戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)向來(lai)都被大家理解為深奧、空洞的(de)名(ming)詞，在商學院(yuan)的(de)課堂中，戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)一(yi)課似(si)(si)乎也并不受到學員類(lei)似(si)(si)資本課程那般的(de)追(zhui)捧，甚至很(hen)多專(zhuan)家學者認為中小企業根本不需要所謂戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)，只要活下來(lai)，殊不知，活下來(lai)本身也是一(yi)種戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)；筆(bi)者一(yi)直反對諸如此類(lei)的(de)說法，也一(yi)直堅持有戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)就有一(yi)切的(de)主導(dao)思想，正所謂戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)通則事事通，反之亦然(ran)。
在眼下及(ji)未來很長一段時間內，中(zhong)國的(de)企(qi)業(ye)(ye)不(bu)僅需要戰略，更(geng)需要在戰略制定(ding)的(de)過程中(zhong)懂得(de)(de)“舍(she)得(de)(de)”，用“舍(she)得(de)(de)”的(de)戰略智慧來形成企(qi)業(ye)(ye)的(de)戰略競(jing)爭模式：“舍(she)得(de)(de)”是一種(zhong)戰略，更(geng)是一種(zhong)超越一般(ban)競(jing)爭戰略的(de)*商(shang)業(ye)(ye)智慧。
在企(qi)(qi)業(ye)實施競(jing)爭戰略的過(guo)程中，企(qi)(qi)業(ye)需(xu)要從(cong)四(si)個方(fang)面來關(guan)注“舍得(de)”，唯(wei)有此方(fang)以(yi)證悟，確(que)保(bao)企(qi)(qi)業(ye)在競(jing)爭中，能(neng)夠用智慧去(qu)抗擊聰明，用境界(jie)去(qu)抗擊力量。
一、小(xiao)舍小(xiao)得：
企(qi)業(ye)(ye)(ye)在(zai)發展過程中(zhong)(zhong)，尤其是中(zhong)(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)(ye)在(zai)發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)初期(qi)，*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)便是外界的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)誘(you)惑不(bu)(bu)斷，導致(zhi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)在(zai)還(huan)沒(mei)有贏利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況下就盲目、見(jian)異思(si)遷，開始(shi)抱著(zhu)西邊不(bu)(bu)亮東邊亮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思(si)維，在(zai)自(zi)己(ji)還(huan)沒(mei)有能力多元化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況下不(bu)(bu)自(zi)覺(jue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開始(shi)多元化，結(jie)果就直接導致(zhi)了在(zai)新項目失(shi)敗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況下又丟了事(shi)先的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)主(zhu)業(ye)(ye)(ye)，到(dao)頭(tou)來(lai)兩手空空。這樣(yang)一(yi)(yi)種操作模(mo)式(shi)導致(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)失(shi)敗讓(rang)很多中(zhong)(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)(ye)主(zhu)至今都不(bu)(bu)明白其失(shi)敗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)緣由。所(suo)謂“小舍小得(de)”，指(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是企(qi)業(ye)(ye)(ye)應該在(zai)不(bu)(bu)同(tong)階段(duan)學會(hui)放棄和創(chuang)業(ye)(ye)(ye)主(zhu)業(ye)(ye)(ye)無關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)外業(ye)(ye)(ye)誘(you)惑，專注一(yi)(yi)個行業(ye)(ye)(ye)，用堅持(chi)來(lai)證明自(zi)己(ji)存(cun)在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)長期(qi)價值(zhi)，一(yi)(yi)份(fen)舍是一(yi)(yi)份(fen)得(de)，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)或者小企(qi)業(ye)(ye)(ye)本身成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)路徑就是用舍得(de)誘(you)惑來(lai)換取因客戶(hu)信任而產生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商業(ye)(ye)(ye)得(de)到(dao)。
二、大舍不得：
在(zai)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)商業(ye)(ye)(ye)(ye)實(shi)踐中，有(you)一(yi)種企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)跑在(zai)了(le)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)列，形(xing)成(cheng)短期的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌與市(shi)場(chang)效(xiao)應；這樣一(yi)種企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)*的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)就是(shi)容(rong)易在(zai)聚光燈(deng)下(xia)開始喪失自(zi)(zi)(zi)己(ji)對市(shi)場(chang)與競(jing)(jing)爭(zheng)對手的(de)(de)(de)(de)(de)清(qing)醒認識，在(zai)自(zi)(zi)(zi)認為(wei)資(zi)本和資(zi)源都沒有(you)問題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)情況下(xia)開始一(yi)邊(bian)(bian)多(duo)元(yuan)化一(yi)邊(bian)(bian)無(wu)(wu)邊(bian)(bian)界(jie)擴(kuo)張，自(zi)(zi)(zi)認為(wei)自(zi)(zi)(zi)己(ji)可以保打天下(xia)無(wu)(wu)所(suo)不(bu)能。