)個臺階(jie)。
老板聽罷，爽快地說：“公司將繼續觀(guan)察你一段時間(jian)，如果的(de)確在工作中表(biao)現出了比(bi)以前更強的(de)能力，可以考慮加薪。”此后不久，秦*的(de)加薪愿望(wang)就(jiu)實(shi)現了。
由(you)于公司規模較大，管理(li)規范，有(you)著較為完(wan)善的(de)(de)薪酬獎勵制度，因此(ci)秦(qin)*在提(ti)出(chu)加薪要求(qiu)時沒(mei)有(you)任何思想負擔。如果(guo)是在處于成長(chang)期的(de)(de)中小企業工作，提(ti)要求(qiu)時可(ke)能需(xu)要更(geng)加含蓄委婉。
3、讓別人替你(ni)說話(hua)
如(ru)果沒有勇氣直接找老(lao)板談，不妨采(cai)用迂回(hui)戰術(shu)。比如(ru)巧妙地通過(guo)別人的口將獵頭公司正以雙倍薪水挖你(ni)的消息送進老(lao)板耳朵。
4、表達愿望要明(ming)確
要開門見(jian)山(shan)，忌(ji)拐彎抹角，表(biao)達愿望要明確(que)。既然決定提了，就(jiu)不要思前想后，猶豫不決，用最直接(jie)，最明白的方(fang)式表(biao)達你的想法(fa)。萬一(yi)加(jia)薪要求(qiu)(qiu)被拒，可請求(qiu)(qiu)把加(jia)薪轉(zhuan)(zhuan)化為職(zhi)業發(fa)展機會。例如培(pei)訓、轉(zhuan)(zhuan)到更(geng)適合自己的工作崗位上，或者要求(qiu)(qiu)參與(yu)較大的項(xiang)目(mu)等。
5、最好找直(zhi)接主管解(jie)決問題
頂頭上(shang)司是對你的工(gong)作績效(xiao)、工(gong)作能力(li)最有發言(yan)權(quan)的人(ren)之一。直接(jie)找他談不僅能更(geng)好地表(biao)達(da)意圖，也可以避(bi)免不必(bi)要的麻煩(fan)。要知(zhi)道，每個領導都不喜歡(huan)屬下(xia)越級報告。
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