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12年銷售實戰經驗
海源恒業集團特約顧問
百城招聘網特聘講師
曾任：中國移動山東分公司 行動學習顧問/客座講師
曾任：中國移動廣東汕頭分公司 政企銷售專家/金講臺高級講師
曾任：汕頭通德工藝制品有限公司 銷售總經理
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銷(xiao)冠是(shi)怎(zen)么(me)找(zhao)客(ke)戶的(de)？做銷(xiao)售就(jiu)像懷孕(yun)三個(ge)(ge)月(yue)才(cai)能看(kan)到(dao)效果，十(shi)個(ge)(ge)月(yue)才(cai)能看(kan)到(dao)結果。三年(nian)入行，五(wu)年(nian)懂(dong)行，十(shi)年(nian)成王，可是(shi)太多銷(xiao)售努(nu)力(li)了兩(liang)個(ge)(ge)月(yue)就(jiu)放棄了，放棄的(de)核心(xin)就(jiu)是(shi)找(zhao)不(bu)到(dao)客(ke)戶。那銷(xiao)冠是(shi)怎(zen)么(me)找(zhao)客(ke)戶的(de)呢？只需要兩(liang)個(ge)(ge)步(bu)驟。 1、首先要清楚你的(de)客(ke)戶是(shi)誰？
這個客(ke)戶(hu)管理能力(li)真是絕了(le)。第一(yi)個能夠(gou)看的(de)(de)就不要(yao)去查(cha)(cha)，能夠(gou)查(cha)(cha)的(de)(de)就不要(yao)去問(wen)。 一(yi)、比(bi)如說他(ta)有客(ke)戶(hu)的(de)(de)朋友圈，客(ke)戶(hu)有的(de)(de)時(shi)候在朋友圈會(hui)發一(yi)些信息，他(ta)就會(hui)去捕捉(zhuo)和解讀。 二、然后呢在合適的(de)(de)時(shi)候可能跟他(ta)聊天順帶聊起來，就確認了(le)一(yi)下，這是一(yi)個服(fu)
將現有(you)老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶的價值(zhi)最(zui)大化(hua)(hua)。我們在客(ke)(ke)戶資源稀缺(que)的這(zhe)個(ge)(ge)時代是越(yue)來(lai)老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶越(yue)珍貴了，開發一個(ge)(ge)新客(ke)(ke)戶的成本遠遠高(gao)于一個(ge)(ge)老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶的成本。所以說(shuo)在現有(you)的老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶的價值(zhi)最(zui)大化(hua)(hua)是提(ti)升銷售人員效率的一個(ge)(ge)重要的方向，將老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶的價值(zhi)如何最(zui)大化(hua)(hua)呢？首先有(you)幾個(ge)(ge)點(dian)分享給大家
在經(jing)濟內卷(juan)的(de)時代背景下，當產(chan)品同質化嚴重價格相同，客(ke)戶群(qun)體相同的(de)時候，你(ni)想(xiang)要比你(ni)的(de)競爭對手賺的(de)更(geng)多，那(nei)么你(ni)就要去(qu)經(jing)營好(hao)(hao)(hao)你(ni)的(de)客(ke)戶。而(er)想(xiang)要經(jing)營好(hao)(hao)(hao)客(ke)戶，你(ni)就要把(ba)客(ke)戶根(gen)據溝通的(de)難(nan)易程度分成(cheng)三(san)個類(lei)，好(hao)(hao)(hao)談的(de)不好(hao)(hao)(hao)談的(de)很不好(hao)(hao)(hao)談的(de)。然(ran)后根(gen)據這三(san)類(lei)客(ke)戶，你(ni)把(ba)每
我們(men)在成交(jiao)當中(zhong)經常會(hui)遇(yu)到一些高端的，氣質比較高的客(ke)戶上來(lai)，我們(men)銷售員一般都(dou)會(hui)有(you)壓力怎么辦(ban)？各位啊給大家提一點的這個思路。 1、首先我們(men)要確信自己的專業準(zhun)備足夠，你才確信展現自己的自信，是通過實際行動和準(zhun)備深入的了解客(ke)戶的情況，掌握客(ke)戶
crm系(xi)統的組成。提到(dao)(dao)crm，很多人都多少聽說過一些(xie)，即客(ke)戶關系(xi)管理系(xi)統，它是一種企業用來有效管理跟客(ke)戶相關的信息、活動和數據的軟件工具，它涵蓋了(le)從客(ke)戶線(xian)索開(kai)始(shi)一直到(dao)(dao)訂單合(he)同(tong)的整個(ge)客(ke)戶生命(ming)周(zhou)期。但(dan)它具體都有哪些(xie)功能呢？主要包括以下六個(ge)模塊(kuai)：
始(shi)于客戶需求(qiu)，終于客戶滿意，偉(wei)大企業(ye)(ye)的(de)成就(jiu)往往源于其(qi)對客戶需求(qiu)的(de)高度滿足和對自我革新(xin)的(de)不斷追求(qiu)。正如查理(li)·芒格(ge)所說：“滿足客需與(yu)自我革命的(de)企業(ye)(ye)必將(jiang)偉(wei)大。”這一(yi)觀點為現代企業(ye)(ye)提供了重要的(de)啟示，指引著企業(ye)(ye)走
學習銷(xiao)售的(de)(de)(de)套路啊(a)，就是(shi)為了(le)化解(jie)矛盾的(de)(de)(de)促進成(cheng)交(jiao)用的(de)(de)(de)。哪怕你(ni)(ni)遇(yu)到的(de)(de)(de)是(shi)個很強勢的(de)(de)(de)客(ke)戶，你(ni)(ni)都(dou)可以輕松的(de)(de)(de)搞定他(ta)啊(a)。例如你(ni)(ni)遇(yu)到一(yi)個急(ji)脾氣的(de)(de)(de)客(ke)戶，他(ta)上來就問你(ni)(ni)要價(jia)格。哎，這個時候你(ni)(ni)千(qian)萬別說(shuo)我(wo)先要了(le)解(jie)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)需求(qiu)，我(wo)才給你(ni)(ni)一(yi)個滿意的(de)(de)(de)報價(jia)。我(wo)跟你(ni)(ni)講急(ji)脾氣的(de)(de)(de)客(ke)戶還
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