用動(dong)態(tai)利(li)潤模(mo)式(shi)管理企業
每走進(jin)一(yi)個企業，老板都(dou)會有提(ti)到(dao)利(li)潤難增加，都(dou)說到(dao)內耗升級、同心不同力，管理失(shi)控，人(ren)才還是(shi)難培養的(de)問(wen)題。每次我都(dou)會問(wen)客戶幾個問(wen)題：
1、 您今年(nian)做的這(zhe)些管理改(gai)善(shan)對財務(wu)指標的影響有多大，具(ju)體改(gai)善(shan)哪個(ge)財務(wu)指標？
2、 這些管(guan)理改(gai)善有(you)沒有(you)形成執(zhi)行(xing)(xing)方(fang)案，伙(huo)伴(ban)們是否接納理解執(zhi)行(xing)(xing)到位(wei)？
每(mei)次客(ke)戶都(dou)會反(fan)問：
1、 有(you)(you)些管(guan)理(li)(li)(li)改(gai)善是沒法(fa)用指標(biao)衡量的(de)吧。是的(de)，很(hen)多(duo)時(shi)(shi)候管(guan)理(li)(li)(li)改(gai)善不(bu)能(neng)馬上反應在財務指標(biao)上。比(bi)如人才(cai)培養(yang)，很(hen)多(duo)時(shi)(shi)候從專(zhuan)業的(de)角度我(wo)們(men)要(yao)做(zuo)(zuo)崗(gang)位分(fen)析(xi)，要(yao)做(zuo)(zuo)生理(li)(li)(li)模(mo)型，要(yao)做(zuo)(zuo)培訓，要(yao)做(zuo)(zuo)考核，才(cai)能(neng)知道人才(cai)培養(yang)的(de)效果(guo)，但我(wo)想(xiang)的(de)沒那么復雜。把崗(gang)位的(de)價(jia)值(zhi)活動(dong)分(fen)析(xi)出來，把結果(guo)指標(biao)和(he)過(guo)程(cheng)指標(biao)對(dui)應起來，看伙伴(ban)做(zuo)(zuo)到哪(na)個指標(biao)了(le)，哪(na)個指標(biao)有(you)(you)難(nan)度就(jiu)培訓哪(na)個指標(biao)。當(dang)所有(you)(you)活動(dong)能(neng)做(zuo)(zuo)出價(jia)值(zhi)時(shi)(shi)，這(zhe)個時(shi)(shi)候就(jiu)可(ke)以考慮時(shi)(shi)間價(jia)值(zhi)，也(ye)就(jiu)是時(shi)(shi)間效益(yi)的(de)提升，過(guo)去(qu)做(zuo)(zuo)這(zhe)件事(shi)和(he)現在做(zuo)(zuo)這(zhe)件事(shi)的(de)效益(yi)變(bian)化，也(ye)就(jiu)是貢獻變(bian)化，也(ye)是對(dui)利潤的(de)影響，對(dui)人的(de)周(zhou)轉的(de)影響。還有(you)(you)很(hen)多(duo)，其實不(bu)能(neng)改(gai)變(bian)財務結果(guo)的(de)管(guan)理(li)(li)(li)改(gai)善都是累(lei)贅。所有(you)(you)的(de)戰(zhan)略結果(guo)最終在財務上呈現。
2、 我們(men)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)發(fa)動了(le)(le)不(bu)(bu)少(shao)管(guan)理變革，每(mei)次(ci)都(dou)(dou)苦口婆心(xin)，但(dan)(dan)效果不(bu)(bu)好。是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)，大多(duo)企(qi)業都(dou)(dou)會在管(guan)理改(gai)(gai)(gai)(gai)善(shan)(shan)(shan)(shan)上折騰。其實核(he)心(xin)問題(ti)有兩 1、改(gai)(gai)(gai)(gai)善(shan)(shan)(shan)(shan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)公(gong)司的(de)(de)事(shi)還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我的(de)(de)事(shi)？2、改(gai)(gai)(gai)(gai)善(shan)(shan)(shan)(shan)跟(gen)我有啥關系？我們(men)都(dou)(dou)做過父母(mu)，都(dou)(dou)帶(dai)過小(xiao)(xiao)孩(hai)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)自己的(de)(de)小(xiao)(xiao)孩(hai)，不(bu)(bu)管(guan)小(xiao)(xiao)孩(hai)怎么鬧，都(dou)(dou)覺(jue)得(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我得(de)(de)好好帶(dai)他(ta)(ta)。但(dan)(dan)如果是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)別人(ren)的(de)(de)，帶(dai)不(bu)(bu)了(le)(le)幾個小(xiao)(xiao)時就覺(jue)得(de)(de)累了(le)(le)。管(guan)理改(gai)(gai)(gai)(gai)善(shan)(shan)(shan)(shan)一樣，很多(duo)時候(hou)伙伴都(dou)(dou)當(dang)成是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)公(gong)司的(de)(de)事(shi)，我們(men)需(xu)要用強大的(de)(de)稽(ji)查內(nei)控去(qu)執行。其實我剛說過企(qi)業所有的(de)(de)管(guan)理改(gai)(gai)(gai)(gai)善(shan)(shan)(shan)(shan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)了(le)(le)改(gai)(gai)(gai)(gai)善(shan)(shan)(shan)(shan)財務指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)，改(gai)(gai)(gai)(gai)善(shan)(shan)(shan)(shan)收(shou)益。為(wei)(wei)啥不(bu)(bu)讓伙伴承(cheng)擔利潤指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)？