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在經(jing)濟內卷的(de)(de)時(shi)代背景下，當產(chan)品(pin)同質化嚴重價格相同，客(ke)戶群體(ti)相同的(de)(de)時(shi)候，你(ni)(ni)(ni)想要(yao)(yao)比你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)競爭對(dui)手賺(zhuan)的(de)(de)更多，那么你(ni)(ni)(ni)就要(yao)(yao)去(qu)經(jing)營(ying)好(hao)(hao)(hao)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)客(ke)戶。而想要(yao)(yao)經(jing)營(ying)好(hao)(hao)(hao)客(ke)戶，你(ni)(ni)(ni)就要(yao)(yao)把客(ke)戶根據溝通的(de)(de)難易程度(du)分成三(san)個(ge)類(lei)，好(hao)(hao)(hao)談(tan)的(de)(de)不(bu)好(hao)(hao)(hao)談(tan)的(de)(de)很(hen)不(bu)好(hao)(hao)(hao)談(tan)的(de)(de)。然后根據這三(san)類(lei)客(ke)戶，你(ni)(ni)(ni)把每
你(ni)要進階(jie)到大客(ke)戶銷(xiao)售的(de)(de)話，必須要經歷(li)兩個核(he)心的(de)(de)前面的(de)(de)階(jie)段。 1、就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)初級(ji)銷(xiao)售階(jie)段，他的(de)(de)定位就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)以(yi)學(xue)習總結(jie)的(de)(de)這樣一個定位為主的(de)(de)。那他學(xue)習什么呢？他學(xue)習三個核(he)心的(de)(de)產品(pin)，第一個就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)產品(pin)知識，公司本(ben)身的(de)(de)產品(pin)知識。第二點的(de)(de)話就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)他要學(xue)習客(ke)戶的(de)(de)知
營銷團隊(dui)(dui)持(chi)續(xu)流失(shi)率很高，如果你(ni)是(shi)(shi)企業主的(de)話，如果你(ni)還是(shi)(shi)在抓這個營銷團隊(dui)(dui)的(de)管理者(zhe)的(de)問題(ti)(ti)，或者(zhe)營銷團隊(dui)(dui)的(de)團隊(dui)(dui)氛圍的(de)問題(ti)(ti)，你(ni)的(de)方(fang)向錯了，你(ni)抓的(de)方(fang)向錯了，你(ni)根本就(jiu)解決不了問題(ti)(ti)。其實你(ni)應該了解銷售團隊(dui)(dui)在做營銷的(de)時候，客戶推(tui)進的(de)時候，最核心的(de)就(jiu)是(shi)(shi)客戶培(pei)
最近一直在研究啊，如(ru)果(guo)你(ni)是做(zuo)大(da)客(ke)戶(hu)銷售的話，你(ni)應該(gai)怎么(me)樣去把(ba)這個流程體(ti)系梳理出(chu)來(lai)。我們大(da)概(gai)在過去半年多時間甚至更長的時間一直在琢磨這件(jian)事情，大(da)客(ke)戶(hu)營(ying)銷到底有(you)沒有(you)機(ji)會(hui)用一套體(ti)系來(lai)解決(jue)。之前呢我們曾經(jing)提(ti)出(chu)過ABM你(ni)從(cong)手里有(you)什么(me)關系就去做(zuo)什么(me)客(ke)戶(hu)
大(da)客(ke)(ke)戶(hu)銷售(shou)有三(san)個難(nan)(nan)。 1、首(shou)先第(di)(di)一個難(nan)(nan)呢不(bu)是(shi)搞(gao)定問題啊，做(zuo)大(da)客(ke)(ke)戶(hu)啊不(bu)要上來就先去解決問題。因為問題不(bu)是(shi)第(di)(di)一步沒有知根知底(di)的信任，對方很難(nan)(nan)向(xiang)你開口(kou)說出自己(ji)真實的需求和困難(nan)(nan)，所以搞(gao)定人(ren)才是(shi)第(di)(di)一步的動作(zuo)。 2、才是(shi)幫(bang)助客(ke)(ke)戶(hu)解決復(fu)雜難(nan)(nan)搞(gao)
維護客戶關系最重(zhong)要是(shi)(shi)(shi)哪幾點(dian)？最基本的(de)是(shi)(shi)(shi)你(ni)能(neng)夠(gou)跟客戶平等(deng)對話，而不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)乙方跟甲(jia)方說(shuo)您給我(wo)(wo)點(dian)機會啊，我(wo)(wo)都(dou)能(neng)再給您折扣什么(me)這(zhe)類的(de)我(wo)(wo)覺(jue)得(de)那就不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)銷售，那是(shi)(shi)(shi)跑街(jie)的(de)。更好的(de)最要去爭取(qu)的(de)是(shi)(shi)(shi)客戶的(de)伙伴，因為(wei)客戶在他(ta)的(de)專(zhuan)業里是(shi)(shi)(shi)專(zhuan)家。但是(shi)(shi)(shi)如果你(ni)提供，不(bu)(bu)管是(shi)(shi)(shi)說(shuo)他(ta)的(de)
學習銷售(shou)的(de)(de)(de)套路啊，就(jiu)是為了(le)化解矛盾的(de)(de)(de)促進成交用的(de)(de)(de)。哪(na)怕你(ni)(ni)(ni)(ni)遇到的(de)(de)(de)是個(ge)很(hen)強勢的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，你(ni)(ni)(ni)(ni)都可以輕松的(de)(de)(de)搞定(ding)他啊。例如你(ni)(ni)(ni)(ni)遇到一個(ge)急脾氣的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，他上來(lai)就(jiu)問你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)價(jia)格。哎(ai)，這個(ge)時候你(ni)(ni)(ni)(ni)千萬(wan)別說(shuo)我(wo)先要(yao)了(le)解你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)需求，我(wo)才給你(ni)(ni)(ni)(ni)一個(ge)滿(man)意的(de)(de)(de)報價(jia)。我(wo)跟你(ni)(ni)(ni)(ni)講急脾氣的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)還
讓高端(duan)客(ke)戶幫(bang)你裂變(bian)的(de)(de)(de)方法(fa)，以一個(ge)做少兒藝術培(pei)訓(xun)的(de)(de)(de)客(ke)戶為例。家長能夠主動幫(bang)你轉介紹的(de)(de)(de)黃金點是(shi)在剛交款的(de)(de)(de)時候，讓家長自愿幫(bang)你裂變(bian)非(fei)常重(zhong)要。他(ta)們采(cai)用 “慈善大(da)使” 的(de)(de)(de)方法(fa)，學(xue)校會把其中的(de)(de)(de) 39 塊(kuai) 9 捐(juan)給當地的(de)(de)(de)
邢健康
天倫
沙健
姚岳林
張順順
袁德清
張睿超
許臨峰
張路喆
崔鍵
劉清懿
尚斌（BJYX）
魯冰山
劉飛
羅偉