我(wo)(wo)們(men)常說，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)生的(de)(de)(de)(de)(de)路千萬條，死的(de)(de)(de)(de)(de)路就兩條，一(yi)是(shi)多(duo)元(yuan)化經(jing)營(ying)，二是(shi)無(wu)(wu)邊(bian)(bian)界(jie)擴(kuo)張。對于成(cheng)長(chang)型(xing)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)和大(da)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)來(lai)說，在(zai)資(zi)金(jin)不(bu)缺(que)的(de)(de)(de)(de)(de)情況下(xia)，最重要的(de)(de)(de)(de)(de)智慧(hui)應該是(shi)有(you)所(suo)為(wei)有(you)所(suo)不(bu)為(wei)。用專業(ye)(ye)(ye)(ye)主(zhu)義來(lai)培養自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)團隊的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)力，以此(ci)推動企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)由規模往領(ling)先的(de)(de)(de)(de)(de)轉變，同(tong)時(shi)可以采(cai)用純粹金(jin)融控(kong)股(gu)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式來(lai)進行(xing)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)整(zheng)合。所(suo)謂“大(da)舍(she)不(bu)得”，指(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)家群(qun)體(ti)如何(he)正確(que)看待事(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)和金(jin)錢的(de)(de)(de)(de)(de)價值觀問題(ti)，在(zai)大(da)環境全民無(wu)(wu)信仰的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)背(bei)景下(xia)，舍(she)人生戰略上的(de)(de)(de)(de)(de)貪欲(yu)方(fang)得經(jing)營(ying)商的(de)(de)(de)(de)(de)無(wu)(wu)我(wo)(wo)智慧(hui)，方(fang)可完成(cheng)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)向(xiang)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)轉變、我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)向(xiang)社會(hui)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)雙重轉變。
三、明舍暗得
企(qi)(qi)業(ye)在市場(chang)競(jing)(jing)(jing)爭中，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)存在與持(chi)續發(fa)展的(de)*理(li)由；市場(chang)與競(jing)(jing)(jing)爭的(de)狀況不是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)來決定，而是(shi)(shi)(shi)消費者(zhe)來決定，因(yin)此，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)是(shi)(shi)(shi)衡量一家(jia)企(qi)(qi)業(ye)好(hao)壞(huai)的(de)*標準。在面對客(ke)(ke)(ke)戶(hu)時(shi)，我(wo)(wo)們(men)做(zuo)(zuo)(zuo)得(de)(de)(de)好(hao)不好(hao)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)知(zhi)道(dao)；我(wo)(wo)們(men)做(zuo)(zuo)(zuo)得(de)(de)(de)好(hao)還是(shi)(shi)(shi)競(jing)(jing)(jing)爭對手做(zuo)(zuo)(zuo)得(de)(de)(de)好(hao)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)還是(shi)(shi)(shi)知(zhi)道(dao)；我(wo)(wo)們(men)基于遠期(qi)發(fa)展的(de)品牌價(jia)值(zhi)傳遞(di)能(neng)不能(neng)形成口碑，還是(shi)(shi)(shi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)知(zhi)道(dao)；這一切客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)知(zhi)道(dao)，才企(qi)(qi)業(ye)根本是(shi)(shi)(shi)競(jing)(jing)(jing)爭之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)道(dao)；反之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，一個企(qi)(qi)業(ye)做(zuo)(zuo)(zuo)了什(shen)么(me)，怎么(me)做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)，做(zuo)(zuo)(zuo)了多久，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)會知(zhi)道(dao)，正所謂人(ren)在做(zuo)(zuo)(zuo)天在看，真正的(de)營銷之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)道(dao)是(shi)(shi)(shi)舍得(de)(de)(de)之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)道(dao)，舍客(ke)(ke)(ke)戶(hu)之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)所需，得(de)(de)(de)我(wo)(wo)們(men)之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)所得(de)(de)(de)；客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)投入(ru)永遠是(shi)(shi)(shi)一份投入(ru)十分回報(bao)，貴在堅持(chi)與方法。
四、不(bu)舍不(bu)得
總的來說，最失(shi)敗的經(jing)營(ying)之道就是在發展初期抵制不(bu)(bu)住外界盈利項目的誘(you)惑、在成(cheng)長成(cheng)熟期因信(xin)仰缺(que)失(shi)而不(bu)(bu)抵制思想的萌動(dong)、在為客戶提供服(fu)務中看(kan)不(bu)(bu)到企業用實際投入來證明自己真正的在想客戶之所(suo)想的商業邏輯。一(yi)句(ju)話，舍(she)就得(de)，不(bu)(bu)舍(she)就不(bu)(bu)得(de)。
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