承(cheng)擔不(bu)(bu)了(le)(le)整個企(qi)業的(de)(de)利潤指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否(fou)可以(yi)承(cheng)擔他(ta)(ta)負(fu)責部門的(de)(de)利潤，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否(fou)可以(yi)承(cheng)擔個人(ren)利潤指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)？當(dang)利潤指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)給(gei)他(ta)(ta)時，他(ta)(ta)一定(ding)想(xiang)盡(jin)(jin)辦法改(gai)(gai)(gai)(gai)善(shan)(shan)(shan)(shan)利潤，想(xiang)盡(jin)(jin)辦法用更少(shao)的(de)(de)錢(qian)賺更多(duo)的(de)(de)錢(qian)，想(xiang)盡(jin)(jin)辦法用最少(shao)的(de)(de)時間賺更多(duo)的(de)(de)錢(qian)。這個時候(hou)管(guan)理改(gai)(gai)(gai)(gai)善(shan)(shan)(shan)(shan)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)的(de)(de)事(shi)，不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你的(de)(de)事(shi)。這也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我們(men)重點主(zhu)張(zhang)的(de)(de)贏利中心(xin)管(guan)理模式。利潤指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)下(xia)沉，管(guan)理才能(neng)越(yue)來(lai)越(yue)精細(xi)。
3、 要推行“用數(shu)字(zi)主導變革”必須(xu)做到：放棄成(cheng)本管(guan)理(li)(li)進入動(dong)態(tai)的(de)利潤管(guan)理(li)(li)，放棄經驗決策進入動(dong)態(tai)數(shu)據決策管(guan)理(li)(li)，在職能(neng)管(guan)理(li)(li)人(ren)才培(pei)(pei)養(yang)的(de)基礎(chu)上培(pei)(pei)養(yang)經營(ying)性(xing)動(dong)態(tai)管(guan)理(li)(li)人(ren)才。市場(chang)是動(dong)態(tai)的(de)，產品是動(dong)態(tai)的(de)，客戶(hu)是動(dong)態(tai)的(de)，數(shu)據是動(dong)態(tai)的(de)，組織是柔性(xing)的(de)，人(ren)才是動(dong)態(tai)的(de)，這樣才能(neng)抓住機遇(yu)做大做強(qiang)，這樣才能(neng)追(zhui)求(qiu)創新(xin)和(he)效益。
企業沒經(jing)營競爭力的表現
1.利(li)潤靠毛(mao)估(gu)。數據系統滯后，不準確，成(cheng)本核算(suan)和利(li)潤核算(suan)都是(shi)造(zao)假。
2.旺季利潤(run)率反(fan)而比年利潤(run)率低。看著企業加班的工廠，滿心歡喜，費用大了覺得也無所謂，反(fan)正能賺錢。
3.團隊跟(gen)老板(ban)玩蹺(qiao)蹺(qiao)板(ban)。兩者之間太(tai)(tai)多談判，太(tai)(tai)多對抗，太(tai)(tai)多不理解，內(nei)耗難以(yi)消除。
4.產品(pin)無競(jing)爭力。客(ke)戶(hu)體驗，客(ke)戶(hu)選擇(ze)，產品(pin)創新，產品(pin)區隔樣樣不精，靠翻倍的營銷(xiao)費用打市場(chang)。
5.人才引(yin)進成(cheng)活率低(di)。空降兵存活不(bu)光(guang)看空降兵本人，跟(gen)企業本身經營邏輯清(qing)晰，經營體系有序建設有關，還跟(gen)老板用人水平有關。
用(yong)數字化精準運營
1.有數據才(cai)能算賬做好(hao)(hao)分配(pei)，有好(hao)(hao)的(de)(de)分配(pei)機制才(cai)有好(hao)(hao)的(de)(de)人才(cai)加盟
2.杜絕內耗的最好(hao)方法是(shi)用(yong)數(shu)據說話，提升(sheng)效益最好(hao)的方法是(shi)聚焦數(shu)字(zi)做改善
3.價值流、指標流、數據(ju)流、活動流的高(gao)度(du)一致才能簡(jian)化管理
4.云(yun)數據不光要行業(ye)市場數據，更要內部運(yun)營(ying)數據
5.改變企業運營結果，其實(shi)就是一場數據化過程運動
讓經營犯錯留在課程，
讓數據(ju)決策植入企業(ye)，
用動(dong)態(tai)利(li)潤管理打造企業，
用財(cai)務指標(biao)主(zhu)導企業變革(ge)！
成(cheng)功很難復(fu)制，失敗總在重(zhong)演(yan)！
經營企(qi)業既得保持正(zheng)道，又得避免失(shi)誤！
民企(qi)更需(xu)要經營文化
1.崗(gang)崗(gang)都是利潤源(yuan)，將(jiang)能做(zuo)的和應(ying)該做(zuo)的區分開，只有經(jing)營目標的達(da)成才是責(ze)任的擔當。
2.人(ren)人(ren)都(dou)是經營(ying)者，企業經營(ying)的是人(ren)，只(zhi)有每個人(ren)把(ba)自己當成經營(ying)者，講(jiang)全局講(jiang)投資回報講(jiang)長短期才能一起把(ba)企業經營(ying)好。
3.戰略結果(guo)最(zui)終是財務結果(guo)達成，所(suo)有(you)的戰略執行，所(suo)有(you)的管理改善都是為了(le)改變財務結果(guo)。
4.戰略主題來(lai)源于市場(chang)，是(shi)滿足(zu)客戶的要(yao)求，是(shi)增強市場(chang)競爭力的要(yao)求。企業管理改善是(shi)為競爭力和經營目(mu)標服務。
5.今天靠靜態的方(fang)法賺(zhuan)錢已(yi)經過(guo)時，動態的利潤管理模式和(he)高頻交易才能找到(dao)更大的贏利空間。
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