已加入本站20079天 , 點擊量： 次
很多人都(dou)說(shuo)過怎么找(zhao)老(lao)客戶去做轉(zhuan)介紹(shao)，無論是(shi)(shi)說(shuo)以利誘(you)之的(de)，還是(shi)(shi)說(shuo)不能讓老(lao)客戶感覺賺了朋友的(de)錢的(de)，其實這些(xie)都(dou)挺對(dui)的(de)。但是(shi)(shi)我覺得他們仍然只屬于中間環節(jie)，還有更重要的(de)兩個環節(jie)。在前和后前面的(de)環節(jie)是(shi)(shi)指對(dui)老(lao)客戶進行(xing)分類，找(zhao)到影響(xiang)力中心，也就是(shi)(shi)第(di)一波愿意
這里啊(a)做銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)人啊(a)都要反思(si)一(yi)(yi)個(ge)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)，包(bao)括我(wo)(wo)自(zi)己(ji)在內。有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)時候我(wo)(wo)們(men)會(hui)忘記(ji)我(wo)(wo)們(men)到底是(shi)在解(jie)決(jue)(jue)誰的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)，尤其是(shi)遇到很多困難的(de)(de)(de)(de)(de)時候啊(a)，人們(men)往往會(hui)下意識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)去解(jie)決(jue)(jue)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)，但實際上真正解(jie)決(jue)(jue)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)辦法是(shi)先去解(jie)決(jue)(jue)別人的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)。我(wo)(wo)記(ji)得以前我(wo)(wo)采訪過一(yi)(yi)位(wei)餐飲界的(de)(de)(de)(de)(de)大
我(wo)們(men)經常聽(ting)到這(zhe)(zhe)(zhe)么一句(ju)話(hua)，銷售跟公司(si)說這(zhe)(zhe)(zhe)客(ke)戶都搞(gao)定了，客(ke)戶關(guan)系特別(bie)好，就看(kan)我(wo)們(men)的(de)(de)方案怎么樣了，其他(ta)我(wo)都搞(gao)定了。哎(ai)，邏輯看(kan)上去很正確，但你要真的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)么相(xiang)信，我(wo)覺得(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個就有(you)可能(neng)出問題。那(nei)什么叫客(ke)戶關(guan)系搞(gao)定了，客(ke)戶關(guan)系靠譜到底有(you)一些什么樣的(de)(de)表現？這(zhe)(zhe)(zhe)個
老板讓跟進新(xin)(xin)客戶(hu)怎(zen)么(me)(me)回復最靠(kao)譜？咱們要意識(shi)到(dao)這是(shi)(shi)一個好事(shi)，新(xin)(xin)客戶(hu)給公司(si)即將帶(dai)來收入，然后領(ling)導(dao)把(ba)這么(me)(me)重(zhong)要的任務(wu)交給你了，說(shuo)明是(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)？對你信任啊，所(suo)以你得(de)高(gao)興。在這種(zhong)情(qing)況之下呢(ni)，當時回答(da)。 1、是(shi)(shi)態度要肯定嘛，不是(shi)(shi)說(shuo)嘴上說(shuo)的領(ling)導(dao)我(wo)一定會完
讓高端客戶幫你裂變(bian)的(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)，以一個做(zuo)少(shao)兒藝術(shu)培訓的(de)(de)客戶為例。家長能夠主動幫你轉介紹(shao)的(de)(de)黃金點是在剛交(jiao)款(kuan)的(de)(de)時候，讓家長自愿幫你裂變(bian)非常(chang)重(zhong)要。他們采用 “慈(ci)善大使” 的(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)，學(xue)校會把其中的(de)(de) 39 塊 9 捐(juan)給當地的(de)(de)
汽(qi)車銷(xiao)售如何成(cheng)交(jiao)大客戶(hu)(hu)(hu)？要(yao)成(cheng)交(jiao)大客戶(hu)(hu)(hu)的(de)汽(qi)車銷(xiao)售，可以(yi)考慮以(yi)下幾個點。 1、建立關(guan)系。與(yu)潛在的(de)大客戶(hu)(hu)(hu)建立密切的(de)關(guan)系，可以(yi)通過行業(ye)的(de)展會社交(jiao)活動(dong)行業(ye)的(de)論壇等方式(shi)來實(shi)現(xian)，也可以(yi)通過社交(jiao)媒體讀取，關(guan)注他們積(ji)極(ji)參與(yu)他們的(de)活動(dong)的(de)內容(rong)，也是一個非(fei)常
crm系統的(de)組成。提到(dao)crm，很多人都多少(shao)聽說過一些，即客戶(hu)(hu)關(guan)系管(guan)理系統，它是一種企業用來有(you)效管(guan)理跟客戶(hu)(hu)相關(guan)的(de)信息、活動和數(shu)據的(de)軟(ruan)件工具，它涵蓋了從客戶(hu)(hu)線索開始(shi)一直到(dao)訂單合同(tong)的(de)整個客戶(hu)(hu)生命周期。但它具體都有(you)哪些功能呢(ni)？主要包括以下六個模塊：
ToB銷售中很多(duo)人以(yi)為(wei)搞定(ding)了對方(fang)的(de)(de)(de)決策人，這(zhe)是基本就(jiu)(jiu)成了。但(dan)有的(de)(de)(de)時(shi)候半路殺出(chu)的(de)(de)(de)程咬金，可能讓你(ni)馬上就(jiu)(jiu)要倒數的(de)(de)(de)單(dan)子就(jiu)(jiu)這(zhe)么不翼而飛了。講一(yi)個(ge)(ge)我(wo)朋(peng)友多(duo)年前(qian)的(de)(de)(de)失敗案(an)例，那時(shi)候他在一(yi)家(jia)人力資源管(guan)理(li)咨詢(xun)公司(si)做銷售經(jing)理(li)，自(zi)己(ji)談了一(yi)個(ge)(ge)非常優質的(de)(de)(de)客戶，是一(yi)家(jia)
唐云
張路喆
羅偉
馬平
許臨峰
沙健
蘇偉藝
陳鋼
姚岳林
周紅偉
章蕓
張順順
趙恒
朱冠舟
王宇卿